作為中國(guó)企業(yè)家中的“教父級(jí)”人物，作為“軍人幫”造就的狼性企業(yè)家，任正非擁有和洛克菲勒一樣的性格和野心，并表現(xiàn)出常人少有的那份沉靜和定力。在華為發(fā)展的每一個(gè)橫、縱坐標(biāo)點(diǎn)上，每一個(gè)關(guān)鍵的、迷茫的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，任正非總是及時(shí)地站出來(lái)，以其卓越的企業(yè)家智慧為華為指明方向。
《任正非決策華為的66金典》是由任正非一篇篇熱情、深刻而鼓舞人心的文章，一次次動(dòng)人心魄的演講構(gòu)成的，他大氣磅礴地進(jìn)行全球性布局，游刃有余地面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，從容不迫地處理企業(yè)發(fā)展困惑……《任正非決策華為的66金典》里蕩氣回腸的講話或文章，不僅有效推動(dòng)了公司跨越式發(fā)展，也為后來(lái)者研習(xí)其決策方法提供了最好的鏡鑒。
《任正非決策華為的66金典》主要介紹了任正非作為華為的最高“指揮官”，采用與眾不同的發(fā)展思路，做出了進(jìn)攻的決策，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。他為身處紅海的華為指明了通往藍(lán)海的成功道路，大刀闊斧進(jìn)行管理、體制、分配制度等項(xiàng)改革，使得不管是在市場(chǎng)占有率上，還是在結(jié)構(gòu)管理形式上，華為皆與跨國(guó)公司比肩而立，成為國(guó)際電信巨頭。
43歲從解放軍團(tuán)級(jí)干部退役，2萬(wàn)多元白手起家。在華為成立初期，沒(méi)有人能夠想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，會(huì)在不久的將來(lái)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)碾娦啪揞^。
英國(guó)著名財(cái)經(jīng)雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》曾直言不諱地指出：“華為公司的崛起，是外國(guó)公司的災(zāi)難。”事實(shí)上也確實(shí)如此，華為正在用自身的力量改寫著全中國(guó)乃至全球通信制造業(yè)的歷史。
從一個(gè)窮困窘迫的復(fù)轉(zhuǎn)軍人到享譽(yù)全球的電信大亨，任正非在風(fēng)雨中所表現(xiàn)出來(lái)的鎮(zhèn)定令人嘆服。研發(fā)巨資打了水漂怎么辦?如何挺過(guò)突如其來(lái)的行業(yè)“冬天”?怎樣在海外市場(chǎng)拿訂單……狹路相逢勇者勝，無(wú)論遭遇怎樣的困境，任正非始終都堅(jiān)持著自己的“狼性”，哪里有肉就帶領(lǐng)群狼集體撲向哪里。這種帶有鮮明特色的決策觀正是華為井噴式發(fā)展的最原始動(dòng)力。
馬丁·科爾在《最偉大的力量》一書中曾指出：“每個(gè)人都擁有一種偉大而令人驚嘆的力量……一旦你意識(shí)到了這種力量的存在并且開(kāi)始運(yùn)用它，你就會(huì)改變自己整個(gè)的人生走向，成為耀眼的人物。”很顯然，任正非很早就意識(shí)到了決策的力量，并運(yùn)用這一點(diǎn)帶領(lǐng)華為走向成功與輝煌。
只要燒不死就能浴火重生，就能變成金鳳凰。在機(jī)遇面前，是縮著腦袋裝聾作啞，還是冒著風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)出擊?即便會(huì)落得身敗名裂，也要拼死一試，這就是任正非。在進(jìn)退之間，他憑借一往無(wú)前的勇氣選擇了往前沖。
“十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。”在任正非看來(lái)，世界上沒(méi)有坐享其成的事，一心求穩(wěn)只會(huì)讓自己死得更快。你不主動(dòng)打破自己的優(yōu)勢(shì)，別人遲早也會(huì)打破，到時(shí)候必然會(huì)陷入被動(dòng)局面。一味地防守只會(huì)潰不成軍，唯有進(jìn)攻才是最有效的防御手段。在華為沒(méi)有成功，只有不斷成長(zhǎng)。
