面對(duì)世界的飛速發(fā)展，很多人表現(xiàn)得比較浮躁，沒(méi)有耐心，靜不下來(lái)。面對(duì)太多的誘惑，人們的功利思想、攀比思想太嚴(yán)重，不夠自信、忌妒別人。要改變這種狀態(tài)，就要修身養(yǎng)性，做到沉得低，跳得遠(yuǎn)；沉住氣，成大器。
本書(shū)以解決奮斗者們心中的疑惑為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)人們?yōu)槿颂幨赖姆椒ê托膽B(tài)做了大量的調(diào)查分析，對(duì)失敗者錯(cuò)失機(jī)遇的原因、成功者走向巔峰的技巧進(jìn)行了考證，從最要害處切入，最根本處談起。書(shū)中融合了大量歷史典故、名人逸事等，使枯燥乏味的說(shuō)理通過(guò)有血有肉的故事和人物串聯(lián)起來(lái)，有效地避免了單純性說(shuō)理給讀者帶來(lái)厭倦的感覺(jué)。希望本書(shū)能給讀者的心智帶來(lái)啟迪，給奮進(jìn)中的人們帶來(lái)幫助。
古之所謂豪杰之士者，必有過(guò)人之節(jié)。人情有所不能忍者，匹夫見(jiàn)辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，猝然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也。——蘇軾《留侯論》
在通往成功的路上，大多數(shù)人只想著走捷徑，卻忘了沉住氣，才能成大器的為人處事哲學(xué)，其實(shí)這一點(diǎn)才是成功者與失敗者的本質(zhì)區(qū)別。懂得為人之道、處世之方的人更善于抓住機(jī)遇，與別人相比，他們有更多的機(jī)會(huì)走向成功。
一個(gè)人如果能夠真正領(lǐng)悟并運(yùn)用好這一處世良方，再惡劣的環(huán)境都不難適應(yīng)，再?gòu)?fù)雜的人際關(guān)系也不難應(yīng)對(duì)。
人的一生是不斷成長(zhǎng)，不斷提升自身能量的過(guò)程。很多人都想出人頭地，有一番作為，社會(huì)因此而進(jìn)步，人類(lèi)更因此而發(fā)展。但成功的人在奮斗的路上經(jīng)歷了多少曲折和艱辛，只有成功者自己知道。
無(wú)論如何，這些成功者是幸運(yùn)的，社會(huì)上還有很多經(jīng)歷了無(wú)數(shù)考驗(yàn)和艱辛的人仍然走在成功之路的邊緣，他們至今不為人所知；也還有很多胸懷大志、有才華肯吃苦的年輕人正遭受著無(wú)情的挫敗和打擊。這些與成功擦肩而過(guò)的人，這些年輕氣盛卻屢遭挫折的人，他們的才華與恒心、他們的氣度和努力程度不遜于那些成功者，他們與那些成功者的差距到底在哪里？
在通向成功的道路上，大多數(shù)人更多關(guān)注的是知識(shí)與技藝的積累，卻忘了沉住氣、成大器的為人處世哲學(xué)，其實(shí)這一點(diǎn)才是成功者與失敗者的根本區(qū)別。懂得為人之道、處世之方的人更善于抓住機(jī)遇，所以與別人相比，他們有更多的機(jī)會(huì)走向成功。
而那些與成功失之交臂的人，那些在屢戰(zhàn)屢敗中迷茫的人，有很多是難得的英才，他們因?yàn)閷?duì)同事的傲慢而錯(cuò)失良機(jī)，因?yàn)槭巡虐廖锒鵁o(wú)法冷靜地思考，因?yàn)閷?duì)上司的耿耿于懷而掩蓋了自己的光芒，因?yàn)椴恢肋m可而止和巧妙迂回的做事方法而弄巧成拙……
這些人缺的不是才能和勤奮，而是生活工作中的妙理玄機(jī)。眾人皆醉我獨(dú)醒的人注定孤單，強(qiáng)硬而執(zhí)拗地堅(jiān)持自己的方案卻不懂得去說(shuō)服他人，即使方案再正確也會(huì)被束之高閣。
做人要為人有道，處世有方，太隱忍則被人欺，太強(qiáng)硬則被人棄，太靈活會(huì)失去原則，太死板會(huì)失去人脈，太親密就會(huì)被人抓住要害，太有距離就會(huì)脫離大眾……
所以，那些心懷壯志的人，那些正在艱難打拼的人，不妨留一點(diǎn)時(shí)間給自己找找原因，用冷靜理智的心態(tài)給自己做個(gè)分析。看看那些成功者，哪一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)屈辱和重負(fù)？哪一個(gè)沒(méi)有自己對(duì)人對(duì)事的一貫習(xí)性？韜光養(yǎng)晦、厚積薄發(fā)是大多數(shù)人成功的經(jīng)驗(yàn)和資本。
“沉住氣，成大器。”這句話體現(xiàn)了中國(guó)人特有的聰明。它并非是老于世故、老謀深算者的處世哲學(xué)，而是對(duì)任何普通人尤其是身處要職的領(lǐng)導(dǎo)者都適用的生存智慧，是生活在現(xiàn)代人性叢林中的人必須遵守的法則。
