《黃金人脈》以小說情境編寫，描述“三無”的失業(yè)青年——迪倫，擺脫無車、無房、無存款的窘境，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成高人氣、高收入、高成就的“三高”人士的過程，情節(jié)曲折，內(nèi)容翔實、精彩，充滿趣味。讓您在愉悅的閱讀中，輕松學(xué)會拓展人脈、累積人脈、建立人脈、組織人脈……到經(jīng)營人脈、活用人脈的態(tài)度和方法，實現(xiàn)將“黃金人脈”發(fā)展成“錢脈”和“命脈”的夢想。《黃金人脈》是一本幫助你拓展人脈和經(jīng)營人脈不可多得的好書。
如果你沒有“富爸爸”，也沒有過人的本事，
那么，在競爭這么激烈的社會中，你憑什么贏得成功呢？
沒錯，是憑人脈！
可是，什么樣的人脈，才可以幫助你邁向成功呢？
答案是：黃金人脈，不是一般的人脈！
某咨詢公司董事長，個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，他的成功絕非偶然。
1998年到2000年那段時間，房屋市場正熱，房子幾乎供不應(yīng)求，很多人即使有錢也不一定買得到房子。當(dāng)時，董事長接受了朋友的建議，看準(zhǔn)時機投資房地產(chǎn)，于是他通過朋友介紹，以優(yōu)惠條件購得多處房產(chǎn)。2004年，政府政策調(diào)控，他再度接受朋友的建議，將手中的房產(chǎn)及時轉(zhuǎn)賣，因此獲得了不少利潤。
每當(dāng)人們詢問他成功的秘訣時，他總是感觸良多地說：“我的事業(yè)之所以這么順利，都是因為有朋友的幫助！包括開公司、開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)等，身邊的朋友都很照顧我，只要有生意都會馬上想到我。”
當(dāng)你想要開創(chuàng)自己的事業(yè)時，你覺得你必須具備哪些條件呢？是資金？還是技術(shù)？答案是兩者都是！而所謂的資金就在銀行里，可是技術(shù)呢？當(dāng)今的社會有的是專門販賣技術(shù)的人才，因此，只要有錢就可以買得到技術(shù)，甚至可以和其他公司合作，所以，技術(shù)也不是問題。那么，究竟還缺少什么呢？
說穿了，就是缺少人脈！
開拓事業(yè)最重要的就是人脈，人脈是成功與否的重要關(guān)鍵，因為人脈帶給你的不只是機遇、門路和經(jīng)驗，甚至還有資金和技術(shù)。也就是說，資金、技術(shù)和機遇這三大條件的核心就在于“人”。
激勵大師安東尼·羅賓說：“人生最大的財富就是人脈，因為人脈能為你開啟你所需的每一道門，讓你不斷地成長。”
人脈是你的致富寶典；
人脈是你的無形資產(chǎn)；
人脈是你的潛在財富；
人脈是你事業(yè)發(fā)展的情報站；
人脈是你審視自我的一面鏡子；
人脈決定你的辦事力、競爭力、成就力……
人脈更是你未來人生的重要關(guān)鍵……
獲得人脈并不難，難的是要怎么讓你的人脈，變成可以幫助你成功的“黃金人脈”，建立自己的“黃金人脈”，才是邁向成功的不二法門。
這是一個Team work的時代，不再崇拜孤獨的英雄主義，你真正需要的是站在巨人肩膀上的智慧和技巧。因此，你要自然誠懇、互惠互利的經(jīng)營你的人脈，讓你的人脈成為可以助你一臂之力的“黃金人脈”，讓你可以站在他人的肩膀上，看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)。
人脈隨時隨處可以獲得，但真正能帶給你幫助的是實際有效的“黃金人脈”。本書主角迪倫將為你揭示“黃金人脈的66個秘密”，以及提升“黃金人脈”的59個具體的“人脈行動”，讓你和迪倫一起領(lǐng)略“黃金人脈”的魅力和重要。
