序 言
如探寶山，如嚼甘蔗
一本好書是一座寶山。
如何在寶山當中找到寶藏？當然需要好向導。好問題就是一位好向導，在這位向導的帶領下，我們最終能夠深入寶山找到寶藏。讀《水滸傳》的過程中，我想過很多問題。正是這些問題，指引我對書中的內容有了更深的領悟。
一開始看《水滸傳》的時候，總是忍不住想一個問題，為什么水滸英雄都那么愛喝酒？見面喝酒，分別喝酒，高興時喝酒，不高興時也喝酒，喜事喝酒，喪事喝酒，閑著沒事還是喝酒。英雄好漢行走江湖就離不開兩樣東西，一個是兵器，一個是酒。一手拿著酒葫蘆，一手拿著大砍刀，那場面豪邁而壯烈。其實關于英雄好漢喜歡喝酒這個現象，其背后還有一個深層的原因，眾所周知，古代是沒有純凈水的制造和儲存技術的，于是行路之人就會面臨一個大問題，如何解決一路上的飲水問題，隨身帶的水囊里的水時間久了會變質，喝下去容易鬧肚子。
酒相對于水，其優點就是不會變質，口渴了喝點兒低度數的水酒，不會鬧肚子，還能解渴解乏。所以英雄隨身帶個酒葫蘆，這跟我們走在路上拿一瓶礦泉水其實是一樣的。《水滸傳》中有一種說法是水酒，這個詞很有趣，水酒水酒，像水一樣的酒，拿來當水喝的酒。這個詞大概描述了一種狀態，就是人們并非喝酒上癮，而是把這種低度數的酒精飲料拿來當水喝。大家看看，其實換個思路， 換個角度，問題就能迎刃而解，心中也就豁然開朗了。
在讀水滸故事的過程中，這種豁然開朗的感覺指引我由淺入深，領悟到很多人生智慧。
曾經有人跟我探討一個問題：小說里的故事都是虛構的，從這些假的故事當中能學到什么道理呢？其實，小說源于生活、高于生活、濃縮生活、概括生活，即便《西游記》這樣的神怪小說也不是憑空捏造的，它也反映了真實的社會生活。人名地名都是假的，但是那些事情和道理卻是真的。而且有很多不適合在史書中說的話， 在小說當中都可以暢快淋漓地寫出來。有很多規律、很多思想在小說當中往往表現得更加清晰透徹。
我一直有這樣一個觀點，小團隊管理要看西游，大團隊管理要看水滸。談到水泊梁山的一百零八條好漢，很多人頭腦中都會冒出四個字逼上梁山。不過翻開原著仔細分析一下就會發現， 這并不是組建梁山團隊的主要模式。我們對原著故事稍做統計就會發現，其實躲上梁山這個說法更準確。很多英雄好漢正處于事業發展、人生發展的瓶頸期，前無出路，后無退路，而且面臨著來自外部的巨大威脅，無奈之下才選擇了上梁山。這樣的英雄有三十多位，包括七星聚義的七條好漢，也包括鬧江州的那些好
漢，還有楊雄、石秀、孫立、孫新都屬于這種情況。
除此以外，好漢聚義的途徑還有另一條，就是降上梁山。比較典型的包括大刀關勝、雙鞭呼延灼、急先鋒索超、雙槍將董平， 還有神火將軍魏定國、圣水將軍單廷圭、百勝將韓滔、轟天雷凌振等。這些人一開始與梁山開戰，在吃了敗仗后被打得心服口服，然后上了梁山。無論是口服還是心服，其中都包含著一些無奈的成分，他們對梁山文化、梁山模式的認同度肯定是不那么高的。剩下的模式才是逼上梁山，最典型的是豹子頭林沖，還有行者武松。很明顯，要了解梁山好漢的成長道路，林沖和武松的故事無疑是最有代表性的，而且他們對梁山文化、梁山事業的認可度也最高，投入感也最強。不過像這種情況的好漢并不多，只有不到二十位，躲上梁山和降上梁山還是占多數的。
