教育部頒發的教高函〔2021〕1號文件批準在高等本科學校設立“創業管理”專業。大學生創業基礎（第5版）是依據教育部最新“創業管理”專業建設的骨干課程要求和“創業基礎”課程教學大綱要求編寫的，力求通過學習本教材，使學生掌握創業的基礎知識和基本理論，熟悉創業的基本流程和基本方法，了解創業的法律法規和相關政策，激發學生的創業意識，提高學生的社會責任感、創業精神和創業能力，促進學生創業和就業的全面發展。大學生創業基礎（第5版）由具有豐富創業經驗的企業家和具有多年教學經歷的高校教師聯合編寫。既有來自實踐的經驗、感悟，又有來自高校的教學提煉；既適合作為普通高等院校創業教育教學用書，也適合作為經濟學和管理學相關專業，如創業管理、創業服務、工商管理、市場營銷、經濟貿易、電子商務、物流會展、商務管理等的教材，同時還可供有志于創業的青年和社會人士參考閱讀。
第5版前言
創業教育不僅僅是教人怎樣當老板
著名的教育家、耶魯大學校長James Angell曾經說過：“教育最主要的目的不是教你如何掙得面包，而是讓你每一口面包吃得更香甜。”應用在創業教育中，應該說，創業教育的目的不是教你如何開公司，而是為了讓你擁有創業精神、創新意識和創業能力，使你可以樂觀、積極地生活。
一、擁有創業精神和創新意識的個人，可以改變人生軌跡
正如我們看到的那樣，人從一出生就是不平等的：有人生在城市，有人生在農村；有人生在富裕的人家，有人生在貧窮的家庭……這是我們不能選擇的。但是在世界的各個角落，各行各業都有無數的杰出人士，他們有的開創了自己的公司，有的在企業擔任高管，有的是發明家、科學家，這些我們眼里的成功人士，他們未必都出生在優越的地區或者家庭。正所謂“英雄不問出處”，是什么改寫了他們的人生？
那些正直、誠實和堅守信譽的人，不論在工作中是白領還是藍領，不論是在我們生活的社區周邊的小老板，還是帶動了其他人就業的企業家，他們都在快樂地生活，并為國家貢獻著稅收。是什么讓他們找到了生活的樂趣？
成功的標志不是財富和地位，而是內生的快樂和動力。這種精神動力來自人們對自己的正確認識，來自在多大程度上發揮了自己的潛能。而創業精神和創新意識，正是人們追求幸福和快樂的動力。一個人可以取得的成就大小，在一定程度上取決于他的創業能力和創業素質。
二、擁有創業能力和主動精神的企業，可以成就一番事業
創業不但指開創屬于自己的事業，能在工作崗位上獨當一面、開拓進取，而且是一種內創業。
不論是馬斯克的特斯拉電動汽車，還是華為的5G手機，甚至藍箭科技的微小衛星，等等，這些新型科技公司不僅創造了自身的輝煌，同時也改變了世界。正是創業精神和創新意識，使得它們從不滿足現狀，不斷創新并探索新的生產方式、新的消費模式、新的營利模式，同時也帶動了周邊行業的轉變和區域經濟的發展。
這些企業之所以創造了了不起的業績，被人們深深地記住，是因為它們在創造就業和經濟發展中運用了創新和創業精神的偉大力量。還有更多擁有夢想的企業家，正在各行各業尋求著適當的時機，渴望著放大自身優勢，參與民族復興的實現，體現自身價值。
三、擁有創業精神和創新意識的國家，才有內生的繁榮和光明的前途
創業精神和創新意識是與態度保守、自私迂腐相對立的。事實上，擁有創業精神和創新意識的民族會有更多敬業的企業家，他們堅持不懈地尋求更好的方式生產出優質的產品，改善人們的生活。而每一個國家都是由無數個家庭、企業和公民組成的。要想改善國家的面貌，首先應該改善每位公民的精神境界和追求。
那些被譽為擁有創新創業精神的學習者，對生活總是會飽含熱情，他們的激情來自他們的內心。那些發生在身邊的創新帶來的生動跡象，無一不是擁有創新創業精神的人們的杰作。越來越多的國家意識到，財富的創造靠的是擁有進取心、勇氣和技能的人民。
所以我們說，創新和創業精神可以帶來個人成就、組織成功和國家的經濟繁榮。
創業精神和創新意識的要點就是使命感、責任心和自我激勵，這是可以學習和改變的個人素質的一部分。所有的個人、企業和國家都會經歷生命周期的不同階段，如果我們的青年都具有足夠的創業精神和創新意識，那么這種精神和意識會成為一種內生動力，鼓舞他們追求更高的目標、更好的生活，自我激勵，永不懈怠。
因此，培養大學生的創業精神、創新意識和創業能力就是高校創業教育的目的所在。
經歷了2020年的新冠疫情，整個世界的格局將因此而發生變化。面對這百年未遇之大變局，教育部在2021年年初頒發了教高函1號文件，首次批準在本科學校開設“創業管理”專業。一個專業的設立，需要一個課程群來支撐，而“大學生創業基礎”就是創業管理專業的基石、骨干課程中的第一課。
