這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國……
這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵斗志，改變了許多人的命運(yùn)……
本書是一經(jīng)問世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬，訊即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。
奧格 曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。
自序奧格曼狄諾
十二年來，我一直堅(jiān)持著在進(jìn)行創(chuàng)作。夜深時，打字機(jī)清脆的擊鍵聲伴隨著我，我凝視著那一行行文字，如此多的情節(jié)和人物撲面而來1967年并不是一個好年頭：克利夫蘭、紐華克、底特律發(fā)生了種族騷亂；以色列和阿拉伯國家之間爆發(fā)了六天的血戰(zhàn)；美國戰(zhàn)機(jī)轟炸了越南首都河內(nèi)；兩名美國宇航員在他們的發(fā)射場被燒死。
當(dāng)世界經(jīng)歷了這些痛苦、焦慮、恐懼，在絕望中蹣跚時，我手捧著剛剛出版的我的《世界上最偉大的推銷員》這本小書，激動地迎來了這一令我永遠(yuǎn)難忘的時刻。我這本新作的第一版起初并不被看好。盡管出版商弗雷德里克費(fèi)爾極力宣稱，他推出的是二十五年來他出版的最重要的書籍之一。我這本關(guān)于耶穌時代的一個手牽駱駝推銷貨品的小男孩的故事，不可能迎合這個時代的口味，像大多數(shù)其他的新版著作一樣注定要受到人們的冷落。
然而隨后發(fā)生了一個奇跡，事實(shí)上，是兩個：保險業(yè)的先驅(qū)W.克萊門特斯通（W.ClementStone）閱讀了我敬獻(xiàn)給他的一本書，書中記述的故事深深地打動了他，以至于他訂購了一萬冊《世界上最偉大的推銷員》分發(fā)給他的大聯(lián)合保險公司的每一個雇員及股東。與此同時，安利（國際）公司的合作創(chuàng)始人瑞奇特戴沃斯（RichDevos）開始在全國范圍內(nèi)向他的經(jīng)銷商們推薦此書，認(rèn)為他們應(yīng)該學(xué)習(xí)并應(yīng)用十道羊皮卷中的有關(guān)成功的原則。
這兩位有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者播下了很好的種子。我高興且驚訝地看到，隨著日益增多的讀者們自發(fā)地口述傳揚(yáng)，此書的銷量逐年上升。到1973年為止，已經(jīng)在不知不覺間印刷了三十六次，賣出四十多萬冊精裝本，被《出版商周刊》的保羅內(nèi)森（PaulNathan）譽(yù)為“無人不曉的暢銷書”。直到矮腳雞（Bantam）圖書公司獲得其平裝本版權(quán)，于1974年首次在全國出版、推廣，此書才成為全國知名的暢銷書。
當(dāng)?shù)弥业氖烙嘘P(guān)成功原則的羊皮卷和手牽駱駝推銷貨品的小男孩夜間拜訪伯利恒馬廄、救助嬰兒的故事影響了眾多讀者時，我十分激動。很多監(jiān)獄中的囚犯們記住了破損了的書中的每一句話；眾多戒掉毒癮和酒癮的人頭枕此書進(jìn)入夢鄉(xiāng)；《財(cái)富》雜志五百強(qiáng)企業(yè)的最高管理者們數(shù)以千計(jì)地向其下屬推薦此書；像約翰凱西和邁克爾杰克遜這樣的巨星也推薦此書。
如今，《世界上最偉大的推銷員》已經(jīng)被譯成十七種語言并售出九百多萬冊，且已成為全世界空前暢銷的營銷書籍。
這些年來，我不斷收到世界各地的讀者熱情洋溢的來信，而我也一直努力創(chuàng)作其他的十二本書，并繼續(xù)穿梭于世界各地，給大批聽眾做有關(guān)成功主題的演講。所有這一切，都源于一本書的激勵——《世界上最偉大的推銷員》。
不管你是海菲的老朋友還是初次相識，我都衷心地歡迎你。誦讀并欣賞書中的文字及思想或許可以像對許多人一樣減輕你的負(fù)擔(dān)，照亮你的前程。
1987年于亞利桑那州斯科特斯德市
奧格 曼狄諾是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。
他是世界上最具激勵效應(yīng)的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一。這位極具影響力的作家與您分享獲得成功和財(cái)富的最大秘訣。
他的作品充滿了靈性、智慧與愛。不同國籍、不同階層、數(shù)以百萬計(jì)的讀者信任并感激奧格曼狄諾，他們在書里發(fā)現(xiàn)了擺脫苦難的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改變了生活的軌跡。
羊皮卷的故事 第一章 禮物從天而降
第二章 墜入無盡深淵
第三章 一去永不回
第四章 如果還有明天
第五章 最好的告別
第六章 走向新生
第七章 只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮
第八章 羊皮卷之一——今天，我開始新的生活
第九章 羊皮卷之二——我要用全身心的愛來迎接今天
第十章 羊皮卷之三——堅(jiān)持不懈，直到成功
第十一章 羊皮卷之四——我是世界上最偉大的奇跡
第十二章 羊皮卷之五——假如今天是我生命的最后一天
第十三章 羊皮卷之六——今天我要學(xué)會控制自己的情緒
第十四章 羊皮卷之七——我要笑遍世界
第十五章 羊皮卷之八——今天，我要加倍重視自己的價值
第十六章 羊皮卷之九——我現(xiàn)在就付諸行動
第十七章 羊皮卷之十——我祈求主的指引
第十八章 海菲終于找到他等待已久的人了
羊皮卷的實(shí)踐
第十九章 羊皮卷的實(shí)踐
第二十章 你可以在任何一個星期一開始填寫你的成功記錄表
第二十一章 高山滑雪是人與環(huán)境以及時間的競賽
第二十二章 俯臥撐
第二十三章 還沒有打退堂鼓吧？
第二十四章 簡單吧？
第二十五章 已經(jīng)過去十五個星期了
第二十六章 你的情緒會不會起伏不定？
第二十七章 站在繁忙的街頭，注意來往行人的表情
第二十八章 你堅(jiān)持的不錯，你看起來真了不起
第二十九章 無限的成功
第三十章 上帝存在嗎？
羊皮卷的啟示
第三十一章 成功誓言之一——我永遠(yuǎn)不再自鐮自賤
第三十二章 成功誓言之二——面對黎明，我不再茫然
第三十三章 成功誓言之三——我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中
第三十四章 成功誓言之四——我不再難與人相處了
第三十五章 成功誓言之五——在每一次困境中，我總是找尋成功的萌芽
第三十六章 成功誓言之六——做任何事情，我將盡最大的力量
第三十七章 成功誓言之七——我將全力以赴完成手邊的工作
第三十八章 成功誓言之八——我不再于空等中期待機(jī)會之神的擁抱
第三十九章 成功誓言之九——我將在每晚反省一天的行為
第四十章 成功誓言之十——我許諾——
結(jié)束語
后記
出版說明
第一章
海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。
