《借力2：全世界銷售精英都在用的方法》通過淺顯易懂的文字、生動有趣的故事和案例，來告訴你如何在新商業時代做一個頂級的銷售員，把一切可以借用的資源都變成你成功銷售的工具，讓你在掌握銷售技巧的同時，學會如何成功借力——借他人的東風，讓自己到達成功的彼岸！
這是個借力時代，單槍匹馬難以在銷售業闖出名堂做成事業，所以得借力。問題是：找誰借？怎樣才不會碰一鼻子灰而順利借力？
《借力2：全世界銷售精英都在用的方法》以不可辯駁的分析和多達100個的銷售實例，向銷售人員詳細地揭示了在面對不同形勢、不同市場、不同客戶時，如何找到借力對象、如何成功借力的方法。借力的對象既可以是人，如同事上司、客戶、鄰居、親朋好發、競爭對手、社團成員、也可以是某種事物，如愛好、興趣、習慣、活動、產品，還可以是一種勢，如政策變化、經濟形勢、某種潮流、某次突發危機。找到了可借的對象，就得發揮智慧，通過巧妙的方法借到力量；是強借，是曲借還是弱借，是正借還是反借，是明借還是暗借是曲借還是直借，是長借還懸短借，書中-一幫你找到正確的借力方法。
序言
這是一個最好的銷售時代，也是一個最壞的銷售時代。
說它好，是因為隨著市場的進一步開放，社會經濟的進一步發展，銷售者能夠賺取財富的機會也隨之增多。對于想要在銷售當中獲取成功的人來說，這個時代的銷售工作絕對能夠實現你的夢想。說它壞，是因為在市場開放的同時，商業競爭也隨之加劇。面對巨大的市場競爭和有限的客戶資源，銷售者不得不付出很大的努力，但可能最終也只能看著對手坐擁客戶。
當一個時代集好壞于一身的時候，就是銷售者大顯身手的時候。因為怎樣去做，做出來的結果如何，完全取決于銷售者本身。市場對每個銷售者都是公平的，只要你做好工作，那么成功就近在眼前。
但與此同時，一個現實的問題擺在銷售者面前：如何做好，怎樣做大？時代在發展，商業思維同樣需要發展。在今天的市場面前，傳統的銷售套路顯然已經無法跟上現實的市場需求，這就需要一種思維上的變革，這也正是本書要重點討論的問題——借力。
什么是借力？簡單的字面分析，就是借用別人的力量。面對今天的商業競爭，銷售者要想牢牢地把握市場，僅僅依靠個人的力量是不夠的。采用傳統的上門銷售，利用口水和嘴皮子功夫來打動客戶，很難完成任務。這就需要你集合所有能夠使用的優勢力量，打破傳統的單打獨斗的思維模式，借用他人的力量來幫助自己成功銷售。
這并不是一件簡單的事情，因為銷售本身是一個多環節運作的工作。首先，你要搜集客戶的資料，以便掌握客戶信息，這樣才能夠在向客戶進行產品介紹時有的放矢；其次，你要具有一定的專業知識素養和能力，這樣你才能夠在應對客戶時從容不迫，讓客戶跟隨你的思路而行，直至最終達成交易；再次，你要想做好銷售，追求短期效益的銷售套路是無法幫助你成功的，你必須掌握大量的客戶資源，做好人脈積累等等。在這樣一個漫長的過程當中，如果你事事親力親為，完全依靠自己的個人能力，不借助任何外來的力量，很難做到盡善盡美。而一點點小小的思維變化和方法上的巧妙運用，就能夠讓你事半功倍。
我們都知道猶太人被稱做世界上最會做生意的人，很多猶太人都是白手起家，創建自已的事業。那么猶太人成功的秘訣何在？一本被猶太人視為智慧圣經的《塔木德》，為我們揭示了這一秘密。猶太人口耳相傳的一句名言就是：“借別人的雞，下自己的蛋。”無論你是做生意還是做事業，學會借用別人的力量，你就能夠輕松地贏得成功。
頂級的銷售，就是借力打力。利用別人的力量，達到自己的日的，讓自己輕松地贏得成功。你可以請求身邊人的幫助，也可以跟隨禮會形勢來決定自己的營銷策略，更可以把任何一點可以用得上的東西視做你成功的助力。只要你懂得借力的方法，掌握借力的技巧，你就能夠讓別人都成為你成功的助推器。
本書通過淺顯易懂的文字、生動有趣的故事和案例，來告訴你如何在新商業時代做一個頂級的銷售員，把一切可以借用的資源都變成你成功銷售的工具，讓你在掌握銷售技巧的同時，學會如何成功借力——借他人的東風，讓自己到達成功的彼岸！
第一章 信息搜集、了解顧客才能事半功倍
借力互聯網，個人信息全搜集
廣泛開辟信息源，掌握第一手信息
逆向“250”，讓客戶介紹客戶
沒事多活動，信息在其中
客戶的競爭對手就是你的信息庫
第二章 見面之前巧借力，讓客戶對你“一見鐘情”
借力產品，知己方能立足
借力領導，爭取領導授權
借力團隊，獲取最大的后方支持
發動身邊的力量，營造一往無前的氣勢
夫人策略，先打通枕邊人
第三章 銷售談判，讓顧客跟著你走
借力品牌故事，打入對方內心
借力廣告效應，極力打造品質
巧借同類比較，彰顯自身優勢
借力對方愛好，繞路曲折前進
借力其競爭對手，擾亂理性思維
第四章 人脈積累，借力打力打造你的客戶圈
借力“偽人脈”，創造真人脈
借用公司資源，積累自己人脈
銷售滾雪球，借今天客戶獲得明天客戶
飲水不忘掘井人，借回報鞏固人脈
二八定律，掌握好你手中20%的人脈
第五章 巧借形勢，借力要隨機應變
東風隨時有，前提是萬事俱備
借力要有眼力，分辨可借因素
借力危機，制造轉機
突破困局，讓競爭對手為你開辟道路
放眼社會，一點細節決定萬筆生意
第六章 用對方法，銷售借力如此簡單
明借和暗借
強借和弱借
直借和曲借
正借和反借
大借和小借
長借和短借
這可能和很多銷售員的想法存在著差異。在現實當中，很多銷售員都傾向于或者更愿意以大宗的交易作為自己的目標，吸引他們目光的并不是客戶，而是交易本身。這實際上并不符合銷售員的目標。銷售員的銷售目標，是和客戶一起建立一個互利互惠的、穩定且持續的商業合作伙伴關系。這種關系的存續，可以使業務量持續增加，從而獲得良好的收益。這就要求銷售員將自己的目標鎖定在客戶身上。如果在一開始銷售員沒有同客戶建立起良好的人際關系，那么就無法達到長期的目標，只能借助短期的銷售來賺取生意。
然而這種短期的銷售套路，就如同街邊的流動攤販，沒有固定的客戶源，收益自然無法與同定店面相比。所以要想真正地創造財富，就必須懂得擴展人脈的道理。
而要想擴展人脈，熟人介紹是一種事半功倍的方法。因為就算你認識的人再多，能力再強，你也不可能在短短的時間里與眾人建立有效的聯系。我們不妨用一個簡單的數學例子來說明這一情況。打個比方，假如你現在需要完成10萬元的銷售業績，按照消費額度來算需要1000個消費者每人消費10元錢。按照傳統的銷售套路，你需要去結識1000個客戶。如果按照二八定律，你只需結識200個客戶，然后利用這200個客戶的傳播能力去另外發展800人，只需如此而已。也就是說，學會讓你的客戶幫助你發展客戶，你就能做到事半功倍。
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