擁有創業精神、創新意識和創業能力是一個民族能夠保持不敗的秘訣！希望這本書可以給讀者帶來一些創業精神方面的啟發，幫助讀者認識到創新意識的巨大力量，并在培養和提升自身創業能力上有所啟蒙。
教材編輯過程中，粗疏謬誤之處在所難免。如有不妥之處，還望讀者海涵并歡迎與編者多多交流，并加以指正。
李肖鳴 孫 逸
2021年3月
目錄
第一章 創業、創業精神與人生發展 1
第一節 創業與創業精神 1
一、創業的定義與功能 1
【案例學習1-1】 “餓了么”創始人張旭豪 2
【案例學習1-2】 只開了20天的火鍋店 2
【案例學習1-3】 從記者到創業家 4
二、創業的要素與類型 4
三、創業過程與階段劃分 5
四、創業前需要知道的定律 6
五、創業精神的本質與來源 7
【案例學習1-4】 上大學期間就開始“折騰”的潛在創業者 7
【案例學習1-5】 王晨，天生的創業者 8
六、創業精神的作用與培育 8
【案例學習1-6】 創業者是可以培養的 10
第二節 知識經濟發展與創業 11
一、經濟轉型與創業熱潮的關系 11
【案例學習1-7】 第一波創業的弄潮兒 12
【案例學習1-8】 第二波“下海”的創業者 12
【案例學習1-9】 第三波創業的“海龜”們 13
二、創業活動的功能屬性 14
三、知識經濟時代賦予創業的重要意義 15
第三節 創業與職業生涯發展 18
一、創業的含義和創業者的特征 18
二、創業能力源自創新 19
三、創業能力對個人職業生涯發展的意義和作用 20
四、大學生職業生涯規劃現狀 21
五、創業成功是可以預先規劃的 21
【案例學習1-10】 一個園林綠化工程公司老板的創業
成功規劃 22
六、創業需要目標明確、堅定 23
【案例學習1-11】 讓早教的夢想在心中發芽 23
【案例學習1-12】 薛嵩和他的瑞一科技 24
第四節 創業與自我認識 24
一、你是誰 24
【案例學習1-13】 從“偏科少年”到作家的韓寒 25
二、你要成為誰 26
【案例學習1-14】 成功的學長成了他的偶像 26
三、如何拉近你與心中目標的距離 27
【案例學習1-15】 廖文輝和他的刷卡洗衣機 28
四、清理你的通訊錄 28
五、創業前的心理準備 30
【案例學習1-16】 創業初期的心理挑戰 30
第五節 創業與目標管理 31
一、目標創造奇跡 31
【案例學習1-17】 15歲少年的智能發明 31
【案例學習1-18】 19歲少年發明意念操控假肢 32
二、目標改變心態 34
三、創業與目標管理 36
思考與訓練 37
第二章 創業者和創業團隊 40
第一節 創業者 40
一、創業者 40
二、創業者的素質與能力 41
【案例學習2-1】 在申請人中發現“潛在創業者” 42
三、創業動機的含義與分類 43
四、產生創業動機的驅動因素 44
【案例學習2-2】 為了妹妹和媽媽可以到福州生活 45
第二節 創業團隊 45
一、創業團隊及其對創業的重要性 45
二、創業團隊的優劣勢分析 45
三、組建創業團隊的策略及其后續影響 46
四、創業團隊的管理技巧和策略 48
【案例學習2-3】 同舟共濟，才能成就夢想 49
【案例學習2-4】 與合作伙伴的共贏才是長久之道 50
【案例學習2-5】 懂得授權的總經理 50
【案例學習2-6】 一個人的成就大小取決于他的度量 51
【案例學習2-7】 振華港機的細節 51
第三節 從唐僧師徒談領導者魅力 52
一、創業領導者的角色與行為策略 52
二、領導者的個人魅力表現 52
三、領導者的概念的發展階段 53
第四節 創業團隊的社會責任與合作 53
一、創業團隊的社會責任 54
二、創業團隊的分工合作 54
思考與訓練 55
第三章 創業機會與創新技術 58
第一節 創業機會識別 58
一、創意與機會 58
【案例學習3-1】 迪士尼重視娛樂體驗循環 58
二、創業機會與商業機會 60
【案例學習3-2】 機會有限，創意無限 60
三、創業機會的特征與類型 60
【案例學習3-3】 1美分壘起的大富翁 61
四、創業機會的來源 62
五、影響創業機會識別的因素 63
第二節 創業項目的選擇 63
一、選擇創業項目的基本步驟 63
二、選擇創業項目前的準備 64
三、初選創業項目時應注意的問題 64
【案例學習3-4】 馬化騰的拿來主義 65
四、識別創業機會 65
五、識別創業機會的行為技巧 68
【案例學習3-5】 未來五年哪些行業創業機會最大 68