“只有眼睛還和年輕時一樣。”他一邊自言自語著，一邊轉(zhuǎn)過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的墻壁上，織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。古銅花盆里，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。凡是來過海菲這座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。
老人穿過一個有圍墻的花園，走進(jìn)大廈另一邊約五百步遠(yuǎn)的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。
“老爺好。”
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)默默地走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面，他不懂主人為什么選擇這個地方會面。主仆二人走到卸貨臺邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上抬下來，分門別類地堆放在倉庫里。
這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無花果、胡桃、香精，帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫以及希臘的雕像。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。
然后，他轉(zhuǎn)向伊拉瑪：“老伙計(jì)，咱們的金庫里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款？”“所有的？”“所有的。”“我最近沒有盤點(diǎn)，不過總在七百萬金幣以上。”“倉庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”“老爺，這一季的貨還沒到齊，不過我想少說也合個三百萬金幣。”海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭。“不要再進(jìn)貨了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了，換成金子。”老總管目瞪口呆，一句話也說不出來。他像被人打中似的往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財(cái)運(yùn)最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個禮拜之內(nèi)，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牝馬嗎？請您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實(shí)在弄不明白，您為什么要……”海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年以前你剛來的時候，我要你做的第一件事？”伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。”“那時候，你不是認(rèn)為我是個做生意的傻瓜嗎？”“我那時候覺著”海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指卸貨臺，“你現(xiàn)在承不承認(rèn)當(dāng)時多慮了？”“是的，老爺。”“那么，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人，自己留著點(diǎn)夠用就行了。除了清理財(cái)產(chǎn)之外，我希望你準(zhǔn)備一些文件，把分行的所有權(quán)證明文件，轉(zhuǎn)移給所有分行的賬房，另外再拿出五千金幣分給每個賬房，這么多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以后，他們喜歡賣什么就賣什么。”伊拉瑪張了張嘴，海菲揮手阻止了他。“你不太喜歡這么做，是嗎？”老總管搖了搖頭，勉強(qiáng)露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后……”
“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉(zhuǎn)到你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結(jié)以后再走。到時候，我會把這座大廈和倉庫都留給你，然后我就找麗莎去了。”老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，我怎么配得上……”
海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，“我一直把你的忠心當(dāng)作最大的財(cái)富，和它比起來，我送你的這點(diǎn)小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計(jì)劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什么比時間更重要的了。”伊拉瑪轉(zhuǎn)過頭，不讓主人看見眼里的淚水。“您說您有心愿未了，是什么心愿？您對我像親人一樣，可是我從來沒聽您提過什么心愿。”海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會告訴你一個秘密，這秘密只有麗莎知道。三十年了……”第二章就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個賬房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個賬房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什么好。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。于是，曾經(jīng)顯赫一世的商業(yè)王國從此不復(fù)存在。伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地的分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。噴水池旁。海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問道：“事情辦完了嗎？”“都辦完了。”“別難過，老伊，跟我來。”海菲領(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個擱置在柑木架上的大花瓶時，海菲的步子突然慢了下來。