每一個人一生都有一個偉大的夢想，你的夢想肯定不是每天睡覺睡到自然醒，而是有一天，可以數(shù)錢數(shù)到手抽筋。那如何實現(xiàn)這一夢想呢？年輕人可以通過創(chuàng)業(yè)來完成這一人生夢想。但創(chuàng)業(yè)談何容易，白手起家，從哪里入手呢？本書會告訴你哪里容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。當(dāng)然，一個很好的商業(yè)模式和一項偉大的創(chuàng)新活動都會給你帶來巨大的財富，但問題是如何才能有一個很好的可實現(xiàn)的idea？本書會教你獲取一個很棒的創(chuàng)意的一些思考方式，這些原理和思考都會給你帶來很大思想共鳴和啟迪，讓你插上創(chuàng)業(yè)的翅膀，展翅飛翔。是你在創(chuàng)業(yè)過程中值得一看的必備書。
李克強(qiáng)總理多次在公開場合發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召。在2014年9月夏季達(dá)沃斯論壇上，他就提出，要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢。此后，他在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會、國務(wù)院常務(wù)會議和各種場合中頻頻闡釋這一關(guān)鍵詞。每到一地考察，他幾乎都要與當(dāng)?shù)啬贻p的“創(chuàng)客”會面。他希望激發(fā)民族的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新基因。李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。政府工作報告中如此表述：推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，“既可以擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會縱向流動和公平正義”。在論及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化時，強(qiáng)調(diào)“讓人們在創(chuàng)造財富的過程中，更好地實現(xiàn)精神追求和自身價值”。可見，大眾創(chuàng)業(yè)將會掀起全民創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃和實踐，以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程成為大學(xué)每個學(xué)生的必修課，該書僅作為教材在學(xué)校里就有大量需求。為此，把該書定位在大學(xué)生教材和社會創(chuàng)業(yè)青年的大眾讀物。
當(dāng)我還是學(xué)生的時候，隨導(dǎo)師一起調(diào)研過多家企業(yè)，其中的一家就是聞名遐邇的娃哈哈集團(tuán)。我們有幸拜見了這家成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者宗慶后先生，他的侃侃而談和詼諧幽默給我留下了深刻印象。我們問宗先生："您接下來的人生夢想是什么？"我想他一定會開始描繪他的宏偉藍(lán)圖，但萬萬沒想到他突然蹦出這么一句話來，"只要有一天我能'睡覺睡到自然醒'，我的人生夢想就實現(xiàn)了"。他這句半開玩笑的話把我們每一個人都逗樂了。這句話的背后折射出成功人士為事業(yè)忙碌奔波的成長軌跡。
對我們這些有足夠時間可以睡覺的學(xué)生來說，睡覺睡到自然醒沒什么好羨慕的，我們仰慕的是那些創(chuàng)業(yè)英雄和成功人士。我說："在我的心底里也存著一個憧憬多年的人生夢想，那就是，只要有一天我能數(shù)錢數(shù)到手抽筋，我的人生夢想也就實現(xiàn)了。"大家哈哈大笑起來，并向我投以詫異的目光，頓時我臉上發(fā)熱，愣住了。
