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本書作者以一個(gè)在路上的創(chuàng)業(yè)者的身份，以平實(shí)的語(yǔ)言，向讀者分享了創(chuàng)業(yè)路上需要思考和實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)組建、股權(quán)分配等特別關(guān)鍵與實(shí)際的問題，以及給出怎樣去做這些事情的經(jīng)驗(yàn)和建議。 本書分為5章。第1章分享了作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用怎樣的態(tài)度去面對(duì)創(chuàng)業(yè)；第2章分享了在正式啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前需要做的準(zhǔn)備，從合伙人、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目等角度進(jìn)行了論述；第3章重點(diǎn)分享了項(xiàng)目啟動(dòng)階段要做好團(tuán)隊(duì)組建、股權(quán)架構(gòu)搭建、業(yè)務(wù)模式打磨、戰(zhàn)略規(guī)劃制訂、啟動(dòng)資金與融資等方面的基礎(chǔ)工作；第4章分享了在不同階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金與融資、資源整合、執(zhí)行與創(chuàng)新等事項(xiàng)；第5章從成長(zhǎng)的角度，分享了創(chuàng)始人要與企業(yè)一起成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)是一種修行。 本書作者在分享過程中，也記錄了自己創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴思考，集實(shí)踐性和思想性于其中。本書這些接地氣的故事和場(chǎng)景，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上都可能遇到并需要實(shí)際解決的問題，希望這些場(chǎng)景對(duì)讀者有所啟發(fā)和參考。閱讀本書，能夠讓想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的潛在創(chuàng)業(yè)者、已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上探索的創(chuàng)業(yè)者清楚地了解創(chuàng)業(yè)都分哪些階段，每個(gè)階段都需要做哪些事情，做這些事情時(shí)要注意什么問題，給潛在創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)者更好地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)帶來(lái)巨大的幫助。

1、本書從創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中而來(lái)，更適用于創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。2、每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)碰到的接地氣的故事和場(chǎng)景，希望這些場(chǎng)景對(duì)讀者有所啟發(fā)。3、完全分享創(chuàng)業(yè)各階段需要做的事情以及怎么做的建議，真正讓創(chuàng)業(yè)者檢驗(yàn)自己做好準(zhǔn)備，非常實(shí)用

