在經(jīng)濟(jì)周期和商業(yè)環(huán)境變化中,包含了一些不可逆轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)性演進(jìn)因素,比如能源（資源）、勞動(dòng)力成本、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，使得企業(yè)以往所處的資源、勞動(dòng)力等關(guān)鍵要素低成本的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)一去不復(fù)返。面對(duì)商業(yè)環(huán)境變化等挑戰(zhàn)，企業(yè)必須調(diào)整發(fā)展模式、優(yōu)化商業(yè)模式，包括在傳統(tǒng)行業(yè)設(shè)計(jì)新商業(yè)模式,以及在新市場(chǎng)機(jī)會(huì)中實(shí)施新商業(yè)模式。商業(yè)模式本質(zhì)上就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等，提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)起來(lái)的紐帶，一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值。完整的商業(yè)模式體系包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值六個(gè)方面。
“魏朱商業(yè)模式”系列之一。“魏朱商業(yè)模式”系列里程碑之作。北大魏煒教授、清華朱武祥教授聯(lián)手合作推出原創(chuàng)經(jīng)典管理模型。
總 序
再回首，商業(yè)模式探索之旅
2004年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)“商業(yè)模式”是一個(gè)可以令所有企業(yè)家興奮的話題，從此開始了商業(yè)模式探索之旅。一開始，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于商業(yè)模式的概念和理論非常混亂，萬(wàn)般無(wú)奈之下采取了一個(gè)折中的處理辦法：一方面，把當(dāng)時(shí)能找到的30余個(gè)商業(yè)模式概念打印出來(lái)，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業(yè)模式案例，然后把它們講給周圍的企業(yè)家聽，以至于現(xiàn)在，幾乎每天都有幾個(gè)甚至十幾個(gè)企業(yè)家要求見面交流。
持續(xù)且巨大的需求（過(guò)去30年，中國(guó)企業(yè)家對(duì)某個(gè)管理理論的持續(xù)關(guān)注時(shí)間，從來(lái)沒有超過(guò)3年！）激勵(lì)和逼迫我們不斷思考：什么模式是好的商業(yè)模式，如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好的商業(yè)模式？功夫不負(fù)有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時(shí)跳出了一個(gè)非常有共鳴的“商業(yè)模式的定義”：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)！很快，“六要素商業(yè)模式”模型便誕生了。
非常幸運(yùn)的是，2006年年底我們又遇到了《創(chuàng)富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續(xù)七年一期都沒落下地寫出了諸多商業(yè)模式案例，總結(jié)并提煉出了各種商業(yè)模式理論所需要的構(gòu)件。
理論建設(shè)是痛苦的。我們要學(xué)會(huì)“無(wú)中生有”，建立自己最擅長(zhǎng)的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對(duì)各種已知和未知的商業(yè)模式進(jìn)行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關(guān)系”的能力。尤其當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)百年前植物學(xué)家和動(dòng)物學(xué)家就能把地球上數(shù)十萬(wàn)種物種妥妥地分類的時(shí)候，偶爾心中也會(huì)不由得覺得自己很渺小。但大部分時(shí)候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫，老天總會(huì)派人來(lái)幫你們這幫人的！
在寫作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是不分行業(yè)的。在一個(gè)行業(yè)可以成功的商業(yè)模式，放在另外一個(gè)行業(yè)照樣可以創(chuàng)造輝煌。我們還發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)行業(yè)也可以有很不一樣的商業(yè)模式，甚至對(duì)戰(zhàn)略管理中的一個(gè)定律進(jìn)行猜想：一個(gè)行業(yè)最后僅會(huì)剩下三五家壟斷型的大企業(yè)，本質(zhì)上這幾家企業(yè)的商業(yè)模式是否肯定是不一樣的？
我們發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的商業(yè)模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構(gòu)，并寫了一本與《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》同樣暢銷的《重構(gòu)商業(yè)模式》。
我們還發(fā)現(xiàn)“技術(shù)”真的很需要“商業(yè)模式”的幫助。同樣一項(xiàng)技術(shù)，可以在非常不一樣的商業(yè)模式下運(yùn)用，相應(yīng)的企業(yè)績(jī)效也許都很不錯(cuò)，但一定有一個(gè)能令企業(yè)價(jià)值最大化的商業(yè)模式。反過(guò)來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)模式也可以引領(lǐng)技術(shù)的發(fā)展方向，就像美國(guó)的很多創(chuàng)新技術(shù)都是由商業(yè)模式引領(lǐng)的一樣。
