本書以作者獨(dú)創(chuàng)的“PT網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富方程式”為主軸，從P（產(chǎn)品）、T（流量）、C（轉(zhuǎn)化）三個模塊分別詳細(xì)闡述網(wǎng)絡(luò)快速創(chuàng)富系統(tǒng)的構(gòu)成要素，以及如何將三個模塊組裝打造成可以獲得源源不斷的現(xiàn)金流的網(wǎng)絡(luò)財富永動機(jī)。其中，P模塊章節(jié)主要闡述如何打造一個超級暴利的稀缺產(chǎn)品，T模塊章節(jié)主要闡述如何使用最有效的網(wǎng)絡(luò)手段獲取源源不斷的精準(zhǔn)流量，C模塊章節(jié)主要闡述如何將P和T轉(zhuǎn)化成M（錢）。
序一“互聯(lián)網(wǎng) ”這個概念近兩年已經(jīng)成為一個家喻戶曉的詞匯。李克強(qiáng)總理在2014年互聯(lián)網(wǎng)大會上提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，又在2015年的政府工作報告上提出“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃。“互聯(lián)網(wǎng) ”已經(jīng)成為未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個主要方向。簡單來說，“互聯(lián)網(wǎng) ”就是“互聯(lián)網(wǎng) 各個傳統(tǒng)行業(yè)”，也就是說，不管是任何傳統(tǒng)行業(yè)，都可以與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺優(yōu)勢、用戶基礎(chǔ)來實現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng) ”的影響下，中國已經(jīng)進(jìn)入大眾創(chuàng)業(yè)的時代，只要你有想法、有能力，都可以利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)自己的夢想。更通俗來講，利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的大眾時代已經(jīng)來臨。以往我們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解可能更多地在辦公娛樂、獲取信息方面，對于百度、騰訊、阿里巴巴、新浪這些互聯(lián)網(wǎng)公司的印象，也是各種高大上，遙不可及。后來隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民爆炸式增長，互聯(lián)網(wǎng)離人們越來越近。我們可以建設(shè)網(wǎng)站獲取流量和用戶，收取服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)，甚至可以在淘寶開網(wǎng)店賣東西賺錢。這是互聯(lián)網(wǎng)草根的第一個時代。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)世界越來越呈現(xiàn)出一種大眾化、平民化的發(fā)展路線。大的領(lǐng)域被BAT壟斷，傳統(tǒng)草根站長的生存越來越艱難。但我們要看到的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來的理念革新和顛覆性產(chǎn)品正在給我們提供更多的機(jī)會。比如微信既顛覆了原有的通信方式，又給草根帶來了全新的創(chuàng)業(yè)方式和營銷渠道。自媒體的興起讓每個人都能在網(wǎng)絡(luò)上成為某領(lǐng)域的專家和意見領(lǐng)袖。互聯(lián)網(wǎng)賺錢的領(lǐng)域越來越寬，思路也是越來越廣。在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有你做不到的，只有你想不到的。互聯(lián)網(wǎng)草根賺錢的第二個時代已經(jīng)來臨。本書正是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”而生的，希望每個人都能通過本書學(xué)到最接地氣的實操方法，讓每個人，不分門檻、年齡、性別，只要有能力，想創(chuàng)業(yè)都可以賺到錢。作者趙甲作為互聯(lián)網(wǎng)第一批草根，在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打十幾年： 從開網(wǎng)店到做網(wǎng)絡(luò)營銷，再到做站長，以及后來實操互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)賺項目。我認(rèn)為這么多年來，趙甲最寶貴的不是這十幾年通過互聯(lián)網(wǎng)賺了多少錢，而是其豐厚的互聯(lián)網(wǎng)賺錢實操經(jīng)驗。他的這些經(jīng)驗都是經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)時代變遷考驗而得來的，而且永遠(yuǎn)不過時，也最適合草根學(xué)習(xí)和借鑒。眾創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的大眾創(chuàng)業(yè)解決方案序二現(xiàn)階段，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、草根賺錢的書籍市面上有很多，但是大都魚龍混雜，尤其是紙上談兵的較多。很多著作理論大于實踐，在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)變革后，已經(jīng)不再適合現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)來學(xué)習(xí)。也有一些作者，雖然有干貨，但是涉及核心賺錢的方法基本也是一筆帶過，不會完全透露給讀者。但是趙甲的這本書，我在通讀了一遍大綱后，就感受到實實在在的實操干貨。