面對(duì)人生世事百態(tài)，我們需要沉淀不平之氣、消沉之心、躁動(dòng)之性和致遠(yuǎn)之志，需要張揚(yáng)自信、勇氣、愈挫愈勇和百折不撓的精神。一句話：沉得低，才能跳得遠(yuǎn)；沉住氣，才能成大器。
本書(shū)以解決奮斗者們心中的疑惑為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)人們?yōu)槿颂幨赖姆椒ê托膽B(tài)做了大量的調(diào)查分析，對(duì)失敗者錯(cuò)失機(jī)遇的原因、成功者走向巔峰的技巧進(jìn)行了考證，從最要害處切入，最根本處談起。書(shū)中融合了大量歷史典故、名人逸事等，使枯燥乏味的說(shuō)理通過(guò)有血有肉的人物和故事串聯(lián)起來(lái)，有效地避免了單純性說(shuō)理給讀者帶來(lái)厭倦的感覺(jué)。希望本書(shū)能給讀者的心智帶來(lái)啟迪，給奮進(jìn)中的人們帶來(lái)幫助。
慶裕，青年作家，在經(jīng)管勵(lì)志領(lǐng)域已策劃出版圖書(shū)多部，暢銷(xiāo)代表作有《藏心術(shù)》、《市場(chǎng)策略高手》、《你的懷抱是我生命的終點(diǎn)》、《有一種感動(dòng)讓你淚流滿面》、《無(wú)法改變工作，但可以改變態(tài)度》、《愛(ài)心媽媽二三事》、《黃金心態(tài)69法則》等。
第一章 放平心態(tài)，邁開(kāi)輕松的步伐
別讓自滿的意念攪亂了自己的腦袋
走運(yùn)時(shí)要做好倒霉的準(zhǔn)備
與自尊相比，別人更看重你的成就
有大志向也別忽視小事
第二章 高調(diào)做事，低調(diào)做人
避招風(fēng)雨，精于應(yīng)變
風(fēng)采不必外露，以免遭人忌妒
放下身段更能抬高身價(jià)
主動(dòng)示弱亦可贏得人心
第三章 韜光養(yǎng)晦，免遭劫難
富貴不足炫耀，寬厚仁慈才可能成功
聰明是一筆財(cái)富，關(guān)鍵在于怎么使用
以謙虛對(duì)人，用才華做事
控制自我情緒，增強(qiáng)內(nèi)心定力
掩藏實(shí)力裝弱者
第四章 知退一步之法，加讓三分之功
功勞與人分享，實(shí)力留給自己
放棄眼前小利益，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)大利益
讓出榮譽(yù)，明哲保身
面子給人，情誼長(zhǎng)存
在權(quán)勢(shì)正旺時(shí)退讓
第五章 追求剛?cè)嵯酀?jì)，成就和諧自我
如何說(shuō)話才能恰到好處？
凡事預(yù)留退路，才能善保其身
為他人留點(diǎn)面子和立足之地
退讓就是進(jìn)取，放棄也是選擇
第六章 以柔和的心態(tài)打理人生
剛者易折，柔則長(zhǎng)存
人生需要能屈能伸的智慧
善待他人，做朋友不做敵人
柔和的語(yǔ)言沁人心田
第七章 小不忍則亂大謀
多一些寬容，多一些和諧
人在屋檐下，要學(xué)會(huì)低頭
在忍耐中等待命運(yùn)轉(zhuǎn)折的時(shí)機(jī)
忍耐是為了控制大局
第八章 世事難料，謹(jǐn)慎為妙
未雨綢繆留余地
事無(wú)巨細(xì)，三思而后行
近君子，遠(yuǎn)小人
世界如此復(fù)雜：你要學(xué)會(huì)裝傻
第一章 放平心態(tài)，邁開(kāi)輕松的步伐
物忌全盛，事忌全美，人忌全名。是故天地有欠缺之體，圣賢無(wú)快足之心。而況瑣屑群氓，不安淺薄之分，而欲滿其難厭之欲，豈不妄哉？是以君子見(jiàn)益而思損，持滿而思溢，不敢恣無(wú)涯之望。
——《呻吟語(yǔ)》
與自尊相比，別人更看重你的成就
決定辭職卻晉升
無(wú)論你有怎樣出眾的才智，也一定要謹(jǐn)記：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救國(guó)濟(jì)民的圣人君子，還是收斂起你的鋒芒，掩飾起你的才華吧。
有一個(gè)農(nóng)民，為人踏實(shí)，他曾說(shuō)過(guò)一段影響了很多人的話：“我們很多人和別人交往，總覺(jué)得自己吃虧了，但實(shí)際上，在旁人看來(lái)，你們彼此得失相當(dāng)，你既沒(méi)吃虧也沒(méi)占便宜。如果你覺(jué)得自己不虧也不賺，那么旁人看來(lái)，你一定占便宜了；如果你覺(jué)得自己占便宜了，而對(duì)方?jīng)]有跳起來(lái)，要么是對(duì)方很偉大，要么是你很偉大！”
在這位智慧的農(nóng)民悟出這個(gè)看似簡(jiǎn)單的道理之后，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志提出了他的“鴕鳥(niǎo)理論”:
