做企業，本質上就是資本與產業的結合。伴隨著規模和業務的不斷擴張，中小企業的融資需求達到前所未有的頂點。如何才能輕松融資？商業模式固然重要，但商業模式要靠融資路演來表達；企業故事、品牌、項目、團隊等一樣需要路演來說話，可以說路演是企業融資過程中*重要的一步。本書以通俗易懂的語言、全彩圖文的形式，為讀者解讀融資路演的關鍵點：如何策劃融資路演，如何講述企業故事，如何運用路演演講技巧，如何制作路演PPT，如何把控路演現場，如何描述商業模式，如何規避融資路演的誤區和雷區。可以說，本書是一本簡單實用的融資路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，學得會，用得上，非常適合企業老板、股東、高管、創業者閱讀。
作為國內最大的本地生活服務電商，美團的融資歷程一直是人們關注的焦點。 2015年7月，美團先是高調地宣布了上半年的漂亮業績，隨后美團接洽10億美元融資失敗的消息就不脛而走，這一消息把美團推向了風口浪尖。
為了給投資人講故事，美團在華爾街路演之前發布了不少漂亮數據：2015年交易額預計13000億、外賣日單量超200萬、貓眼電影市場占有率達到70%等，讓投資者看得眼花繚亂。事實上，美團不斷追求高流水、多品類、燒錢速度越來越快，讓許多投資人望而卻步。
2015年8月，美團在華爾街進行了一場規模盛大的路演，希望能以此來解決資金吃緊的問題，結果美團卻上演了一場路演融資的多空迷局，結果到底如何無人知曉，徒留外界揣測。但之后證明，美團此次的路演失敗了。
為什么美團會失敗？是它自身的原因還是路演融資這個方式是錯誤的？美團自身的原因我們不用去深究，但是路演在融資過程中起到的作用卻不容小覷。基本上，企業只要融資就要進行路演。那么路演對融資企業到底能起到什么樣的作用呢？
首先，融資路演同時讓多個投資者認真傾聽你的講解和說明。通常情況下，投資人每天看到的商業計劃書和接觸的項目非常多，所以在選擇項目時也許只能憑借一些市場份額、盈利水平方面的數據來了解項目的市場潛力。因此，導致了投資者無法對項目有一個更深程度的了解，更看不到項目除了數據之外的亮點，而路演卻可以有效解決這個問題。
其次，融資路演讓投資者有一個思考和交流的過程。投資者投資一個項目，都要動用大筆資金。除了依靠自身的經驗、團隊的評估，也需要外界的一些聲音。參加路演的投資人都具備一定的行業經驗，可以相互交流，分析某個項目的利與弊，對提高投資人的投資意愿有很大的幫助。同時，在路演時，投資人對項目有一些疑問，也可以及時向發言人提出。
再次，融資路演增加了投資者對產品的理解程度。特別是針對一些技術性的項目，路演更能減少出現投資者看不懂和不理解項目的情況，企業可以通過自己的精辟講解和投資者之間的交流，快速對接自己的項目，減少融資路上的彎道。
隨著個性化消費需求的不斷孵化，中小企業的生產或服務規模逐漸從大批量、單一化向小批量、多樣化轉變，中小企業有貢獻基礎大、行業和地域分布面廣的特點。盡管國家給了中小企業一定的政策支持，采取了大力發展普惠金融、設置專項扶持基金等一系列強勁的措施，但這對于中國偌大的中小企業融資需求而言，遠遠不夠，因此只有不斷借助VC機構、天使投資人等來加強融資行為。
現在很多中小企業的路演渠道從線下搬到了線上，通過一些專業的平臺進行路演。像第一路演、恩美路演、新浪路演中心這種投融界的新興投融資模式逐漸在路演市場上嶄露頭角，解決了許多中小企業和創業者融資難的問題。
我們相信，路演本身的優勢加上互聯網的助力，會讓越來越多的企業關注和看重路演融資，因而企業掌握最能打動投資人的路演技巧變得愈發關鍵。
第一章 走進路演學區，粗暴融資
路演：粗暴卻有效的融資
路演類型：沒有最好的，只有最適合的
路演目標：激發興趣，融到資金
路演新模式：互聯網 路演
第二章 兇狠策劃：瞄準投資人的錢袋子
路演準備：事前準備好，不做事后諸葛亮
路演策劃四大因素：引發公眾參與，提高企業知名度
提煉路演項目核心價值：打動投資者，影響消費者
挖掘路演項目特色定位：與眾不同才亮眼
把握路演全局：減少失誤率，與投資人互動
第三章 縱情撩故事：一個故事大于1000萬
商業故事：傳播企業實力和風格，贏得投資人好感
團隊故事：演繹團隊歷程，突出團隊專業性
項目場景故事：描繪未來場景，表明項目可行性
用戶痛點故事：點出用戶痛點，顯示項目未來市場
數據故事：展示真實信息，提高投資人信心
2W1H法則故事：回答三個問題，讓投資人百分百信任你
人情味故事：有共鳴，才有投資
第四章 任性演講：放飛夢想，融資一定贏
路演演講稿：結構觀點不能少，開篇結尾都有道
路演演講表達形式：選詞、句式、語氣都要口語化
路演演講風格要求：身份、性格、特長、情緒都到位
路演演講感染力要求：語言親切有氣勢，肢體自然不僵硬
路演演講切入點：懸念、故事、思維齊上陣
路演演講心理學：四大心戰法則演講事半功倍
路演演講技巧：五條建議讓你的演講更具魅力
路演演講六個表述點：關鍵點到了，融資也就到了
第五章 操刀PPT：讓每一塊PPT都為融資增香添色
開拓八個思路：讓路演PPT一目了然
掌握七個絕招：提升路演PPT質量，瞬間擒獲投資人的心
注意六個問題：規避風險，讓路演PPT價值最大化
解決四個難題：PPT菜鳥變精英，路演融資循序漸進
第六章 劍舞現場：舞出互動，將路演進行到底
劍舞曲一：掌握路演內容，組織情感高潮
劍舞曲二：找準話題，提升投資人興趣
劍舞曲三：與投資人互動，營造參與感
劍舞曲四：幽默讓現場氣氛更輕松
劍舞曲五：設置興奮點，引發現場高潮
劍舞曲六：調動現場氣氛，不要冷場
劍舞曲七：畫面、語言、利益設置到位，現場氣氛更到位
劍舞曲七：機智應對突發事件，維護現場秩序
第七章 鐵血商業模式：商業模式越新，路演融資越快
商業模式不可復制性：路演融資的剛需
商業模式創新性：路演融資的痛點
商業模式可行性：路演融資的硬件
免費商業模式：先搶用戶再盈利
長尾商業模式：款多量少的經濟規模
平臺商業模式：多主體共享，多主體共贏
第八章 走出路演雷區，淡定融資
搞定商業邏輯：走出感性思維，成功融資
掌握融資方式：擺脫融資盲點，提高融資效率
拋出四個關鍵點：跨越路演障礙，當前成交
走出七大誤區：調整抗拒情緒，淡定融資
新書資訊