適讀人群：
1）企業(yè)高管層， CEO、CGO、CMO、COO；
2）中層領導，市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人；
3）一線增長從業(yè)者，市場、營銷、SDR、銷售、客戶成功等相關崗位。
To B CGO官方出品
多位來自頭部To B企業(yè)的CEO、CGO、CMO、COO等聯(lián)合撰寫
從多個角度解讀To B增長的本質、策略與落地實踐
助力To B企業(yè)品效合一、持久增長
為什么會有這本書？
作為最早一批To B從業(yè)者，我一直想為這個行業(yè)做點事，因為我愛這個行業(yè)，希望看到這個行業(yè)在國內獲得更大的發(fā)展。于是在2019年9月6日，我組建了一個專門針對To B企業(yè)市場人增長經(jīng)驗交流的微信群To B CGO，并開始竭盡全力尋找愿意把自己的To B增長經(jīng)驗分享出來的人。
2019年的時候，To B企業(yè)遠沒有現(xiàn)在這樣活躍，這個行業(yè)的從業(yè)者要么在為讓企業(yè)生存下去而努力，要么在為獲得更大的發(fā)展而拼搏，想把一群To B市場同行聚到一起都非常難，更何況是找一群愿意分享自己To B增長經(jīng)驗的人。那時的我一次又一次碰壁。
堅持，是每一個To B市場人必備的特質，何況我已經(jīng)把這件事當成一個項目甚至一份事業(yè)來做了，所以我沒放棄，而是繼續(xù)厚著臉皮逐一游說。功夫不負有心人，我終于找到了幾個愿意在我們社群分享的To B市場總監(jiān)。在我最艱難的時候遇到了這幾個志同道合的人，這對我而言無異于雪中送炭，所以至今我依然對這幾個人心懷感激。
為了把分享做好，這幾位朋友利用業(yè)余時間撰稿，然后一遍又一遍地改稿，力求把最好的內容通過我們的社群分享給更多的To B市場人。因為有了他們的帶動，To B CGO逐漸吸引到更多愿意分享的朋友，也吸引到更多希望學習和成長的伙伴。
轉眼間兩年的時間過去了，現(xiàn)在的To B CGO壯大起來了，社群里云集了很多細分領域To B企業(yè)市場負責人，而且已經(jīng)有超過30位市場高管在我們社群分享過自己的增長經(jīng)驗了。我把他們的分享稿都沉淀在To B CGO的官方公眾號上，希望更多的人可以看到、學到自己需要的東西。
To B CGO的官方公眾號上沉淀的這些寶貴的增長經(jīng)驗，全部都是經(jīng)過實踐、被驗證能帶來增長的To B營銷打法，是真正可以幫到To B市場人的精華內容，若是僅放在我們的公眾號里，既不符合我構建這個社群的初心，也對不住眾多分享者的付出。這些內容應該被更多人看見。因此，我們決定將其中部分內容匯集成書。在征得所有作者同意后，我聯(lián)系了出版社，于是這本書面世了。
如何閱讀這本書？
本書分為營銷、增長、運營、管理四大板塊，由30位來自To B企業(yè)一線的營銷高手從多個層面對如何做好To B營銷并最終實現(xiàn)To B增長做了全方位闡述，其中既包括戰(zhàn)略層面的解讀，又包括營銷方法論的分享，還包括執(zhí)行細節(jié)層面的指導。無論是To B企業(yè)市場從業(yè)者、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場副總裁，還是To B企業(yè)CEO，在本書中都能學到需要的知識。
營銷篇：來自騰訊云、思享營銷、銷售易、加持科技、美通社、火眼云、徑碩科技等11家知名企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO、高管、市場負責人等，包括從戰(zhàn)略層面的市場計劃到執(zhí)行層面的內容營銷、產(chǎn)品營銷、數(shù)字營銷、體驗營銷，對To B企業(yè)營銷進行深入解讀。
增長篇：來自九章云極科技、保利威、致趣百川、上海雍熙、令牌云（上海）科技、Convertlab、谷川聯(lián)行等13家知名企業(yè)的創(chuàng)始人、CEO、高管、市場負責人等，對To B增長的本質以及裂變式增長、內容增長等10余種增長方法進行深入解讀。