尤其是他獨(dú)創(chuàng)的“PTCM網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富方程式”理論，從P(產(chǎn)品)、T(流量)、C(轉(zhuǎn)化)這三個互聯(lián)網(wǎng)賺錢的最基礎(chǔ)要素循序漸進(jìn)地將自己的實操經(jīng)驗毫無保留地分享給讀者。即使是毫無互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的初學(xué)者，也能從本書直觀地了解到什么是暴利產(chǎn)品，什么是網(wǎng)賺，如何將產(chǎn)品推廣出去，如何將流量轉(zhuǎn)化為用戶。只要你有嚴(yán)格的執(zhí)行力和能力，也可能成為趙老師這樣的草根明星，在互聯(lián)網(wǎng)上賺到錢。“互聯(lián)網(wǎng) ”讓傳統(tǒng)行業(yè)獲得了了新生，更讓草根創(chuàng)業(yè)者有了用武之地。希望所有讀了這本書的讀者，都能融會貫通，舉一反三，在互聯(lián)網(wǎng)上找到屬于自己的賺錢項目。我現(xiàn)在帶領(lǐng)的團(tuán)隊所運(yùn)營的A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是一家為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，在結(jié)合此書理論的同時，也希望草根朋友來A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)學(xué)習(xí)、交流，共同促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（原A5站長網(wǎng)）總經(jīng)理唐世軍2016年4月江蘇徐州序二2014年夏季達(dá)沃斯論壇開幕式上，李克強(qiáng)總理致辭，提出“大眾創(chuàng)業(yè)”的號召。他指出: 要在中國960萬平方公里土地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的新浪潮，形成“人人創(chuàng)新”、“萬眾創(chuàng)新”的新態(tài)勢。2015年3月十二屆全國人大三次會議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃，并把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”確定為新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。“互聯(lián)網(wǎng) ”與“大眾創(chuàng)業(yè)”已然成為這個時代最為閃耀的標(biāo)簽，各地各行各業(yè)草根們的創(chuàng)業(yè)熱情被激發(fā)起來。同時，政府也不遺余力地積極發(fā)展“眾創(chuàng)、眾包、眾籌”等新模式，打造強(qiáng)大的大眾創(chuàng)業(yè)支撐平臺，為廣大創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。然而，僅僅有滿腔的熱情和良好的環(huán)境是不夠的，創(chuàng)業(yè)者們尤其是草根創(chuàng)業(yè)者們往往缺少一個最重要的成功要素，那就是“解決方案”。解決方案就是方法，解決具體要怎么做的問題。目前市面上的以“互聯(lián)網(wǎng) ”、“大眾創(chuàng)業(yè)”為主題的書籍多如牛毛，但是大部分往往以“互聯(lián)網(wǎng) ”概念解讀、互聯(lián)網(wǎng)思維闡述、創(chuàng)業(yè)案例分析等為主，很少看到教授實戰(zhàn)技法，尤其是針對草根大眾人群的實戰(zhàn)指導(dǎo)書籍。拿到趙甲的《眾創(chuàng)——“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的大眾創(chuàng)業(yè)解決方案》一書初稿，我眼前一亮: 這本書在所有“互聯(lián)網(wǎng) 大眾創(chuàng)業(yè)”圖書里面最接地氣。它沒有空洞的理論，沒有華麗的辭藻，樸素而有力的語言，指引迷茫中的大眾創(chuàng)業(yè)者們利用互聯(lián)網(wǎng)白手起家，拓展事業(yè)，走向成功。也許是時代的關(guān)系，在過去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主宰的年代，草根賺錢比較難。但是現(xiàn)在不同了，移動設(shè)備的普及讓碎片時間的利用率大大提升，“互聯(lián)網(wǎng) ”的風(fēng)口遍地都是，站對了地方，做對了事情，草根逆襲成為可能。而這本書則是企圖教會你在一窮二白（沒有資金，沒有人脈）的情況如何快速找風(fēng)口，并如何一飛沖天。書中以作者獨(dú)創(chuàng)的PTCM創(chuàng)富方程式為主軸，庖丁解牛、入木三分地闡述了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富的各個環(huán)節(jié)，利用翔實的案例、生動的圖表，層層遞進(jìn)，步步為營，直擊賺錢的本質(zhì)。眾創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的大眾創(chuàng)業(yè)解決方案前言趙甲在圈內(nèi)被人稱為“老趙”，不是因為年齡大，而是因為網(wǎng)賺的資歷老，從流量站到百度競價，從實物產(chǎn)品到虛擬產(chǎn)品，從AdSence到CLICKBANK，老趙的足跡幾乎遍布了整個網(wǎng)賺史。在網(wǎng)絡(luò)上的摸爬滾打中，有成功有失敗，有歡笑也有淚水，所有的這些，老趙都把它化作理性的語言，融入到書中。老趙的網(wǎng)名是“趙告天下”，他給自己起的這個網(wǎng)名是想告訴大家: 他是期望通過他的新書告訴天下的草根大眾互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的真諦，讓草根大眾們學(xué)到先進(jìn)理念，賺取財富，改變自己的命運(yùn)！
