將商業計劃書8大要素，3種類型，7大緯度立體展示！，傳遞將計劃書變薄的力量，特別是針對初創公司，中小型企業，提供講金點子變成金子的文案力量。用最少的文字提升溝通技能，撰寫商業計劃書的技巧，計劃書的細節呈現，如何展示想法優勢、企業優勢、產品亮點、人才優勢、競爭實力、核心技術、盈利模式、營銷計劃、財務計劃、規避風險、退出途徑等，將企業發展方向與企業融資需求完美展示。
呂森林，學易時代咨詢創始人兼互聯網教育研究院院長。8年互聯網相關行業從業經驗，先后為百度、VIPKID、掌門一對一等知名互聯網企業提供服務。參與多個互聯網項目的投資，累計投資金額數千萬元；協助上市公司成功組建產業并購基金。 文章觀點犀利深刻，著有互聯網相關專著5本，文章300余篇，累計約100余萬字。申山宏，國家稅務總局系統知名財稅實戰專家，資深企業顧問，投資人，曾為多家公司提供資本運營解決方案，在股權投資方案設計等方面擁有獨特的操作見解，擅長針對投資方關注重點，為企業融資提供效果顯著的可操作性的融資建議
第1章
初創公司為什么需要商業計劃書
一、初創公司商業計劃書的作用
（一）理順商業模式與關鍵點 _ 002
（二）打動VC并融到錢 _ 004
（三）識別盲點，增強敘述與表達 _ 006
二、優秀商業計劃書應具備的特點
（一）優秀商業計劃書8要素 _ 008
（二）5秒內讓投資人產生打開并讀下去的欲望 _ 012
（三）案例：大佬周鴻祎眼中的BP玩法 _ 013
三、面對不同類型VC時商業計劃書的不同
（一）個人天使投資 _ 016
（二）機構非專業投資 _ 017
（三）專業投資基金 _ 019
第2章
如何讓商業計劃書既符合邏輯又好看
一、“故事”很重要
（一）飽滿而流暢的商業故事非常重要 _ 022
（二）講好創業故事的4個技巧 _ 023
二、調研市場數據，讓故事落地
（一）調研行業數據的9個權威方向 _ 025
（二）生成數據報告及在商業計劃書中的展現方式 _ 027
三、 商業計劃書的撰寫流程
（一）用思維導圖構建整體思路大綱 _ 029
（二）紙面草稿，逐點審定修訂 _ 031
四、講演PPT制作要點
（一）至多不超過20頁，避免過多專業用語 _ 034
（二）每張片子都有要點，越是重要的內容越靠前 _ 035
（三）少文字，多圖表，可視性強 _ 039
（四）不造假，但要學會適度美化 _ 040
（五）針對投資人問題不斷改進 _ 041
五、從投資人視角撰寫商業計劃書
（一）投資人的基本思維模式 _ 043
（二）了解投資人及其投資基金的訴求、周期 _ 045
（三）分析特定投資人既有項目及其個人習慣 _ 046
第3章
如何完美展現公司現狀與業務背景
一、公司的定位與愿景
（一）公司定位：能一句話說清的才最有力 _ 050
（二） Idea：創立公司的出發點 _ 051
（三）時間表：公司發展規劃基本時間表 _ 053
（四）愿景：上帝視角最能打動人心 _ 055
二、公司業務背景
（一）具體闡述產品或服務的創新點 _ 057
（二）產品針對的用戶痛點，杜絕偽需求 _ 060
（三）市場機遇：蛋糕足夠大投資人才有胃口 _ 062
三、產品市場現狀
（一）市場結構與分銷渠道 _ 065
（二）消費者畫像 _ 068
（三）產業鏈上下游狀況 _ 069
第4章
公司競爭優勢分析
一、闡述產品競爭優勢的7個維度
（一）優勢競爭產品三要素：成本、效率、用戶體驗 _ 074
（二）平均獲客成本與產品定價策略 _ 076
（三）市場細分：占領垂直市場 _ 079
（四）差異化競爭：做最能占領用戶心智的產品 _ 081
（五）營銷策略：有無病毒傳播能力 _ 084
（六）渠道策略：哪些渠道有獨家優勢 _ 086
（七）地區策略：產品將在哪些地區集中發力 _ 088
二、競爭壁壘與護城河的構建
（一）構建高品牌認知度 _ 090
（二）推升進入成本 _ 093
（三）構建多重準入壁壘 _ 094
三、未來競爭優勢：憑什么你能笑到最后