我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略是兩個(gè)不同的概念：同一個(gè)商業(yè)模式可以用很不一樣的戰(zhàn)略來(lái)駕馭，同一個(gè)戰(zhàn)略也可以用很不一樣的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)任何組織都是有商業(yè)模式的：營(yíng)利性公司有商業(yè)模式，慈善和公益等非營(yíng)利組織有商業(yè)模式，政府組織也有商業(yè)模式，甚至個(gè)人都有商業(yè)模式。我們的《慈善的商業(yè)模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業(yè)模式的圖書。
我們還發(fā)現(xiàn)同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的商業(yè)模式可以不一樣，它們之間同樣存在競(jìng)爭(zhēng)。不是“同物種”間的競(jìng)爭(zhēng)，而是“不同物種”間的競(jìng)爭(zhēng)，或由“不同物種”間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)椤巴锓N”間的競(jìng)爭(zhēng)。
在寫作過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是一個(gè)全息結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式模型的每個(gè)要素—定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、企業(yè)價(jià)值都包含整體的完整信息。這也成了《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》一書的主題。當(dāng)“商業(yè)生態(tài)”這個(gè)詞開始流行的時(shí)候，我們又發(fā)現(xiàn)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（以焦點(diǎn)企業(yè)為中心的持續(xù)交易的利益相關(guān)者形成的聚合體）和商業(yè)模式之間還有一個(gè)非常重要的對(duì)象：共生體，即持續(xù)交易的利益相關(guān)者和其扮演的角色的集合。一個(gè)個(gè)相同或不同的共生體（生態(tài)系統(tǒng)）的實(shí)例組成了行業(yè)生態(tài)，不同的行業(yè)生態(tài)又組成了紛繁復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)。
轉(zhuǎn)了一大圈，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)商業(yè)模式可以像物理學(xué)、幾何學(xué)和工程學(xué)一樣來(lái)研究。例如，從事某個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的主體是角色，角色類似于原子，共生體類似于分子，角色相同、角色的交易關(guān)系不同的共生體與分子中的同分異構(gòu)體竟然是相同的！商業(yè)模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋Ⅱ》一書中！
在與眾多專家、學(xué)者和企業(yè)交流商業(yè)模式的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)很多差異化的商業(yè)模式都來(lái)源于盈利模式，也就是收支來(lái)源和收支方式的不同。以往我們對(duì)定價(jià)的認(rèn)知僅僅是“由供需決定價(jià)格高低”這一個(gè)維度，現(xiàn)在我們突然發(fā)現(xiàn)從商業(yè)模式視角看價(jià)格，實(shí)際上還有另外三個(gè)維度：反映收支來(lái)源的定向、反映收支方式的定性、反映現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的定時(shí)。這三個(gè)維度的確定取決于交易價(jià)值、交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)決定的價(jià)值增值，而并非取決于供需。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了收支來(lái)源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業(yè)模式概念是從戰(zhàn)略管理理論中分化出來(lái)的，戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體三者之間是什么關(guān)系？《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建》就試圖回答這個(gè)問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略是站在企業(yè)邊界做的決定企
魏煒，從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的研究。現(xiàn)為北京大學(xué)匯豐商學(xué)院管理學(xué)副教授、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式研究中心主任。兼任創(chuàng)維集團(tuán)、中興通訊、大連獐子島、新疆金風(fēng)科技等多家上市/非上市公司的獨(dú)立董事或管理顧問(wèn)。在《哈佛商業(yè)評(píng)論》（中文版）《管理世界》《經(jīng)濟(jì)與管理》《統(tǒng)計(jì)與決策》《創(chuàng)富志等國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)和財(cái)經(jīng)期刊發(fā)表論文100余篇。出版論著《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋II》《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》《慈善的商業(yè)模式》《管理制度的經(jīng)濟(jì)分析與設(shè)計(jì)》《再造商學(xué)院課堂》等。
目 錄
總?序
推薦序
前?言
上篇 透視商業(yè)模式
第1章 透視商業(yè)模式 ┊3
1.1 再看施樂與佳能 ┊3
1.2?雀巢的蒸餾咖啡 ┊9
1.3?什么是商業(yè)模式 ┊11
1.4?商業(yè)模式與管理模式有什么不同 ┊21
1.5?本書采用的圖例說(shuō)明 ┊23
第2章 定位 ┊25
2.1?企業(yè)可以怎樣定位 ┊25
2.2?有什么樣的資源能力：從飛馬旅行社說(shuō)起 ┊26
2.3?客戶的真正需求是什么：如家 ┊29
2.4?制造大國(guó)的軟件需求是什么：東軟 ┊32