王強(qiáng)福耀管理學(xué)院特聘教授暢銷書作家前言如果您是“富二代”、“官二代”或者有錢人、名人，那么請繞行，這本書不適合您。如果您自認(rèn)為自己是一窮二白的草根而且不滿足現(xiàn)狀，那么請繼續(xù)。不知道您注意到?jīng)]有，這個時代正在經(jīng)歷著前所未有的巨變。五年前，有誰聽說過微信？而今天，微信成為了手機(jī)上必備的工具，也就在此時，曾經(jīng)的手機(jī)必備功能“短信”已經(jīng)退出了歷史舞臺。五年前，有誰聽說過小米手機(jī)？而今天，小米公司估值已高達(dá)400億美元，曾經(jīng)的手機(jī)巨頭、百年企業(yè)諾基亞僅僅以70億美元的價格被人收購。柯達(dá)公司的“葬禮”剛剛被人遺忘，摩托羅拉公司就已收到“死神”的召喚。中國移動一覺醒來，驀然發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是自己的競爭對手。我們都知道淘寶的官網(wǎng)是www.taobao.com，百度的官網(wǎng)是www.baidu.com，誰又知道滴滴打車、陌陌、今日頭條、美團(tuán)這些公司的官網(wǎng)是什么，它們有的沒PC官網(wǎng)，就算有也是僅提供客戶端的下載，因為它們所有的功能都靠一個App來實現(xiàn)。當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT雖然布局移動互聯(lián)網(wǎng)已久，但其仍然依靠桌面流量為其重要的商業(yè)支柱，而滴滴打車、陌陌、今日頭條這樣的互聯(lián)網(wǎng)新秀公司早已把它放在了無足輕重的位置，甚至列為負(fù)資產(chǎn)。曾經(jīng)的主流事物正以摧枯拉朽之勢消亡，曾經(jīng)的新奇事物正悄無聲息地滲透進(jìn)了人們的生活。是什么力量在推動這一切？答案只有一個: 互聯(lián)網(wǎng)。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史上繼蒸汽機(jī)、電力后的第三次產(chǎn)業(yè)革命。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)最偉大的科技發(fā)明。甚至還有人說，互聯(lián)網(wǎng)是潘多拉魔盒，稍不留神，就會有邪惡涌出。不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)來了，不可避免地來了。截至2014年年底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.68億，其中手機(jī)網(wǎng)民6.57億。上網(wǎng)，已經(jīng)成為人們生活必不可少的一部分。2015年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃。于是，在李克強(qiáng)總理的鼓勵下，舉國上下掀起了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的空前熱潮。眾創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的大眾創(chuàng)業(yè)解決方案前言還記得“桃園三結(jié)義”時劉備和關(guān)羽、張飛說的那句話嗎？“待到黃巾被破之日，必是群雄并起之時”。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入了寒冬，隨之而來的是互聯(lián)網(wǎng)向各個領(lǐng)域的滲透和顛覆。傳統(tǒng)的舊商業(yè)模式終結(jié)后，具有“互聯(lián)網(wǎng) ”基因的各類大大小小的公司如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，一如當(dāng)年群雄并起的浩蕩場面。也許你會說，三國已經(jīng)形成了呀，BAT不是嗎？答案是否定的，在龐大的“互聯(lián)網(wǎng) ”無限可能的市場里，BAT最多算得上三家實力比較強(qiáng)大的公司，三足鼎立之勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。微信那么火，陌陌為什么還能上市呢？滴滴打車那么火，嗒嗒巴士為什么仍然做得風(fēng)生水起？阿里巴巴那么大，為什么還有京東、一手店的存在？市場可以被不斷地細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分，大企業(yè)不能全部顧及到。而且，企業(yè)太大，注定了它只能做輕。以阿里巴巴為例，它打造了一個超級電子商務(wù)生態(tài)圈，如果它自己賣貨、自己送貨，那么海量的商品需要海量的客服，海量的物流人員，這是不可能實現(xiàn)的，所以它只能打造成一個平臺，負(fù)責(zé)制定規(guī)則和維持秩序。這樣就必然暴露出一些弱點(diǎn)，比如物流環(huán)節(jié)。由于物流由第三方物流公司負(fù)責(zé)完成，必然不如自己的公司容易管理，難免影響客戶體驗，比如送件速度慢、態(tài)度差等。相比而言，京東規(guī)模沒那么大，但它自己構(gòu)建了物流公司，投入資金建造了重資產(chǎn)，提高了客戶對物流服務(wù)的體驗，所以它仍然可以在這個行業(yè)當(dāng)中擁有一席之地。在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，細(xì)分市場已經(jīng)存在，但是它們市場規(guī)模小，而且分散，難以做大總量。而如今，互聯(lián)網(wǎng)打破了地理界限，將不起眼的生意串聯(lián)起來，形成大生意。互聯(lián)網(wǎng)可以把小眾、分散而有特定需求的人聚集起來，通過一個App就能解決問題。“互聯(lián)網(wǎng) ”就是互聯(lián)網(wǎng)向各個細(xì)分行業(yè)的滲透和顛覆，互聯(lián)網(wǎng) 燕窩現(xiàn)燉: 小仙燉；互聯(lián)網(wǎng) 快遞: 快小遞；互聯(lián)網(wǎng) 教育: 熊貓兒童大學(xué)；互聯(lián)網(wǎng) 做飯: 愛大廚；互聯(lián)網(wǎng) 知識產(chǎn)權(quán): 知果果；互聯(lián)網(wǎng) 化妝: 美到家等。如果去網(wǎng)上百度一下這些創(chuàng)新企業(yè)的操盤手、“互聯(lián)網(wǎng) ”浪潮的弄潮兒的個人資料和人生履歷，他們都曾經(jīng)有一個共同的身份——草根。由此可見，“互聯(lián)網(wǎng) ”表面是對各個行業(yè)的顛覆，其實本質(zhì)是對一個人群的顛覆，這群人不是“富二代”,更不是“官二代”,他們沒有雄厚的資金,沒有深厚的背景,但有無窮的熱情和蓬勃的欲望,他們有一個共同的名字——草根。