話說到這兒，我們就會發現一個問題，作為縱橫天下的英雄團隊，梁山好漢當中很多人是有私心雜念的，他們的事業心并不強， 往往為了個人私利，在無奈的情況下才加入這個團隊，并且其中很多人的文化認同感、事業投入感也沒有那么強。有一些人能力不強，脾氣不好，境界不高，態度不夠，我們把這樣的人稱為四不成員。實際上，梁山的管理層對這樣的四不成員保持著一種包容接納的態度，這一點是非常值得我們思考的。
俗話說人分三六九等，木有花梨紫檀，管理學的理論告訴我們，需求層次不同，團隊呈現多樣化。有人為理想、為事業、為榮譽、為了自我實現，要把眼前的事情做好；也有人純粹就是為了房子、車子、票子來參加這個任務；還有人為了吃喝玩樂、增進感情，要求加入團隊。對待這些人，不僅要包容、要接納，而且要想
辦法滿足。既考慮高層需求，也考慮低層需求。千里馬不要草料，它要的是草原；但是小毛驢不要草原，它要的就是吃吃喝喝。對這樣的成員應該考慮高低匹配、人崗匹配和待遇匹配，把合適的人安排在合適的位置上，在實踐當中一點一點培養他，一點一點磨煉他。歷史經驗告訴我們，鐵打的隊伍是在打鐵的過程中一點一點磨
煉出來的，并不是從一開始就人人都過硬的。所以說管理工作為什么有挑戰，為什么復雜？因為團隊多樣化，成員五花八門，確實存在那種四不成員，對這樣的人確實需要一邊使用、一邊培養，一邊滿足、一邊改造。總而言之，要想有五湖四海的事業，先要有五湖四海的隊伍；要想有五湖四海的隊伍，先要有五湖四海的胸懷。水泊梁山這個團隊的員工構成比較復雜，其中有皇室貴胄、江
湖豪杰、草莽英雄，有官員、商人、讀書人，還有蟊賊。這些人如何正確安排，合理使用，這是一個非常有挑戰性的問題。梁山團隊人數很多，但職位資源比較有限，屬于典型的狼多肉少。想想看彈丸之地，要安排一百零八位員工，而且這些人都是帶著刀來的， 習慣用拳頭說話，安排好了我管你叫大哥，安排不好咱們就刀兵相見。所以人員安排風險、難度都非常大。但實際上，梁山團隊把這個問題解決得很好，做到了有先有后，有高有低，而且領先的不牛，落后的不鬧，人人都滿意。這里邊的一些帶隊伍和管人用人的方法確實值得討論。對這個問題的思考會把我們閱讀《水滸傳》的體驗升華到一個新高度。
其實，對每一段故事、每一個情節，我們都可以問出很多問題。學問學問，會學還要會問。比如宋江三打祝家莊的故事，一開始宋江吃了敗仗，打祝家莊可以在江湖上立威，同時又能鍛煉隊
伍，還能得一些錢糧，這都是好的想法。但是在這個想法的基礎上，宋江的后續表現不是特別理想，直接導致損兵折將、戰斗失利。其實關于打祝家莊這件事，我們可以從一般的做人做事和管人管事的常識出發，問幾個基本問題：既然要打祝家莊，是野戰，是攻堅戰，是里應外合，還是圍點打援、誘敵深入？對敵人的戰斗實力和防守情況掌握多少信息？對手是不是鐵板一塊？有沒有同情我們、支持我們的人？我們的優缺點是什么，敵人的優缺點是什么？ 人、財物、信息、時間等資源怎么配合？這場戰斗分幾步進行，每一步要達成的目標是什么，配合什么樣的動作？對于這些問題，如果想不清楚就貿然行動，那肯定要失利。說到這，我們可以做一個具體比喻，好比說一個人在一個陌生的城市中行走，他心中有一個目的地，接下來就應該打開地圖，先選擇一條可靠的路徑，計劃一下，是乘公交、地鐵，還是自駕？是走環路、中軸線，還是穿街過巷避開擁堵？把路徑選好后是配置資源，人力、物力、資金、信息、時間都應該搭配好。路徑和資源的事情解決了，最重要的事情出現了，就是確定步驟，要去這個地點分幾步走，第一步到哪個點，第二步到哪個點，第三步到哪個點？每一步采取什么動作，耗費多少時間，完成任務的進度是百分之多少？這些都要想好才行。