一個(gè)人在評(píng)價(jià)自己的能力和貢獻(xiàn)的時(shí)候總覺(jué)得自己比別人高一等。當(dāng)兩個(gè)人都是一樣大的火雞的時(shí)候，他就覺(jué)得自己比別人大；當(dāng)他是一只火雞，而別人是只小雞的時(shí)候，他又覺(jué)得自己是只鴕鳥(niǎo)，比別人要大好多；而有一天當(dāng)他真的看到鴕鳥(niǎo)時(shí)，他會(huì)說(shuō)，哦，這只雞比我大一點(diǎn)！
其實(shí)，當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，人家肯定覺(jué)得你比人家小；當(dāng)你是只火雞，人家是只小雞，你覺(jué)得自己大得不行了的時(shí)候，小雞會(huì)覺(jué)得你倆一樣大；只有當(dāng)你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，小雞才會(huì)承認(rèn)你大。
所以，人們一定要時(shí)刻提醒自己有自知之明，千萬(wàn)不要把自己的能力估計(jì)得過(guò)高，一定要站在別人的角度去想。如果你想別人看重你，你就要有比別人明顯許多的優(yōu)勢(shì)才行。當(dāng)我們還不是鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，說(shuō)話口氣不要太大。而當(dāng)大家都是鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是做事，都要用平常心來(lái)面對(duì)各種事情。
“鴕鳥(niǎo)理論”在我們的生活和工作中也很常見(jiàn)。
有一天晚上朋友聚餐時(shí)，酒過(guò)三巡，甲憤憤地對(duì)他的朋友說(shuō)：“單位頭頭兒一點(diǎn)兒也不把我放在眼里，改天我要把辭職信拍到他桌上，然后掉頭走人！”
“你把那家外貿(mào)公司的工作流程都弄清楚了嗎？對(duì)于他們做貿(mào)易的竅門(mén)完全搞通了嗎？”席間的一位朋友反問(wèn)他。
“沒(méi)有！”他垂頭喪氣地回答道。“君子報(bào)仇十年不晚。我建議你先在這家外貿(mào)公司把一切有關(guān)貿(mào)易的談判技巧、商業(yè)文書(shū)和工作流程完全搞通，然后辭職不干。”朋友建議說(shuō)，“你把這家公司作為自己免費(fèi)學(xué)習(xí)的地方，等有關(guān)外貿(mào)方面的知識(shí)都通了之后，再一走了之。這不是既出了氣，又有許多收獲嗎？”
甲聽(tīng)從了朋友的建議。從此，他在公司里默記偷學(xué)，認(rèn)真專(zhuān)心地做好每一件工作，甚至有時(shí)下班之后，還留在辦公室研究寫(xiě)商業(yè)文書(shū)的方法。一年過(guò)去了，那位朋友偶然在街上遇到他時(shí)問(wèn)：“你大概多半都學(xué)會(huì)了吧，是不是準(zhǔn)備拍桌子不干了？”
甲卻撓撓頭說(shuō)：“可是我發(fā)現(xiàn)近半年來(lái)，老板對(duì)我刮目相看，最近總是委以重任，又升職、又加薪，我已經(jīng)成為公司的紅人了。”“這是我早就料到的！”朋友哈哈大笑著說(shuō)，“當(dāng)初你的老板不重視你，是因?yàn)槟愕哪芰Σ蛔銋s不努力學(xué)習(xí)。而后你痛下苦功，進(jìn)步神速，當(dāng)然會(huì)令他對(duì)你刮目相看呀！”
這也是鴕鳥(niǎo)理論所要告訴我們的，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，每個(gè)人都認(rèn)為自己比對(duì)方強(qiáng)；在對(duì)方比自己稍微強(qiáng)一些的時(shí)候，每個(gè)人都覺(jué)得其實(shí)我們是一樣的；而當(dāng)對(duì)方比自己強(qiáng)好多倍的時(shí)候，我們才會(huì)承認(rèn)對(duì)方的確比自己強(qiáng)。所以你要想讓別人承認(rèn)你比較強(qiáng)，你就必須鍛煉自己，培養(yǎng)自己，讓自己足夠強(qiáng)大。
“虛胖”的自信阻礙你的發(fā)展
年輕人最易犯的毛病就是心高氣傲，恃才傲物，總以為自己是鴻鵠，別人都是燕雀，眼光總是高高向上，根本不把周?chē)囊磺蟹旁谘劾铩?br />
有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，自以為讀了不少書(shū)，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，就有點(diǎn)飄飄然，做了一點(diǎn)事就以為索取是重要的，對(duì)自己已經(jīng)得到的也越來(lái)越不滿意，幾年過(guò)去了，自己越想得到的卻越得不到，于是不知足的心理就產(chǎn)生了。