在技術(shù)研發(fā)的資金投入上，任正非是當(dāng)之無(wú)愧的“暴發(fā)戶”，他逼著研發(fā)部門花錢，誰(shuí)沒(méi)把錢花出去，誰(shuí)的工作就沒(méi)做到位。為了研發(fā)，他甚至押上了自己的全部家當(dāng)，更是放出“研發(fā)不成功，我就跳樓”的豪言壯語(yǔ)。研發(fā)跟不上，企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展，但研發(fā)并不是一件容易的事，必須從一開(kāi)始就做好“投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡”的心理準(zhǔn)備。
華為在業(yè)界有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)一一“土狼”，做企業(yè)就是要發(fā)展一批狼．任正非以軍人的果敢與強(qiáng)硬，一手組建了一支營(yíng)銷鐵軍。就是靠著這支隊(duì)伍，華為從南海打到北國(guó)邊疆，然后又揮師國(guó)外，和眾多的國(guó)際巨頭搶市場(chǎng)。惡劣的生存環(huán)境、“獅子”獨(dú)霸的市場(chǎng)局面，強(qiáng)勁的狙擊實(shí)力，華為統(tǒng)統(tǒng)扛下來(lái)了。
這與任正非極力倡導(dǎo)的“狼文化”不無(wú)關(guān)系。
正如華為不做廣告一樣，任正非的決策觀念同樣低調(diào)。客戶買的是產(chǎn)品不是公司，時(shí)至今日，我們依然很少聽(tīng)到關(guān)于華為的公開(kāi)“叫賣”。沒(méi)有代言，沒(méi)有宣傳，僅憑著過(guò)硬的質(zhì)量、超前的技術(shù)和真刀真槍的營(yíng)銷，華為打下了屬于自己的一畝三分地。這種劍走偏鋒的經(jīng)營(yíng)理念與任正非實(shí)打?qū)嵉牡驼{(diào)作風(fēng)如出一轍。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，華為也出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題，機(jī)構(gòu)臃腫、股權(quán)糾紛、管理僵化……作為最高領(lǐng)導(dǎo)者，任正非毫不猶豫地選擇了斷臂求生。世界上最難的事不是革命，也不是變革，而是自己革自己的命，但任正非做到了。墨守成規(guī)，華為的危機(jī)、萎縮和破產(chǎn)遲早都會(huì)到來(lái)，如果不敢對(duì)自己下手，遲早都會(huì)一敗涂地。
人是企業(yè)發(fā)展的最根本動(dòng)力，在用人方面，任正非巧借“餓狼逼飽狼”的鐵血軍規(guī)為團(tuán)隊(duì)注入了激情與活力。鐵軍是打出來(lái)的，但兵是愛(ài)出來(lái)的，華為從不虧待自己人，“掠奪式”的招聘模式，連外企都驚嘆不已的高薪制度，充分保障了企業(yè)的人力資源。
“狼”代表著強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望和積極的進(jìn)取心態(tài)，只要擰成一股繩，即便是“獅子”和“老虎”也要懼怕三分。“狼”的目標(biāo)很明確，不管經(jīng)歷了怎樣的九死一生，只要還能好好地活著，就是最大的成功。
作為華為“頭狼”，任正非嗅覺(jué)敏銳，他能夠找到市場(chǎng)的正確方向；他有激情有欲望，在困難面前絕不打退堂鼓；他處處先人一步，因?yàn)樗钪坏┩Ｏ虑斑M(jìn)的腳步，馬上就會(huì)在市場(chǎng)洪流中一命嗚呼。
如此簡(jiǎn)單，又如此復(fù)雜，這就是任正非的狼性決策觀，這就是華為野蠻式生長(zhǎng)的背后推動(dòng)力。
第一章 創(chuàng)業(yè)決策：大膽創(chuàng)業(yè)，燒不死就是金鳳凰
決策金典1 不冒險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)
決策金典2 想創(chuàng)業(yè)就必須要背水一戰(zhàn)
決策金典3 “德意志式”的偏執(zhí)狂
決策金典4 只有活下去才能看見(jiàn)希望
決策金典5 滿腔熱血自然一飛沖天
決策金典6 一根筋將3G進(jìn)行到底
決策金典7 沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)