通過以上比喻我們會發現，把一個好的想法落到實處變為現實，離不開三個重要的元素：路徑、資源、步驟，特別是在確定步驟的時候，必須保證數量指標和基本動作的配合。以上這種思路就叫行動地圖。做事情不僅要有好的想法，還必須有可靠的行動地圖。宋江第三次打祝家莊為什么成功？因為有行動地圖了，確定了里應外合的思路，配置了人力、物力、財力，把戰斗過程分成偵察
階段、臥底階段、佯攻階段、誘敵階段和強攻階段，每一步又確定了時間、地點、具體動作，在這一套行動地圖的指引之下，戰斗順利地取得了成功�？偠灾痪湓挘汗庥泻玫南敕ㄊ遣粔虻�，光下決心、有熱情也是不夠的，一定要善于把行動意圖變成行動地圖， 這樣才能成功。
從2014 年到2018 年，我用四年時間講了四部《水滸智慧》的內容，主題分別是：第一部梁山頭領那些事兒，第二部英雄是怎樣煉成的，第三部好漢的成長故事，第四部梁山能人啟示錄，這個系列總的主題是水滸智慧。
什么是智慧？翻字典、搜網絡，得到的答案基本都是這樣的： 智慧就是聰明才智，它是人必須具備的一種綜合能力。這個答案好像什么都說了，又好像什么都沒說。
要討論智慧，首先要討論一下智力。很顯然，有智慧的人一定是有智力的，但是智力又不是智慧的全部。簡單來說，智力主要指的是一個人的認知能力，包括記憶、想象、邏輯、判斷、思維、表達，甚至更基礎的感覺知覺，還包括更高級的創造力，但以上這些都不足以概括智慧的全貌。我們觀察一下日常生活就會發現，管不住情緒的人沒智慧，三天打魚兩天曬網的人沒智慧，缺乏慈悲之心的人沒智慧，耍小聰明、自尋煩惱的人沒智慧，愛占小便宜、沒有長遠眼光的人沒智慧，損人利己、心術不正的人沒智慧。把以上這些現象整合起來看，智慧除了包含智力，還應該包含三個方面的內容：情緒情感、意志品質、基本價值觀。大家可以看出，其實智力解決了術的問題，而其他因素解決了道的問題。做一個比喻，道是方向盤，術是發動機，發動機特別好但方向盤把控不住，
是肯定要翻車的。說到這里，我們分享幾句關于智慧的話：
過去的一切都是智慧的鏡子； 人的智慧是快樂的源泉；
智慧是一盞指路明燈；
使人發光的不是衣服上的珠寶，而是心靈中的智慧； 可以遇到一千個學者，不一定遇到一個有智慧的人； 一兩自己的智慧抵得上一千斤別人的智慧。
增長智慧確實對我們每個人都特別重要，但是增長智慧靠讀書、靠做題、靠背誦就可以了嗎？顯然是不夠的。知一丈不如行一寸，知道一千個道理不如扎扎實實去落實一個道理。我們要做的就是從眼前的生活開始，從日常小事開始，訓練行為模式，培養小的習慣。九思書院一直強調的五個一，其實就是幫大家培養智慧的好方法。把以上內容綜合在一起，差不多我們就能理解智慧的基本內涵，濃縮成一句話就是：道與術，把握度，知行合一有思路。
一位企業家曾發表過這樣的觀點：我愛聽營銷的課、市場的課，另外，技術流程或者考核激勵的課也挺好的，我就是不怎么愛聽文化思想類的課程，覺得都太虛了，學來學去也不能立竿見影地產生效益。類似的觀點我也聽到一個同學說過，他認為學戰略、學文化都太虛了，這樣的選修課有點浪費時間，還不如扎扎實實聽一門技術課或者財務課，能學到點兒實實在在的東西。其實每次聽到這樣的說法我都有點感慨，世界只有一個，大家的理解方式各有不同，我們沒必要強求一致，但是有些道理確實有必要好好地講一講。我在選人用人定成敗的課程當中講過一個特別典型的案