不管怎樣，我想還是會有很多人和我一樣有著這樣的夢想，經(jīng)常會為此做白日夢，走路吃飯的時候也會癡癡地想，常常想得手腳發(fā)麻，并往往伴有發(fā)呆走神之癥狀，就是為了實現(xiàn)"數(shù)錢數(shù)到手抽筋"這個夢想。要想實現(xiàn)這個夢想，對一個身無分文、涉世甚淺的人來說，創(chuàng)業(yè)恐怕是最好的也是最快的路子。可是問題就出在我沒錢怎能創(chuàng)業(yè)？沒有錢還能通過創(chuàng)業(yè)來賺錢嗎？我寫這本書的目的就是要告訴大家，沒錢要創(chuàng)業(yè)，要賺更多的錢，最關(guān)鍵的突破口在于如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會是成功的第一步。為此，我把它放在全書的最前端。
我曾經(jīng)把要寫一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)類書的念頭告訴我的溫州朋友。我說我要把溫州人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采描繪下來，把他們的創(chuàng)業(yè)歷程總結(jié)出來，讓大家借鑒，可立刻遭到朋友的反對。他說創(chuàng)業(yè)有什么好寫的？不就是擺個小攤做小販?zhǔn)裁吹膯幔嶅X也是最簡單不過的事了。"賺錢是最簡單不過的事情"，是真的嗎？我開始豎起我的耳朵仔細(xì)聆聽。看我這個樣子，他就開始喋喋不休起來。他說創(chuàng)業(yè)似乎是天生的，不需要學(xué)的。如果你真不會，我告訴你一招，從做豆腐開始就可以了，做豆腐雖然簡單，卻是一項最好的創(chuàng)業(yè)，賺錢也立竿見影。"你要知道，"他繼續(xù)往下說，"把豆腐做薄了就是豆腐皮，做硬了就是豆腐干，做稀了就是豆腐腦，加點(diǎn)水就是豆?jié){，加點(diǎn)鹽就是豆腐乳，加點(diǎn)石膏粉就是豆腐花，做了賣不掉還可以賣臭豆腐，這樣的生意哪兒有不賺錢的。"我一聽溫州人就是不一樣，這就更激發(fā)了我要寫成這本書的愿望。
創(chuàng)業(yè)不是憑空想出來的，首先你得要有一個好的創(chuàng)業(yè)理念，沒有一個很好的創(chuàng)業(yè)理念，怎么能賺到錢？即使賺到了也可能只是一時的運(yùn)氣，難以持續(xù)。什么是理念？就是每個人腦海中存在的看法。不同的人有不同的理念，有的人尤其是做生意的老板打死也不買"本田"牌的車，他說"本田本田"把"本"都"填"進(jìn)去了，那我還有什么生意好做的。我聽完后就愣了，老板不買了，像我這樣窮得叮當(dāng)響的人又買不起，那本田車怎么辦？好不容易成就一個名牌，總不能廢了重新塑造吧，想來想去，覺得本田車不該只叫本田，應(yīng)該把產(chǎn)地再放進(jìn)來，叫"廣州本田"，或簡稱"廣本"。這下把很多老板樂壞了，"光本"，不用掏一分錢也能做生意，太好了，一高興，迫不及待地就從口袋里掏錢，一摞一摞地往廣本公司塞，廣州本田還怕車子賣不出去嗎？
均瑤集團(tuán)可謂發(fā)展神速，雖然前任董事長王均瑤英年早逝留下很多遺憾，但現(xiàn)任董事長，他的同胞弟弟王均金依然把集團(tuán)運(yùn)作得有聲有色。他父母之所以把他們兩兄弟取名均瑤和均金，大概其本意就是，搖一搖，金子掉下來，搖一搖，金子掉下來，掉得滿地都是金子。現(xiàn)在的均瑤集團(tuán)早已圓了他父母的夢想。
一個新奇的創(chuàng)業(yè)理念可以成就一個人偉大的一生，甚至?xí)屢粋�瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)迎來二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會，飛黃騰達(dá)。歐洲有一個沒有名氣的啤酒商，在世界杯足球賽期間，推出一種讓所有足球粉絲愛不釋手的啤酒瓶，他的創(chuàng)意就是改變啤酒瓶的形狀，使它變成黑白相間貌似有柄的足球。這種類似足球形狀的啤酒瓶讓足球迷們愛得發(fā)狂。世界杯期間，在歐洲的電視機(jī)前，幾乎無一例外的足球粉絲一邊觀看足球賽，一邊手拿"足球啤"，品足球啤看足球賽。賽場高潮來臨時，粉絲們舉起手中的"足球"高呼。從此以后，該啤酒商名聲大噪，銷量節(jié)節(jié)攀升。