“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代,帶來了公平,不靠背景,不靠壟斷,不用拉關(guān)系,只需要對用戶痛點(diǎn)的深刻理解。舉一個簡單的例子，現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)商想要賺錢,關(guān)鍵是拿地,而某一個地塊在全球是唯一的。開發(fā)商想要拿到市中心的地塊,必須具備雄厚實力或政府公關(guān)能力。拿到地之后,因為其唯一性和稀缺性,一般情況下開發(fā)商都會賺得盆滿缽滿。而這些東西,對于草根而言,是遙不可及的事情。但是,我們可以投資域名,域名在全球同樣有唯一性和稀缺性。我們只需要在家中計算機(jī)前動動手指，花幾十元，就可以擁有一個域名。只要你有眼光，幾年后賣個好價錢不成問題。這個域名你注冊了就是你的，誰也搶不走。這是一個典型的例子，充分說明互聯(lián)網(wǎng)時代是屬于草根的時代。誰才是真正的草根？50后、60后是草根嗎？當(dāng)然不是。70后是草根嗎？70后是伴隨著改革開放成長起來的一代，他們趕上了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，那時，只要隨便去美國找個商業(yè)模式，往中國一搬，就能找到上百萬美元的風(fēng)險投資。然后，請個職業(yè)經(jīng)理人打理，找個操盤手資本運(yùn)作一下，很有可能就借殼上市了。沒趕上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的70后至少幸運(yùn)地生在嬰兒潮之前，趁著學(xué)歷文憑還有含金量的時候找個不錯的工作，存點(diǎn)積蓄在房價暴漲之前買一套房子，然后就是看著房價翻了幾番，于是便擁有了百萬房產(chǎn)，等到年老了，光靠收房租就能過上不錯的生活。90后、00后是草根嗎？90后、00后趕上了更好的時候。經(jīng)過70后、80后兩代人的原始資本積累，90后剛出生便享受到了富裕的生活。當(dāng)80后們還在寫信交筆友時，90后、00后們已經(jīng)配備了手機(jī)。在人生最黃金的階段，80后為了一張大學(xué)錄取通知書而通宵奮斗，而當(dāng)拿到畢業(yè)證時才發(fā)現(xiàn)找工作越來越難了。稍微晚點(diǎn)出生的80后們更是有幸遇到了幾十年一遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，剛剛進(jìn)入職場便遭遇了工廠倒閉、老板跑路、欠薪不發(fā)的慘劇，天天被房東逼著交納房租的日子讓這些自以為天之驕子的學(xué)子們終于認(rèn)識到什么叫世態(tài)炎涼。曾經(jīng)豪情壯志，立志為中華崛起而讀書的80后們成了為房價崛起而買單的人，成了最悲催的一代。有一天到了結(jié)婚年紀(jì)，曾經(jīng)不齒于“啃老”的我們終于低下了昂貴的頭顱，拿起電話，張開曾經(jīng)比鴨子還硬的嘴巴: “爸、媽，能借我十萬元付個首付嗎？我沒存下錢。”曾經(jīng)的滿腔熱情瞬間被無情的現(xiàn)實打擊得粉碎！其實，不是我們沒存下錢，而是短短十年時間，也正是80后們?nèi)松蠲篮玫臅r候，房價無情地翻了11倍，把我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。豈止這些，高校擴(kuò)招，生源高峰，畢業(yè)不包分配，這些變革都讓80后趕上了。80后辛辛苦苦備考了十幾年，到頭來發(fā)現(xiàn)學(xué)霸是在給學(xué)渣打工。80后已經(jīng)不再是時代的弄潮兒，甚至還沒有登上歷史的舞臺就已經(jīng)被淘汰，曾經(jīng)的80后作家、叛逆教主越韓寒早已熬成了國民岳父。80后中的將近一半人已經(jīng)年過三十，處在而立之年的他們只能面對現(xiàn)實，繼續(xù)辛苦生活，努力賺錢。站在賺錢、花錢的角度去劃分人生，大致分為3個階段，第一個階段是別人賺錢自己花，從出生到大學(xué)畢業(yè)之前屬于這個階段，這個階段是人生中最美好的時候，我們不為錢的事情發(fā)愁，過著無憂無慮的生活。第二階段是自己掙錢自己花，從大學(xué)畢業(yè)到結(jié)婚之前屬于這個階段，這個階段的生活還算湊合。第三階段是自己掙錢別人花，從結(jié)婚以后開始，尤其是生了小孩之后，就進(jìn)入了自己掙錢別人花的階段，隨著開銷的加大，我們活得越來越痛苦。現(xiàn)在的80后剛剛進(jìn)入人生的第三個階段，措手不及的痛苦讓80后難以承受，80后迫切地需要改變現(xiàn)實，然而生活的枷鎖已經(jīng)把他們緊緊地勒住了，家中嗷嗷待哺的小孩需要奶粉錢，年邁多病的父母需要醫(yī)藥費(fèi)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險讓他們望而卻步。“互聯(lián)網(wǎng) ”的春風(fēng)吹遍了神州大地，李克強(qiáng)總理鼓勵和支持的話語響徹大江南北。被生活折磨得不成人樣的80后草根們，心中殘存的那一絲夢想的火種被再次點(diǎn)燃。他們從內(nèi)心歇斯底里地吶喊: 我們的人生不能這樣！我們必須采取行動！然而，豪邁的誓言過后，卻是蒼白無力的實際行動。他們不知道該怎么做。他們需要行動指導(dǎo)，需要方法。方法在哪里？書中自有黃金屋。可是，當(dāng)尋遍了各種各樣的致富書籍之后，事實再一次擊碎了80后們的夢想，目前市面上那些高大上的互聯(lián)網(wǎng)書籍對我們這些草根來說太過遙遠(yuǎn)，那些所謂的這思維、那戰(zhàn)略，這劍、那軍規(guī)對我們這些草根來說，就像是癡人說夢。看的時候熱情澎湃、熱血沸騰，看過之后仍然不知道如何下手。正如馬云所說： “現(xiàn)在的年輕人，晚上想想千條路，早上起來走原路。”不是我們想走原路，而是根本找不到新的路。那些成功人士站在天堂，描述著天堂的美麗，卻不告訴我們怎么才能上天堂。他們只告訴你1如何變成100，而不告訴你如何把0變成1。當(dāng)你朝九晚五上班，一個月賺著幾千元卻背著還房貸、買奶粉、給父母看病的巨大生活壓力時，他們跟你大談特談O2O、大數(shù)據(jù)、云、生態(tài)圈，你覺得有意思嗎？這些精神鴉片只能讓你獲得一時的快感，不能讓你真正脫離苦難的邊緣。本書作者是一名地地道道的80后，曾經(jīng)擺過地攤、干過銷售、做過培訓(xùn)，被騙過、被罵過，仍然不斷向上，披荊斬棘，最終在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得小小的成就。