前言
人人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，夢(mèng)想著有朝一日，自己做主當(dāng)老板，創(chuàng)出一番輝煌的事業(yè)，光宗耀祖、名垂千古。太多的人，日復(fù)一日地做著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但始終只是一個(gè)夢(mèng)，從來(lái)沒有行動(dòng)。也有些人，奮起而行，投身到創(chuàng)業(yè)的大潮中去。在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的可見成本已然很低，人人都可以創(chuàng)業(yè)，似乎人人都可以圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。可惜的是，創(chuàng)業(yè)本就不是一件美好的事情，至少不是人們想象中的那么美好。創(chuàng)業(yè)的道路崎嶇坎坷、荊棘叢生、陷阱遍布，稍不留神就會(huì)掉進(jìn)坑里，出師未捷身先死。對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的潛在創(chuàng)業(yè)者而言，需要清楚創(chuàng)業(yè)生態(tài)的真實(shí)樣貌，了解真實(shí)的創(chuàng)業(yè)生活是怎樣的，而后再?zèng)Q定是否踏上創(chuàng)業(yè)的道路。同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上摸索的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，若能清楚創(chuàng)業(yè)都有哪些階段，每個(gè)階段都至少要做好哪些事情，以及做這些事情會(huì)遇到哪些問題、如何處理這些問題，那么他的創(chuàng)業(yè)就可能少走很多彎路，繞過很多大坑，創(chuàng)業(yè)成功的可能性也就比較高了。本書的作者是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在還走在創(chuàng)業(yè)的路上，有成功也有失敗，有經(jīng)驗(yàn)更有眾多的教訓(xùn)。在本書中，作者從自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)出發(fā)，向讀者分享自己所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)心路歷程和對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的深度思考。創(chuàng)事紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路上的思考前言在本書中，作者把創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的每個(gè)階段梳理成一定的參考體系，并指明在創(chuàng)業(yè)體系的不同階段里，都需要做好的基礎(chǔ)性的事情，以及做這些事情的注意事項(xiàng)。這些事情是作者在創(chuàng)業(yè)中做過的事情，或者沒有做而帶來(lái)嚴(yán)重后果的事情；這些注意事項(xiàng)是作者在做事情過程中所得的建議，以及事后思考所得的建議。本書的各篇章可單獨(dú)成文，在創(chuàng)業(yè)過程中遇到類似或相關(guān)問題時(shí)，參考相關(guān)的單獨(dú)篇章即可；而從整體來(lái)看，各篇章又構(gòu)成完整的體系，可以作為創(chuàng)業(yè)入門乃至創(chuàng)業(yè)過程中的創(chuàng)業(yè)者們的參考內(nèi)容。本書內(nèi)容及體系結(jié)構(gòu)第1章創(chuàng)業(yè)很悲催，三思而行創(chuàng)業(yè)不是想象中的那么美好。任何一名創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之前，都要想清楚自己創(chuàng)業(yè)的原因，自己想要從創(chuàng)業(yè)中獲得什么，以及用怎么樣的態(tài)度去面對(duì)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)很悲催，隨時(shí)面對(duì)各種阻礙和挫折，隨時(shí)面臨失敗。在邁出創(chuàng)業(yè)的第一步之前，一定要三思而行。第2章準(zhǔn)備差不多，該創(chuàng)就創(chuàng)創(chuàng)業(yè)不能盲目開始，開始之前要做精心的準(zhǔn)備。需要找到合適的合伙人，需要找到有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更要梳理整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯，打造企業(yè)第一份產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)也不能無(wú)限制地準(zhǔn)備，該行動(dòng)時(shí)就要行動(dòng)起來(lái)。第3章萬(wàn)事開頭難，耐心奠基萬(wàn)事開頭難，創(chuàng)業(yè)更是如此。創(chuàng)業(yè)需要組建團(tuán)隊(duì)、搭建股權(quán)結(jié)構(gòu)、打磨業(yè)務(wù)模式、制定戰(zhàn)略、尋找啟動(dòng)資金。每件事情都需要投入足夠的精力去做，每件事情都要繞開許多坑才能做好。在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)階段，要耐心地做好最基礎(chǔ)的事情，為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第4章階段各不同，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)業(yè)的不同階段，要做的事情以及做事情的側(cè)重點(diǎn)都有所不同。在每個(gè)階段，都要做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流與融資把控、資源整合、執(zhí)行與創(chuàng)新等相關(guān)事項(xiàng)，把握不同階段的側(cè)重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)不是堅(jiān)守某一個(gè)范式一成不變，而是要與時(shí)俱進(jìn)，隨著企業(yè)的發(fā)展，不斷地把需要做的各類事情做到最好。第5章人企共提升，成人成事隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，創(chuàng)始人往往會(huì)成為企業(yè)的瓶頸和天花板。