《農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)經(jīng)理人實(shí)用手冊》共六章。第壹章：農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)值鏈。第二章：農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)經(jīng)營管理。第三章：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)人力資源管理。第四章：農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)供應(yīng)商管理。第五章：農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗(yàn)檢疫與報(bào)關(guān)。第六章：農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易環(huán)境。
前言
第一章 農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)值鏈
第一節(jié) 價(jià)值鏈的三種驅(qū)動(dòng)類型
一、生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)型農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)值鏈
二、購買者驅(qū)動(dòng)型農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)值鏈
三、混合驅(qū)動(dòng)型農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)值鏈
第二節(jié) 價(jià)值鏈的八大影響力量
一、創(chuàng)新力
二、加工力
三、營銷力
四、品牌力
五、服務(wù)力
六、配送力
七、信息力
八、聯(lián)盟力
第三節(jié) 價(jià)值鏈的五種治理模式
一、價(jià)值鏈的治理模式類型
二、五種治理模式之間的轉(zhuǎn)換
三、價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的治理關(guān)系
第四節(jié) 價(jià)值鏈中的“競合”
一、有效的競合理念
二、合理的資源共享
三、當(dāng)心“獨(dú)食主義者”
四、構(gòu)建多贏關(guān)系
第二章 農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)經(jīng)營管理
第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)簡況
一、農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)發(fā)展迅速
二、企業(yè)以中小企業(yè)為主
三、企業(yè)面臨的主要問題
第二節(jié) 企業(yè)成長管理
一、初創(chuàng)階段的管理
二、成長階段的管理
三、制衡階段的管理
四、文化階段的管理
第三節(jié) 國際市場營銷管理
一、企業(yè)國際市場戰(zhàn)略
二、企業(yè)營銷策略
三、客戶關(guān)系管理
第四節(jié) 企業(yè)生產(chǎn)與技術(shù)管理
一、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量管理
二、信息管理和危機(jī)管理
三、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新管理
第五節(jié) 企業(yè)財(cái)務(wù)管理
一、財(cái)務(wù)管理存在的主要問題
二、對財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與利用
三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理及規(guī)避
四、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范控制
第三章 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)人力資源管理
第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)理人自我成長
一、自我認(rèn)知是基礎(chǔ)
二、自我成長之前
三、自我成長之后
四、軟技能是關(guān)鍵
五、中西方經(jīng)理人對比
第二節(jié) 企業(yè)人員管理
一、人才甄選
二、人才使用
三、人才培育
四、人才保留
五、人員減裁
第三節(jié) 專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)
一、營銷人才隊(duì)伍建設(shè)
二、技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)
三、物流人才隊(duì)伍建設(shè)
第四章 農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)供應(yīng)商管理
第一節(jié) 供應(yīng)商的類型
一、核心專長決定企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
二、國際供應(yīng)商特點(diǎn)及供應(yīng)模式
三、國內(nèi)供應(yīng)商特點(diǎn)及供應(yīng)模式
第二節(jié) 供應(yīng)商管理機(jī)制
一、供應(yīng)商的選擇與開發(fā)機(jī)制
二、供應(yīng)商常規(guī)管理機(jī)制
三、供應(yīng)商考核與激勵(lì)機(jī)制
四、供應(yīng)商關(guān)系管理與談判機(jī)制
第三節(jié) 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控
一、國際供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管控
二、國內(nèi)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管控
第五章 農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗(yàn)檢疫與報(bào)關(guān)
第一節(jié) 出口農(nóng)產(chǎn)品檢疫標(biāo)準(zhǔn)及流程
一、商品檢驗(yàn)和出證
二、復(fù)檢
三、檢驗(yàn)證書
四、農(nóng)產(chǎn)品出口檢疫特別注意的問題
第二節(jié) 出口農(nóng)產(chǎn)品報(bào)關(guān)流程
一、報(bào)關(guān)管理制度
二、報(bào)關(guān)單位及報(bào)關(guān)活動(dòng)相關(guān)人