當(dāng)你把握機(jī)會，又有了不錯的創(chuàng)意時，你的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了一半，剩下來的一半就是運(yùn)作好你的項目。這里當(dāng)然有很多技巧和策略，本書的后面一些章節(jié)將圍繞創(chuàng)業(yè)的方方面面進(jìn)行展開。本書是適合初次創(chuàng)業(yè)者的普及性讀物，將理論融于實踐中。如在創(chuàng)業(yè)理論中就有機(jī)會學(xué)派，但本書是把機(jī)會學(xué)派的一些觀點(diǎn)提煉出來，融入實踐中，成就我們成為實踐的操盤手的想法。當(dāng)你讀完這本書的時候，我們期待著，創(chuàng)業(yè)就在你身邊。
我們力求把這本書寫得完美，但由于水平有限和時間倉促，書中肯定有很多不足之處，希望廣大讀者批評指正。
編者
謝作渺，獲中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，管理學(xué)碩士學(xué)位，清華大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位，中央民族大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位，哈佛大學(xué)高級訪問學(xué)者，現(xiàn)為中央民族大學(xué)管理學(xué)院教授，出版16部著作和譯作，發(fā)表100多篇論文，主要從事創(chuàng)業(yè)管理研究，中小企業(yè)政策支持創(chuàng)業(yè)和證券期貨等方面研究，曾先后主持兩項國家社科基金項目，1項國家自然科學(xué)基金項目，1項北京市社科項目，1項教育部項目和多項橫向課題研究。先后十多次參加國際學(xué)術(shù)會議并分享研究成果，多年來一直擔(dān)任上海水星控股集團(tuán)等多家國內(nèi)知名企業(yè)管理顧問。
第一章 如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會
* 到有魚的地方去釣魚
* 抓住別人看不見的商機(jī)
* 與市場親密接觸
* 發(fā)現(xiàn)你身邊的機(jī)會
* 不做沒有把握的事
* 造富神話：溫州人的生意經(jīng)
創(chuàng)業(yè)，我們這個年代無數(shù)人朝圣般追逐的一個夢想。比爾·蓋茨、李嘉誠等世界聞名巨富傳奇般的創(chuàng)業(yè)史以及生活中發(fā)生在我們身邊的一個個鮮活的成功案例，無疑是當(dāng)代創(chuàng)業(yè)大軍"浴血奮戰(zhàn)"、努力打拼、希望在商場上占據(jù)一席之地的原動力。
那么，到底什么是創(chuàng)業(yè)？
有人說，創(chuàng)業(yè)是在沒有答案的前提下，出發(fā)去尋找答案。
也有人說，創(chuàng)業(yè)其實很簡單，它就是一個方向，一條道路，一種底氣。
還有人說，創(chuàng)業(yè)就像《圣經(jīng)》中的亞伯拉罕，帶領(lǐng)著他的子孫來到迦南(如今的巴勒斯坦和以色列地區(qū))，把自己交付給未來和未知，始終忠于自己的信仰，去尋找和建設(shè)自己的新家園。
然而，商人們則習(xí)慣用更加貼近市場的語言來描述創(chuàng)業(yè)。在他們眼中，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機(jī)會，并通過投資、經(jīng)營、管理等活動來獲得利潤，滿足市場需求。
......
無疑，創(chuàng)業(yè)的首要前提就是能夠發(fā)現(xiàn)市場需求，并把握住因這種需求而產(chǎn)生的稍縱即逝的市場機(jī)會。尋找機(jī)會、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，是成功創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
我們經(jīng)常在生活中聽到身邊一些想創(chuàng)業(yè)的家人或朋友不停地抱怨：
"唉，我的運(yùn)氣太差了，總是碰不上好的機(jī)會"；
"我當(dāng)時怎么就沒有想到，看人家小李現(xiàn)在天天開著'大奔'，風(fēng)光無限啊"；
"我當(dāng)時要是早點(diǎn)兒下海就好了，現(xiàn)在做什么都難了"。
......
