本書為作者結(jié)合眾多醫(yī)藥行業(yè)案例和本人實(shí)操的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目，專門為醫(yī)藥企業(yè)撰寫的一本注重實(shí)戰(zhàn)的藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)書籍，以更好地解決行業(yè)內(nèi)很多同仁在醫(yī)、藥方面研究能力強(qiáng)，但規(guī)劃能力弱的問(wèn)題，以期更好地發(fā)展自己或自己所在的企業(yè)。
本書主要從商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型、定位轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型和跨界轉(zhuǎn)型五個(gè)方面闡述轉(zhuǎn)型升級(jí)方法，并在后給出了具體落地步驟及控制轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)的方法，以幫助讀者在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，減少風(fēng)險(xiǎn)
史立臣：北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人
MBA，醫(yī)藥戰(zhàn)略管理專家，醫(yī)藥營(yíng)銷專家，現(xiàn)為多家大型藥企發(fā)展顧問(wèn)、營(yíng)銷顧問(wèn)。
曾從事一線醫(yī)藥營(yíng)銷工作十余年。
從事專業(yè)醫(yī)藥管理咨詢工作9年， 成功為40多家醫(yī)藥行業(yè)國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，外資企業(yè)與合資企業(yè)提供過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、集團(tuán)多元化戰(zhàn)略規(guī)劃、保健品業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃、大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、集團(tuán)管控、上市管理規(guī)范化、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、營(yíng)銷托管、醫(yī)藥投資服務(wù)支持等專業(yè)醫(yī)藥管理咨詢服務(wù)。
著有《新醫(yī)改下的醫(yī)藥營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理》，接受過(guò)包括鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)1000多次報(bào)刊和電視媒體采訪，為藥企和投資機(jī)構(gòu)提供過(guò)100多次專業(yè)醫(yī)藥管理和投資培訓(xùn)。
自序1
目錄2
章 藥企轉(zhuǎn)型新機(jī)遇8
節(jié) 藥企轉(zhuǎn)型4大優(yōu)勢(shì)8
第二節(jié) 8類藥企難以轉(zhuǎn)型成功11
第三節(jié) 藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)5大途徑13
（一）商業(yè)模式轉(zhuǎn)型13
（二）管理轉(zhuǎn)型14
（三）定位轉(zhuǎn)型14
（四）運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型15
（五）跨界轉(zhuǎn)型15
第四節(jié) 藥企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該具備的基礎(chǔ)16
第二章 途徑1：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型18
節(jié) 由單一藥品轉(zhuǎn)向提供成套藥品或整體解決方案19
一、只會(huì)賣藥品的藥企未來(lái)沒(méi)有出路19
二、藥企如何進(jìn)行產(chǎn)品組合20
三、藥企整體解決方案的思路25
第二節(jié) 由綜合性藥企轉(zhuǎn)向以�？萍膊橹鞯乃幤�41
一、向優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)聚焦是全球藥企的戰(zhàn)略調(diào)整方向41
二. 什么樣的藥企適合由綜合性藥企向?qū)？扑幤筠D(zhuǎn)型46
三. 怎樣從綜合性藥企向?qū)？扑幤筠D(zhuǎn)型50
第三節(jié) 中藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)60
一、中藥發(fā)展黃金機(jī)遇到來(lái)60
二、日本如何發(fā)展中成藥63
三、在中藥領(lǐng)域，德國(guó)藥企在謀局65
四、中國(guó)的中藥企業(yè)在做什么66
五、中藥企業(yè)或中藥業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵要素68
第四節(jié) 向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型79
一、中國(guó)藥企創(chuàng)新藥的發(fā)展機(jī)會(huì)79
二、普藥向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型的路徑82
第五節(jié) 由原料藥企業(yè)向制劑企業(yè)轉(zhuǎn)型88
一、轉(zhuǎn)型制劑成為原料藥企業(yè)必然選擇88
二、原料藥企業(yè)向制劑轉(zhuǎn)型矩陣90
第六節(jié) 由化學(xué)藥、普藥為主向以生物制藥為主96
一、生物制藥的發(fā)展前景96
二、化學(xué)藥、普藥怎樣向生物制藥轉(zhuǎn)型97
第七節(jié) 由實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)向資本加實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型99
第三章 途徑2：管理轉(zhuǎn)型101
節(jié) 中國(guó)藥企為什么要管理轉(zhuǎn)型升級(jí)101
一、看不清政策，看不清市場(chǎng)，摸著石頭過(guò)河102
二、藥企治理結(jié)構(gòu)混亂，內(nèi)部鉤心斗角，派系林立102
三、人力資源管理粗放103
四、戰(zhàn)略管理缺失103
五、企業(yè)內(nèi)部管理方法、管理模式和管理系統(tǒng)差異性大105
第二節(jié) 藥企的戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型升級(jí)106
一、要知道什么是戰(zhàn)略及戰(zhàn)略的特點(diǎn)。106
二、怎樣做正確的戰(zhàn)略規(guī)劃107
第三節(jié) 藥企的管控體系轉(zhuǎn)型升級(jí)110
一、藥企管控現(xiàn)狀110
二、藥企如何進(jìn)行管控轉(zhuǎn)型升級(jí)113
第四節(jié) 藥企的業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)型升級(jí)119
一、真正的流程來(lái)自哪里120
二、流程管理的主要作用121
三、藥企的流程管理怎樣升級(jí)121
第五節(jié) 藥企的人力資源管理轉(zhuǎn)型升級(jí)125
一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀125
二、我國(guó)藥企對(duì)主要人才的需求情況126
三、藥企人力資源管理的升級(jí)127
第六節(jié) 藥企的信息化、企業(yè)文化轉(zhuǎn)型升級(jí)132
一、藥企信息化升級(jí)的意義132
二、藥企信息化升級(jí)的策略132
三、藥企企業(yè)文化現(xiàn)狀134
四、怎樣提升藥企的企業(yè)文化134
第四章 途徑3：定位轉(zhuǎn)型136
節(jié) 對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)什么是定位136