本書以小說情境編寫，描述“三無”的失業(yè)青年——迪倫，擺脫無車、無房、無存款的窘境，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成高人氣、高收入、高成就的“三高”人士的過程，情節(jié)曲折，內(nèi)容翔實、精彩，充滿趣味。讓您在愉悅的閱讀中，輕松學(xué)會拓展人脈、累積人脈、建立人脈、組織人脈……到經(jīng)營人脈、活用人脈的態(tài)度和方法，實現(xiàn)將“黃金人脈”發(fā)展成“錢脈”和“命脈”的夢想。本書是一本幫助你拓展人脈和經(jīng)營人脈不可多得的好書。
陳曉靜，英國倫敦大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)。博學(xué)多才，多年來行走在世界各地，對當(dāng)前世界人文有獨到的認(rèn)知。先后曾出版：《敢Show才會贏》、《優(yōu)秀管理者不告訴你的48個激勵秘訣》、《最愛女人香》等作品。
引子：用一分錢買下一棟大別墅
第一章 人脈的力量無限大
1．關(guān)系致富：重力人脈圈
2．創(chuàng)造機遇：服務(wù)陌生人
3．命運轉(zhuǎn)移：貴人無處不在
4．競爭無敵：人脈影響力
5．規(guī)避風(fēng)險：一句話改變一個人的命運
6．滿足需求：熱情傳遞人際關(guān)系
7．四大人脈：支持的力量就在身邊
第二章 贏得黃金人脈的六大前提
1．測試自己的人緣指數(shù)
2．給自己的自卑開個刀
3．多疑的人不會有朋友
4．重新組合自己的臉部表情
5．說好話不等于說好了話
6．矯正自己的“近視眼”
第三章 巧賺黃金人脈的十大資本
1．累積黃金人脈資本一——主動
2．累積黃金人脈資本二——熱情
3．累積黃金人脈資本三——微笑
4．累積黃金人脈資本四——贊美
5．累積黃金人脈資本五——風(fēng)度
6．累積黃金人脈資本六——善良
7．累積黃金人脈資本七——誠實
8．累積黃金人脈資本八——自信
9．累積黃金人脈資本九——謙虛
10．累積黃金人脈資本十——名片
第四章 建構(gòu)自己的黃金人脈存折
1．建立高質(zhì)量的人脈網(wǎng)絡(luò)
2．朋友的朋友、親戚和同事都是朋友
3．成功人士是你的榜樣人脈
4．小人物是你的潛在人脈
5．競爭對手是你的鏡子人脈
6．主管是你的竹節(jié)人脈
7．同事是你的仕途人脈
8．部屬是你的功績?nèi)嗣}
9．顧客是你的黃金人脈
10．合作伙伴是你的互補人脈
第五章 當(dāng)個精明的人脈經(jīng)營者
1．維護(hù)好你的人脈銀行
2．隨時給個順?biāo)饲?br>3．友情線搭在尊貴者身上
4．至理名言：任何人都不能得罪
5．不怕吃虧，但虧要在明處吃
6．先有付出，才會有收獲
7．把忍耐變成能耐
8．好關(guān)系一不小心就會變成壞關(guān)系
9．做一輩子“送禮人”
第六章 不可忽視的人脈細(xì)節(jié)
1．記住他人的名字
2．適當(dāng)?shù)臅r候要裝“傻”
3．在別人需要幫助時伸出援手
4．滿足別人真正的“需要”
5．多傾聽少傾吐
6．短信傳情是每日必修課
7．給人戴高帽要適度
8．幽默讓你形象一百分
9．小技巧讓人脈主動來找你
第七章 積極用心經(jīng)營出人脈價值
1．繪制你的人脈地圖
2．隨時更新你的人脈記錄
3．買菜大叔也在人脈名單里
4．巧妙換取人脈
5．隨時隨處網(wǎng)羅你的人脈
6．沒有機會，就自己創(chuàng)造機會
7．危險人脈要放在“保險箱”
第八章 辛苦累積的人脈要活用
1．巧借“貴”抬高自己的身價
2．把自己的難題交給人脈
3．將問題散布給受過你恩惠的人
4．迷途找貴人指引人生的方向
5．缺少資金找財富貴人
6．需要援手找俠義貴人
7．斗志不高找貴人推你一把
8．做好人脈走好路
1．關(guān)系致富：重力人脈圈
看了《一分錢買一幢大別墅》的故事后，迪倫在他的《人脈存折》里寫了第一句話，也是他下定決心經(jīng)營人脈后遇到的第一則“人脈事件”，當(dāng)時他覺得自己很倒霉，因這個事件，讓他丟了工作。雖然事情過去了，但當(dāng)時帶給迪倫的震撼到現(xiàn)在依舊沒有改變。迪倫總會嘮嘮叨叨和人說起這段往事。
事情是這樣的，當(dāng)時迪倫的公司和公司的競爭對手，鉚足了勁都想爭取某市C公司一筆150萬元的大訂單。