以上這些牢騷說明，他們還不明白什么是創(chuàng)業(yè)，還不具備創(chuàng)業(yè)所必需的基本素質(zhì)。羅曼·羅蘭曾說過，世界上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。其實，在我們生活的這個世界上創(chuàng)業(yè)機(jī)會無處不在，關(guān)鍵在于你能不能在紛繁復(fù)雜、縱橫交錯的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)它。
李維·施特勞斯開創(chuàng)李維斯服飾
美國人李維·施特勞斯(Levi Strauss)是世界著名服飾品牌李維斯的創(chuàng)始人。1847年從德國移民至美國紐約。1853年，正值加州淘金熱，這個機(jī)靈的猶太人隨著瘋狂的人們前往舊金山。
在路上，一日，他突然發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他西去的路。苦等數(shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，但更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的施特勞斯想起了曾有人傳授給他的一個"思考制勝"的法寶，是一段話："太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個成長的機(jī)會。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。"于是他來到大河邊，"非常興奮"地不斷重復(fù)地對自己說："太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機(jī)會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。"果然，他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意--擺渡。沒有人吝嗇一點(diǎn)小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。
一段時間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來到西部，到處是人，他找到一塊兒合適的空地，買了工具便開始淘起金來。沒過多久，有幾個惡漢圍住他，叫他滾開，不要侵犯他們的地盤。他剛理論幾句，那伙人便失去耐心，一頓拳打腳踢。無奈之下，他只好灰溜溜地離開。好容易找到另一處合適的地方，沒多久，同樣的悲劇再次上演，他又被人轟了出來。在他剛到西部那段時間，多次被欺辱。終于，最后一次被人打完之后，看著那些人揚(yáng)長而去的背影，他又一次想起他的"制勝法寶"："太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。"他真切地、興奮地反復(fù)地對自己說著，終于，他又想出了另一個絕妙的主意--賣水。
西部黃金不缺，但自己似乎無力與人爭雄；但在炎熱的夏天，西部更缺水，可似乎沒什么人想到它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來，同行的人也越來越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個壯漢對他發(fā)出通牒："小個子，以后你別來賣水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了。"他以為那人是在開玩笑，第二天依然來了，沒想到那家伙立即走上來，不由分說地對他便是一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。施特勞斯不得不再次無奈地接受現(xiàn)實。然而當(dāng)這家伙揚(yáng)長而去時，他卻立即開始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強(qiáng)行讓自己興奮起來，不斷對自己說著："太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。"
再一次地，他沒有放棄，也沒有跟大部分人一樣以淘金為生，而是注意觀察，調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)，再次尋找商機(jī)。經(jīng)過一段時間的細(xì)心觀察，他發(fā)現(xiàn)采礦工人工作時非常辛苦，經(jīng)常需要跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，而且衣服容易變臟卻又苦于沒有時間洗。他根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的這一情況，采取了行動。他把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，拿到淘金工地上推銷，想不到竟然大受淘金者的歡迎。從此，"牛仔褲"就誕生了。1855年，施特勞斯放棄帆布，改用一種結(jié)實耐磨的靛藍(lán)色粗斜紋布制作工裝褲，并用銅釘加固褲袋和縫口。這種堅固美觀的長褲迅速受到市場的青睞，很快便風(fēng)靡全球。大批訂單紛至沓來。施特勞斯用自己的名字Levi's作為產(chǎn)品品牌，并在舊金山開了第一家店。從此，實現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)到致富的夢想。