運營篇：這部分只介紹活動運營的相關方法，不涉及其他運營方式。由觀遠數(shù)據(jù)市場總監(jiān)、InfoQ極客傳媒總經(jīng)理、To B CGO創(chuàng)始人兼CEO分別解讀客戶峰會、開發(fā)者大會、To B大會的成功之道。
管理篇：由星環(huán)科技市場總監(jiān)、游戲化管理軟件Niceteam創(chuàng)始人、敏捷科技CMO對如何搭建市場部、如何對企業(yè)進行游戲化管理、如何構建并管理企業(yè)生態(tài)進行深入剖析。
另外，本書還以附錄的形式提供了一份本書涉及的英文縮略語的對照表。除了極少數(shù)需要在正文中給出英文全稱的縮略語外，其他大部分縮略語都在此表中給出英文全稱和對應的中文釋義，為了避免重復，正文中會直接使用英文縮略語。
致謝
首先要感謝本書其他所有作者，你們都是To B領域無私的奉獻者，也是我們To B CGO社群的分享者，是你們成就了To B CGO這個平臺。也是因為你們的大力支持，才有了這本寫給廣大To B市場人的書。
其次要感謝機械工業(yè)出版社的楊福川和孫海亮，沒有你們的全力推動，這本書也許幾年后才會面世，是你們的辛苦付出讓這本書順利地出現(xiàn)在讀者手中。
我還要特別感謝To B CGO的所有社群成員，這本書就是為你們準備的。感謝你們一直支持、包容To B CGO，未來To B CGO將用更多的付出來回報你們。
最后，感謝我的爸爸、媽媽、女朋友和各位好友的鼎力支持，愛你們！
朱強
朱強
To B CGO創(chuàng)始人兼CEO，虎嘯獎評委，國際4A資深創(chuàng)意人，支付寶認證講師，ABM增長研究院理事，To B營銷專家。專注于To B領域高管社群運營與To B內容營銷。
魯揚
銷售易市場副總裁。畢業(yè)于清華大學中文系，曾在IBM、聯(lián)想、京東等企業(yè)任職，擁有近20年市場營銷經(jīng)驗。熟諳To B企業(yè)的市場體系搭建、市場營銷，尤其在品牌傳播、數(shù)字營銷、營銷自動化等業(yè)務領域具有豐富的經(jīng)驗。
彭罕妮
曾在諾基亞、IBM、Cisco市場部工作多年。思享營銷咨詢創(chuàng)始人，專注于服務成長型科技公司的品牌戰(zhàn)略升級、數(shù)字營銷頂層設計以及市場部門組織能力提升。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作者，公眾號時光筆記簿主筆。
加瑋 加持科技聯(lián)合創(chuàng)始人
何雯 某上市酒旅企業(yè)營銷負責人
崔希真 美通社亞太區(qū)市場總監(jiān)
張陸鵬 火眼云創(chuàng)始人兼CEO
丁鵬輝 某知名云計算廠商營銷負責人
肖逸珺 徑碩科技CMO
高海燕 騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場部營銷技術專家
谷海松 前博雅立方SEO業(yè)務總監(jiān)
張?zhí)煊?營銷自動化、ABM、客戶體驗管理專家
湯彬 數(shù)字化營銷專家
田原 ToB營銷增長專家
王桉 前七牛云、竹間智能運營負責人
劉敏華 北京九章云極科技營銷運營總監(jiān)
周鑫 保利威副總裁、直播高研院執(zhí)行院長
鄭詩浩 前才云科技市場總監(jiān)
趙巖 致趣百川市場總監(jiān)
馬西伯 上海雍熙創(chuàng)始人兼CEO
黃海鈞 前正邦品牌顧問機構策劃總監(jiān)
王帥 令牌云（上海）科技有限公司市場總監(jiān)
張艷 前IBM、SAP負責市場負責人
王琤 Convertlab首席運營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人
張輝文 谷川聯(lián)行市場總監(jiān)
張朝 觀遠數(shù)據(jù)市場總監(jiān)
汪丹 InfoQ極客傳媒總經(jīng)理
譚彬 星環(huán)科技市場總監(jiān)
任光輝 游戲化管理軟件Niceteam創(chuàng)始人
倪海燕 敏捷科技CMO
To B CGO 成立于2019年，是To B行業(yè)市場人增長經(jīng)驗共享平臺，目前平臺成員逾20000人，70%都是To B企業(yè)市場總監(jiān)、市場副總裁或CEO。平臺專為To B 市場人服務，幫助To B 市場人解決學習交流、人才獲取及獲客等需求。
新書資訊