有一個(gè)年輕人就是這樣。生活的不滿和內(nèi)心的不平衡一直折磨著他，直到一年夏天他與同學(xué)尼爾尼斯乘他們家的漁船出海，才讓他一下子懂得了許多。
尼爾尼斯的父親是一個(gè)老漁民，在海上打魚(yú)為生幾十年，年輕人看著他那從容不迫的樣子，心里十分敬佩。
年輕人問(wèn)他：“每天你要打多少魚(yú)？”
他說(shuō)：“孩子，打多少魚(yú)并不是最重要的，關(guān)鍵是只要不是空手回來(lái)就可以了。尼爾尼斯上學(xué)的時(shí)候，為了付清學(xué)費(fèi)，不能不想著多打一點(diǎn)。現(xiàn)在他也畢業(yè)了，我也不奢望打多少了。”
年輕人若有所思地看著遠(yuǎn)處的海，突然想聽(tīng)聽(tīng)老人對(duì)海的看法。他說(shuō)：“海夠偉大的了，滋養(yǎng)了那么多的生靈……”
老人說(shuō)：“那么你知道為什么海那么偉大嗎？”
年輕人不敢貿(mào)然接茬兒。
老人接著說(shuō)：“海之所以能裝那么多水，是因?yàn)樗奈恢米畹汀！?br />
位置最低！噢，原來(lái)大海是以其最低成就其偉大的！
正是因?yàn)槔先税盐恢梅诺煤艿停圆拍軌驈娜莶黄龋軌蛑愠?lè)。
而許多年輕人有時(shí)并不能擺正自己的位置，經(jīng)常為自己的一點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，因自己有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)便以為“老子”天下第一，夜郎自大。
相反，如果能把自己的位置放得低一些，腳踏實(shí)地站穩(wěn)腳跟，然后一步步登攀，才更有把握到達(dá)頂峰。正如一位哲人所言，很多高貴的品質(zhì)都是由較低的行為達(dá)成的。要想高成，須得低就。
正確了解真實(shí)的自我，才能知道自己的長(zhǎng)處和短處。那些成功的人，當(dāng)你問(wèn)到他們的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)時(shí)，他們能夠迅速、準(zhǔn)確和客觀地做出分析，好像在談?wù)撈渌艘粯印＿@證明他們能夠了解自我。這種客觀的自我認(rèn)識(shí)是取得成功的關(guān)鍵品質(zhì)。
心灰意冷不如自我強(qiáng)大
年輕人應(yīng)該明白，當(dāng)你還不是一顆珍珠時(shí)，不能苛求別人馬上認(rèn)可你。要想得到別人的認(rèn)可，你就得想辦法先變成一顆珍珠。
有一個(gè)年輕人在大學(xué)里成績(jī)優(yōu)秀，興趣廣泛，自以為是全才，可是畢業(yè)后卻一直找不到理想的工作。屢次碰壁后，他便心灰意冷，總覺(jué)得自己懷才不遇，對(duì)社會(huì)感到非常失望。父母一輩子臉朝黃土背朝天，辛勤勞作，供他上學(xué)，可沒(méi)想到畢業(yè)后不僅不能報(bào)答父母，還要接受父母的接濟(jì)。這尷尬的境遇使他傷心欲絕，痛苦之中，他來(lái)到海邊，打算就此結(jié)束自己的生命。
正當(dāng)他將要魂歸大海時(shí)，一位老漁夫看到此景，一網(wǎng)把他從海里打撈上來(lái)。老漁夫問(wèn)他為什么要走絕路，他說(shuō)自己得不到社會(huì)的承認(rèn)，沒(méi)有人欣賞并且重用他，他無(wú)顏再見(jiàn)江東父老。
老漁夫聽(tīng)完他的訴說(shuō)，從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然后又隨便扔在了沙灘上，對(duì)年輕人說(shuō)：“請(qǐng)你把我剛才扔在地上的那粒沙子找出來(lái)。”
“這……根本不可能！”年輕人說(shuō)。
漁夫沒(méi)有說(shuō)話，從自己的口袋里掏出一顆明亮奪目的珍珠，沒(méi)有等年輕人看清楚就隨便扔在了沙灘上，然后對(duì)年輕人說(shuō)：“你能不能把我剛才扔到沙灘上的那顆珍珠撿起來(lái)呢？”
“這個(gè)，當(dāng)然可以！”
“為什么呢？”
“因?yàn)樯匙犹嗔耍緹o(wú)法分清你扔下去的是哪一粒 ，而珍珠只有一顆，并且光彩奪目，當(dāng)然容易找出來(lái)了。”
“對(duì)了，年輕人。你應(yīng)該明白，你現(xiàn)在還不是一顆珍珠，所以不能苛求別人馬上承認(rèn)你。要想得到別人的承認(rèn)，你得想辦法變成一顆珍珠才行。”
許多人都有和這個(gè)年輕人一樣的心理，他們總是說(shuō)，“公司根本就不了解我的實(shí)力”，“上司沒(méi)有眼光，所以我再努力也得不到他的賞識(shí)”，“大家都無(wú)法欣賞我的能力”等等。然而問(wèn)題是，這真是別人的錯(cuò)嗎？