在本書中筆者根據(jù)自身經(jīng)歷，參閱了諸多資料，拜訪了諸多成功人士，并進(jìn)行了前瞻性的獨(dú)到分析，為全國范圍內(nèi)的、包含但不限于80后的草根們，提供了切實可行的實戰(zhàn)指導(dǎo)，彌補(bǔ)了這方面的市場空白。本書不但詳細(xì)闡述了商業(yè)的核心本質(zhì)，而且提出“PTCM賺錢方程式”。更重要的是，花費(fèi)大篇幅指導(dǎo)草根們?nèi)绾卫米钌俚臅r間、最小的投資，獲取最大的回報，走出財務(wù)自由萬里長征的第一步。最后，感謝所有購買本書的讀者朋友們，謝謝你們對老趙的信任和支持。感謝“互聯(lián)網(wǎng) 草根”書友會微信群里的繼心、lita、建才等朋友，你們對本書的期待和關(guān)注是我最大的動力。感謝出版社白立軍老師和所有編輯老師們，感謝你們對本書提出的寶貴修改意見，感謝你們的辛苦工作。感謝著名書法家趙鵬竹先生為本書題詞，感謝暢銷書作家王強(qiáng)先生為本書作序，感謝我的好友白繼忠先生、夏俊杰先生和王滿紅女士為本書提供的幫助。特別感謝我的家人，尤其是太太Daisy，有了你們的鼓勵和支持，有了你們照顧我的生活，這本書才得以與廣大讀者見面。
編者2016年7月
趙甲 IE實戰(zhàn)專家，網(wǎng)絡(luò)營銷專家。 多年來致力于探索適合草根大眾的財富自由之道，尤其對Niche產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手法有深入研究，獨(dú)創(chuàng)了PTCM網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富方程式。從淘寶開店到站群建設(shè)，從Google Adsence到百度競價，從國內(nèi)網(wǎng)賺到國外網(wǎng)賺， 在無任何社會資源及人脈的情況下，作者依靠個人的力量，逐步實現(xiàn)從菜鳥到高手的蛻變，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富方面取得驕人成績的同時，積累了大量的豐富的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。
目錄第1篇基 礎(chǔ) 概 念第1章顛覆你的傳統(tǒng)思維31.1錢是萬能的31.2知足并不常樂51.3魚與熊掌可以兼得51.4好好學(xué)習(xí)，天天上當(dāng)101.5有些觀點(diǎn)往往是錯誤的111.6一分耕耘，十分收獲12第2章“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代機(jī)遇152.1互聯(lián)網(wǎng)“ ”到你了嗎152.2空前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境162.3碎片化時代提供了更多機(jī)會16第3章PTCM創(chuàng)富方程式183.1錢是如何產(chǎn)生的183.1.1不等價交換183.1.2買賣產(chǎn)生利潤193.2PTCM方程式203.2.1PTCM簡介203.2.2PTCM變種21眾創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的大眾創(chuàng)業(yè)解決方案目錄第2篇暴 利 產(chǎn) 品第4章產(chǎn)品選擇策略254.1把人變成豬，你就能飛上天 254.2猶太人的財富法則 254.3尋找Niche Market264.3.1什么是Niche Market264.3.2尋找Niche Market 的方法294.4灰色地帶，道德與法律之間314.5追求快樂與逃避痛苦314.6跑江湖的啟示324.7成本與利潤的悖論344.8萬物皆可賣34第5章如何打造實物產(chǎn)品395.1自主開發(fā)395.1.1發(fā)明創(chuàng)造395.1.2現(xiàn)有資源利用485.2代理成熟產(chǎn)品495.3OEM555.3.1OEM概述555.3.2常見暴利產(chǎn)品的OEM55第6章如何制作虛擬產(chǎn)品636.1電子書636.1.1電子書內(nèi)容創(chuàng)作636.1.2電子書制作756.2視頻776.2.1桌面視頻的制作方法786.2.2場景視頻的制作方法806.3電子雜志846.3.1先免費(fèi)后收費(fèi)846.3.2做好調(diào)查856.3.3合理收費(fèi)勝過假裝免費(fèi)856.4其他虛擬產(chǎn)品866.4.1虛擬服務(wù)866.4.2資源素材庫866.4.3賬號866.4.4人脈876.4.5網(wǎng)站/域名876.4.6軟件87第3篇精 準(zhǔn) 流 量第7章SEM搜索引擎營銷917.1搜索的真諦917.1.1搜索引擎不會消失917.1.2研究用戶的搜索行為957.1.3你的關(guān)鍵詞價值百萬987.2SEO搜索引擎優(yōu)化1107.2.1網(wǎng)站設(shè)計及制作1107.2.2網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化1157.2.3提交搜索引擎1357.2.4內(nèi)容更新1377.2.5站外優(yōu)化1387.2.6SEO效果監(jiān)測與改進(jìn)1507.2.7不管白帽黑帽，能賺錢就是好帽1617.3PPC付費(fèi)競價廣告1617.3.1Google AdWords簡介1627.3.2廣告系列和廣告組1637.3.3Google AdWords的設(shè)置方法1667.3.4Google AdWords的賬戶優(yōu)化要點(diǎn)1707.4廣告聯(lián)盟1737.4.1Google