花瓶在太陽光里由白色變成了紫色。看著它，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容。接著，兩個人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個樓梯平臺，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。伊拉瑪在外面躊躇著，直到主人喚他，才小心翼翼地走了進(jìn)去，走進(jìn)這三十年來的禁地。灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓著海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角。只有那兒放著一個香杉木制成的小箱子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時候，海菲臉上浮上淡淡的笑容。“讓你失望了吧，老伊？”“我不知道說什么才好，老爺。”“你難道不會對這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。”伊拉瑪點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯，這些年來常聽大家議論這塔樓上藏的東西，有許多謠言。”“其實(shí)這些謠言我都聽過，有人說這上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術(shù)不正。你看，其實(shí)這兒除了一只箱子以外，什么也沒有。來，過來。”兩個人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發(fā)出來的氣息，最后，他按下箱蓋上的開關(guān)，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內(nèi)的東西上，這一來，他更糊涂了，搖著頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。海菲伸手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地握在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財(cái)富全來自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無法報(bào)答它們的主人。”伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞剑瑔柕溃骸斑@是不是您說的秘密？這只箱子和您的心愿有關(guān)嗎？”“一點(diǎn)不錯。”伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人。“這幾張羊皮卷里面究竟寫著些什么，會比鉆石還珍貴？”“這些羊皮卷，除了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨(dú)一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富。”
伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”
“如果愿意，甚至可以比我還富有。”“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，除了一卷以外，那這一卷又講了些什么呢？”“你說的這一卷，其實(shí)是必須閱讀的第一卷。其他每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無幾。事實(shí)上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其他幾卷。”“聽起來像是人人都可以做的事情。”“的確很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則融進(jìn)自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣。”伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問他的主人：“請您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是長年在您手下工作的人。對于其他的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機(jī)會看到這些羊皮卷，獲得財(cái)富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什么對這些原則一直保密？”“我沒有選擇的余地。許多年前，當(dāng)這些羊皮卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會有這么奇怪的要求。我受命將羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，直到將來有一天，出現(xiàn)那么一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說我將通過異象認(rèn)出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。“我一直耐心地等著，一面等，一面按這上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就像給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會出，這些年來，為什么有時候我會做出你看來莫明其妙、毫無意義的舉動，而結(jié)果卻證明我是對的，我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財(cái)富，并非出自我個人的智慧，我只是個執(zhí)行的工具而已。”“過了這么多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現(xiàn)？”“不錯。”海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi)，然后把箱子蓋好。“老伊，你愿不愿意跟著我，直到我找到那個傳人為止？”老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后悄悄地退下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_上。微風(fēng)由東邊吹來，拂過老人的面頰，風(fēng)中夾著遠(yuǎn)處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人牽動著雙唇，微微地笑了
……
新書資訊