千萬(wàn)不要做一個(gè)自己沒(méi)有實(shí)力卻怪別人沒(méi)眼光的人。如果你現(xiàn)在正在什么地方受了冷落、被人忽視，不要怨氣沖天，你應(yīng)該記住，你是個(gè)普通人，沒(méi)有人太在意你。這個(gè)世界并不會(huì)在意你的自尊。這個(gè)世界指望你在自我感覺(jué)良好之前先要有所成就。成功是人生的最高境界，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán)，自負(fù)是愚蠢的。
作為一個(gè)人，你必須奉獻(xiàn)出自己的果實(shí)，否則在這個(gè)世界上，沒(méi)有誰(shuí)真正認(rèn)識(shí)你。人生不得意時(shí)，我們所要做的不是怨天尤人，而是應(yīng)該不斷捕捉生存智慧，承受打擊，直面失意，最終將自己打磨成一顆閃閃發(fā)光的珍珠。當(dāng)你真正將自己打磨成一顆熠熠生輝的珍珠時(shí)，什么都掩不住你燦爛奪目的光芒。
有大志向也別忽視小事
華盛頓跑步推石塊
喬治·華盛頓是美利堅(jiān)合眾國(guó)的第一任總統(tǒng)。他的誠(chéng)實(shí)與熱情歷來(lái)為人們所稱(chēng)頌，有關(guān)他的許多有趣的小故事更是不勝枚舉。
當(dāng)華盛頓還是一位將軍時(shí)，有一天，他身穿大衣，獨(dú)自一人走出營(yíng)地。他所遇到的士兵沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)出他。在一個(gè)地方，他看到一個(gè)下士正領(lǐng)著手下的士兵筑街壘。“加把勁！”那個(gè)下士對(duì)抬著巨大石塊的士兵們喊道，但是，他自己的雙手卻碰都不碰一下石塊。
因?yàn)槭瘔K很重，士兵們一直沒(méi)能把它放到正確的位置上。他們幾乎用盡了全身的力氣，眼看石塊就要滾落下來(lái)。這時(shí)，華盛頓疾步跑到跟前，用他強(qiáng)勁的臂膀頂住石塊。這一援助很及時(shí)，石塊終于放到了正確的位置。士兵們轉(zhuǎn)過(guò)身，擁抱華盛頓，表示感謝。
“你為什么光喊‘加把勁’，而自己的手卻放到衣袋里一動(dòng)不動(dòng)呢？”華盛頓問(wèn)那個(gè)下士。
“你問(wèn)我？難道你看不出我是下士嗎？”
“哦，這倒是真的！”華盛頓說(shuō)著，解開(kāi)大衣紐扣，向這個(gè)背著雙手的下士露出他的軍服，“按衣服看，我就是上將。不過(guò)，下次再抬這些重東西時(shí)，你不要忘了叫上我！”下士聽(tīng)后羞愧得滿臉通紅，答不上話來(lái)。
踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在辦事。任何一個(gè)雙手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。人要給別人留下一個(gè)實(shí)在的印象，給自己的成功增添一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
一位留學(xué)美國(guó)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)博士，畢業(yè)后在美國(guó)找工作，結(jié)果好多家公司都不錄用他，思前想后，他決定收起所有證書(shū)，以一個(gè)“最低身份”去求職。
不久，他被一家公司錄用為程序輸入員，這對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一絲不茍。不久，老板發(fā)現(xiàn)他能看出程序中的錯(cuò)誤，非一般的程序輸入員可比，這時(shí)他亮出學(xué)士學(xué)位證書(shū)，老板給他換了一個(gè)與大學(xué)畢業(yè)生對(duì)應(yīng)的職位。
過(guò)了一段時(shí)間，老板發(fā)現(xiàn)他時(shí)常能提出許多獨(dú)到的有價(jià)值的建議，遠(yuǎn)比一般的大學(xué)生要高明。這時(shí)，他又亮出了碩士學(xué)位證書(shū)，于是老板又提升了他。再過(guò)一段時(shí)間，老板覺(jué)得他還是與別人不一樣，就“質(zhì)詢”他，此時(shí)他才拿出博士學(xué)位證書(shū)，老板對(duì)他的水平有了全面的認(rèn)識(shí)，毫不猶豫地重用了他。
試想如果這位博士一直以自己的高標(biāo)準(zhǔn)去找工作，那他會(huì)找到自己滿意的工作嗎？也許會(huì)吧。但是就在你雙手插在褲兜里等待的時(shí)候，也許別人早就超越了你。我們不能守株待兔，坐以待斃，而要用自己現(xiàn)實(shí)的技能去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
