《別忘你也曾野心勃勃》收錄了詹姆斯·阿圖徹的精華文章,在本書中,作者回答了“為什么我們永遠無法在格子間里實現自己的夢想?”這個問題,鼓勵讀者實踐他所推崇的“每日修煉”(DailyPractice),強化自己的肉體、情景、心理和精神四個層面,從而實現自我,過上“幸福、多金、有夢想”的生活。
我大學學的是計算機科學,后來又喜歡上即興喜劇,最終卻成了Twitter的CEO。在我們生活的世界里,人生之路滿是岔口,每一個岔口都能引領出一段奇妙的旅程。
然而,這些旅程的終點正變得越來越難以預知。
在大公司一干一輩子的時代已經結束。這是一個激動人心的消息,因為這意味著我們每個人都可以選擇自己真正想要的生活。立足當下,竭盡所能,做最真實的自己。從現在起,勇往直前吧,機會轉瞬即逝。在Twitter上,整個世界每時每刻都在進行對話,地球也在進行即興演出,而且多為喜劇。
我欣賞詹姆斯,也喜愛他的文章。他的人生歷程猶如過山車一般跌宕起伏。雖然前途未卜,但詹姆斯最終還是握住了人生的主動權。
關鍵在于勇敢無畏,行在當下。正如這本書的書名所暗示的那樣,要“學會縱容自己的野心,做真正的自己”。事實上,你若膽怯地遲遲不肯做出選擇,便沒人幫得了你。
人生不止一條路,我們每一刻都有多種選擇擺在眼前。但每一個人生都是從此刻啟程。這一刻,你有沒有聽從內心的呼喚,大膽選擇做自己?這一刻,你有沒有勇往直前,實現真正的自我?
——迪克·科斯特洛,TwitterCEO
詹姆斯·阿圖徹,大名鼎鼎的華爾街猶太怪才,TED演講人,創業家,天使投資人,暢銷書作家;曾先后創辦和管理20多家公司,投資了30多家公司;共寫過17本書,其中多數榮登《華爾街日報》暢銷書排行榜,包括《別忘你也曾野心勃勃》;他的《詹姆斯·阿圖徹秀》(The James Altucher Show)和《請問阿圖徹》(Ask Altucher)APP累積下載量超過2000萬次,個人博客訪問量累積超過一億次。
前言/1
第一篇 無需等待的最好時代
我是怎么做到的 / 003
實現自我時代的經濟情勢 / 007
一個全新的歷史時期 / 015
第二篇 點燃內心的火焰
然后他們都笑了——實現自我的最大障礙是什么 / 023
你的生活是否為他人所控 / 030
實現自我的兩種方式 / 034
簡單的日常修煉 / 043
陷入危機怎么辦 / 048
卡馬爾· 拉維康特失蹤了 / 052
世界上最幸福最有前途的事 / 055
如何徹底消失,然后讓一切重新開始 / 061
第三篇 實現自己與生俱來的野心
你的雙手不是生來就用于打字,或是給傳真機喂紙的,也
不是用來舉著電話跟不喜歡的人交談的。100 年后,你的
雙手將和你墳上的塵土一樣腐爛。所以從現在起,充分發
揮雙手的能力,愛你的雙手,用它們來創造奇跡吧。
關于工作這件事的正確態度 / 071
詳細討論一下:具體該怎么做 / 084
賺上10 億,并不難 / 097
我不擅談判,但我是個銷售高手 / 104
如何成為點子機器 / 111
我的10 個絕妙創意 / 119
不要發表個人意見 / 125
怎樣釋放上帝荷爾蒙 / 129
如何過上“更富有的生活” / 134
怎樣才能更聰明 / 141
誠信能帶來財富 / 146
埃里克斯· 戴給我的9 點啟發 / 154
由性感照片引發的好奇 / 162
我從超人身上學到了很多 / 167
甘地的兩個小故事 / 171
伍迪· 艾倫教會我的事 / 174
披頭士樂隊的最后一次演出 / 181
被拒絕后應該怎么辦 / 185
萬一失敗怎么辦 / 191
好了,拿出紙筆,跟我一起做 / 195
沒錯,賺10 個億其實并不難!