李維斯注意觀察生活，善于發(fā)現(xiàn)問題，并從中尋找機(jī)會，最終獲得成功。
(改編自：《"牛仔大王"李維斯》，http://www.skyblue.cn)
從上面的例子可以看出，機(jī)會不是天上掉下的餡餅，機(jī)會需要尋找，需要發(fā)現(xiàn)。那么，如何在茫茫的市場經(jīng)濟(jì)大潮中尋找并找到合適自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？筆者認(rèn)為，可以從以下幾個方面進(jìn)行探討。
第一節(jié) 到有魚的地方去釣魚
釣魚，就是拿著一支魚竿，用各種魚餌，找一個自己認(rèn)為最適合釣魚的地點(diǎn)垂釣。經(jīng)常釣魚或者是以釣魚為愛好的人都懂得釣魚的關(guān)鍵是選擇好垂釣的地點(diǎn)。"一日三遷，早晚釣邊""早釣近，午釣遠(yuǎn)""夕陽西下，釣魚最佳"。也就是說，在一天之內(nèi)，各種魚都有自己的活動規(guī)律和范圍，有一定的覓食和棲息地點(diǎn)。選擇釣位時，必須熟悉各種魚的生活習(xí)性，在有魚、魚多的地方釣魚，才能釣到大魚。
尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也是同樣的道理。市場瞬息萬變，不同類型的市場有不同的特點(diǎn)，不同國家之間的市場差別也非常顯著。創(chuàng)業(yè)者必須了解市場，熟悉市場，能夠洞察市場的瞬息萬變，隨時改變自己的觀察視角，根據(jù)市場的變化，到有市場需求的地方去發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)會。
判斷法則：從需求是否被滿足來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
每一個準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都希望盡快找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，找到可以賺錢的地方，然而茫茫商海，他們的"魚"到底在哪里？
這個過程好比漁民在大海上打魚，茫茫大海，哪里有魚，哪里沒魚，過去憑的是漁夫天長日久積累下來的經(jīng)驗。現(xiàn)在隨著科技發(fā)展如此迅速，各種捕魚手段層出不窮。漁民們可以依賴發(fā)達(dá)的高科技，比如利用衛(wèi)星定位監(jiān)視和跟蹤魚群的活動。但是，對首次創(chuàng)業(yè)者來說，這兩樣?xùn)|西都是稀缺的。經(jīng)驗毫無疑問不具備，對他們中的大多數(shù)人來說，無法僅憑經(jīng)驗就能夠判斷哪里有魚，哪里沒魚，哪里有錢賺，哪里沒錢賺，哪個是真正的機(jī)遇，哪個只是貌似機(jī)遇，實則卻是陷阱。金錢也是他們所不具有的，因此他們也沒有能力購買"儀器"來幫助他們。當(dāng)然，至今為止，世界上還沒有任何一種儀器，可以幫助人們探測到利潤之源。
那么，創(chuàng)業(yè)者是否就沒有辦法找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會了呢？是不是他們只能像盲人摸象一樣，摸到哪里算哪里；或者像無頭蒼蠅一樣，東一頭西一頭地亂撞，撞到是運(yùn)氣，撞不到是命呢？
當(dāng)然不是！盡管你沒有經(jīng)驗，也沒有那么多的資金去"試錯"，對你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行"含金量"的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財富之源。
他山之石--"每日新鮮水果吧"引領(lǐng)健康新時尚
近年來，食品領(lǐng)域出現(xiàn)的諸多質(zhì)量問題使得消費(fèi)者對于新鮮和天然的需求越來越強(qiáng)烈，也造成了他們消費(fèi)時的小心和顧慮。上海的"每日新鮮水果吧"抓住了顧客的這一心理，以新鮮水果、酸奶、鮮牛奶等為原料，將廚房設(shè)在顧客面前，在顧客的注視中完成鮮榨果汁飲料的制作和提供，吸引了眾多顧客。
