商業中定位的概念，早于1969年由美國人杰克·特勞特在其發表的《定位：同質化時代的競爭之道》論文中首次提出，并在多年的實戰中不斷得以豐富和完善。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒和邁克爾·波特的營銷觀念，被美國營銷協會評為有史以來對美國營銷影響的觀念；杰克·特勞特先生本人也被譽為定位之父，被推崇為成就高于邁克爾·波特的營銷戰略家。
1981年，杰克·特勞特出版學術專著《定位》，創立特勞特定位理論。1996年，特勞特又推出了定位論刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一書被《財富雜志》評選為史上百本商業經典名。2010年，特勞特推出定位論落定之作《重新定位》。
定位理論幫助了很多深陷泥潭的大牌企業走出困境，例如IBM、七喜、蓮花等，都是因為運用了定位理論而得以重新煥發生機。可見，定位理論影響了一個時代的營銷觀念。
定位理論傳入中國后，也迅速被中國企業界奉為圭臬，深刻影響到中國企業的戰略思維和營銷方式，比較著名的案例有加多寶、東阿阿膠、江中健胃消食片、烏江榨菜、香飄飄奶茶等。
自本《定位》作品出版后，特勞特先后共寫了22本有關定位的書籍來闡述其定位理論，可謂著作等身。定位理論對企業的作用，并非一兩句好似被施了魔法的口號，而是來自企業在尋找定位過程中經過不斷取舍而變得清晰專注的思路，以及在落實這個定位時保持的敏銳與熱情，并終集中所有的資源去做有影響力的宣傳，將產品成功地植入消費者的認知中。
本書根據特勞特定位理論總結了品牌定位100招，以饗讀者。
第 1 章 定位至上
第1招定位至上 / 2
第2招心理定位 / 3
第3招品牌定位 / 5
第4招安全定位 / 7
第5招戰略定位 / 9
第6招營銷定位 / 11
第7招促銷定位 / 13
第8招傳播定位 / 15
第9招價格定位 / 17
第10招廣告定位 / 19
第 2 章 占據特性
第11招定位時代 / 24
第12招重構觀念 / 25
第13招實踐定位 / 27
第14招簡化傳播 / 29
第15招疏通渠道 / 31
第16招拒絕過度 / 33
第17招適度曝光 / 35
第18招創造 / 37
第19招牢記教訓 / 39
第20招與眾不同 / 41
第 3 章 領導地位
第21招唯你不可 / 44
第22招形象時代 / 46
第23招長期投資 / 48
第24招穩固地位 / 50
第25招拒絕仿效 / 52
第26招拒絕沉默 / 54
第27招高調低調 / 56
第28招建立品牌 / 58
第29招選擇記憶 / 60
第30招滿足期盼 / 62
第 4 章 制造經典
第31招產品階梯 / 66
第32招品牌分類 / 68
第33招對比定位 / 70
第34招非可樂定位 / 72
第35招FWMTS陷阱 / 74
第36招由此及彼 / 75
第37招精神不死 / 77
第38招不怕失敗 / 79
第39招頭部效應 / 81
第40招領先地位 / 83
第 5 章 市場專長
第41招保持領先 / 86
第42招用戶標準 / 88
第43招產品實力 / 90
第44招 / 92
第45招攔截對手 / 94
第46招反應敏捷 / 96
第47招寬泛名稱 / 98
第48招市場份額 / 100
第49招危險效仿 / 102
第50招尋找空位 / 104
第 6 章 備受青睞
第51招高價定位 / 108
第52招低價空位 / 109
第53招技術陷阱 / 111
第54招用戶細分 / 113
第55招眾口難調 / 114
第56招競爭定位 / 116
第57招差異化定位 / 118
第58招攻擊性定位 / 121
第59招信任支持 / 123
第60招戰略匹配 / 124
第 7 章 制造方法
第61招逆向思維 / 128
第62招資金匹配 / 130
第63招長期主義 / 131
第64招創新精神 / 133
第65招聚焦主業 / 135
第66招重新定位 / 137
第67招關聯定位 / 139
第68招對立定位 / 140
第69招性格定位 / 142
第70招坦誠定位 / 144
第 8 章 創新一代
第71招傳統與流行 / 148
第72招產品組合寬度和深度 / 150
第73招市場反饋 / 152
第74招銷售數據 / 153
第75招產品生命周期 / 156
第76招成功與失敗 / 158
第77招開創需求 / 160
第78招經典品牌的創新之路 / 161
第79招品牌擴張 / 164
第80招多品牌策略 / 166
第 9 章 利他熱銷
第81招客戶至上 / 170
第82招以人為本 / 172
第83招人性化品牌 / 175
第84招消費者心理 / 178
第85招品牌營銷 / 180
第86招心智定位 / 182
第87招情感定位 / 183
第88招市場定位 / 184
第89招裂變式營銷 / 186
第90招利他主義 / 188
第 10 章 長期定位
第91招人性需求 / 192
第92招行業定位 / 194
第93招宏觀視角 / 196
第94招未來走向 / 198
第95招二元法則 / 200
第96招有所犧牲法則 / 202
第97招延伸法則 / 204
第98招潛在顧客 / 205
第99招錯位定位 / 207
第100招商業閉環 / 209
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