第二節(jié) 藥企怎樣進(jìn)行真正意義的定位139
第三節(jié) 集團(tuán)醫(yī)藥企業(yè)的管理定位147
一、戰(zhàn)略管理148
二、資源整合148
三、資本管理149
四、風(fēng)險(xiǎn)管控149
五、品牌建設(shè)149
六、經(jīng)營(yíng)管控150
七、企業(yè)文化150
八、研發(fā)管理150
九、產(chǎn)品管理150
十、審計(jì)管理151
第五章 途徑4：運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型151
節(jié) 運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的意義151
第二節(jié) 成本推動(dòng)型轉(zhuǎn)型153
第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)型155
一、藥企進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的前提156
二、藥企進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的目標(biāo)157
三、藥企千萬(wàn)不要試圖做全產(chǎn)業(yè)鏈整合157
四、藥企進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式158
第四節(jié) 多元化轉(zhuǎn)型161
一、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨真正多元化機(jī)遇161
二、中國(guó)藥企多元化發(fā)展向左走向右走162
三、中國(guó)藥企怎樣進(jìn)行有效多元化165
四、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)多元化風(fēng)險(xiǎn)169
第五節(jié) 輕資產(chǎn)整合轉(zhuǎn)型172
第六節(jié) 藥企如何利用互聯(lián)網(wǎng) 概念174
第六章 途徑5：跨界轉(zhuǎn)型179
節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)的跨界現(xiàn)狀179
第二節(jié) 藥企跨界可選擇的范圍181
一、縱向跨界經(jīng)營(yíng)182
二、橫向跨界經(jīng)營(yíng)183
三、斜向跨界經(jīng)營(yíng)184
第三節(jié) 藥企成功跨界轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素185
第七章 藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略構(gòu)建模型187
節(jié) 轉(zhuǎn)型期醫(yī)藥企業(yè)如何制訂真正的發(fā)展戰(zhàn)略187
第二節(jié) 基于資源競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是藥企發(fā)展的根本189
一、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)步入資源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代190
二、公共關(guān)系資源是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵190
三、國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的成功戰(zhàn)略191
第三節(jié) 轉(zhuǎn)型期集團(tuán)藥企適合的戰(zhàn)略規(guī)劃模型191
一、很多集團(tuán)藥企在戰(zhàn)略上的主要問(wèn)題191
二、轉(zhuǎn)型期集團(tuán)藥企在多元化戰(zhàn)略上主要問(wèn)題192
三、多元化醫(yī)藥集團(tuán)轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略規(guī)劃模型193
第四節(jié) 轉(zhuǎn)型期單體制藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模型194
第五節(jié) 保健品業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃模型197
一、我國(guó)保健品業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀197
二、我國(guó)保健品行業(yè)存在主要的問(wèn)題197
三、影響保健品業(yè)務(wù)的幾個(gè)關(guān)鍵因素197
四、保健品企業(yè)或醫(yī)藥企業(yè)保健品業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)建模型199
第六節(jié) 醫(yī)療器械業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃模型200
第八章 藥企轉(zhuǎn)型升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)控制204
節(jié) 藥企轉(zhuǎn)型可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素204
一、經(jīng)驗(yàn)主義風(fēng)險(xiǎn)205
二、決策風(fēng)險(xiǎn)205
三、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案制訂不完善不專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)205
四、管理的風(fēng)險(xiǎn)206
五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)206
六、資源短缺和資源配置錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)206
七、人才風(fēng)險(xiǎn)206
八、政策風(fēng)險(xiǎn)206
九、組織調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)207
十、合作風(fēng)險(xiǎn)207
十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)207
十二、平臺(tái)對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)208
第二節(jié) 藥企怎樣控制轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)208
一、藥企轉(zhuǎn)型期風(fēng)險(xiǎn)初始信息收集209
二、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別210
三、藥企轉(zhuǎn)型期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估211
四、轉(zhuǎn)型期內(nèi)各業(yè)務(wù)單元各部門的風(fēng)險(xiǎn)管理職責(zé)劃分和對(duì)策213
五、轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)督與改進(jìn)214
六、藥企轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)管控流程圖214
只會(huì)賣產(chǎn)品不會(huì)賣價(jià)值和服務(wù)？還在完全依賴幾個(gè)品種生存？沒(méi)創(chuàng)新能力？管理混亂？只會(huì)講故事？沒(méi)資源整合能力？……怎么辦？
未來(lái)，中國(guó)藥企如何在競(jìng)爭(zhēng)能力、研發(fā)能力、仿制藥營(yíng)銷能力、全球市場(chǎng)份額獲取等方面獲得更大的成功？
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