AdSence1747.4.2百度網(wǎng)盟1747.5其他SEM手法1797.5.1搜索引擎的“親戚”1797.5.2搜索引擎信任的平臺192第8章EDM電子郵件營銷1958.1電子郵件的優(yōu)勢1958.1.1用戶數(shù)量大1958.1.2針對性強(qiáng)1958.1.3成本低效率高1968.1.4流量價值的深度挖掘1968.2電子郵件地址的收集1978.2.1電子雜志訂閱1978.2.2其他郵件地址收集方法2068.3電子郵件的內(nèi)容設(shè)計2078.3.1發(fā)件人的名稱2078.3.2電子郵件的標(biāo)題2078.3.3電子郵件的內(nèi)文2088.4電子郵件的發(fā)送2118.4.1郵件發(fā)送方式2118.4.2發(fā)送的時間2118.5電子郵件的效果監(jiān)測2128.5.1電子郵件營銷過程分析2128.5.2電子郵件的監(jiān)測及優(yōu)化2138.5.3電子郵件監(jiān)測的技術(shù)實現(xiàn)215第9章AM聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營銷2189.1聯(lián)署營銷簡介2189.1.1聯(lián)署營銷的操作原理2189.1.2聯(lián)署營銷的優(yōu)勢2189.2聯(lián)署營銷的方案設(shè)計2199.2.1利潤分成方式2199.2.2傭金設(shè)定2209.2.3站長參加條件2219.2.4聯(lián)署營銷層級設(shè)定2229.3聯(lián)署營銷設(shè)置2229.3.1使用第三方程序2229.3.2加入聯(lián)署服務(wù)平臺2229.3.3自己開發(fā)2239.4合作伙伴的尋找和維護(hù)2249.4.1招募優(yōu)質(zhì)站長2249.4.2展示歷史傭金總額2249.4.3對合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)2249.4.4聯(lián)署營銷條款制定225第10章軟文營銷22610.1軟文不軟22610.2軟文寫作技巧22710.2.1軟文速成靠仿造22710.2.2軟文的標(biāo)題22710.2.3軟文的首段寫法22810.2.4廣告植入方式22910.3軟文的發(fā)布23310.3.1專業(yè)的事交給專業(yè)的人23310.3.2既要速度又要穩(wěn)定23310.3.3發(fā)布頻率233第11章免費(fèi)策略營銷23411.1免費(fèi)最貴23411.2免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)23511.2.1免費(fèi)營銷始于電視臺23511.2.2互聯(lián)網(wǎng)的偽免費(fèi)23511.3互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式23611.3.1部分免費(fèi)23711.3.2完全免費(fèi)23711.4自媒體23711.4.1自媒體的發(fā)展歷程23811.4.2博客23811.4.3微博24011.4.4微信公眾號242第12章其他流量手法24712.1病毒營銷24712.1.1病原體24712.1.2傳播機(jī)制25112.2展示廣告25212.2.1展示廣告的主要形式25212.2.2展示廣告投放要點(diǎn)25512.3線下營銷25612.3.1線下營銷的優(yōu)勢25612.3.2地推25712.4炒作營銷25812.4.1反差炒作25812.4.2逆向炒作25812.4.3借力炒作25912.4.4口水炒作25912.4.5訴訟炒作259第4篇攻 心 轉(zhuǎn) 化第13章攻心文案263 13.1神奇的銷售信26313.1.1一個老外的銷售信傳奇26313.1.2銷售信的寫作26413.2網(wǎng)頁設(shè)計26713.2.1色彩與網(wǎng)頁的關(guān)系26713.2.2攻心網(wǎng)頁的設(shè)計要素272第14章定價策略28414.1粗略定價28414.1.1主動定價28414.1.2被動定價28514.1.3價格實驗28514.2精細(xì)定價28614.2.1尾數(shù)定價策略28614.2.2錯覺定價策略28714.2.3差異定價策略289第15章客服與成交29215.1客服必備知識29315.1.1產(chǎn)品知識29315.1.2公司實力29315.1.3客戶見證29415.2客服話術(shù)技巧29415.2.1客服話術(shù)的基本要求29415.2.2客服話術(shù)高級技巧29615.2.3解除客戶抗拒點(diǎn)300第16章自動成交30416.1自動成交設(shè)計30416.1.1全程視頻導(dǎo)購30416.1.2采用支付誘餌31016.1.3經(jīng)典銷售信模式31216.2自動發(fā)貨設(shè)計31316.2.1進(jìn)駐第三方平臺31316.2.2使用建站程序插件31416.2.3采用獨(dú)立程序31516.3追銷316第5篇實 戰(zhàn) 指 導(dǎo)第17章打造財富永動機(jī)31917.1聚集31917.1.1為什么要聚焦31917.1.2史玉柱的聚集戰(zhàn)略32017.2測試32117.2.1網(wǎng)頁測試32217.2.2流量測試32417.2.3持續(xù)測試32517.3放大32517.3.1互聯(lián)網(wǎng)讓流量放大成為可能32517.3.2流量放大應(yīng)當(dāng)逐步進(jìn)行325第18章借力，把永動機(jī)變成巨無霸32718.1借力團(tuán)隊32718.1.1公司注冊32718.1.2團(tuán)隊建立32918.2借力資本33318.2.1風(fēng)險投資33318.2.2眾籌334第19章安全防護(hù)罩33619.1避免法律風(fēng)險33619.1.1商標(biāo)保護(hù)33619.1.2專利保護(hù)33719.2防止黑客攻擊33819.2.1黑客攻擊的動機(jī)33819.2.2防止黑客攻擊的方法339第20章PTCM變體34120.1流量為主34120.1.1Google AdSence34120.1.2CLICKBANK34320.2產(chǎn)品為主34520.2.1Fiverr34520.2.2優(yōu)酷350后記353參考文獻(xiàn)355
