醫藥代表銷售突圍
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本書是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享, 當作者培訓部門業務員時, 將自己的操作經驗進行創作整理, 形成這本具體、務實的“實戰教程”。本書沒有復雜的理論, 只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識: 1.銷售前的心態和知識儲備。2.標準化藥店開發。3.鋪貨后不能放任不管, 要進行銷量維護。4.客戶是需要長期維護的。5.如何做促銷。6.其他一些相關的實用技巧。
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