從大學(xué)教師到銷(xiāo)售總裁
世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆起之于低，成之于低，低是高的發(fā)端與起源，高是低的嬗變與演繹。世上絕大多數(shù)成功人士都是從低端開(kāi)始，一步步走向人生至高點(diǎn)的。古羅馬大哲學(xué)家西劉斯曾說(shuō)過(guò)：“想要達(dá)到最高處，必須從最低處開(kāi)始。”這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的建議。
對(duì)那些已經(jīng)站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他一定有過(guò)坎坷和屈辱，也一定有過(guò)“低人一等”的經(jīng)歷，只不過(guò)是他不甘現(xiàn)狀、不甘人下，比常人付出了更多的努力才攀上人生巔峰的。
郭宏偉是一所理工大學(xué)的英語(yǔ)教師，他講的課一直深受學(xué)生歡迎，后來(lái)就為想?yún)⒓印巴懈！笨荚嚨膶W(xué)生辦輔導(dǎo)班。在辦輔導(dǎo)班的幾年時(shí)間里，郭宏偉除了賺取一定數(shù)量的金錢(qián)之外，還開(kāi)闊了眼界，腦筋變得靈活了。他下決心干一番屬于自己的事業(yè)，于是他離開(kāi)曾經(jīng)工作了六年的大學(xué)校園，來(lái)到北京的一家俱樂(lè)部工作。
北京的俱樂(lè)部大多數(shù)為會(huì)員制，想要有所發(fā)展，必須要大力發(fā)展會(huì)員。而在俱樂(lè)部里，衡量一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)，主要是看他發(fā)展了多少會(huì)員，以及售出去多少?gòu)垥?huì)員卡。他的上司告訴他：“你現(xiàn)在唯一需要做的就是一件事：售卡。”
那段時(shí)間里，郭宏偉對(duì)一切都感到生疏，也沒(méi)有什么可以利用的關(guān)系。但他以前可是一名令人艷羨的大學(xué)教師啊。現(xiàn)在他決定采取一個(gè)初入行者都采用過(guò)的笨辦法——掃樓。“掃樓”是業(yè)內(nèi)人士的術(shù)語(yǔ)，即大大小小的公司都聚集在寫(xiě)字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問(wèn)。那種情形就跟掃樓差不多。當(dāng)然，你必須要找經(jīng)理以上的高級(jí)管理人員，最好是總裁，普通的白領(lǐng)難以接受價(jià)格不菲的會(huì)員卡。
郭宏偉的生活從此發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎。如今，他變成了一個(gè)“厚臉皮”的推銷(xiāo)員。那是一種什么樣的感覺(jué)？他心理上的失落感十分強(qiáng)烈。他對(duì)自己的選擇表示懷疑了，如果留在學(xué)校里教書(shū)不是挺好嗎？
郭宏偉漸漸發(fā)現(xiàn)，那些冷如冰霜的客氣話語(yǔ)，其實(shí)還是對(duì)他最大的禮遇，因?yàn)楣纠锏拿貢?shū)小姐可以隨便找個(gè)理由將他拒之門(mén)外。她們也知道該怎么對(duì)付推銷(xiāo)員。許多公司的大門(mén)上都貼著一張紙，上面有這樣一句話：謝絕推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員禁止入內(nèi)！在這種情況下，他得裝出一副視而不見(jiàn)的樣子，而且要大說(shuō)特說(shuō)其俱樂(lè)部的好處，一直說(shuō)到別人大動(dòng)肝火。
有一個(gè)朋友問(wèn)過(guò)郭宏偉關(guān)于“掃樓”的事情。那個(gè)朋友輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“‘掃樓’是不是很威風(fēng)，一層一層，挨門(mén)逐戶，就像鬼子進(jìn)村掃蕩一樣？”郭宏偉聽(tīng)完這番話有種想哭的感覺(jué)。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經(jīng)精確地統(tǒng)計(jì)過(guò)，他“掃樓”的最高紀(jì)錄是一天內(nèi)跑了七棟寫(xiě)字樓，“掃”了58家公司，渾身的感覺(jué)就像是散了架一樣，腿和腳仿佛都不是自己的了，別說(shuō)走路，想挪動(dòng)一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來(lái)，在電梯間里，他感到自己的胃正在一陣陣痙攣、抽搐，并覺(jué)得惡心，唯一的想法就是找個(gè)清靜的地方大吐一場(chǎng)。他那時(shí)才記起自己已經(jīng)12小時(shí)滴水未進(jìn)了。