迪倫的公司認(rèn)為已經(jīng)勝券在握，因為他們在該市設(shè)立門市已經(jīng)兩年了，消費者很滿意他們的產(chǎn)品，在市場上有一定的口碑，再加上C公司老總已經(jīng)親自打電話來詢問過關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)情況，這筆生意應(yīng)該是八九不離十了。至于另一家競爭公司，不過是一家剛起步的小公司，根基淺，市場還沒完全打開，相較于他的公司，勝算并不大。于是老板很放心地把訂單后續(xù)的相關(guān)事宜交給迪倫處理。
但是，結(jié)果卻大出人意料，C公司居然和那家小公司簽了約，煮熟的鴨子（最起碼也是半熟的鴨子）就這樣飛了，老板責(zé)怪迪倫辦事不精，一氣之下便把迪倫辭掉了。
原本是公司十拿九穩(wěn)的生意，竟然敗給一家名不見經(jīng)傳的小公司！更令人氣憤的是，聽說競爭對手，負(fù)責(zé)洽談的是一位毫不起眼的小女生。
那家小公司究竟是憑什么擠掉我們的？她到底有什么樣的能耐？迪倫怎么想都不明白。迪倫心情郁悶加上疑惑重重，只好借酒澆愁。碰巧遇到了小學(xué)同學(xué)瑪麗在PUB里開什么慶功宴。雖然已經(jīng)有好幾年沒見了，瑪麗還是一眼就認(rèn)出他來了，非得要他過去一起喝一杯。盛情難卻，迪倫雖然沒有心情，但也只能硬著頭皮過去湊湊熱鬧。
過去后，卻讓迪倫更加倍郁悶，沒想到瑪麗就是那一位名不見經(jīng)傳，卻打敗他們公司的小女生！讓迪倫更感郁悶的是，瑪麗只到C公司拜訪了兩次就搞定了一切。瑪麗到底是用什么方法讓C公司改變原本的意愿呢？
瑪麗，我很好奇，你是怎么讓C公司的老總接受你們公司的訂單的？聽說當(dāng)時他們看好的可是另一家公司呀！”迪倫一探究竟地問道。
瑪麗笑了笑說：“我花了五天的時間，去拜訪C公司的老總兩次。第一次拜訪，我花了三天時間，到每個部門一一去拜訪，每一個人都沒錯過。直到拜訪到老總時，秘書卻告訴我他出差了。我趁勢打聽到老總出差下榻的飯店，并請飯店服務(wù)生送了一個大花籃和一些當(dāng)?shù)赜忻母恻c到他住宿的套房。后來，我還得知這位老總喜歡聽音樂會，于是將這個消息告訴我們老板，接著我們老板就去拜訪他，并提出一起欣賞一出音樂劇的請求。他們出門時，我已經(jīng)買好門票恭候了。借著這樣的機會，再加上c公司有很多部屬都幫忙說好話，因此，讓這筆訂單很快就搞定了。”
“你真不簡單！”迪倫由衷地夸贊瑪麗。因為這是迪倫怎么也沒想到的事情，瑪麗居然可以通過結(jié)交C公司的員工和老板去搶訂單。
瑪麗卻說：“這沒什么，我只是真誠地跟每一個人打交道，然后把客戶的行程、愛好、禁忌，從每一個可能告訴我信息的人身上，了解得清清楚楚，然后去滿足客戶的需求，滿足他們的喜好，僅此而已。我很相信人脈的作用。其實，如果不是C公司的員工幫忙說好話，光請他們老總欣賞一場音樂會是起不了多大作用的。”
聽了瑪麗的這段話，迪倫心中更不是滋味，因為他最輕忽的人脈，竟然就是成就瑪麗的最佳幫手。
瑪麗接著說：“做業(yè)務(wù)最需要的就是要了解客戶，我自己有十幾本記事本，記錄了很多打過交道、正在開拓、想要開拓的客戶的名字、時間、興趣愛好等，這就叫有備無患。你千萬不要不相信，我最近幾筆生意都是從記事本上來的。”
望著春風(fēng)得意的瑪麗，迪倫就像斗敗的公雞，垂頭喪氣，沒想到自己居然會輸在平時最不重視的人脈上。
戴爾·卡耐基說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”一個人事業(yè)的成功以及財富的累積，80％歸因于與人相處，20％才是來自于自己的能力和心靈。
任何人都離不開社會，人的成功就來自于社會及個人所處的人群當(dāng)中，只有在這個社會、在人群里八面玲瓏、如魚得水，才能拓展出自己的道路。如果不重視人脈，不重視與人交往，難免會處處碰壁。因此我們要告訴自己一個成功的定律：人脈就是錢脈！
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