三、報(bào)關(guān)程序
第三節(jié) 出口農(nóng)產(chǎn)品召回問題及解決途徑
一、主要原因
二、解決途徑
第六章 農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易環(huán)境
第一節(jié) 國際農(nóng)產(chǎn)品市場格局
一、世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀
二、世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
三、世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)分析
第二節(jié) 國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)境新變化
一、主要國家貨幣政策
二、“一帶一路”
三、跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定
第三節(jié) 中國農(nóng)產(chǎn)品出口格局
一、中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀
二、中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易區(qū)域分布
三、中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第四節(jié) 中國農(nóng)產(chǎn)品出口主要國家的貿(mào)易法規(guī)、進(jìn)口管理政策
一、美國
二、歐盟
三、東盟
四、日本
五、韓國
六、巴西
七、澳大利亞
第五節(jié) 主要國家的商務(wù)文化與商務(wù)禮儀
一、主要國家的商務(wù)文化
二、主要國家的商務(wù)禮儀及應(yīng)對
參考文獻(xiàn)
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《農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)經(jīng)理人實(shí)用手冊》：
（4）企業(yè)的核心服務(wù)能力。用心研究并提升對內(nèi)服務(wù)員工，對外服務(wù)客戶的水平是價(jià)值鏈上企業(yè)發(fā)展壯大的核心法則。當(dāng)其他因素差異化日益縮小時(shí)，服務(wù)個(gè)性化與差異化便成為企業(yè)競爭力的重要組成部分，也成為核心競爭力的重要內(nèi)容。
（5）企業(yè)的核心加工生產(chǎn)能力。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、標(biāo)準(zhǔn)化、深加工的需求呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，對農(nóng)業(yè)提出了增加附加值的要求。企業(yè)獨(dú)特且具有競爭優(yōu)勢的加工生產(chǎn)能力決定著企業(yè)由技術(shù)優(yōu)勢變成質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。
（6）企業(yè)的物流配送能力。加強(qiáng)對物流配送體系的管理是價(jià)值鏈上價(jià)值增值的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的物流配送系統(tǒng)必須方便快捷、體系完備，對不同農(nóng)產(chǎn)品的物流配送管理還要設(shè)計(jì)出具體的物流配送系統(tǒng)。
（7）企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力決定了企業(yè)對自身優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的認(rèn)知和把握，能有效地積累企業(yè)的核心競爭力，準(zhǔn)確地分析產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的前景，為企業(yè)發(fā)展選定良好的方向。包括上下游的管理，涉及企業(yè)結(jié)構(gòu)組合、信息傳遞、溝通協(xié)調(diào)、激勵(lì)獎(jiǎng)懲以及各種生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，通過高效優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部運(yùn)作，保障技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮，也保障了將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。
（8）企業(yè)的信息應(yīng)對能力。指信息敏感度高，企業(yè)對外界重要事件或機(jī)會(huì)或威脅做出有效的反應(yīng)，從而保持競爭優(yōu)勢的能力。
核心專長的特征決定了它對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。在企業(yè)的成長中，如果能夠圍繞打造和利用核心能力來設(shè)計(jì)自己的發(fā)展路線，不再把自己的企業(yè)看成是制造產(chǎn)品的業(yè)務(wù)單元組合，而是各種能力的組合，那么，企業(yè)不僅能夠壯大，還能夠在國際農(nóng)產(chǎn)品競爭市場上保持長期優(yōu)勢地位。
核心專長不可交易，不可替代，難以模仿，它來源于經(jīng)驗(yàn)和知識的積累，孜孜不倦地探索和精益求精地追求，是企業(yè)持久性競爭優(yōu)勢和對手進(jìn)入該壁壘的有效保障。如果一家企業(yè)在市場競爭中擁有獨(dú)特能力，而它的競爭對手不具備與這種獨(dú)特能力相抗衡的能力，同時(shí)，競爭對手模仿這種獨(dú)特能力的成本很高或需要花費(fèi)大量的時(shí)間，那么這家公司將很容易建立起競爭優(yōu)勢。有核心專長的企業(yè)，其上下游企業(yè)往往主動(dòng)尋求與其合作的機(jī)會(huì)。競合，不僅僅是一種思維，更是一種能力。
作為供應(yīng)商，他們更愿意與擁有核心專長的企業(yè)進(jìn)行合作，這樣的合作不僅具有長期性和穩(wěn)定性，還會(huì)給雙方帶來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的競爭優(yōu)勢地位。
二、國際供應(yīng)商特點(diǎn)及供應(yīng)模式
作為世界最大的經(jīng)濟(jì)體之一，中國既是世界工廠，又是進(jìn)口大國。國際供應(yīng)鏈已成為國家和企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的生命線，對國際供應(yīng)鏈的管理也應(yīng)提升到戰(zhàn)略層面。
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