【案例學習3-6】 開創凈化水時代 72
第三節 創業機會評價 74
一、有價值的創業機會的基本特征 74
二、確定與實施創業項目的要點 75
【案例學習3-7】 美國一家公司給雞戴VR眼鏡 76
三、對創業項目進行商機評估的內容 77
四、個人與創業機會的匹配 78
【案例學習3-8】 摩托羅拉的“銥星” 79
【案例學習3-9】 雅詩蘭黛的細分市場 81
五、創業機會評價的特殊性 82
六、創業機會評價的技巧和策略 82
第四節 創新方法和創新指導 83
【案例學習3-10】 同仁堂、中石化、中國移動都開始賣咖啡了嗎 84
【案例學習3-11】 海底撈又一“變態”服務 85
一、第一代創新技術注重思維方式的不同 85
【案例學習3-12】 奧斯本核檢表法 86
【案例學習3-13】 逆向思維的巴菲特 87
【案例學習3-14】 設計思維 87
二、第二代創新技術注重創新體系的建模 88
【案例學習3-15】 蘇聯的航天技術 88
三、第三代創新技術注重創新的路徑和方法 89
【案例學習3-16】 “復制”是成功率最高的創新 89
【案例學習3-17】 “極簡”帶來激烈的創新 90
【案例學習3-18】 F57隱形戰機的“倍增” 90
【案例學習3-19】 宜家，一個被耽誤的餐飲巨頭 90
【案例學習3-20】 《贅婿》—穿越就是跨年代“復制” 91
第五節 商業模式開發 91
一、商業模式的定義和本質 91
【案例學習3-21】 戴爾商業模式成功的啟發 92
二、商業模式和商業戰略的關系 92
【案例學習3-22】 藍海戰略助推商業模式創新 94
三、商業模式因果關系鏈條的分解 95
【案例學習3-23】 不同產品的商業模式是不同的 95
【案例學習3-24】 維度創新造就企業的差異化 96
四、設計商業模式的思路和方法 97
【案例學習3-25】 美國Curves健身俱樂部 97
五、商業模式創新的邏輯與方法 98
【案例學習3-26】 佳能復印機和SAP軟件 98
【案例學習3-27】 巴黎商學院的“經營黃金法則” 99
【案例學習3-28】 商場如戰場：兵不厭詐 100
【案例學習3-29】 精明的裝潢商：對競爭者做全面的分析 100
【案例學習3-30】 雅詩蘭黛的成功在于重視消費者的不同偏好 101
思考與訓練 103
第四章 創業資源與創業風險 107
第一節 創業資源概述 107
一、創業資源的作用、內涵與種類 108
二、創業資源與一般商業資源的異同 110
三、社會資本、資金、技術和專業人才在創業中的作用 110
四、創業資源獲取的途徑 110
五、獲取創業資源的技能 111
【案例學習4-1】 追求高標準的麥當勞 112
【案例學習4-2】 制訂周目標的李雪容 113
【案例學習4-3】 制訂小時目標的菲爾甜餅店 113
【案例學習4-4】 上門取貨的圓通快遞 114
【案例學習4-5】 把服務做到極致的海底撈火鍋連鎖店 115
【案例學習4-6】 沃爾瑪公司“永遠價格最低”的價格領先策略 116
【案例學習4-7】 張貼在公司大門口的企業經營宗旨 117
【案例學習4-8】 某創業者的經營原則 117
【案例學習4-9】 松下家用烘干機的誕生 118
第二節 創業融資 119
一、創業融資分析 120
二、創業所需資金的測算 122
【案例學習4-10】 善用廠家付款期限開始創業的溫然 125
三、創業融資渠道 126
【案例學習4-11】 靠自籌資金創業的大學生彭敏 126
【案例學習4-12】 天使基金給他的夢想插上了翅膀 127
【案例學習4-13】 沒有風險投資，就沒有今日的搜狐 128
【案例學習4-14】 “餓了么”二次融資獲得風險投資2 000萬元 128
【案例學習4-15】 小肥羊在私募基金資助下成功上市 129
【案例學習4-16】 借錢學藝的吳利忠 130
【案例學習4-17】 15歲開始創業的陳光標 130
【案例學習4-18】 開業貸款助他一臂之力 131
四、創業融資的選擇策略 133
【案例學習4-19】 白手起家的大富翁 133
【案例學習4-20】 他讓無人便利店變身公共服務站，獲種子輪融資 133
第三節 創業資源管理 134
一、行業概要的管理 135
【案例學習4-21】 其他企業調研流程舉例 136
二、信息資源的管理 137
三、人力資源的管理 137
【案例學習4-22】 杰克·韋爾奇的管理理念 138