2.5?改變你的位置：卡地納健康公司 ┊35
2.6?重新定位你的角色：挪寶中央空調(diào) ┊39
2.7?定位的角色 ┊41
第3章 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ┊43
3.1?什么是業(yè)務(wù)系統(tǒng) ┊43
3.2?飛格達(dá)：合作還是競(jìng)爭(zhēng) ┊44
3.3?源美租賃：投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、收益高的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ┊47
3.4?深發(fā)展：橫到邊，豎到底 ┊50
3.5?高通：從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)演化 ┊53
3.6?利豐貿(mào)易：內(nèi)外兼修 ┊57
3.7?我們應(yīng)該建立什么樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ┊61
第4章 關(guān)鍵資源能力 ┊63
4.1?什么是關(guān)鍵資源能力 ┊63
4.2?福記：集中的能力 ┊65
4.3?Under Armour：設(shè)計(jì)和營(yíng)銷成就品牌 ┊69
4.4?如家：連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化 ┊72
4.5?游戲機(jī)：任天堂、索尼和微軟的三國(guó)演義 ┊75
4.6?天朗：借船出海 ┊79
4.7?我們應(yīng)該擁有什么樣的資源能力 ┊82
第5章 盈利模式 ┊83
5.1?什么是盈利模式 ┊83
5.2?構(gòu)建好的盈利模式 ┊84
5.3?利樂：享受競(jìng)爭(zhēng)背后的整個(gè)市場(chǎng) ┊90
5.4?花樣年物業(yè)管理公司：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，多樣化盈利 ┊93
5.5?怡亞通：“明修棧道，暗度陳倉(cāng)” ┊96
5.6?1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)：創(chuàng)建奧運(yùn)盈利模式 ┊99
第6章 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)與企業(yè)價(jià)值 ┊103
6.1?投資價(jià)值與自由現(xiàn)金流 ┊104
6.2?商業(yè)模式、自由現(xiàn)金流與企業(yè)價(jià)值 ┊106
6.3?北汽福田：有效利用資產(chǎn)杠桿，整合存量有效資產(chǎn) ┊112
6.4?Borders與亞馬遜自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)比較 ┊118
6.5?萬(wàn)豪酒店：輕重資產(chǎn)及其現(xiàn)金流分拆 ┊119
附錄6A?全部資本自由現(xiàn)金流和股權(quán)資本自由現(xiàn)金流計(jì)算實(shí)例 ┊125
下篇 發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式
第7章 家居整體服務(wù)提供商：居泰隆 ┊131
7.1?定位 ┊135
7.2?業(yè)務(wù)系統(tǒng) ┊136
7.3?關(guān)鍵資源能力 ┊138
7.4?盈利模式 ┊139
7.5?現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ┊141
7.6?不一樣的商業(yè)模式 ┊141
第8章 風(fēng)電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈組織者：金風(fēng)科技 ┊145
8.1?風(fēng)力發(fā)電行業(yè)概述 ┊145
8.2?風(fēng)機(jī)制造業(yè)價(jià)值鏈分析 ┊147
8.3?專注型：Vestas的商業(yè)模式簡(jiǎn)介 ┊150
8.4?貫穿型：Suzlon的商業(yè)模式簡(jiǎn)介 ┊154
8.5?整合型：金風(fēng)科技的商業(yè)模式簡(jiǎn)介 ┊158
8.6?風(fēng)電行業(yè)三種商業(yè)模式的比較 ┊162
第9章 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的打造者：宏夢(mèng) ┊165
9.1?動(dòng)漫行業(yè)：好大一塊蛋糕 ┊165
9.2?迪士尼：品牌驅(qū)動(dòng)下的授權(quán)帝國(guó) ┊166
9.3?hello kitty：最昂貴的一只貓 ┊168
9.4?日本：劇本的成功和產(chǎn)業(yè)化的神話 ┊170
9.5?藍(lán)貓 ┊172
9.6?宏夢(mèng)=迪士尼+hello kitty？ ┊174
9.7?中國(guó)的動(dòng)漫業(yè)，路在何方 ┊184
第10章 透視中國(guó)線纜業(yè)的商業(yè)模式 ┊185
10.1?線纜產(chǎn)業(yè)世界級(jí)品牌的締造者：遠(yuǎn)東 ┊186
10.2?輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)先鋒：津成電纜 ┊191
10.3?專而精、集而實(shí)的上上 ┊194
10.4?洞悉產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向的寶勝 ┊196
10.5?中國(guó)線纜業(yè)商業(yè)模式透視 ┊199
第11章 舉重若輕：普洛斯和AMB ┊201
11.1?行業(yè)背景介紹 ┊201
11.2?普洛斯 ┊203
11.3?AMB ┊224
11.4?普洛斯與AMB的對(duì)比 ┊248
第12章 做一個(gè)輕服裝企業(yè)：美特斯·邦威 ┊261
12.1?十年磨一劍：從傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)營(yíng)服裝服飾品牌的現(xiàn)代企業(yè) ┊261
12.2?輕企業(yè)的手法之一：生產(chǎn)外包 ┊263
12.3?輕企業(yè)的手法之二：用渠道特許連鎖經(jīng)營(yíng)做品牌管理 ┊264
12.4?輕企業(yè)的手法之三：第三方物流 ┊266
12.5?輕企業(yè)的手法之四：店面租賃 ┊266
12.6?輕企業(yè)關(guān)鍵資源能力之一：品牌管理能力 ┊267
12.7?輕企業(yè)關(guān)鍵資源能力之二：資源整合能力 ┊268
參考文獻(xiàn) ┊271
后記 ┊273
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