但你不能只想著賺錢,不能早晨一睜開眼就想:“我要賺10 個億,讓我做什么都行!”你應該想:“有沒有什么大家都在討厭,但始終沒人動手去解決的問題呢?”
說實話,現在的公司根本不是在解決問題——它們只是在批量生產相同的產品,最多做些微調。
一旦找到這樣的問題,想出富有創意的解決辦法,再借助新科技和新的市場推廣方式,你便可以輕松解決困擾成百上千萬人的難題。
10 億美金唾手可得!
莎拉· 布萊克利(Sara Blakely)遇到了問題,對她來說很嚴重:她希望自己穿連褲襪時能更好看些。
說的具體點兒吧:她不喜歡褲襪在腰上鼓一圈,像塊肥肉,很不雅觀。于是她發明了一種無接縫連褲襪,解決了這一難題。這個故事你可能聽說過,這種連褲襪叫作Spanx。聽起來是不是很瑣碎?是不是很無關緊要?甚至她自己都這樣認為?扇缃瘢Y產已達數10億美元。
從莎拉的事例中,我總結出如下幾點:
保持積極。自16 歲起,莎拉就一直喜歡各種勵志圖書,特別是韋恩· 戴爾(Wayne Dale,美國深受歡迎的自助導師,暢銷書作家與演講大師。他于1976 年寫作的《你的誤區》一書銷售至今,銷量高達3000 萬冊,成為常銷不衰的經典。——譯者注)的早期作品。久而久之,她形成了這樣一種信念:一個人的思想能決定他的狀態。如果你每天垂頭喪氣,那就抓不住任何機遇;如果你每天起床的時候都問自己,今天會有什么機會上門呢?那機會就會源源不斷。因此,從很小的時候起,莎拉就開始培養自己尋找機會的能力。在蹦出Spanx 這個創意之前,她堅持了10 年。毫無疑問,她發自內心地將“日常修煉”融入了自己的生活,給自己的精神、情緒和身體帶去了健康。
要有出類拔萃的推銷能力。莎拉曾向Danka 公司推銷傳真機,這是她最早的工作之一。而且她只用了幾年時間,在不到25 歲時就成了一名頗有聲譽的銷售培訓師。很多人總是回避“推銷”一詞,他們覺得推銷工作從某種程度上來說是“骯臟的”。然而,要想有所成就,你就必須能想出好創意并有推廣該創意的能力——莎拉就是這樣的人。
解決某個普遍困擾一大人群的難題。要想賺上10 億美元,你就必須發現一個有待解決的問題。每時每刻,甚至就在當下這一秒鐘,就有上百萬個問題需要解決。你如果能解決其中一個,其他人就會說:“天吶!我要的就是這個。我怎么沒想到呢?”
那么,莎拉到底解決了什么問題呢? 99% 的女性都會埋怨穿上連褲襪后,腰部和腹部之間會多出一個“游泳圈”,但一直沒有人采取行動。
此時,莎拉站了出來,沒關系,我有辦法。Spanx !這種塑身褲保證沒有“游泳圈”,讓您看起來更性感……突然之間,困擾女士們多年的問題解決了,她們看起來更性感了。而這不僅僅是個女士難題,其實也為男士們解決了大問題——要知道,男人都喜歡看性感的女人。
做好充分準備。莎拉從未涉足時尚領域,那她是如何準備的呢?每天泡圖書館和針織品商店。雖然她有份全職工作,但她會充分利用晚上的時間全心研究專利問題。她買來所有類型的連褲襪,了解了整個產業,其中包括:
● 了解該領域所有產品。
● 了解每項產品的專利情況。
● 試穿所有產品。
● 了解所有產品的制作流程。
● 確保自己制作的是一款生活必需品。
● 反復試用——如果連自己都不喜歡,說什么都是白搭。
打足夠多的陌生推銷電話。我在2006 年至2007 年創辦Stockpickr. com 時,曾經先后給AOL、Yahoo、Google、Reuters、Forbes 等公司打去陌生推銷電話。結果呢?每個公司都接了電話,其實他們心里也明白,這個網站確實對他們有用。我分別和這幾家公司至少開了2~5次會議,全部達成合作協議。只要你的創意夠有價值,那就不要怕打電話。記住,他們比你更需要這項創意。
莎拉· 布萊克利就是這么做的。做好樣品后,她給行業內的王牌企業——Neiman Marcus——打去電話,推銷自己產品,后者對該產品一見傾心,立刻成為了經銷商。
賺上10 億,小菜一碟!莎拉的啟動資金只有5000 美元,沒錯,5000 美元。她沒找投資人,也沒跟人借錢,而現在,她每年凈賺數億美元。
當年,Facebook 投資只有幾千美元,卻在一天內吸引了100 萬用戶, Google 起步時花費甚至更少。我創辦Stockpickr.com 的成本不到5000美元,幾個月后就套現1000 萬美元。此外,我第一次出售的那家公司,創辦成本幾乎為零——因為從成立第一天起,我們就開始盈利了。
只要你有好的想法,就不用擔心錢的問題,也不用總想著怎么才能活下去。你應該做的事情包括:
● 設計產品。
● 推廣產品。
● 將產品賣給消費者。
● 辭掉工作。
在莎拉的Spanx 銷量穩步升至100 萬美元后,她才辭掉工作。很多創業者連產品都未成形,就開始給我寫信:我有一個“創意”,現在就想辭職專心開發產品,所以得馬上融資。你瘋了嗎?