四、資金資源的管理 138
【案例學習4-23】 如何做出正確的決策 140
【案例學習4-24】 季琦在全球金融危機到來前率先急剎車 143
第四節 創業風險識別 145
【案例學習4-25】 美國汽車大王福特 145
【案例學習4-26】 石油大王洛克菲勒 146
一、財務風險是創業者的第一風險 146
【案例學習4-27】 隨時監控應收賬款 149
【案例學習4-28】 規避風險是創業者時刻要關注的課題 151
【案例學習4-29】 曾經輝煌的鐘紡企業靠變賣資產維持生存 151
二、信息匱乏是創業者的第二風險 152
【案例學習4-30】 在外包過程中學會了管理 153
【案例學習4-31】 先承包經營后獨立開店 153
【案例學習4-32】 資源整合成就了兩個老板 154
【案例學習4-33】 “餓了么”大學生創業團隊的故事 155
【案例學習4-34】 自信成就偉業 156
三、創業初期的風險管理 156
【案例學習4-35】 從小處注重規范化的IBM創始人 157
【案例學習4-36】 突發事件使輝煌的企業進入休眠期 158
【案例學習4-37】 東山再起的史玉柱 158
【案例學習4-38】 誠信是企業的生命 158
【案例學習4-39】 小企業發展靠經理 159
【案例學習4-40】 創業者的自信與人生成敗息息相關 159
思考與訓練 160
第五章 創業計劃 162
第一節 創業計劃書 162
一、創業計劃書的作用 162
二、創業計劃書的內容 163
三、創業計劃書的基本結構 165
四、創業計劃書中的信息搜集 165
五、市場調查的內容和方法 166
【案例學習5-1】 調查表（1） 168
【案例學習5-2】 調查表（2） 169
【案例學習5-3】 溫度表法 169
【案例學習5-4】 比較 169
第二節 撰寫與展示創業計劃書 170
一、研討創業構想 170
二、分析創業可能遇到的問題和困難 171
【案例學習5-5】 為什么品牌傳播要簡單要重復 172
三、凝練創業計劃的執行概要 173
四、把創業構想變成文字方案 173
【案例學習5-6】 雅虎在創業計劃書大賽中獲得風險基金 173
【案例學習5-7】 我國首屆大學生創業計劃書大賽 174
五、創業計劃書的撰寫和展示 175
【案例學習5-8】 撰寫創業計劃書的基本內容 175
六、創業計劃書和路演技巧 189
【案例學習5-9】 亞馬遜的doordesk 190
【案例學習5-10】 一分鐘電梯演講 191
【案例學習5-11】 美國Y Combinator的路演樣本 191
七、創業計劃書常見誤區及應對措施 192
八、互聯網創業公司的創業計劃書 194
九、股權眾籌的創業計劃書的內容 195
思考與訓練 196
第六章 新企業的開辦 197
第一節 成立新企業前的思考 197
一、企業組織形式選擇 198
二、企業的組織形式 198
三、選定企業的組織形式 199
【案例學習6-1】 大、小型超市因為靠近目標客戶而生意興隆 200
【案例學習6-2】 不同地段、不同租金的建材店 200
【案例學習6-3】 沈懿枚的漢草食餐飲有限公司 201
【案例學習6-4】 幾經搬遷的藍花酒店 201
【案例學習6-5】 產品的價格取決于環境 202
【案例學習6-6】 位于高架橋邊上的建材市場 202
四、有限責任公司和股份合作企業的特點 203
第二節 申辦成立公司 205
一、企業注冊流程 205
二、企業注冊相關文件的編寫 206
【案例學習6-7】 企業和創業項目起名很關鍵 209
第三節 投資股東與創業團隊選擇 209
一、投資股東的選擇 209
二、創業團隊的組成 210
三、初創企業的股權結構設計 210
【案例學習6-8】 對股權不重視會限制公司發展 212
第四節 注冊企業必須考慮的法律與法規 212
第五節 開業資金預算 214
【案例學習6-9】 注冊企業，像網購一樣便利 214
第六節 營銷的進化 215
一、消費者的流動化和關聯營銷 215
【案例學習6-10】 利用蘋果手機的超強關聯性，最終成功借勢上位 216
二、營銷內容生產力化 216
學而思 216
三、營銷直接關系到企業的經營 217
【案例學習6-12】 寶馬如何深耕粉絲的經營 217
思考與訓練 218
參考文獻 219
附錄 創業計劃書模板 221
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