即使推銷(xiāo)會(huì)員卡只有“掃樓”這一種方式，也很少有人能夠堅(jiān)持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這種行業(yè)的初始階段，秘訣還是有的。后來(lái)，郭宏偉明顯地感覺(jué)到了“掃樓”給他帶來(lái)的好處。大約四個(gè)月后，郭宏偉開(kāi)始出現(xiàn)在俱樂(lè)部召開(kāi)的各種招待酒會(huì)上。出席這類(lèi)酒會(huì)的人都是一些事業(yè)有成、志得意滿的公司老板和個(gè)體商人，也就是老百姓所說(shuō)的“大款”。置身于這樣的環(huán)境中，郭宏偉發(fā)現(xiàn)那些如同鐵板一樣的面孔不見(jiàn)了，那些刺痛人心的冷言冷語(yǔ)不見(jiàn)了。現(xiàn)在出現(xiàn)的是真正意義上的彬彬有禮之人。他感到一下子就放開(kāi)了自己。他知道他們需要什么，知道他們會(huì)聽(tīng)從什么樣的勸告。這很重要，因?yàn)樗幌伦泳湍芾c他們之間的距離。他的講解也不是那樣干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的魔力。他告訴他們，俱樂(lè)部將會(huì)給他們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的會(huì)員卡，也是一種地位、身份和財(cái)富的象征。
在一次專(zhuān)為外國(guó)人舉辦的酒會(huì)上，似乎沒(méi)有人比他更為活躍了。別忘了，他能說(shuō)一口純正、流利的英語(yǔ)，這讓他一下子就與外國(guó)人打成了一片。他曾經(jīng)一個(gè)下午同時(shí)向五個(gè)外國(guó)人推銷(xiāo)，結(jié)果竟然售出了六張會(huì)員卡，其中一個(gè)人多買(mǎi)了一張，是送給他朋友的。每張會(huì)員卡3萬(wàn)美金，每售出一張會(huì)員卡，銷(xiāo)售人員可以從中提取10％～20％的傭金。郭宏偉一下午的收入就很容易推算了。或許正因?yàn)槭杖胴S厚，而且也不需要經(jīng)過(guò)特殊準(zhǔn)備，越來(lái)越多的年輕人在這種誘惑下開(kāi)始進(jìn)入俱樂(lè)部的大門(mén)，開(kāi)始成為新的一批“掃樓”者。
從那以后，郭宏偉在幾個(gè)俱樂(lè)部之間跳來(lái)跳去。到了1998年年初，他終于在一家俱樂(lè)部安營(yíng)扎寨。他已經(jīng)不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會(huì)，他也不用向別人推銷(xiāo)會(huì)員卡了。他擁有高學(xué)歷、高度敬業(yè)精神和良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以他從銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)一直坐到了俱樂(lè)部副總裁的位置上。顯然，如果沒(méi)有當(dāng)年的“低人一等”，哪里會(huì)有后來(lái)的“高人一籌”呢？
你可能已經(jīng)擬訂了一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜松鷬^斗計(jì)劃，有些目標(biāo)可能是很完善和可贊賞的，但在你沒(méi)有達(dá)到這些目標(biāo)之前，中途的一些成功真可以說(shuō)是微乎其微的小事。也許你在實(shí)行一個(gè)計(jì)劃時(shí)，一著手就大受他人夸獎(jiǎng)，但你必須對(duì)他人的夸獎(jiǎng)一笑置之，仍舊埋頭去干，直到隱藏在心中的大目標(biāo)完成為止。那時(shí)人家對(duì)你的驚嘆，將遠(yuǎn)非起初的夸獎(jiǎng)所能企及。
一步一步走向成功
宇宙漫長(zhǎng)的歷史是一分一秒走過(guò)來(lái)的，人類(lèi)繁衍的重任也是一代一代傳下來(lái)的。“愚公移山”這個(gè)寓言告訴我們，只要我們一步一步地啃下去，像山一樣的困難都會(huì)被我們啃掉。再大的困難，若是遇到一步一步堅(jiān)持啃下去的人，它除了等著束手就擒，還能如何？