筆者走訪了位于上海市西藏中路268號來福士廣場地下一層的"每日新鮮水果吧"。這家水果吧處于上海的南京路步行街和人民廣場商圈，毗鄰人民廣場地鐵站。該地區(qū)是白領(lǐng)人士上班、逛街、休閑的必經(jīng)之地，客流量很大。這家水果吧以綠色為主色調(diào)，明黃色搭配其間，給人以輕快之感；裝飾很簡單，一個高不到1米的方形吧臺組成一個小小的9平方米空間，將工作人員和顧客簡單分隔開來，再不設(shè)任何屏障。吧臺兩邊沿內(nèi)側(cè)擺著幾臺榨汁機(jī)，有幾個年輕人在熟練地操作，另一面設(shè)有水池，有一個人專門負(fù)責(zé)清洗榨汁容器。吧臺后面內(nèi)側(cè)則是收銀臺。吧臺正面外側(cè)則擺了幾把高腳的旋轉(zhuǎn)椅，側(cè)面擺滿了新鮮誘人的各色高檔水果。這五六個工作人員組成了一個小型流水線，顧客先在收銀臺點(diǎn)單付款，拿到一個口頭的號碼，然后到榨汁機(jī)前面的吧臺椅子上邊欣賞榨汁過程，邊等待自己的果汁。工作人員操作完畢，隔著吧臺遞給你，這臺榨汁機(jī)就被送進(jìn)了水池，在高水流下沖洗完畢，再次進(jìn)入下一個過程。這些動作迅速有序，以一種和諧的節(jié)奏進(jìn)行著。
筆者那天到時，這家店四周人頭攢動，人滿為患，外面長隊已經(jīng)排到了離門口近10米遠(yuǎn)的地方。筆者仿照他人向服務(wù)員取號，已經(jīng)是排到100多號了。這家店的果汁價格偏"貴"，每杯至少10元，均價在12元左右。但人們顯然認(rèn)為是"值得的"，爭相來光顧。據(jù)筆者的朋友介紹，這家店生意非常紅火，幾乎每次都要排隊，還有很多人遠(yuǎn)道而來。經(jīng)過近半個小時的等待，筆者終于喝到了一杯"奇異果香蕉牛奶"果汁。果然很新鮮，顏色也很漂亮，有點(diǎn)兒濃稠的口感，充滿著香蕉的味道，名不虛傳。
正是看到上海第一家水果吧每日近萬人的客流量，足以吸引人的利潤以及巨大的市場需求和相對短缺的市場供給之間的不平衡，上海市及其附近城市的水果吧如雨后春筍般冒了出來。據(jù)粗略統(tǒng)計，僅上海市已有水果吧不少于10家。大家都瞄準(zhǔn)了這一市場機(jī)會，想在水果吧這一市場上分得一杯羹。
事實證明，這些商家的選擇是正確的。
頭腦靈光，對創(chuàng)業(yè)充滿信心，有想法、有點(diǎn)子固然重要，但是由于受到經(jīng)驗的限制并不是每個創(chuàng)業(yè)者都具有創(chuàng)造性的頭腦和開辟新領(lǐng)域的能力，那么何不借助市場的變化，借助他人的力量來進(jìn)行判斷呢？
《21 世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A.第莫斯教授曾提出，好的商業(yè)機(jī)會有4個特征：第一，很能吸引顧客；第二，在你的商業(yè)環(huán)境中能行得通；第三，必須在機(jī)會之窗存在期間被實施(注：機(jī)會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上所花費(fèi)的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了)；第四，必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。而這4個特征恰好可以說明我們判斷某一市場是否具有創(chuàng)業(yè)機(jī)會的第一個法則：還沒有被滿足的需求存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會，它可以通過市場擁擠與否以及市場需求的通道、入口的寬窄來判斷某個市場是否具有發(fā)展的潛力，是否具有釣到"大魚"的機(jī)會。
市場適度擁擠，說明這個市場有利潤可以賺取，至少在短期內(nèi)不會讓投資者失望。反之，我們也可以這樣想，如果這個市場沒有利潤空間，那么為什么會有那么多的人擠破頭也要進(jìn)來爭得一席之地呢？難道他們都沒有理智，都不會思考嗎？不見得吧。或許其中會有一部分人屬于"跟著潮流走"這一類型的，但絕大多數(shù)的人應(yīng)該是經(jīng)過分析與考察后才做出的決策，否則人們不會貿(mào)然進(jìn)入一個行業(yè)或是一個市場，必然是看到這一市場是有利可圖的。由以上分析，我們可以初步斷定市場適度擁擠，或者正有許多廠商爭先恐后要進(jìn)入的某個市場應(yīng)該存在一定的利潤空間。當(dāng)然，在決定是否在某個市場中創(chuàng)業(yè)時，還應(yīng)做一定的考察，過度的市場擁擠并不是一件好事，它所引起的惡性競爭可能導(dǎo)致利潤下降甚至無利可圖。有時，過度擁擠的市場也暗示著這個市場可能已經(jīng)飽和或是已經(jīng)過了高峰期，正處于衰落期，走下坡路是必然，這種市場的發(fā)展?jié)摿褪呛苋醯摹Ｒ虼耍袌稣{(diào)查必不可少。
在上面講述的"'每日新鮮水果吧'引領(lǐng)健康新時尚"的例子中，上海市的許多商家正是看到"新鮮水果吧"這一新興的飲食潮流處于正在興起的階段，而且具備"它很能吸引顧客""在商業(yè)環(huán)境中能行得通"，市場還有很大空間，需要的資源和技術(shù)沒有什么特殊之處，一般商家都能擁有等特征，迅速受到了商家的青睞，紛紛加入這一市場，使得這一市場愈加火爆，一時間水果吧遍地開花。而在北京、南京、杭州等大中城市，這一新興的潮流剛剛有些跡象，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，可以試想，在不久的將來在我國各大城市會有更多的水果吧出現(xiàn)。
