《產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情境下的供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向研究》以“中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”為指引，立足于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌的現(xiàn)實(shí)需求，基于理論構(gòu)建與實(shí)踐檢驗(yàn)兩個(gè)方面，從戰(zhàn)略導(dǎo)向視角對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的供應(yīng)商B2B品牌展開系統(tǒng)研究，具體包括分析和探索B2B品牌導(dǎo)向分析框架，實(shí)現(xiàn)對(duì)B2B品牌導(dǎo)向內(nèi)涵與維度的系統(tǒng)認(rèn)知；檢驗(yàn)不同因素對(duì)供應(yīng)商實(shí)施B2B品牌導(dǎo)向意愿的驅(qū)動(dòng)作用；結(jié)合采供關(guān)系的雙重視角，整體上把握B2B品牌導(dǎo)向如何通過(guò)采供關(guān)系中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成具有差異性的B2B品牌績(jī)效。
《產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)情境下的供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向研究》引入戰(zhàn)略導(dǎo)向的觀點(diǎn)與方法，為供應(yīng)商B2B品牌研究和管理實(shí)踐提供新的理論依據(jù)，幫助供應(yīng)商通過(guò)實(shí)施B2B品牌導(dǎo)向提高產(chǎn)品溢價(jià)、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握控制權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)B2B產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值水平的目的。
在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局背景下，中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)應(yīng)向自主研發(fā)和品牌建設(shè)等“非實(shí)體性活動(dòng)”轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造價(jià)值鏈高端競(jìng)爭(zhēng)力。其中，鼓勵(lì)和推動(dòng)各個(gè)行業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，是建立適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型多元化供給體系，促進(jìn)國(guó)內(nèi)大循環(huán)的重要舉措。從我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況看，相較于面向消費(fèi)者的終端品牌，面向產(chǎn)業(yè)采購(gòu)者的B2B品牌建設(shè)發(fā)展更為緩慢。盡管已有理論研究均表明，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)B2B品牌能使供應(yīng)商企業(yè)受益，包括提高采購(gòu)商對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)知，實(shí)施溢價(jià)定價(jià)策略以及改善采供關(guān)系等，但在實(shí)踐中仍有大量供應(yīng)商并未將B2B品牌建設(shè)納入戰(zhàn)略架構(gòu)，難以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)品牌培育獲取高附加值。
考慮到采購(gòu)商與消費(fèi)者相比的獨(dú)特特征，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的供應(yīng)商在進(jìn)行B2B品牌建設(shè)與管理過(guò)程中將面臨更為復(fù)雜的決策機(jī)制，尤其當(dāng)供應(yīng)商將B2B品牌作為驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向時(shí)，最關(guān)心的問(wèn)題在于將B2B品牌提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面進(jìn)行整體規(guī)劃，并將其視為指導(dǎo)資源投入和能力配置的方法與原則。基于“塑造品牌價(jià)值是B2B品牌導(dǎo)向成功的關(guān)鍵”這一核心命題，本書的主要研究目的包括：①界定B2B品牌導(dǎo)向的內(nèi)涵，構(gòu)建B2B品牌導(dǎo)向整合研究模型。以B2B品牌價(jià)值為切入點(diǎn)，在對(duì)品牌導(dǎo)向已有研究進(jìn)行系統(tǒng)論述的基礎(chǔ)上，闡明B2B品牌價(jià)值與B2B品牌導(dǎo)向的關(guān)系，構(gòu)建包含驅(qū)動(dòng)因素與效用機(jī)制的B2B品牌導(dǎo)向的整合研究模型。②探索和檢驗(yàn)B2B品牌導(dǎo)向的影響因素。