《市場營銷原理與實訓》是為了滿足普通高等院校經濟管理類專業教學的需要而編寫的，共分11章。第1章市場營銷總述，主要介紹市場與市場營銷概念、市場營銷核心概念、市場營銷觀念的演變，并著重介紹國內外市場營銷的新觀點、新理論。第2章市場營銷環境，包括宏觀環境、微觀環境、營銷環境分析方法等。第3章購買者行為分析，包括各類消費者的購買行為分析。第4章市場營銷調研與預測，包括對調研的總體概述、調研程序、調研方法及預測和調研報告撰寫。第5章目標市場營銷策略，包括市場細分、市場選擇及市場定位。第6章市場營銷戰略，包括戰略規劃與營銷戰略概述、營銷戰略實施法等。第7-10章是市場營銷組合4Ps內容，即產品策略、定價策略、促銷策略和營銷渠道策略。產品策略一章，在原有產品整體概念、產品組合、產品生命周期、新產品開發、品牌與商標的基本概念、品牌策略和包裝策略的基礎上增設品牌建設與管理部分；營銷渠道策略一章，包括分銷渠道職能與類型、渠道選擇與評估、渠道管理。第11章是市場營銷管理。
《市場營銷原理與實訓》可作為普通高等院校財經類、工商管理類專業“市場營銷”課程的教學用書，還可作為繼續教育學院市場營銷類專業用書，并可作為從事市場營銷工作的人員學習市場營銷基礎知識及操作技巧的入門書和參考書。
市場營銷學作為市場經濟發展的產物，伴隨著移動互聯網時代的到來和深入發展，更被賦予了市場營銷理念、市場營銷戰略、市場營銷策略和市場營銷技術等新的內涵，受到現代企業的高度重視。在互聯網時代，國內外市場競爭的加劇，更突顯了新時代條件下市場營銷專業管理人才的短缺。市場營銷學也因此成為高等院校財經類、管理類專業發展最快的一個學科。
為了適應普通高等教育教學改革的方向，體現辦學特色，盡快完成緊缺人才的培養，以滿足高等院校經濟管理專業及其他專業學生學習市場營銷學的需要，并以“結合國情，突出特色，注重實用，培養高技能應用型人才”為宗旨，在2008年出版的《市場營銷原理與實訓》的基礎上，本教材注入了新的市場營銷經典案例和營銷知識點。與其他教材相比，本教材具有以下突出特點。
�。�1）結構新穎。每章前面包括“案例導讀”“營銷啟示”“學習目標與要求”；每章通過短小、精練的案例引出基本理論；每章后面有“能力基本實訓和綜合實訓”。
�。�2）突出基本理論體系的合理性和完善性。本教材借鑒了國內外營銷學者的最新研究成果，吸取了大量國內外優秀市場營銷教材的精華編寫而成。
�。�3）注重案例教學，加強讀者實踐技能的培養。通過精選出的有一定代表性的營銷案例來激發讀者的興趣，使讀者了解和走近企業營銷實踐，強化師生互動性，啟發和培養讀者的創造性思維能力。
希望本書能幫助讀者觸類旁通，提高實踐能力、應用能力和解決實際問題的能力，給其帶來啟示。
為了提高讀者興趣，突出教材重點，提煉和簡化教材內容，滿足不同層次和專業的讀者的需求，本書將營銷新理論、每章小結、主要概念、案例分析以及實訓參考答案等內容全部通過掃描本書封底二維碼的方式免費提供給讀者閱讀學習。
第1章 市場營銷總述
1．1 市場與市場營銷的含義
1．2 市場營銷觀念的演變
1．3 市場營銷理論的新發展
【能力基本實訓和綜合實訓】
第2章 市場營銷環境
2．1 市場營銷環境概述
2．2 宏觀市場營銷環境
2．3 微觀市場營銷環境
【能力基本實訓和綜合實訓】
第3章 購買者行為分析
3．1 消費者市場購買行為分析
3．2 組織市場購買行為分析
【能力基本實訓和綜合實訓】
第4章 市場營銷調研與預測
4．1 市場營銷信息系統
4．2 市場營銷調研
4．3 大數據與大數據時代
4．4 市場需求的預測
【能力基本實訓和綜合實訓】
第5章 目標市場營銷策略
5．1 市場細分
5．2 目標市場細分的標準與方法
5．3 目標市場選擇
5．4 市場定位
【能力基本實訓和綜合實訓】
第6章 市場營銷戰略
6．1 戰略規劃與營銷戰略概述
6．2 營銷戰略實施法
6．3 不同競爭者的競爭戰略
【能力基本實訓和綜合實訓】
第7章 產品策略
7．1 產品整體概念
7．2 產品的組合策略
7．3 產品生命周期策略
7．4 新產品開發策略
7．5 品牌的基本概念
7．6 品牌與商標策略
7．7 包裝策略
【能力基本實訓和綜合實訓】
第8章 定價策略
8．1 影響定價的主要因素
8．2 定價的一般方法
8．3 產品定價策略
8．4 價格調整策略
【能力基本實訓和綜合實訓】
第9章 促銷策略
9．1 促銷與促銷組合
9．2 人員推銷
9．3 廣告宣傳
9．4 公共關系
9．5 營業推廣
【能力基本實訓和綜合實訓】
第10章 營銷渠道策略
10．1 分銷渠道的概述
10．2 渠道選擇與評估
【能力基本實訓和綜合實訓】
第11章 市場營銷管理
11．1 市場營銷計劃
11．2 市場營銷組織
11．3 市場營銷控制
【能力基本實訓和綜合實訓】
參考文獻
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