網絡時代，因其開放、包容的特質，各種營銷方式大行其道。在利益的驅使之下，偽營銷者肆意妄為，嚴重挑戰傳統營銷道德，已經或正在給消費者帶來損失、傷害行業的整體利益，甚至給社會帶來不和諧，也給從業者造成誤導。什么是真正的市場營銷？讓我們在偽營銷的反例中抽絲剝繭，找尋答案！ 本文從充斥市場的營銷亂象出發，提出“偽營銷”的新概念，通過大量詳實的案例，揭露偽營銷的產品（product）黑幕，洞穿偽營銷的價格（price）陷阱，痛斥偽營銷的渠道（place）控制，曝光偽營銷的促銷（promotion）手段，并重點闡述了魚目混珠的網絡偽營銷現狀以及服務偽營銷困局，最后發出誠信營銷的吶喊，期待營銷者們營造一個綠色環境與消費者和諧共存。
自 序
人浮于世，扮演不同的角色，首當其沖的，就是消費者。
在我們消費的過程中，或者因為營銷者設置的諸多陷阱，或者因為我們自身的不良需求，吃虧、上當、受騙的事情時有發生，消費者深惡痛絕之。分析其背后的原因，歸根結底，無非在于利益的驅使——營銷者設下陷阱，是因為可以牟取暴利；消費者主動上套，是以為能夠獲得好處。營銷者有預謀，消費者有弱點，正是在這一拍一合之中，偽營銷行為在市場上大行其道、禍害人間。
筆者編撰此書并非偶然。終日沉浸在信息的海洋里，浩瀚的網絡世界，資訊繁多，豐儉由人。在殘酷的市場競爭當中，有人發奮圖強，終成大業；也有人旁門左道，一時間小人得志。營銷出身的我，帶著一份獨特的敏感，在紛繁復雜的營銷亂象之中，發現了營銷者的產品黑幕；洞穿了營銷者的價格陷阱；不齒營銷者對分銷渠道的霸道行徑；面對無限挑戰消費者神經和營銷道德底線的促銷行為，也難以淡定。作為一個營銷教育者，半個編外從業人員，覺得有必要有責任對這些資訊進行歸納、梳理、分析。此間提出了“偽營銷”的新概念，集合了大量真實案例，編撰成冊，一方面為消費者提供一個反面教材，在生活中不斷警醒自己；一方面，劍指偽營銷者，抽絲剝繭，令其無處遁形。
事實上，得到清華大學出版社夏兆彥老師和有關領導的支持與鼓勵，得到王甲佳先生和呂小婕女士的合作承諾，才是筆者決心編撰本書直接的也是最大的動力。
本書編寫時參考了高等教育出版社出版、吳健安主編的《市場營銷學》一書，在章節順序上基本參照其框架，用淺顯的語言著重介紹了4P理論，普及營銷知識，令大話版“偽營銷”也有學院氣息，絕非天馬行空信手隨筆的敷衍之作。
本書的編寫分工（按各章先后為序）是：武漢理工大學呂順雷第一、二、三、四、五、六、七、八章；王甲佳先生第九章；呂小婕女士第十章。最后由呂順雷總纂。
本書借鑒了國內外營銷學者一些最新的研究成果，并引用了大量網絡資源，除注明出處的部分外，限于體例未能一一說明。在此，謹向市場營銷學界的師友、作者、網友致謝；同時，編撰工作掛一漏萬，如有侵權冒犯之處，敬請海涵。
由于編者水平所限，本書不當之處在所難免，敬請廣大讀者批評指正。
編著
第一章 到底什么是偽營銷
第一節 趙本山是營銷大師嗎？2
第二節 到底什么是營銷？5
第三節 營銷就是推銷嗎？8
第四節 新概念的提出：什么是偽營銷？17
補充閱讀：【中國廣告協會發通報：侯耀華代言10個虛假廣告】21
第二章 消費者的人性弱點
第一節 掌握消費者的心理弱點27
第二節 洞悉消費者購買行為41
第三節 消費者有哪些不良需求42
補充閱讀：【占小便宜 小心上當受騙】45
第三章 揭露偽營銷的產品黑幕
第一節 營銷的4P與4C理論50
第二節 認清偽營銷的產品真相56
第三節 十年中國食品安全大事件66
第四節 假冒偽劣的原因與治理73
補充閱讀：【摘錄幾則幽默諷刺的微博】75
第四章 洞穿偽營銷的價格陷阱
第一節 影響產品價格的因素和定價方式78
第二節 免費——看上去很美80
第三節 五大免費陷阱 千萬別陷進去87
第四節 低價的誘惑90
第五節 暴利——中國消費者不能承受之重92
補充閱讀：【盤點中國十大“最暴利”行業】94
第五章 吐槽偽營銷的渠道控制
第一節 壟斷不是資本主義社會所獨享102
第二節 壟斷——中國油荒的根源104
補充閱讀：【惡搞網文：各地群眾喜迎油價上漲】109
第三節 百麗鞋業王國的渠道控制110
第四節 與沙霸石霸的肉搏戰114
第五節 酒托兒的溫柔一刀117
第六章 曝光偽營銷的促銷手段
第一節 找抽的偽營銷廣告125
第二節 令人抓狂的人員推銷136
第三節 庸俗公關Hold住你141
第四節 裸女銷售促進令你無法淡定145
補充閱讀：【美女全裸推銷沐浴露為哪般？】149
第七章 偽營銷的品牌與包裝設計
第一節 什么是VI154
第二節 泛濫的冒牌產品155
第三節 傍名牌——名牌被綁架之后157
第四節 過度包裝——月餅的皮草163
第五節 包裝里的偷秤“學問”169
第六節 坑爹的虛假包裝171
第七節 開發商是如何忽悠大眾的174
補充閱讀：【又到中秋，月餅市場大探營】177
第八章 魚目混珠的網絡偽營銷
第一節 微博刷粉絲182
第二節 淘寶刷信用189
第三節 注水的團購銷量195
第四節 百度：虛假信息的溫床199
第五節 釣魚網站不釣魚205
第六節 活色生香的成人網站210
第七節 網絡虛假廣告——韓紅被減肥212
補充閱讀：【虛假訂票網站坑人 網上訂票需謹慎】215
第九章 服務偽營銷的親密接觸
第一節 黑網吧——未成年人終結者220
第二節 零團費旅游騙你沒商量222
第三節 天價美發——保羅國際事件227
第四節 代孕合法嗎？230
第五節 大魔術師——存款變保險234
第六節 假唱，隱藏背后的假和諧235
補充閱讀：【驢友的五十不要】240
第十章 營銷道德與消費責任
第一節 缺失的營銷道德244
第二節 淡漠的消費責任248
第三節 營銷中需遵循的普世原則250
第四節 開給偽營銷者的一劑猛藥253
補充閱讀：【誠信小故事兩則】255
參考文獻
新書資訊