第 5 章如何打造實物產(chǎn)品5.1自主開發(fā)自主開發(fā)產(chǎn)品的方法主要分兩類: 一類是自己發(fā)明創(chuàng)造；另一類是利用身邊的天然資源。5.1.1發(fā)明創(chuàng)造〖*3〗1. 生活中尋找靈感在日常生活中，人們經(jīng)常遇到很多不方便之處，比如衣架掛在晾衣繩上容易被大風(fēng)吹跑，不銹鋼餐具上面的不干膠撕下來后很難把殘留的膠水洗凈，插座無法實現(xiàn)定時斷電等。這時，我們要多加思考，多加研究，有沒有更好的方法來解決這個問題，或者能不能改進(jìn)一下目前的工具讓它更加便利。有時候一個小小的點(diǎn)子可能就是一個巧奪天工的設(shè)計，你設(shè)計的東西將可能成為一個擁有一定商業(yè)壁壘的暢銷產(chǎn)品。接下來，我們看幾個經(jīng)典的發(fā)明案例。1978年的一天，31歲的英國男子詹姆斯·戴森家中的吸塵器壞了，如果是常人，他可能再買一臺新的，或者拿去修理店維修。而對于喜歡鉆研的戴森來講，這個故障激發(fā)了他的好奇心，他決定搞清楚故障原因并自己修理。然而這個故障沒有那么簡單，這是一個自吸塵器發(fā)明以來就從未被攻克的技術(shù)難題: 當(dāng)臟東西被吸滿的時候，就會堵住氣孔，從而使吸塵器無法工作。執(zhí)著的戴森跟這個難題較上了勁，他一共制作了5127個模型，歷時5年時間，終于發(fā)明了不需要集塵袋的雙氣旋真空吸塵器（見圖5.1），顛覆了傳統(tǒng)吸塵器市場。憑借這個發(fā)明，戴森開辦了自己的工廠，并以10億英鎊的資產(chǎn)榮登美國福布斯富豪排行榜。眾創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的大眾創(chuàng)業(yè)解決方案第5章如何打造實物產(chǎn)品也許你覺得普通人很難有如此的毅力和技能，那么接下來意大利小伙馬里奧的發(fā)明則非常接近氣。圖5.1吸塵器馬里奧的發(fā)明，得歸功于他的那雙臭腳，因為它們真的是實在太臭了，以至于馬里奧自己都沒有辦法繼續(xù)忍受。為了解決這個問題，他想到了一個絕妙的點(diǎn)子，那就是在鞋子上加一些小孔（見圖5.2），以加強(qiáng)通風(fēng)，減少臭氣產(chǎn)生。他把這個想法申請了專利，然后找到了Nike公司，企圖出售專利，但是遭到了Nike公司的拒絕。于是他干脆成立了自己的公司，自己生產(chǎn)和銷售。如今他的財富已經(jīng)達(dá)到了30億美元。如果你覺得這個發(fā)明還是有點(diǎn)復(fù)雜的話，不妨再看一個案例。還記得小時候用的帶橡皮擦的鉛筆嗎？最開始的時候，是沒有這種鉛筆的。鉛筆和橡皮是分開的，而且沒有人想到會把它們連在一起。在美國的費(fèi)城附近生活著一位名叫海曼的少年，因為家境貧寒，他通過賣肖像畫賺錢來維持生活。在畫畫的時候，海曼老是會弄丟橡皮，而且頻繁地找橡皮擦還會分散他的注意力。于是他突發(fā)奇想，能不能把鉛筆和橡皮連在一起呢？海曼立刻行動，在鉛筆端上貼上橡皮（見圖5.3），然后用鐵絲纏上。這樣，他在畫畫的時候，就不用再找橡皮，可以專心地畫畫了。圖5.2帶孔鞋底圖5.3帶橡皮擦的鉛筆
后來，海曼在朋友的幫助下將該發(fā)明申請了專利，并且將專利授權(quán)給一家鉛筆生產(chǎn)公司。海曼從中拿到了約17年的發(fā)明費(fèi)，其數(shù)目高達(dá)1000萬美元。怎么樣，這個發(fā)明夠簡單吧，僅僅是把鉛筆和橡皮連接起來而已，這就是專利的力量。我們可以參考以上例子的主人公，遇到生活中的問題時多去發(fā)散思維，多想一些解決之道。如果解決問題的方法操作比較簡單，也可以自己動手制作一些樣品，就像海曼有了想法之后把鉛筆和橡皮用鐵絲纏上一樣。樣品可以有助于繪制結(jié)構(gòu)圖，可以增加專利通過的幾率。構(gòu)思專利的主要的切入點(diǎn)大致有以下幾個方面。（1） 增加功能。在產(chǎn)品原有功能的基礎(chǔ)上增加另外一個小功能，對原有性能進(jìn)行補(bǔ)充和改善。比如在鞋上增加小孔就是在不改變鞋子原有功能的基礎(chǔ)上多增加了一項透氣功能。我們可以利用類似的思維推演，比如有孔帽子、有孔襪子等。（2） 多功能合一。將兩種或兩種以上的功能相關(guān)的產(chǎn)品合并為一體，合并后的產(chǎn)品兼具了兩者的功能。比如帶橡皮的鉛筆，它就是把鉛筆和橡皮以物理方式連接在了一起，讓這個產(chǎn)品同時具有了鉛筆和橡皮這兩項功能。（3） 節(jié)約成本。最具有典型的節(jié)約成本的專利當(dāng)屬中國專利第一人邱則有的“空心磚”（見圖5.4）專利，該專利大幅度降低了建筑成本。(4） 機(jī)械代替手工。利用機(jī)械實現(xiàn)自動化，將人手解脫出來。最簡單的機(jī)械代替人手的發(fā)明當(dāng)屬“鼓掌拍”(見圖5.5)，它把“鼓掌”這個雙手的動作用一個拍子來代替實現(xiàn)。圖5.4空心磚圖5.5鼓掌拍
靈感來源于生活，只要我們在平時生活中多觀察、多思考，說不定也會有絕妙的點(diǎn)子產(chǎn)生。2. 專利申請一旦有了好點(diǎn)子或者已經(jīng)做出簡易樣品，必須馬上去申請專利，保護(hù)好自己的知識產(chǎn)權(quán)。因為誰也不敢保證，相同的點(diǎn)子已經(jīng)在你想到的同時被別人想到。可以獲得專利保護(hù)的發(fā)明創(chuàng)造有發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計3種。其中，發(fā)明專利是屬于科學(xué)家級別的，外觀設(shè)計專利需要美學(xué)及相關(guān)設(shè)計專業(yè)背景，我們普通人都是非專業(yè)人士，沒有那么大的能力。我們?yōu)榱烁纳迫粘Ｉ畋憷运龅陌l(fā)明大都是關(guān)于日用品、機(jī)械、電器等方面的有形產(chǎn)品的小發(fā)明，這類發(fā)明比較適用于申請實用新型專利。在申請專利之前，先去“中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局”（http://www.sipo.gov.cn）查詢類似專利是否已經(jīng)被人申請，如果沒有被人申請，就可以去申請。如果已經(jīng)被人申請，我們就考慮進(jìn)行差異化改進(jìn)或者放棄。登錄“中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局”官方網(wǎng)站http://www.sipo.gov.cn，如圖5.6所示。圖5.6中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站首頁點(diǎn)擊“專利檢索與查詢” →“專利檢索及分析”→“專利檢索”，如圖5.7所示。圖5.7專利檢索頁面輸入關(guān)鍵字，以“蚊香盒”關(guān)鍵字為例，查詢結(jié)果如圖5.8所示。圖5.8“蚊香盒”搜索結(jié)果所有與“蚊香盒”有關(guān)的專利都出現(xiàn)了，點(diǎn)擊“查看文獻(xiàn)詳細(xì)信息”按鈕進(jìn)行查看，如圖5.9所示。圖5.9專利介紹頁面這個專利是一個“可疊加蚊香盒”，一次可以同時點(diǎn)燃多個蚊香。如果我們申請的專利也是蚊香盒的發(fā)明，而且與這里面的都不重合的話，就可以申請專利。