第二章 戰(zhàn)略決策：狹路相逢勇者勝，組建群狼戰(zhàn)隊(duì)
決策金典8 孤注一擲的狼性決策法
決策金典9 執(zhí)行力至上，不達(dá)目的誓不罷休
決策金典10 戰(zhàn)無(wú)不勝，要強(qiáng)將更要精兵
決策金典11 低調(diào)鼓動(dòng)不起十幾萬(wàn)華為人
決策金典12 頭狼的意志決定狼群的戰(zhàn)斗力
決策金典13 哪里有肉就撲向哪里
決策金典14 做企業(yè)就是要發(fā)展一批狼
第三章 技術(shù)決策：知識(shí)資本在手，IT泡沫有何可懼？
決策金典15 沒(méi)有核心技術(shù)，靠什么立足？
決策金典16 培訓(xùn)支出不是浪費(fèi)，而是一種投資
決策金典17 手握知識(shí)資本，不怕行業(yè)泡沫
決策金典18 不研發(fā)等死，重研發(fā)“燒”死
決策金典19 大把砸錢，舍得投入才有新技術(shù)
決策金典20 資金投入不能吝嗇，也絕不可浪費(fèi)
決策金典21 誰(shuí)占領(lǐng)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
第四章 營(yíng)銷決策：誰(shuí)能聽(tīng)見(jiàn)市場(chǎng)炮聲，誰(shuí)來(lái)下命令
決策金典22 沒(méi)宣傳沒(méi)廣告，劍走偏鋒的銷售經(jīng)
決策金典23 忽略質(zhì)量，無(wú)異于自殺
決策金典24 讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策
決策金典25 客戶比天大，市場(chǎng)就是沖鋒號(hào)
決策金典26 生產(chǎn)多少，就努力銷售多少
決策金典27 給每個(gè)銷售員都配一把“尚方寶劍”
決策金典28 營(yíng)銷路上，要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)
第五章 發(fā)展決策：求穩(wěn)要不得，進(jìn)攻才是最好的防守
決策金典29 與其坐以待斃，不如放手一搏
決策金典30 逆向思維，國(guó)際擴(kuò)張的“過(guò)冬”戰(zhàn)略
決策金典31 打破已有優(yōu)勢(shì)，才能形成新優(yōu)勢(shì)
決策金典32 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)防不住，開(kāi)放化是唯一出路
決策金典33 誰(shuí)貪圖安逸，誰(shuí)就會(huì)被吃掉
決策金典34 不在進(jìn)取中生存，就在守成中死去
第六章 創(chuàng)新決策：一流企業(yè)，總是要處處先人一步
決策金典35 不創(chuàng)新就意味著死亡
決策金典36 擁有狼的奔跑速度才能先人一步
決策金典37 所有問(wèn)題都解決了，還有什么可決策？
決策金典38 創(chuàng)新的“鮮花”要插在“牛糞”上
決策金典39 矩陣式管理是高科技公司的唯一出路
決策金典40 沒(méi)有“拿來(lái)主義”，談何技術(shù)創(chuàng)新？
第七章 人本決策：“餓狼逼飽狼”，淘汰制下煉人才
決策金典41 IT就是裁員、裁員、再裁員
決策金典42 哪怕“斷臂”也要力保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
決策金典43 犧牲客戶和技術(shù)，也要換人才的成長(zhǎng)
決策金典44 從“藍(lán)軍”干部中選“紅軍”司令
決策金典45 沒(méi)有影響力的人才，不是真人才
決策金典46 要想成為院士，就不要來(lái)華為
決策金典47 連外企都望而生畏的高薪戰(zhàn)術(shù)
第八章 管理決策：雙刃思維，不變革就只能等死
決策金典48 世界上最難的是革自己的命
決策金典49 機(jī)構(gòu)臃腫，想保“帥”就棄“車”
決策金典50 “鞋”不合腳，只能削足適履
決策金典51 不走黑白極端，堅(jiān)持灰色管理
決策金典52 股權(quán)的優(yōu)與憂，到什么山唱什么歌
決策金典53 從僵化到優(yōu)化，優(yōu)化后再固化
決策金典54 變革是好事，但心急吃不了熱豆腐
第九章 品牌決策：資源會(huì)枯竭，唯有文化生生不息
決策金典55 沒(méi)文化，企業(yè)再大也是傀儡
決策金典56 華為就是要讓“中華大有作為”
決策金典57 民族品牌之路，任重而道遠(yuǎn)