一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“嘀嗒”“嘀嗒”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了。可是我有點(diǎn)擔(dān)心，你走完3200萬(wàn)次以后，恐怕就吃不消了。”
“天哪！3200萬(wàn)次。”小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事？辦不到，辦不到。”另一只舊鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒嘀嗒擺一下就行了。”
“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情。”小鐘將信將疑，“如果這樣，我就試試吧。”
小鐘很輕松地每秒“嘀嗒”擺一下。不知不覺(jué)中，幾年過(guò)去了，它也不記得走了多少個(gè)來(lái)回了。
“千里之行，始于足下”，只要我們每一刻都在前行，山一程，水一程，再遠(yuǎn)的路程也有抵達(dá)的一刻。既然如此，起行時(shí)又何懼什么山長(zhǎng)水遠(yuǎn)、千里迢迢呢？在現(xiàn)實(shí)生活中，只要一步一步不停地向人生目標(biāo)邁進(jìn)，當(dāng)最后一步在我們的努力中完成時(shí)，整個(gè)事業(yè)成功的喜悅已經(jīng)浸入我們的生命。
1983年，伯森·漢姆徒手攀上紐約的帝國(guó)大廈，贏得了“蜘蛛人”的稱(chēng)號(hào)，同時(shí)也創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄。美國(guó)恐高癥康復(fù)聯(lián)席會(huì)得知這一消息后致電“蜘蛛人”漢姆，打算聘請(qǐng)他做聯(lián)席會(huì)的心理顧問(wèn)，因?yàn)樵诿绹?guó)有8萬(wàn)多人患有恐高癥。
伯森·漢姆接到聘書(shū)，打電話給聯(lián)席會(huì)主席諾曼斯，讓他查一查第1024號(hào)會(huì)員。這個(gè)會(huì)員很快被查了出來(lái)，他就是伯森·漢姆。原來(lái)他們要聘作顧問(wèn)的這個(gè)“蜘蛛人”，本身就是一個(gè)恐高癥患者。
諾曼斯對(duì)此大為驚訝。一個(gè)站在二樓陽(yáng)臺(tái)上都心跳加速的人，竟然能徒手攀上400多米高的大樓，這確實(shí)是個(gè)令人費(fèi)解的謎。諾曼斯決定親自拜訪一下伯森·漢姆。
諾曼斯來(lái)到費(fèi)城郊外漢姆的住所。這兒正在舉行一個(gè)慶祝會(huì)，十幾名記者正圍著一位老太太拍照采訪。原來(lái)伯森·漢姆94歲的曾祖母聽(tīng)說(shuō)漢姆創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，特意從100千米外的葛拉斯堡羅徒步趕來(lái)，她想以這一行動(dòng)為漢姆的紀(jì)錄添彩。誰(shuí)知這一異想天開(kāi)的想法，無(wú)意間創(chuàng)造了一個(gè)耄耋老人徒步100千米的世界紀(jì)錄。
《紐約時(shí)報(bào)》的一位記者問(wèn)她，當(dāng)你打算徒步而來(lái)的時(shí)候，你是否因?yàn)槟挲g關(guān)系而動(dòng)搖過(guò)？老太太精神矍鑠，說(shuō)：“小伙子，打算一口氣走100千米也許需要勇氣，但是走一步路是不需要勇氣的，只要你走一步，接著再走一步，然后一步接一步，100千米也就走完了。”
諾曼斯站在一旁，一下明白了伯森·漢姆攀上帝國(guó)大廈的奧妙——原來(lái)他只需一步接一步往上攀爬。
在這個(gè)世界上，創(chuàng)造出奇跡的人，正是那些一步一步往上爬的人；在現(xiàn)實(shí)生活中，能夠克服巨大困難的人，也是那些一步一步不斷前行的人；能夠更快更好地實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)目標(biāo)的人，是那些將遠(yuǎn)大的事業(yè)目標(biāo)分解為一個(gè)一個(gè)看得見(jiàn)、夠得著的小目標(biāo)的人。
一步一步地前行，一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)。遇到困難時(shí)，也不必一次大幅度地前行，一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)，每次小小的前行、小小的實(shí)現(xiàn)之后，成功就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地接近我們。
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