先斬后奏,做直覺告訴自己正確的事。莎拉的Spanx 在NeimanMarcus 商場推出后,她并不滿意該商場的推廣方式。于是,她先購買了自己的產品,然后直接將它們擺放在Neiman Marcus 商場收銀臺的旁邊。莎拉自信沒人會因此刁難自己——只要你足夠自信聰明,足夠以自己的產品為驕傲,就沒有人會質疑你。和前面提到的“地鐵讓座試驗”一樣,只要你敢在地鐵上要求別人讓座,對方就會讓。
莎拉就是這樣。她還將Spanx 送給了奧普拉· 溫弗里(OprahWinfrey)的造型師,因為她相信,奧普拉一定會喜歡Spanx。
充分利用所有宣傳手段。這點我很不擅長,我幾乎回絕了所有機會。美國全國廣播公司財經頻道曾經不停給我打電話,但我從來沒回過,最后,吉姆· 克拉默(Jim Cramer,美國全國廣播公司財經頻道知名主持人,著有《一個華爾街癮君子的自白》!幷咦ⅲ└嬖V我:“你這樣讓我太尷尬了,快給他們回話!
我第一次了解莎拉,是在《唐尼·多伊奇脫口秀》上,但《奧普拉秀》才真正讓莎拉廣為人知,而這也是莎拉為自己創造的機會。她甚至還參加了理查德·布蘭森(Richard Branson,一位具有傳奇色彩的億萬富翁,曾駕駛熱氣球飛越太平洋。——編者注)的整季真人秀節目,抓住每一個機會宣傳Spanx。每時每刻,莎拉都在宣傳自己,宣傳Spanx。要
想成功,你也應該這樣做,收起的你不好意思吧,沒人在乎。
做事的時候先把錢放到一邊。直到婚禮之前的幾個禮拜,莎拉才告訴自己的未婚夫,她發明的Spanx 每年盈利額其實不止幾百萬,而是幾個億。
在后來的一次采訪中,莎拉的丈夫說:“她告訴我:‘我覺得你大概不知道Spanx 到底有多成功,嗯,肯定不知道!
莎拉坦白后,她的未婚夫當時大哭起來:“我是為她開心。”
其實莎拉的未婚夫本身也很有成就,他曾將一家成功的私人飛機租賃公司賣給了Berkshire Hathaway(由沃倫· 巴菲特(Warren Buffett)創建于1956 年,是世界著名的保險和多元化投資集團!幷咦ⅲ。但從這件事可以看出,在莎拉的自我定義中,錢遠遠不是第一位的。
在接受《福布斯》采訪時,莎拉表示:“金錢會放大你的個性。如果你是個混蛋,那就會變成一個大混蛋;如果你是個好人,那你就會更好!
回顧過去15 年,我發現一個規律:當我不去每天查看銀行賬戶時,我就會全心投入自己喜愛的事情里——這些事情最終大都是成功的。
最后說一點兒題外話:祝福莎拉。她配得上這數10 億美元!
……