動機是人類產生行為的動力，但是我們對這個既熟悉又陌生的領域卻存在許多誤解。許多關于動機的不科學、不準確的觀點之所以持續存在，是因為它們看起來都非常合乎邏輯、簡單或吸引人。迷信這些不科學、不準確的動機神話會導致我們的行為與目標背道而馳。它會阻礙我們使用最佳策略來激勵自己和他人，而了解動機背后的科學原理則能解放我們，讓我們采取多種策略，助力自己與他人朝著目標邁進。為此，本書旨在揭穿十大最常見且最容易誤導人的動機神話，并用最前沿的科學研究和策略取而代之。在每一章中，作者都會采用一種破除神話的方法來助你重塑對動機的認識，以一種易于理解、可信且富有成效的方式闡述有科學依據的觀點，讓讀者在破除動機神話的同時掌握激勵自己與他人的科學策略。
激發內在動力，成就卓越人生
選擇動機，就是選擇成功
動機與行為認知與改變，成就自我的路線圖
完成目標、高效行動的方法論
企業界、體育界、教育界都在用的習慣養成使用指南！
新研究、新見解、新例證，從抗拒改變到積極改變
亞當·格蘭特，丹尼爾·H.平克，卡羅爾·德韋克等 聯袂推薦
你是否曾為缺乏動力而焦慮？你是否為激勵他人而無從下手？你是否覺得獎勵他人會適得其反？……只有了解動機的真相，才能真正擺脫困境。動機的真相，或許比你想象的更復雜，也更值得探索！為此，本書直擊動機的核心問題，打破十大常見神話，為你點亮前行的燈塔！
無論是個人成長、團隊管理還是教育子女，本書都能提供實用的策略，幫助你提升自我效能、優化目標設定、打破等待動機的困境。
閱讀本書你會收獲：
★了解動機：了解什么是動機、內在動機和外在動機，以及為什么動機是一種內在體驗，不能從外部強加，而只可以通過創造適當的條件來培養。
★挑戰常見的動機神話：揭示有關激勵的十個神話，包括只有某些人才會被激勵以及獎勵總是有效的等錯誤觀念。
★認識自主性的重要性：了解為兒童提供自主感如何有助于培養動機。這包括從他們的角度出發，給他們選擇的機會，幫助他們找到自控的感覺，而不是感到壓力。
★了解結構和環境的作用：深入了解提供結構、制定明確的準則以及營造尊重和關愛的環境如何幫助人們感到自己有能力與他人建立聯系，從而進一步提高他們的積極性。
★培養動機的策略：獲得支持自主性動機的可行策略，如共同制定規則、承認人們的感受，以及幫助他們看到可能本質上并不令人愉快的任務的價值。
揭秘心理學顛覆性策略，重塑高效人生。翻開本書，邁出激發內在動力的關鍵一步！
關于動機的常見神話
本書講述了關于動機的十大神話。我們通過多種途徑識別了這些神話：首先，我們在互聯網上廣泛搜索了關于如何激勵自己與他人的建議。此類信息琳瑯滿目！家長們常被告知：事實上，有些孩子天生就比其他孩子缺乏動機。給家長的建議多種多樣，如尋找能作為孩子獎勵的物品同伴壓力并非全然無益，它能激勵你的孩子在課業或運動中表現更佳，因為他們渴望與朋友并駕齊驅。 給教練的建議是為球員設定個人目標，給球員的建議則是想象夢想已成真，這可以加速夢想實現的步伐。至于自我激勵，獎勵自己的口號似乎更是無處不在。這些言論代表了本書中探討的部分神話。
此外，我們還研究了相關文獻，并與同事們交流了他們在幫助人們解決動機問題方面的經驗。
我們憑借在動機科學教學中的經驗，識別出了學生在課上常常提到的動機神話，總結出了十個，在本書中對其進行了探討。
為了驗證我們的選擇并了解這些神話在公眾中的普及程度，我們進行了一項研究，調查了約五百名美國成年人。我們向參與者展示了每種神話的陳述，并詢問他們的同意程度。盡管人們對這些神話的認同度有差異，但我們發現，大多數人或許多人都相信本書中描述的這十個神話。尤其是其中的六個神話，它們得到了超過一半參與者的認同，有一個神話甚至得到了研究中幾乎所有參與者（95.5%）的認同。盡管有幾個神話的認同度較低（不到參與者的25%），但我們仍然將它們納入討論范圍，因為這些神話在公眾的認知中顯然占據了一席之地，并且我們幾乎每天都能目睹它們如何對人們的努力造成破壞性的影響。我們將在各章中介紹每個神話的認同人數。