借鑒戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)，從機(jī)會(huì)、資源和團(tuán)隊(duì)三個(gè)方面出發(fā)，檢驗(yàn)不同影響因素對(duì)供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向選擇的作用，并進(jìn)一步考察在環(huán)境因素的約束下，不同類型因素對(duì)B2B品牌雙元導(dǎo)向的影響有何變化。③實(shí)證分析B2B品牌導(dǎo)向的效用機(jī)制。從采供關(guān)系的雙重視角出發(fā)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在B2B品牌導(dǎo)向與供應(yīng)商績(jī)效之間的作用，并實(shí)證檢驗(yàn)在B2B品牌導(dǎo)向與不同資源和能力產(chǎn)生協(xié)同作用的情境下，不同B2B品牌導(dǎo)向?qū)⿷?yīng)商績(jī)效的影響，實(shí)現(xiàn)對(duì)B2B品牌導(dǎo)向作用機(jī)制的系統(tǒng)化探討。
根據(jù)上述研究目標(biāo)，本書借鑒“驅(qū)動(dòng)因素-戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)行動(dòng)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與績(jī)效”的理論邏輯，從以下三個(gè)方面構(gòu)建本書的研究?jī)?nèi)容：
研究?jī)?nèi)容一：構(gòu)建和檢驗(yàn)供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向分析框架。
該部分研究主要涵蓋本書第一章和第二章的內(nèi)容。首先，對(duì)品牌導(dǎo)向現(xiàn)有研究進(jìn)行系統(tǒng)梳理，既要認(rèn)識(shí)到B2B品牌與B2C品牌之間的聯(lián)系與區(qū)別，充分借鑒現(xiàn)有品牌管理理論，又要充分考慮產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)自身具有的特征以及采供雙方間交易的特殊性，結(jié)合B2B品牌在企業(yè)間交易過(guò)程中的表現(xiàn)與作用，對(duì)B2B品牌導(dǎo)向理論研究的方向和啟示進(jìn)行總結(jié)。其次，以B2B品牌價(jià)值為切入點(diǎn)，通過(guò)多案例研究的方法探索B2B品牌價(jià)值成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步圍繞品牌價(jià)值，就B2B品牌導(dǎo)向的整體研究邏輯展開論述，從而構(gòu)建出適用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的B2B品牌導(dǎo)向分析研究框架。
研究?jī)?nèi)容二：供應(yīng)商對(duì)B2B品牌導(dǎo)向的權(quán)變選擇機(jī)制研究。
該部分研究主要涵蓋本書第三章、第四章和第五章的內(nèi)容。采用Timmons提出的創(chuàng)業(yè)要素模型為依據(jù)，從機(jī)會(huì)、資源和團(tuán)隊(duì)三個(gè)方面出發(fā)，探討供應(yīng)商企業(yè)對(duì)B2B品牌導(dǎo)向選擇的驅(qū)動(dòng)因素。在機(jī)會(huì)因素方面，聚焦于社會(huì)資本如何通過(guò)品牌關(guān)聯(lián)影響供應(yīng)商實(shí)施B2B品牌導(dǎo)向的意愿；在資源方面，把供應(yīng)商產(chǎn)品特征劃分為產(chǎn)品重要性與產(chǎn)品復(fù)雜性兩類，回答供應(yīng)商如何以不同產(chǎn)品特征為依據(jù)確定B2B品牌導(dǎo)向程度的問(wèn)題；在團(tuán)隊(duì)方面，把供應(yīng)商組織知識(shí)劃分為技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)兩類，探討不同類型的組織知識(shí)與品牌導(dǎo)向的關(guān)系。通過(guò)這三章的實(shí)證檢驗(yàn)研究，有助于系統(tǒng)把握供應(yīng)商實(shí)施B2B品牌導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)因素。
研究?jī)?nèi)容三：供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向的差別績(jī)效效應(yīng)研究。
該部分研究主要涵蓋本書第六章至第九章的內(nèi)容。該部分研究圍繞B2B品牌導(dǎo)向如何影響供應(yīng)商績(jī)效這一關(guān)鍵問(wèn)題，從采供雙方視角出發(fā)探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響供應(yīng)商績(jī)效的作用過(guò)程及其效果差異。