輕松成交:解碼銷售DNA
定 價(jià):¥65
中 教 價(jià):¥35.75 (5.50折)促銷
庫 存 數(shù): 0
這是一本聚焦如何實(shí)現(xiàn)輕松成交的書,共分為四大篇,是作者作為銷售人員、銷售管理人員和內(nèi)訓(xùn)師在不斷學(xué)習(xí)、教學(xué)和實(shí)踐中提煉出來的關(guān)于如何成交的精華。本書分別從理解人性、駕馭語言、深化關(guān)系和擁抱熱情四個(gè)方面詳細(xì)講解了何為“銷售DNA”,如何用銷售DNA打造銷售腦,以便幫助銷售人員洞察人性,挖掘客戶真正的需求,激發(fā)客戶的購買欲望,最終實(shí)現(xiàn)輕松成交。本書既有理論分析,也有實(shí)操方法,適用于銷售管理人員、一線銷售人員、內(nèi)訓(xùn)師。
楊驍從事銷售與銷售管理工作近10年、從事咨詢行業(yè)10多年。曾服務(wù)于奔馳、奧迪、大眾等諸多****,以及多家新能源品牌。作者不僅為銷售人員提供了輕松成交的原則、策略、方法和技巧,還幫助銷售人員培養(yǎng)營銷思維,實(shí)現(xiàn)成交能力的升維突破。目前作者已開通公眾號“楊驍”,撰寫百萬多字的文章,專門解答關(guān)于如何讓企業(yè)和銷售人員輕松成交的問題。
第一篇 人性第1章 人性的不同表現(xiàn)/0031.1 先天后天,人性角力/0041.2 七情六欲,非你所想/0071.3 需求層次,現(xiàn)實(shí)拷問/0101.4 趨利避害,人性表現(xiàn)/013第2章 人性的本質(zhì)與應(yīng)用/0172.1 人性的本質(zhì)/0182.2 人性的應(yīng)用/022第二篇 語言第3章 成交的挑戰(zhàn)及應(yīng)對方法/0393.1 成交的挑戰(zhàn)/0403.2 成交挑戰(zhàn)的應(yīng)對方法/062第4章 輕松成交的方法和技巧/0734.1 通過修飾詞,掌握客戶的底層邏輯/0744.2 用27字箴言提問,保證不冷場/0754.3 用好溝通四維度,讓提問更聚焦/0904.4 三步練習(xí),固本培元/099第5 章 用成交漏斗助推成交/ 1095.1 成交漏斗/ 1105.2 拓展漏斗――快速建交,篩選客戶/ 1115.3 挖掘漏斗――了解背景,挖掘需求/ 1155.4 贏得漏斗――做好鋪墊,促進(jìn)成交/ 117第三篇 關(guān)系第6 章 “信”的七個(gè)層級/ 1236.1 客戶的消費(fèi)體驗(yàn)/ 1246.2 解析“信”的七個(gè)層級/ 125第7 章 如何快速提升“信”的層級/ 1297.1 信息――無中生有,讓客戶知道/ 1307.2 信心――充分準(zhǔn)備,讓客戶嘗試/ 1417.3 信任――證據(jù)確鑿,讓客戶放心/ 1507.4 信賴――情感突破,讓客戶依賴/ 1557.5 信用――預(yù)判服務(wù),讓客戶驚訝/ 1607.6 信譽(yù)――品牌塑造,讓客戶無憂/ 1627.7 信仰――活出態(tài)度,讓客戶追隨/ 171第四篇 熱情第8 章 “三做”成長閉環(huán),助燃你的生命之火/ 1758.1 想做――心中的熱情/ 1768.2 能做――天賦的條件/ 1808.3 該做――現(xiàn)實(shí)的結(jié)果/ 1838.4 讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的方法/ 184第9 章 “四子”羅盤指引你的人生方向/ 1899.1 用梯子找到人生的階梯/ 1909.2 用尺子丈量現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)的差距/ 1929.3 用輪子分析你成功的因素/ 1939.4 用鏡子制訂你的行動計(jì)劃/ 195第10 章 定期復(fù)盤,助力成長/ 19910.1 通過復(fù)盤,讓自己不斷成長/ 20010.2 學(xué)會持續(xù)深入地思考/ 20110.3 見證自己的進(jìn)步/ 20210.4 記錄成長,隨時(shí)復(fù)盤/ 203后記/ 205