決策金典58 沒(méi)“床墊文化”，就沒(méi)井噴式發(fā)展
決策金典59 核心是技術(shù)，動(dòng)力卻來(lái)自文化
決策金典60 品牌建設(shè)不靠吹，要靠干
第十章 危機(jī)決策：華為沒(méi)有成功，只有不斷成長(zhǎng)
決策金典61 華為距離破產(chǎn)只有一線之隔
決策金典62 市場(chǎng)險(xiǎn)惡，唯有惶者才能生存
決策金典63 發(fā)展跑不過(guò)危機(jī)，必將一敗涂地
決策金典64 自動(dòng)降薪，打破表面的太平盛世
決策金典65 寧愿戰(zhàn)死沙場(chǎng)，也決不舉白旗投降
決策金典66 避免在歡呼聲中“沉沒(méi)”
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)顛覆過(guò)去，開(kāi)創(chuàng)新局面的過(guò)程，如果只想著怎樣才能不冒險(xiǎn)，那么必定會(huì)一敗涂地。在任正非看來(lái)，不冒險(xiǎn)往往才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。20世紀(jì)80年代，有兩條截然不同的路擺在了任正非的面前，是選擇衣食無(wú)憂的國(guó)企干部生活，還是破釜沉舟選擇冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)時(shí)的任正非早已不是年輕力壯的小伙子，但他依然帶著自己的夢(mèng)想與激情踏上了創(chuàng)業(yè)的道路，并希望能夠在電信領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的天地。在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)，任正非語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“我是不惑之年創(chuàng)業(yè)，用兩萬(wàn)元奠定發(fā)展基礎(chǔ)的。從無(wú)到有的過(guò)程充滿了艱辛，但是面對(duì)挑戰(zhàn)也別有一番樂(lè)趣。”只要選擇了正確的道路，那么不管前方是艱難，是險(xiǎn)阻，是荊棘，還是懸崖峭壁，都必須堅(jiān)持走下去。如果沒(méi)有這種勇氣和魄力，又如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)中立足呢?如今，華為公司，已重復(fù)當(dāng)年思科、愛(ài)立信等全球化大公司的歷程，成為國(guó)際電信巨頭們“最危險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為的成功充分顯示出任正非驚人的企業(yè)家才能。俗話說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，華為輝煌的背后，也同樣隱藏著無(wú)數(shù)的付出與汗水。
十幾年的軍旅生涯歷練了任正非的堅(jiān)強(qiáng)果敢，然而突如其來(lái)的裁軍政策卻令人措手不及。此時(shí)的任正非已經(jīng)四十多歲了，盡管是部隊(duì)中的技術(shù)骨干，組織還專門準(zhǔn)備將他安置到一個(gè)軍事科研基地，但在選擇面前他顯得十分茫然。
“爸爸，這地方好荒涼啊!”就是女兒這樣一句無(wú)心之語(yǔ)，讓任正非最終拒絕了軍事科研基地的工作，并毅然決然地選擇了轉(zhuǎn)業(yè)。對(duì)于一個(gè)在不惑之年轉(zhuǎn)業(yè)的軍人來(lái)說(shuō)，似乎這輩子也就這樣平平淡淡地過(guò)去了。但這不是任正非的性格，他從來(lái)都不是一個(gè)喜歡逃避的人，越是有挑戰(zhàn)性的事情，越是能夠激起他爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不服輸?shù)男摹?br />
