《外貿采購與供應鏈管理一本通》一書分海外采購和國內采購兩部分。第一部分包括：申領進口許可證、尋找海外供應商、采購交易磋商、訂立采購合同、開立信用證、租船訂艙、辦理貨運保險、審單付款、報關提貨與索賠；第二部分包括：采購詢價與定價、供應商開發、采購談判管理、采購合同管理、采購訂單跟蹤、采購交貨控制、采購成本控制、采購物流運輸、供應鏈協同管理。
本書采用圖文解讀的方式，通過導言、小提示、范本、實用案例、相關鏈接等欄目，讓讀者在輕松閱讀中了解外貿采購與供應鏈管理過程中的要領并學以致用。本書盡量做到去理論化、注重實操性，以精確、簡潔的方式描述重要知識點，以滿足讀者希望快速掌握外貿業務實操技能的需求。
通過本書的學習，外貿工作者可以全面掌握外貿采購與供應鏈管理的各項技能，更好地開展外貿業務工作。同時，本叢書可以作為外貿業務從業人員、外貿企業管理者、各高校國際經濟與貿易專業的學生自我提升的學習手冊和日常管理工作的指導手冊，還可以作為相關培訓機構開展崗位培訓、團隊學習的參考資料。
王子飛，副教授，南粵優秀教師，廣東省創業培訓專家，現任廣東工商職業技術大學商學院副院長，廣東省社會科學界聯合會決策咨詢研究基地互聯網經濟研究中心副主任，主持市廳級教科研課題6項、省部級課題5項，主要涉及外貿及跨境電商領域;多年來為外貿及出口企業開展社會化咨詢及培訓多場，研究領域為外貿及跨境電商供應鏈管理。
1第一部分 海外采購
中國擁有全球最多的人口，是全球第二大經濟體、第二大進口國和消費國。目前，中國已經進入消費規模持續擴大的新發展階段，消費和進口具有巨大的增長空間。外貿企業也隨之迎來了前所未有的發展機遇。在萬物互聯的環境下，讓國外有競爭力的供應商提供低價格、高質量的產品，對外貿企業來說并非難事。
第1章 申領進口許可證 2
1.1 審批和簽發進口許可證的機關 2
1.2 進口許可證的種類 3
1.3 進口許可證的申請 3
1.4 進口許可證的使用 7
1.5 進口許可證更改、展期、遺失的處理 7
第2章 尋找海外供應商 9
2.1 尋找海外潛在的供應商 9
相關鏈接 尋找國外供應商比較實用的幾個網站 11
相關鏈接 與國外供貨商溝通的較受歡迎的社交軟件 17
2.2 國外供應商調查 18
2.3 選擇海外供應商 47
第3章 采購交易磋商 50
3.1 交易磋商的方式 50
3.2 交易磋商的內容 50
3.3 交易磋商的程序 63
范本 Inquiry letter 1 63
范本 Inquiry letter 2 64
范本 Request for quotation 65
范本 Reply to offer letter 67
范本 還盤信（1） 69
范本 還盤信（2） 70
范本 接受函（1） 71
范本 接受函（2） 71
第4章 訂立采購合同 73
4.1 國際采購合同的形式 73
范本 設備采購合同的目錄內容 75
范本 協議書 77
范本 采購數量比較少的訂單范例 80
相關鏈接 什么樣的電子合同具有法律效力 81
4.2 國際采購合同的內容 82
4.3 合同首部的擬訂 84
4.4 品質條款的擬訂 88
4.5 數量條款的擬訂 90
4.6 包裝條款的擬訂 92
4.7 價格條款的擬訂 93
4.8 裝運條款的擬訂 94
4.9 保險條款的擬訂 96
相關鏈接 國際貿易貨物運輸保險險別介紹 98
4.10 支付條款的擬訂 99
4.11 檢驗與索賠條款的擬訂 100
范本 采購合同 103
4.12 合同的簽訂 110
第5章 開立信用證 112
5.1 開立信用證的要求 112
5.2 申請開立信用證的手續 113
5.3 按合同內容填寫開證申請書 114
相關鏈接 跟單信用證開證（MT700）項目組成 116
5.4 銀行開立信用證 119
5.5 改證 120
第6章 租船訂艙 121
6.1 選擇優秀的貨運代理 121
6.2 租船訂艙的程序 123
6.3 向供應商發出催裝通知 125
第7章 辦理貨運保險 126
7.1 貨運保險的方式 126
7.2 保險險別的選擇 127
7.3 保險金額和保險費的計算 127
7.4 辦理投保手續 128
7.5 領取保險單 129
7.6 保險索賠 130
第8章 審單付款 132
8.1 開證行審單 132
8.2 進口商審單 133
8.3 付款 134
8.4 對單證不符點的處理 135
2第二部分 國內采購
改革開放以來，中國涌現出眾多具有鮮明特色的產業集群。不但有利于專業化分工，降低交易成本，而且，產業集群效應所帶來的價值，也讓中國的全產業鏈具有十分明顯的比較優勢。因此，對于大多數外貿企業來說，其主要采購業務還是來自于國內市場。
第9章 采購詢價與定價 138
9.1 了解外貿訂單的要求 138
9.2 選擇合適的詢價方式 138
9.3 明確詢價的要求 139
9.4 掌握詢價的技巧 140
范本 采購詢價單 141
9.5 認真審查報價單 142
相關鏈接 采購價格確定的幾種方法 143
第10章 供應商開發 144
10.1 多方尋找供應商 144
10.2 初步調查供應商 146
10.3 深入調查供應商 147
10.4 選擇合適的供應商 148
11.5 認真評審供應商 150
范本 供應商質量保證能力評審表 152
第11章 采購談判管理 154
11.1 了解采購談判的內容 154
11.2 做好采購談判的準備 157
11.3 掌握價格談判的技巧 162
相關鏈接 采購談判的相關技巧 166
第12章 采購合同管理 170
12.1 采購合同內容的構成 170
范本 采購合同 171
12.2 采購合同簽訂的步驟 175
相關鏈接 簽訂采購合同的注意事項 176
12.3 采購合同的督導履約 178
12.4 采購合同的修改 179
12.5 采購合同的終止 180
第13章 采購訂單跟蹤 182
13.1 訂單質量控制 182
13.2 生產進度跟蹤 183
13.3 交期延誤的處理 185
13.4 訂單變更的處理 185
第14章 采購交貨控制 187
14.1 確定交貨允許期限 187
14.2 對驗收管理作出明確規定 188
14.3 按規定驗收入庫 189
14.4 驗收結果處理 190
14.5 損害賠償的處理 191
第15章 采購成本控制 192
15.1 從采購戰略層面控制成本 192
15.2 從采購標準層面控制成本 193
15.3 從采購制度層面控制成本 194
15.4 從采購作業層面控制成本 195
15.5 從采購人員層面控制成本 195
第16章 采購物流運輸 197
16.1 物流在供應鏈管理中的地位 197
16.2 供應商直接送貨 198
16.3 托運 199
16.4 自提 199
16.5 快遞公司送貨 200
第17章 供應鏈協同管理 202
17.1 供應鏈協同的概念 202
17.2 供應鏈之戰略協同 202
17.3 供應鏈之信息協同 203
相關鏈接 什么是“牛鞭效應” 204
17.4 供應鏈之信任協同 206
17.5 供應鏈之業務協同 207
17.6 供應鏈之分配協同 208
17.7 供應鏈之文化協同 208
17.8 供應鏈之標準協同 210
相關鏈接 采購和供應鏈協同管理帶來的好處 211
參考文獻 213
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