在第一章中，我們討論了有些人有動機，而有些人則沒有這一神話。這種說法頗為流行，它將動機視為一種固定的人格特質。如果動機被視為一個人的固有特征，那么它就無法真正改變，這種觀點可能會導致你對自己和他人都失去信心。然而，科學的觀點是，所有人都具有動機。比如，如果你整天玩電子游戲，那么你玩電子游戲的動機就非常強烈。我們每個人的任務都是將現有的動機重新指向我們的目標。本章將深入探討如何實現這一目標。
在第二章中，我們將介紹另一個普遍觀點，即獎勵能提高動機水平。我們之所以說它普遍，是因為在我們的研究中，有95.5%的人認為這一觀點是正確的。
事實上，獎勵可以在短期內提高動機水平，但隨著時間的推移，反而會降低動機水平。我們將討論這種削弱效果是如何發生的、如何和何時有效地使用獎勵以及其他可能更有用的方法。
第三章將重點放在競爭總是能提高動機水平的神話上。你可能會聽到有人說：我是個喜歡競爭的人！競爭能激勵我！就像獎勵一樣，在短期內，對某些人來說，如果使用得當，競爭可以激勵他們。然而，對其他人來說，競爭則可能會破壞動機。即便是對喜歡競爭的人來說，如果實施不當，競爭也會扼殺動機。在本章中，我們將介紹并詳細解析利用動機的方法。
在第四章中，我們會深入探討僅憑動機就足以成功的神話。許多人認同這樣的觀點：如果人們有動機，他們就會成功。恰恰相反，要想成功，僅有動機是不夠的。人們還必須具備達成目標所需的知識、技能和策略。在本章中，我們將介紹并詳細解析利用動機的方法。
在第五章中，我們將討論一個流行的神話，即幻想成功就能成功。事實上，你可以想象自己坐著游艇在海上航行多年，但卻一天也無法實現這個目標。科學已經告訴我們，僅僅將終點可視化并不能達到預期的結果。相反，人們需要考慮達成該結果的必要步驟，設定相關的子目標，并設計達成子目標的策略。我們將在本章中討論達成目標的自我調節過程。
第六章探討了人們應該等待動機降臨的神話。盡管這并非最受認同的神話，但我們懷疑人們實踐這個神話的頻率比他們明確相信它的頻率還要高。你可能在等待動機，但動機從未出現。此外，當動機終于來臨時，你可能忙于其他事情而無法利用它。因此，我們建議你設定目標，讓創造力從生產力中產生。在本章中，我們描述了設定目標的策略，包括如何開始和接下來該做什么。
一般而言，人們都認為自己清楚自己的能力有多強。然而，這只是一個神話。在第七章中，我們將探討人們為何不擅長預測自己的知識或技能水平。我們會深入探究自我效能感的科學，描述人們對自己的知識和技能的信心。我們會解釋不準確的自信水平是如何導致人們無法實現目標的。我們還會介紹改善自我效能感、校正你對自己能力的了解或幫助他人更好地了解其能力的實證實踐。
一個常見的神話是：結構會干擾動機。許多人認為結構會限制自由，進而扼殺動機。在第八章中，我們會駁斥這個神話，并描述結構是如何促進動機的，因為它為人們提供了如何才能成功的信息。結構的實施方式既可以讓人感到被控制，也可以讓人覺知勝任感和自主性。在本章中，我們將介紹以支持自主性的方式實施結構的方法。
當某人在某項活動中表現出色時，我們通常會說的第一句話是你真聰明或哇，你真行。這些詞語都會傳達一個信息，那就是這個人能力很強。在第九章中，我們討論了告訴人們他們很聰明會增強動機的神話。當一個人在成功時不斷收到關于他們能力的反饋，他們很可能就會把失敗歸咎于自己的能力。這會降低信心，進而減弱動機。在本章中，我們將解釋對成功和失敗做出健康歸因的科學原理。
在前九章中，我們討論了影響動機的個別因素。在第十章中，我們將討論動機主要由個人特質決定這一神話。
事實上，科學家發現，我們所處的大環境也會影響我們的動機。特別是，結構上的不平等會對我們的動機造成負面影響。在第十章中，我們將討論環境中的不平等所帶來的影響，以及消除不平等和設計最能促進動機的環境的方法。
在結論部分，我們整合了各章的觀點，構建了一個激勵自己和他人的整體模式。同時，我們還為你提供了一份路線圖，幫助你選擇最有效的動機水平提升方式（無論是為自己還是為他人），以擺脫困境。你將有機會親自實踐，發現動機方面的問題，并踏上一條解決這些問題的路徑。
神話破除小組
關于動機的神話如所有神話一樣，普遍存在且難以改變。然而，心理科學擁有破除它們的方法。我們就是這樣一支團隊，我們的目標就是破除動機神話。本書的每位作者都擁有一套獨門暗器，助力我們實現這一目標。我們來自心理學的不同分支，研究動機的各個方面，甚至在如何破除神話方面也擁有專業知識。