創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)始人每天都會(huì)面對(duì)陌生的事情，面對(duì)各種對(duì)自身而言恐懼的事情。隨著企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)始人要不斷地改變自己，不斷地提升，跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)。對(duì)創(chuàng)始人而言，創(chuàng)業(yè)就是一種修行。本書特色1. 從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)踐中去，落地的同時(shí)有一定的理論思考本書中的內(nèi)容，都來(lái)自作者在自身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的經(jīng)歷和思考，是從最前線的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的；作者在自身目前的創(chuàng)業(yè)中，也在實(shí)踐并驗(yàn)證書中所總結(jié)的內(nèi)容。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，純一線創(chuàng)業(yè)實(shí)操不足以借鑒；而純創(chuàng)業(yè)理論更無(wú)法有效落地執(zhí)行。本書既有實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，又有理論的思考，能夠真實(shí)有效地借鑒到各自的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中去。2. 整體呈完整體系，各篇章又獨(dú)立成文本書在創(chuàng)業(yè)階段的劃分上，整體呈完整的體系，內(nèi)容的組織按照創(chuàng)業(yè)的不同階段進(jìn)行整理。同時(shí)，各個(gè)篇章又都針對(duì)創(chuàng)業(yè)具體要做的事情，分享了相對(duì)完整而獨(dú)立的內(nèi)容。讀者可以一次性閱讀全書，用于了解創(chuàng)業(yè)的整體體系框架以及所有基礎(chǔ)事務(wù)；也可以偶爾翻閱其中一兩個(gè)篇章，有針對(duì)性地了解關(guān)注的內(nèi)容。3. 行文流暢直白，內(nèi)容深入淺出，適合各類人群閱讀創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)性的事情，本書在記錄創(chuàng)業(yè)中需要做的事項(xiàng)與建議時(shí)，用淺顯直白的語(yǔ)言進(jìn)行描述。內(nèi)容方面，既有實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，又有理論思考，二者相結(jié)合，深入淺出，能讓各類人群在閱讀中獲益。本書讀者對(duì)象已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的潛在創(chuàng)業(yè)人員對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的各類人員有理想、有抱負(fù)的大學(xué)生最后，再次強(qiáng)調(diào): ①創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和狀態(tài)，從心態(tài)上做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，在執(zhí)行中處于創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)和打工只是一念之間。②創(chuàng)業(yè)者要了解創(chuàng)業(yè)都分哪些階段，每個(gè)階段需要做哪些事情，這些事情都應(yīng)該怎么做。知道大體的階段和做事的方法論，結(jié)合具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，才能在創(chuàng)業(yè)中少走彎路。③創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中要全面關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金與融資、資源整合、執(zhí)行、創(chuàng)新等，專注于其中擅長(zhǎng)的部分，管理那些不擅長(zhǎng)的部分，全面掌控創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方方面面。在本書中，作者分享了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也記錄了自己在創(chuàng)業(yè)中對(duì)所遇到問題的深度思考。這些問題，是多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上都可能遇到并要著手解決的。作者分享對(duì)這些問題的思考，拋磚引玉，希望能對(duì)閱讀本書的創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)和參考。創(chuàng)業(yè)路上，并沒有什么絕對(duì)的方法論，但大體的階段和流程是類似的。作為創(chuàng)業(yè)者，清楚了解創(chuàng)業(yè)都分哪些階段，每個(gè)階段要做什么事情，做這些事情時(shí)要注意哪些問題，這對(duì)順利創(chuàng)業(yè)是十分必要的。這些正是本書希望能夠帶給所有創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者的最有價(jià)值的東西。本書由侯群主筆編寫，同時(shí)參與編寫的還有黃維、金寶花、李陽(yáng)、程斌、胡亞麗、焦帥偉、馬新原、能永霞、王雅瓊、于健、周洋、謝國(guó)瑞、朱珊珊、李亞杰、王小龍、張彥梅、李楠、黃丹華、夏軍芳、武浩然、武曉蘭、張宇微、毛春艷、張敏敏、呂夢(mèng)琪等。在此一并感謝。創(chuàng)業(yè)本無(wú)定式，更不可能存在什么規(guī)范教學(xué)，只能在實(shí)戰(zhàn)中一點(diǎn)點(diǎn)地摸索。本書中的方法和建議，僅是作者一家之言，供創(chuàng)業(yè)者在各自獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)業(yè)中借鑒使用。作者受水平所限，難免存有疏漏和不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。
侯群2016年10月