（一）面對當下競爭對手與巨頭的生存優勢 _ 098
（二）大量競爭對手涌入后如何保持優勢 _ 100
第5章
核心團隊：初創公司的最大價值所在
一、夢幻團隊最能打動投資人
（一）創始團隊出身背景與從業經歷 _ 104
（二）牛人的兼職與全職要說清楚 _ 105
（三）人脈關系很重要 _ 106
二、團隊配置分工介紹
（一）創始人：為什么你能做成這件事 _ 108
（二）創始團隊職務與負責業務 _ 111
（三）重點任職經歷與行業經驗展示 _ 113
三、關乎后續發展與穩定的組織架構
（一）創始成員持股比例分配 _ 114
（二）期權預留：如何持續找到優秀人才 _ 117
第6章
為投資人帶來信心的運營現狀
一、投資人關心運營數據的3個方向
（一）了解公司過去的發展情況 _ 120
（二）驗證商業模式與增長策略是否奏效 _ 122
（三）窺探未來的發展趨勢 _ 125
二、商業計劃書運營數據3突出
（一）突出關鍵發展節點 _ 127
（二）突出用戶及銷售方面的關鍵數據 _ 129
（三）突出增長趨勢 _ 131
三、尚無優勢數據時怎么辦
（一）多講發展進程與執行情況 _ 133
（二）對未來的信心是關鍵 _ 135
第7章
公司贏利水平與財務預測
一、投資都是為了贏利賺錢
（一）商業模式：讓投資人看到廣闊空間 _ 138
（二）贏利水平：公司當前收入、毛利潤、凈利潤狀況 _ 139
二、財務分析：投資人最關心的部分
（一）財務模型：公司現金流及融資后成本走向預測 _ 141
（二）資產負債表：如何應對流動性風險 _ 143
（三）財務計劃：謹慎保守更容易活下去 _ 146
（四）投資回報：能否持續為投資人創造財富 _ 148
第8章
企業估值與融資需求
一、如何設定合理的企業估值
（一）企業估值的3種主流方法 _ 152
（二）企業估值過高也將帶來后續麻煩 _ 154
二、出讓股權比例的計算方式
（一）初創公司最多一次出讓15%股權 _ 157
（二）股權稀釋的計算方式 _ 158
三、列出明確的融資需求
（一）資金運營計劃：未來12個月重點發展方向 _ 161
（二）資金到賬方式：不同細節差異極大 _ 163
（三）資金到賬時間表：做好心理戰、持久戰準備 _ 164
第9章
風險說明與退出機制
一、闡述投資風險時的竅門
（一）投資均有風險不必太過諱言 _ 168
（二）選擇性表達投資風險的技巧 _ 169
二、有風險，但也有積極的應對方法
（一）做好融資后可能的風險事件預測 _ 171
（二）多準備應對投資人眼中的風險 _ 173
（三）列出規避、應對風險事件的有效方法 _ 176
三、退出機制：讓投資人更安心
（一）上市退出：回報率最好的退出方式 _ 178
（二）并購退出：溢價并購也是一種成功 _ 180
（三）清算退出：投資失敗但并不會全賠 _ 182
（四）積木旅行A輪融資后退出獲得5倍回報 _ 183
第10章
商業計劃書的展現細節完善
一、巧妙布局：讓投資人一眼看到最關心的
（一）越是重要的內容越放到前面 _ 188
（二）兩版計劃書，一版仔細閱讀，一版PPT演示 _ 190
二、多用圖表，注重視覺直觀設計
（一）圖形最能展現邏輯并凸顯重點 _ 193
（二）不同類型圖表的側重點與交叉應用 _ 196
三、巧用數據打動投資人
（一）關鍵點都要搭配權威數據 _ 201
（二）選擇最具煽動性的數據表達方式 _ 202
第11章
初創公司商業計劃書附錄與實戰案例
一、商業計劃書附錄的力量
（一）商業計劃書附錄的作用 _ 208
（二）附錄應重點展示的8點內容 _ 210
二、商業計劃書發送及演示注意事項
（一）發送商業計劃書的注意事項 _ 213
（二）商業計劃書PPT現場演示注意事項 _ 216
三、初創公司商業計劃書實戰案例
（一）通常需4~6周準備時間 _ 219
（二）融資5000萬元的愛尚鮮花商業計劃書解讀 _ 221
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