首先，構(gòu)建“B2B品牌導(dǎo)向-供應(yīng)商資源投入-品牌績(jī)效”的理論模型，探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向?qū)ζ放瓶?jī)效的作用機(jī)制；其次，將B2B品牌導(dǎo)向?qū)嵤┻^(guò)程視為同時(shí)包含企業(yè)創(chuàng)新資產(chǎn)和顧客資產(chǎn)兩種行動(dòng)路徑，并引入價(jià)值共創(chuàng)的理論觀點(diǎn)，探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向與市場(chǎng)資產(chǎn)協(xié)同轉(zhuǎn)化為品牌績(jī)效的過(guò)程機(jī)制；再次，將采購(gòu)商面對(duì)供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向時(shí)的關(guān)系治理行為劃分為共同制訂計(jì)劃和共同解決問(wèn)題兩類，探討采供關(guān)系在B2B品牌導(dǎo)向與市場(chǎng)績(jī)效間的作用；最后，依據(jù)競(jìng)合理論所提供的認(rèn)識(shí)框架，從競(jìng)合視角探討供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向?qū)ζ湄?cái)務(wù)績(jī)效的影響。該部分研究通過(guò)探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向的績(jī)效效應(yīng)及其內(nèi)在機(jī)理，不僅彌補(bǔ)了已有研究只關(guān)注品牌導(dǎo)向與績(jī)效單一關(guān)系的不足，也有益于深入揭示品牌導(dǎo)向效用過(guò)程的“黑箱”。
黃磊，畢業(yè)于南開大學(xué)商學(xué)院，獲管理學(xué)博士學(xué)位。現(xiàn)為重慶理工大學(xué)管理學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，重慶理工大學(xué)“教學(xué)名師”培養(yǎng)對(duì)象。主持完成國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、重慶社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目、重慶市教委人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目、重慶市教委科學(xué)技術(shù)研究計(jì)劃項(xiàng)目等省部級(jí)及以上科研項(xiàng)目5項(xiàng)，參與省部級(jí)以上項(xiàng)目4項(xiàng)；主持和參與政府、企業(yè)委托的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目和管理咨詢項(xiàng)目近10項(xiàng)。在《南開管理評(píng)論》《管理評(píng)論》《管理科學(xué)》《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》等國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)指定核心期刊及CSSCI期刊發(fā)表論文20余篇，出版專著、主編教材和譯著4本。
第一章 B2B品牌導(dǎo)向的理論基礎(chǔ)
一、品牌導(dǎo)向的理論解析
（一）品牌導(dǎo)向的研究背景
（二）品牌導(dǎo)向的內(nèi)涵
（三）品牌導(dǎo)向維度梳理
（四）不同視角的研究述評(píng)
一 品牌導(dǎo)向的前因與后果
二、品牌導(dǎo)向的前因與后果
（一）基于混合戰(zhàn)略導(dǎo)向邏輯的品牌導(dǎo)向影響因素
（二）不同影響因素的邏輯關(guān)系
（三）品牌導(dǎo)向的效用
三、B2B品牌導(dǎo)向的研究啟示
（一）研究視角的選擇
（二）前置變量的探索
（三）效用機(jī)制的檢驗(yàn)
第二章 B2B品牌價(jià)值與B2B品牌導(dǎo)向
一、B2B品牌價(jià)值的內(nèi)涵與類型
（一）B2B品牌價(jià)值的內(nèi)涵
（二）B2B品牌價(jià)值與B2B品牌資產(chǎn)的區(qū)別
（三）B2B品牌價(jià)值的結(jié)構(gòu)維度
二、B2B品牌價(jià)值成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素
（一）理論基礎(chǔ)
（二）研究設(shè)計(jì)
（三）研究過(guò)程
（四）研究結(jié)論
三、以價(jià)值為核心的B2B品牌導(dǎo)向研究框架
（一）B2B品牌導(dǎo)向研究邏輯的轉(zhuǎn)變
（二）B2B品牌導(dǎo)向的分析框架構(gòu)建
（三）B2B品牌導(dǎo)向的整合研究模型
第三章 供應(yīng)商社會(huì)資本對(duì)B2B品牌導(dǎo)向的影響
一、理論基礎(chǔ)
（一）社會(huì)資本
（二）品牌關(guān)聯(lián)
二、供應(yīng)商社會(huì)資本的影響
（一）供應(yīng)商社會(huì)資本與B2B品牌導(dǎo)向
（二）社會(huì)資本與采購(gòu)商B2B品牌關(guān)聯(lián)
（三）采購(gòu)商品牌關(guān)聯(lián)與供應(yīng)商品牌導(dǎo)向
（四）品牌關(guān)聯(lián)的中介作用
三、研究過(guò)程
（一）樣本與數(shù)據(jù)收集
（二）變量測(cè)量
（三）測(cè)量的信度與效度
（四）主效應(yīng)分析
（五）中介效應(yīng)檢驗(yàn)
四、研究結(jié)論
……
第四章 供應(yīng)商產(chǎn)品特征對(duì)B2B品牌導(dǎo)向的影響
第五章 供應(yīng)商組織知識(shí)對(duì)B2B品牌導(dǎo)向的影響
第六章 資源基礎(chǔ)觀視角下的B2B品牌導(dǎo)向與品牌績(jī)效
第七章 價(jià)值共創(chuàng)視角下的B2B品牌導(dǎo)向與品牌績(jī)效
第八章 關(guān)系治理視角下的B2B品牌導(dǎo)向與市場(chǎng)績(jī)效
第九章 競(jìng)合視角下的B2B品牌導(dǎo)向與財(cái)務(wù)績(jī)效
參考文獻(xiàn)
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