例，就是水泊梁山的英雄排座次，這次排座次其實相當于崗位安排和考核獎勵，這是梁山績效管理的一次重大行動。不過請大家注意，在英雄排座次之前，梁山的管理層還做了一件事情，就是豎起一面杏黃旗，上寫四個大字替天行道。樹大旗這件事相當于明確戰略、傳播文化。很顯然，前面的績效管理、考核獎勵、職位安排就比較實，而后邊的確定戰略、傳播文化相對就比較虛，這兩件事都非常有必要。我們可以思考一個問題：為什么樹大旗在前， 排座次在后，這種先后順序是很耐人尋味、引人深思的。
從總體上講，圍繞看得見的東西進行思考、實施管理、做出決策，這叫作務實；而圍繞看不見的東西進行思考、實施管理、做出決策，這叫作務虛。我們所看到的那些分析表格、研究流程， 或者說績效考核、職位安排都屬于務實的管理；與此相對應的探討戰略、探討文化或者說探討思想，都屬于務虛的管理。
歷史經驗證明，務實決定你走多快，務虛決定你走多遠。如果一個人或者一個企業只抓務實的活動，不抓務虛 的活動，造成的結果就是速度很快，但是走不遠。這種局面就有點像以前手機當中的貪食蛇游戲，那條蛇的速度確實很快，并且會成長、會壯大，盡管它的速度很快，卻始終在一個有限的空間內活動，而且隨著它越來越大，問題會越來越多，最終會撞死在自己的體系上。在現實生活中，這樣的人其實只有效率，沒有格局。總而言之，務實管理決定你走得有多快，務虛管理決定你走得有多遠，只有做到了陰陽平衡、虛實結合，才能夠行穩致遠、成就事業、成就人生。
我們在學習文化的過程中，會遇到兩種人：一種是一棍子打
死一筆抹殺，另一種是通通正確、通盤接受。其實這兩種觀念都違背揚棄的精神，都缺乏辯證的眼光和傳承真理的態度，用這樣的思路對待傳統文化，就不是在傳播真理，而是在制造錯誤。連小孩子都知道吃甘蔗的時候，養分要吸收，渣子就吐掉，學文化如同吃甘蔗，吸養分和吐渣子缺一不可。比如講水滸智慧這個主題，有人會說，你講梁山好漢、講宋江他們這些人，你是不是覺得他們處處都該學，事事做得都對？很明顯不是。比如黑旋風李逵喜歡濫殺無辜，在真假李逵這個故事當中就有非常殘忍的殺戮場面；還比如宋江在收霹靂火秦明的過程當中，一夜之間把城外居民區屠成白地，有很多無辜的百姓都遭殃了。像這種事情在《水滸傳》這本書里還真有不少，所以在解讀的過程中，我們是要進行辨別和篩選的。有家長問我，孩子能不能讀《水滸傳》，我建議是小孩子可以讀一個少兒版的《水滸傳》，等長大成人了，認知成熟了，有分辨能力了，再讀完整版的原著。學習傳統文化既不能全盤肯定， 更不能全盤否定，凡事走向極端，就會走向反面。我們學習傳統文化，無論是讀四大名著、二十五史，還是鉆研諸子百家，都要啟動辯證思考的能力，發揮揚棄精神，按照嚼甘蔗的思路去做， 具體來說就是三去：去粗取精，去偽存真，去邪取正。
以上就是我在準備水滸智慧這個系列內容的時候，產生的一些思考和體會，整理出來和各位朋友分享，敬請大家批評指正。
趙玉平
2023 年3 月
北京
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