侯群，清華大學(xué)管理學(xué)碩士、工學(xué)學(xué)士。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為古侯子科技創(chuàng)始人、楊梅人家生態(tài)農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，精益匯智和力贏信息的聯(lián)合創(chuàng)始人。作為眾籌種子投資人投資了大佬微直播等。曾任畢博管理咨詢的高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理，百度客發(fā)的高級(jí)經(jīng)理。目前，投身智能制造領(lǐng)域，為中國(guó)制造的提升和轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一份力量。個(gè)人擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)分析、解決方案制定等。喜好讀書與寫作，長(zhǎng)期在各類內(nèi)容平臺(tái)發(fā)布有關(guān)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)和個(gè)人提升的內(nèi)容。

目錄

第1章創(chuàng)業(yè)很悲催，三思而行1

1.1只是不想平庸一生1

1.1.1賺錢2

1.1.2自由3

1.1.3夢(mèng)想4

1.2走在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間7

1.2.1走在夢(mèng)想中的創(chuàng)業(yè)7

1.2.2現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)是怎樣的7

1.2.3創(chuàng)業(yè)是走在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間8

1.3想要什么就得到什么8

1.3.1吸引定律的故事9

1.3.2自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言10

1.3.3你想要什么，你清楚嗎12

1.3.4怎么去實(shí)踐想什么就得到什么12

1.3.5想要什么企業(yè)就得到什么企業(yè)14創(chuàng)事記互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路上的思考目錄1.4創(chuàng)業(yè)和打工只是一念之間15

1.4.1創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)應(yīng)該是怎樣的15

1.4.2打工也可以是創(chuàng)業(yè)16

1.5創(chuàng)業(yè)與生意形似神不似18

1.6創(chuàng)業(yè)很悲催，三思而行22

1.6.1創(chuàng)業(yè)的幻想與現(xiàn)實(shí)22

1.6.2我們要去了解真實(shí)的創(chuàng)業(yè)世界24

1.6.3三思而行26

第2章準(zhǔn)備差不多，該創(chuàng)就創(chuàng)31

2.1創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備什么31

2.1.1創(chuàng)業(yè)不需要準(zhǔn)備什么31

2.1.2人們說(shuō)那些創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是沒用的33

2.1.3你需要準(zhǔn)備的是一顆創(chuàng)業(yè)者的心36

2.1.4要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，找準(zhǔn)一個(gè)方向創(chuàng)起來(lái)就好39