此外，根據(jù)替代品市場或互補(bǔ)品市場的擁擠程度來判斷某一市場的市場需求或市場機(jī)會，不失為一個絕妙的方法。一般來講，在某一地區(qū)的市場上，如果其替代品市場極為擁擠，或者達(dá)到飽和狀態(tài)，那么此產(chǎn)品的市場發(fā)展前景應(yīng)當(dāng)受到質(zhì)疑，產(chǎn)品立足的空間已被其替代品擠占，很難在這里有所作為；相反，如果其互補(bǔ)品市場擁擠程度呈上升趨勢，則會促使此產(chǎn)品市場加速發(fā)展，出現(xiàn)市場需求較大而市場供給不能滿足這種需求的情況，那么兩者之間的不平衡就是一種機(jī)會。誰能來填補(bǔ)空白，誰就能改變不平衡，那么誰就將是贏家。
在這里不得不提到另一個經(jīng)典的例子--肯德基(KFC)的選址策略。雖然，肯德基的選址策略與創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)方向似乎毫不相關(guān)，但它們在選址中體現(xiàn)出來的思路和想法卻與創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)方向是相通的。事實上，肯德基的每一處選址就意味著一個新店的誕生，也意味著一次創(chuàng)業(yè)。肯德基在選址的整個過程中體現(xiàn)出了企業(yè)家無與倫比的智慧。其根據(jù)某一地區(qū)其他休閑娛樂業(yè)的市場擁擠程度，市場發(fā)展程度并結(jié)合深入的市場調(diào)查來判斷是否適合在某地區(qū)拓展疆土，實現(xiàn)其宏偉目標(biāo)。同時，跟進(jìn)策略也體現(xiàn)了它的另一種智慧。大家都知道肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以我們經(jīng)常看到一條街道一邊是麥當(dāng)勞，一邊是肯德基，這就是肯德基采取的跟進(jìn)策略。因為麥當(dāng)勞在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它開店不僅可以省去考察場地的時間和精力，還可以節(jié)省許多選址成本。從肯德基的跟進(jìn)選址策略可以看出，肯德基深諳"借勢"之道，也表現(xiàn)出了一種精明和獨(dú)到的眼光。
商圈中素有"聚集"現(xiàn)象，某一個地區(qū)蓋起了一座購物中心，不用多久，許多家風(fēng)格各異的購物場所都會蜂擁而至，餐館、影院、健身、娛樂等場所也會隨之而來。圍繞著購物中心，此地區(qū)會迅速發(fā)展成為遠(yuǎn)近聞名的商業(yè)區(qū)，次商業(yè)區(qū)、副次商業(yè)區(qū)的出現(xiàn)也指日可待。因此，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)廣泛流傳這樣一種"傍大款"的說法。因此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會時可以考慮采用跟進(jìn)策略。各個商家都蜂擁而至的地方，一定是充滿機(jī)遇的地方，那里也很有可能會成為創(chuàng)業(yè)者發(fā)財致富的天堂。
第二節(jié) 抓住別人看不見的商機(jī)
幾千年之前，渭水之濱姜太公悠然地拋下一根細(xì)線，坐等收利，而千年之后，當(dāng)年的河水早已遠(yuǎn)逝，若還想學(xué)著他老人家，直鉤無餌，瀟灑地等魚兒上鉤，那簡直就是天方夜譚。商海無涯苦作舟，千變?nèi)f化的市場，稍縱即逝的機(jī)遇，留給你的只是茫然不知所措。面對商海中一條又一條歡快游過的"大魚"，面對一個又一個與自己擦肩而過的機(jī)會，你該怎么辦呢？漫無目的地在商海中漂蕩嗎？怎樣才能在眾多機(jī)遇中，找到屬于你的那一個？怎樣才能把它們吸引過來，招到你的麾下？
道理很簡單。釣魚需要有魚餌，有了魚餌魚兒才會上鉤。在茫茫商海中，商機(jī)好比"大魚"，同樣需要"魚餌"才能上鉤。那么，這里的"魚餌"到底是指什么呢？
判斷法則：尋找他人的利益點(diǎn)，通過共贏來獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
兩千多年前的《論語》中有一句話叫作"獨(dú)樂樂，不如眾樂樂"。意思就是，與人分享快樂才能得到最大的快樂。應(yīng)用在商海中，也就是經(jīng)商要懂得尋求共贏的道理。一個人的力量是有限的，往往要借助他人的力量才可以完成一番事業(yè)。但是天下沒有免費(fèi)的午餐，想要得到他人的協(xié)助就要有"魚餌"--讓別人獲益。只有先讓別人獲益，自己才可能獲得更大的利益。但要真正做到這一點(diǎn)并不容易。因為，確保互利共贏往往需要放棄眼前的暫時利益，杜絕吃"獨(dú)食"，放眼于長遠(yuǎn)。一般來說，急功近利是商人的通病。俗話說得好："放長線釣大魚。"如何能吃小虧，耐一時之難，獲取一條不盡財富滾滾來的巨利之源，應(yīng)該是想成功的商人必須理性思考的問題。所以說：真正成功的商人，總是"先不必求利"。在這一方面典型的人物是號稱"紅頂商人"的胡雪巖可以說是將其發(fā)揮到了極致。
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