本書的第一位作者是溫迪·S.格羅尼克博士，她是一位受過專業訓練的執業臨床心理學家，同時也是克拉克大學的心理學教授。她在動機的各個領域都有深厚的研究，尤其是在親子教育方面。她曾撰寫過兩本育兒書籍，其中強調了一些本書所涉及的神話概念，包括父母對孩子的控制和競爭。格羅尼克博士是我們在動機方面的專家，她將發展心理學和臨床心理學的方法融入本書。
本書的第二位作者本杰明·C.赫迪博士，是一位受過專業訓練的教育心理學家，也是俄克拉荷馬大學的教授。作為一名教育心理學家，赫迪博士主要研究在學習環境中產生的動機。具體來說，他研究人們如何產生改變的動機，即人們如何改變自己的動機、知識、態度、情感和觀念。此外，與本書特別相關的是，他還研究人們如何塑造和改變神話。赫迪博士是我們的破除神話專家，他以課堂教育為重點，為我們的研究帶來了獨特的視角。
本書的第三位作者是弗蘭克·C.沃雷爾博士，他是一位受過專業訓練的學校心理學家，也是加州大學伯克利分校的杰出教授。在撰寫本書期間，沃雷爾博士正擔任美國心理學會（APA）主席。作為一名學校心理學家，他的主要研究方向是學校環境中兒童的動機和評估。沃雷爾博士曾編著過多部關于資優教育和天賦開發的書籍。他的研究重點聚焦于高危青少年，以及社會心理和文化身份對學生學習和學習動機的影響。沃雷爾博士是我們在最佳表現、天賦開發以及影響動機過程的文化因素方面的權威專家。
有了這個團隊，我們有信心從多個角度全面而深入地探討動機。鑒于我們所接受的獨特培訓和專業知識，我們將努力檢查、平衡彼此的知識，以減少在本書中帶入的個人偏見。我們的目標是讓所有讀者都能對動機有最科學、最新的理解。我們就是動機神話的破除者。
讓我們一起破除神話！
在接下來的章節中，我們將為你提供對動機的最前沿理解，以取代那些可能阻礙你激勵自己或他人的神話。我們將介紹科學家們是如何得出這些關于動機的深刻認識的。同時，我們還將為你提供實用建議，告訴你如何利用動機科學來實現你的目標。那么，讓我們開始吧！
溫迪·S.格羅尼克（Wendy S.Grolnick）博士
克拉克大學心理學教授，動機研究專家，也是美國家庭教育研究領域的領軍人物。格羅尼克博士的研究得到了美國國家精神衛生研究所、威廉·T.格蘭特基金會和斯賓塞基金會的資助。她是美國心理學會兒童、青年與家庭委員會以及學校與教育心理學聯盟的成員。
本杰明·C.赫迪（Benjamin C.Heddy）博士
俄克拉荷馬大學珍妮·雷恩博爾特教育學院教育心理學副教授，同時也是動機、校外學習、價值觀與參與（MOVE）研究實驗室的主任。他的研究專注于學習的認知與動機方面，包括參與度、學習情緒、興趣培養和日常經驗中的學習活動。赫迪博士目前擔任教育創新心理學學術聯盟主席。
弗蘭克·C.沃雷爾(Frank C.Worrell）博士
加州大學伯克利分校伯克利教育學院杰出教授，擔任心理學項目和學術人才發展項目的教研主任，同時在心理學系的社會與人格領域擔任兼職教授。他曾擔任2022年美國心理學會主席。
高宏，華東政法大學外國語學院英語講師 譯作有：《河鼠歷險記》 廣西教育出版社 高宏 何樂譯；《一個戰時的審美主義者紐約時報書評論文選》，中央編譯出版社 高宏 樂曉飛譯 翻譯意向： 文學，文化，歷史，文論，營銷，勵志，兒童文學
本書贊譽
致 謝
前 言 揭秘關于動機的十大神話：科學如何破除這些神話
第一章 你有動機，其他人也一樣
第二章 有比獎勵更有效的激勵措施
第三章 競爭其實可能令人喪失動力
第四章 僅有動機不足以取得成功
第五章 幻想成功，并不能帶你抵達彼岸
第六章 別等動機來臨再行動
第七章 我們需要尋求幫助，以準確評估自己的能力
第八章 結構可以增強動機
第九章 夸別人聰明可能會適得其反
第十章 不僅僅是你結構性不平等降低動機水平
結 論 輪到你了：將動機科學付諸實踐
附錄A 動機的復雜性與我們的挑戰
附錄B 神話從何而來，為何根深蒂固，又如何破除它們
參考文獻
作者簡介
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