“1979年那是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊畫了一個(gè)圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山……”正如歌詞中唱的那樣，1979年對(duì)于深圳來(lái)說(shuō)意味著翻天巨變。昨天還是一個(gè)人口不足3萬(wàn)的邊陲小鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)眼間就成了欣欣向榮的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，用“遍地黃金”來(lái)形容人們對(duì)南下深圳的狂熱感觸一點(diǎn)也不夸張，全國(guó)各地的有志青年紛紛南下掘金，而任正非也是其中的一員。
與眾多的掘金者不同，任正非南下深圳的目的似乎更為單純。多年的軍旅生涯使得一家人聚少離多，轉(zhuǎn)業(yè)后他想做的第一件事就是全家團(tuán)圓，由于妻子在深圳南油集團(tuán)工作，所以他便來(lái)到了深圳。
在部隊(duì)，雖然物質(zhì)簡(jiǎn)樸但不用操心基本的生存問(wèn)題，但在深圳這個(gè)新興的城市里，卻處處充滿了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)習(xí)慣軍隊(duì)生活的人來(lái)說(shuō)，怎樣適應(yīng)深圳的新生活，這無(wú)疑是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和服從意識(shí)過(guò)強(qiáng)，所以沒(méi)有什么自身的想法和主意，初來(lái)深圳，任正非顯得有些格格不入，這使得他的工作也出現(xiàn)了一些麻煩。
在“深圳速度”面前，任正非內(nèi)心的豪情壯志如星星燎原般越燒越旺，然而一時(shí)之間又根本找不到可以施展的途徑和空間。在南油集團(tuán)工作期間，任正非本是懷著一顆大干特干的心專門給南油老總寫了一份“軍令狀”，請(qǐng)求其把旗下的一家公司交給他打理，但并沒(méi)有獲得回應(yīng)，實(shí)可謂“出師未捷身先死”。
生活從來(lái)都不會(huì)一帆風(fēng)順，然而也正是困境才能造就破釜沉舟的英雄。在工作上頻頻受挫的任正非，不甘心處處碰壁，他始終堅(jiān)信不冒險(xiǎn)就是最大的風(fēng)險(xiǎn)，那么，何不放開(kāi)手腳，大膽地拼搏一番呢?在重重壓力面前，沒(méi)有逃避，沒(méi)有消沉，沒(méi)有抱怨，任正非下定決心選擇了創(chuàng)業(yè)。時(shí)至今日，他已經(jīng)成為全球領(lǐng)域內(nèi)的電信大亨，他的名字更是頻頻出現(xiàn)在各類媒體上，他的成功歷程也成為人們家喻戶曉的談資對(duì)象。然而沒(méi)人能知道，他在決定創(chuàng)業(yè)之前到底經(jīng)歷了怎樣的思想斗爭(zhēng)，到底承受了多少來(lái)自各方的壓力。那時(shí)的任正非已經(jīng)四十多歲了，如果說(shuō)二十多歲的年輕人還有機(jī)會(huì)重來(lái)，那么任正非無(wú)疑是在用自己的整個(gè)余生作賭注。創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)怎樣?他肯定千百次地思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，畢竟人生能有幾個(gè)四十年?盡管輸不起，但他還是毅然決定走上了這條不歸路。
光腳的不怕穿鞋的，當(dāng)時(shí)的任正非一窮二白，已經(jīng)身處生活的最低谷，再糟糕又能糟糕到哪里去?窮困，往往能使人產(chǎn)生賺錢的勇氣和智慧，越是一無(wú)所有的人，往往越能夠成功創(chuàng)造奇跡。不管是世界首富比爾·蓋茨，還是中國(guó)首富李嘉誠(chéng)，都是如此，任正非也不例外。
說(shuō)干就干，下定創(chuàng)業(yè)的決心后，任正非雷厲風(fēng)行地開(kāi)始籌措資金，通過(guò)各種渠道東拼西湊終于湊齊了兩萬(wàn)元的注冊(cè)資金，深圳華為技術(shù)有限公司于1987年正式成立。創(chuàng)業(yè)不僅需要冒險(xiǎn)的魄力與勇氣，更需要合適的時(shí)機(jī)。當(dāng)時(shí)的深圳在改革開(kāi)放的政策下，正處在高速蓬勃發(fā)展時(shí)期，各行各業(yè)百?gòu)U待興，華為的成立正好搭上了政策的順風(fēng)車，并快速融人到了中國(guó)改革開(kāi)放的大潮之中。
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