另外可以借鑒一下這些已經(jīng)成功申請的專利的思路，幫忙我們完成自己的專利設(shè)計。在準(zhǔn)備申請專利的圖紙方面，也可以參考這些成功案例。關(guān)于專利申請，筆者建議大家委托專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)去做，因為我們的重點(diǎn)在于產(chǎn)品的打造和營銷，申請專利不是我們的強(qiáng)項。我們不熟悉有關(guān)專利的法律、法規(guī)，沒受過專門訓(xùn)練，寫好專利申請文件是有一定困難的，尤其是權(quán)利要求書和說明書。法律對專利權(quán)的保護(hù)是通過要求書的描述來確定的，如果范圍寫得太窄，我們的合法權(quán)利得不到有效保護(hù)；如果范圍寫得太寬，又可能影響專利的授權(quán)，因此我們需要對這樣的技術(shù)、法律文件有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士幫忙。目前，提供這種服務(wù)的商家在淘寶上有很多，服務(wù)費(fèi)大概在800元左右，加上官費(fèi)（指國家商標(biāo)局或知識產(chǎn)權(quán)收取的辦理相關(guān)商標(biāo)或?qū)＠馁M(fèi)用）370元，一共1170元左右。我們僅需要提供大致的構(gòu)思和簡單草圖，其他的全部由代理商負(fù)責(zé)。關(guān)于專利申請的時間，從開始提交到申請下來拿到證的時間在6～8個月。3. 專利商業(yè)化有了專利之后，就要將其商業(yè)化，利潤最大化，讓其為我們帶來源源不斷的財富。目前，專利商業(yè)化的主要途徑有以下幾種。1） 直接出售專利把專利本身當(dāng)作一個產(chǎn)品來賣，主要對象是有需求的企業(yè)和投資商。我們可以去一些專利交易平臺把專利掛上去或者直接找到相關(guān)企業(yè)主動進(jìn)行聯(lián)系。2） 授權(quán)他人生產(chǎn)比如前文中提到的帶橡皮鉛筆的發(fā)明者海曼，通過把專利授權(quán)給他人，從中獲取授權(quán)費(fèi)用。3） 申請政府補(bǔ)貼和資助這一項每個地區(qū)的政策都不一樣，補(bǔ)助多少、如何補(bǔ)助建議去當(dāng)?shù)乜萍季肿稍儭?） 自己創(chuàng)業(yè)有了專利的保護(hù)，我們的產(chǎn)品就擁有了競爭壁壘，成為獨(dú)一無二的產(chǎn)品。如果市場前景較大，而且自己有資金或者拉到了投資人，我們可以自己開辦企業(yè)。就像上文中提到的馬里奧和戴森一樣，他們最終成為非常成功的企業(yè)家，擁有了巨額財富。4. 暴利專利產(chǎn)品案例分析以專利為壁壘的實物產(chǎn)品雖然在發(fā)明過程中不是很容易，但是一旦成功，將具有持續(xù)競爭力，完全可以改變你的人生。如果能夠打造一款具有專利的暴利利基產(chǎn)品，它將會為你帶來源源不斷的財富。以下分析一個高利潤專利產(chǎn)品案例。百度搜索一下“口吃”這個詞，結(jié)果如圖5.10所示。圖5.10百度搜索“口吃”結(jié)果搜索結(jié)果的前5個網(wǎng)站均是“口吃”這個詞的推廣網(wǎng)站，更不用說“怎么治療口吃”、“口吃怎么辦”這些長尾關(guān)鍵詞了。這種情況說明這個行業(yè)是有利可圖的暴利行業(yè)。再去淘寶看看口吃矯正器的價格，如圖5.11所示。從圖5.11可以看到，口吃矯正器最便宜的是768元，最貴的高達(dá)1999元。筆者曾經(jīng)見過該類產(chǎn)品的實物，原理其實并不復(fù)雜，制造成本并不高。它之所以如此暴利，原因有二: 一是用戶人群對于解決這一痛苦的急迫性；二就是專利。有了專利的保護(hù)，同一工作原理的口吃矯正器只能有一家。口吃矯正器目前已經(jīng)被申請的專利約有以下幾種。(1) 信號延時口吃矯正器。(2) 數(shù)字盒式口吃矯正器。(3) 電子口吃矯正器。(4) 漢語節(jié)奏誘導(dǎo)口吃矯正器。圖5.11淘寶網(wǎng)搜索“口吃矯正器”頁面(5) 振感口吃矯正器。(6) 口含式口吃矯正器。(7) 均勻振動口吃矯正器。(8) 具有發(fā)音曲線反饋的口吃矯正器。如果我們能有不同于以上原理的解決口吃的方法并能夠做出設(shè)備設(shè)想，完全可以去申請實用新型專利，然后去打樣、生產(chǎn)和銷售。5.1.2現(xiàn)有資源利用發(fā)明創(chuàng)造不是一件容易的事情，歷史上只有一個愛迪生。如果剛好靈光一現(xiàn)有了絕佳的主意，恰好又有大公司愿意重金收購，那么恭喜你，你發(fā)達(dá)了。實在發(fā)明不出來或者發(fā)明出來了但是已經(jīng)有人申請了專利了，也不要緊，我們可以尋找一下手上現(xiàn)成的資源，將它們發(fā)揚(yáng)光大。圖5.12CHOBANI酸奶全球最著名的酸奶品牌CHOBANI(見圖5.12)的創(chuàng)始人Hamudi被稱為是酸奶界的喬布斯，他在土耳其長大，他的家族以養(yǎng)羊、制作奶酪和酸奶為生。他從小喜歡喝酸奶，尤其是他的母親用自家農(nóng)場里的原料做的稠稠的酸奶。可是，當(dāng)他長大到了美國之后，發(fā)現(xiàn)美國的牛奶又甜又稀，非常難喝，于是他買下一家瀕臨倒閉的酸奶工廠，從家鄉(xiāng)請來奶酪?guī)煾担_始創(chuàng)業(yè)。他的酸奶不添加任何防腐劑、味道純正，很快占據(jù)了美國的大部分市場。如今，他的酸奶不僅成了最受美國家庭歡迎的牛奶，而且是美食家、大廚和營養(yǎng)學(xué)家的最愛。現(xiàn)在的社會，三聚氰胺、毒豆芽、地溝油、蘇丹紅等有毒食品橫行，純天然的食品大受歡迎，參考Hamudi的模式制作一款原生態(tài)的美味食品應(yīng)該是很有前途的，阿迪力·買買提吐熱的切糕生意就是一個典型的例子。現(xiàn)在有很多朋友做微商賣自家產(chǎn)的土雞蛋、蜂蜜，就是一個很好的選擇。我們平時要多分析和留意自己身邊的資源，看看有沒有現(xiàn)成的資源可以利用，能不能深度挖掘和開發(fā)。例如，家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)能否包裝，能否簡單加工后進(jìn)行包裝，是否可以打造一個品牌。家鄉(xiāng)是不是有一些手工藝品或奇特的產(chǎn)品，比如布老虎、鳥籠、風(fēng)箏，考慮能否收購成品然后貼牌銷售等。
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