2.2先找人還是先找項(xiàng)目40

2.2.1創(chuàng)業(yè)是要先找人組團(tuán)隊(duì)，還是要先找項(xiàng)目40

2.2.2從頭開始創(chuàng)業(yè)的第一步是找夢(mèng)想41

2.2.3如何尋找一個(gè)靠譜的項(xiàng)目43

2.3像找愛人一樣找合伙人46

2.3.1合伙人的重要性46

2.3.2合適合伙人的六點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)48

2.3.3如何去尋找合適的合伙人53

2.4精心打磨創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子55

2.4.1我們的產(chǎn)品是什么57

2.4.2我們的用戶是誰(shuí)57

2.4.3我們的產(chǎn)品為用戶解決怎樣的問題58

2.4.4我們?nèi)绾握业轿覀兊挠脩簦盐覀兊漠a(chǎn)品

送到他們手里59

2.4.5我們?nèi)绾钨嵉藉X60

2.5打造企業(yè)的第一份產(chǎn)品企業(yè)BP61

2.5.1商業(yè)計(jì)劃書是用來(lái)干什么的61

2.5.2一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含哪些部分63

2.5.3商業(yè)計(jì)劃書使用中的一些小貼士68

2.6世上沒有完美的準(zhǔn)備該出手時(shí)就出手71

2.6.1創(chuàng)業(yè)過程中，沒有什么完美的準(zhǔn)備72

2.6.2不要陷入完美準(zhǔn)備的拖延癥當(dāng)中73

第3章萬(wàn)事開頭難，耐心奠基77

3.1組建核心團(tuán)隊(duì)77

3.1.1組建核心團(tuán)隊(duì)78

3.1.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)，溝通為王83

3.1.3兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩87

3.1.4怎樣才算一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者91

3.2搭建股權(quán)結(jié)構(gòu)96

3.2.1股權(quán)結(jié)構(gòu)決定了分合與生死96

3.2.2如何合理地劃分初始股權(quán)97

3.2.3股權(quán)激勵(lì)的考量101

3.3打磨業(yè)務(wù)模式106

3.3.1你的企業(yè)的社會(huì)價(jià)值是什么107

3.3.2打造獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式110

3.3.3快速制作產(chǎn)品原型116

3.3.4開發(fā)種子用戶快速驗(yàn)證產(chǎn)品和模式123

3.3.5用什么方式賣東西129

3.3.6用什么方法賺錢132

3.4制訂戰(zhàn)略規(guī)劃134

3.4.1戰(zhàn)略就是要做什么和不做什么135

3.4.2開始時(shí)，至少要清楚第二步要做

什么以及怎么做139

3.5尋找資金與融資141

3.5.1啟動(dòng)資金哪里來(lái)141

3.5.2要不要自己掏錢創(chuàng)業(yè)144

3.5.3創(chuàng)始人是公司最大的銷售員146

3.5.4銷售你的BP，獲取項(xiàng)目啟動(dòng)資金148

第4章階段各不同，與時(shí)俱進(jìn)155

4.1創(chuàng)業(yè)階段及每個(gè)階段應(yīng)該做哪些事情155

4.1.1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的種子階段156

4.1.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的啟動(dòng)階段158

4.1.3風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成長(zhǎng)階段160

4.1.4風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成熟階段162

4.2團(tuán)隊(duì)建設(shè)163

4.2.121世紀(jì)人才最貴163

4.2.2要么在招人，要么在去招人的路上167

4.2.3要會(huì)找人，也要會(huì)裁人169

4.2.4用企業(yè)價(jià)值觀凝聚人才179

4.3產(chǎn)品開發(fā)186

4.3.1產(chǎn)品開發(fā)與迭代186

4.3.2設(shè)計(jì)與產(chǎn)品190

4.3.3設(shè)計(jì)不是美工194

4.4市場(chǎng)推廣197

4.4.1做產(chǎn)品越來(lái)越容易，賣產(chǎn)品越來(lái)越難197

4.4.2由營(yíng)銷推廣定產(chǎn)品開發(fā)201

4.4.3口碑營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主流的市場(chǎng)推廣方式205

4.5戰(zhàn)略規(guī)劃209

4.5.1什么時(shí)候調(diào)整項(xiàng)目方向210

4.5.2戰(zhàn)術(shù)上的勤奮和戰(zhàn)略上的懶惰214

4.5.3企業(yè)規(guī)劃與時(shí)間節(jié)奏管理221

4.6資金與融資224

4.6.1現(xiàn)金流怎么重視都不過分225

4.6.2在公司最好的時(shí)候去融資227

4.6.3去哪里融資以及如何融資230

4.7資源整合234

4.7.1梳理公司的資源235

4.7.2CEO如何為公司站臺(tái)238

4.7.3有付出才有回報(bào)241

4.8執(zhí)行為王244

4.8.1團(tuán)隊(duì)效率管理244

4.8.2好模式是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的247

4.8.3講功勞不講苦勞公司靠功勞發(fā)展251

4.9創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新253

4.9.1創(chuàng)業(yè)要玩一點(diǎn)好玩的東西254

4.9.2用戶需求是創(chuàng)新的來(lái)源256

4.9.3中國(guó)式創(chuàng)業(yè)喜歡的是微創(chuàng)新259

第5章人企共提升，成人成事263

5.1企業(yè)成長(zhǎng)也是企業(yè)創(chuàng)始人的成長(zhǎng)263

5.1.1種子階段264

5.1.2天使階段265

5.1.3VC階段266

5.1.4IPO階段267

5.2讓自己直面恐懼267

5.3為了企業(yè)成長(zhǎng)，你必須要改變270

5.3.1為了企業(yè)改變你的外貌270

5.3.2為了企業(yè)讓自己直面失敗271

5.3.3為了企業(yè)克服自己的惰性272

5.3.4為了企業(yè)放下自我272

5.4創(chuàng)業(yè)是一種修行273