戴爾·卡耐基的成功之路
那是去年一個(gè)寒冷的冬夜，紐約賓雪凡尼亞飯店的舞廳在七點(diǎn)半之前就已被2 500位聽(tīng)眾擠滿，盡管如此，直到八點(diǎn)鐘，還是有大批的人蜂擁而至，想要在舞廳中占得一席之地。
不僅舞廳中座無(wú)虛席，兩邊樓道、廂房里也都是人，稍晚一點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，連個(gè)落腳的地方也沒(méi)有了。為什么有這么多的人在進(jìn)行了一天的辛勞工作后，還愿意在這里站一個(gè)半小時(shí)呢？
這里有時(shí)裝表演？
有大明星即將登臺(tái)演出？
不，都不是；這些人全都是被報(bào)紙上的一個(gè)占據(jù)了一整幅版面的廣告吸引來(lái)的。廣告刊登在兩天前的《太陽(yáng)報(bào)》上。
那則廣告的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單：
“教你增加收入，
學(xué)習(xí)講話的藝術(shù)，
讓你擁有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的資格！”
不管你相不相信，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不景氣的繁華大都市里，盡管有20%的人依賴政府救濟(jì)金過(guò)活，依然有接近3 000人在看到那則廣告后，走出家門(mén)，不懼嚴(yán)寒，來(lái)到賓雪凡尼亞飯店。
這則廣告并不是刊登在一般的小報(bào)紙上，而是選擇了紐約市鼎鼎大名的《太陽(yáng)報(bào)》，這和《太陽(yáng)報(bào)》的讀者群密切相關(guān)，我們調(diào)查可知，《太陽(yáng)報(bào)》的讀者大多是處于社會(huì)上層階級(jí)的人——白領(lǐng)、企業(yè)主、經(jīng)理等，他們的年收入少則2 000美元，多則50 000美元。
這接近3 000位聽(tīng)眾，全部都是來(lái)聽(tīng)由戴爾?卡耐基及人類關(guān)系講習(xí)會(huì)主辦的演講，演講的內(nèi)容是當(dāng)時(shí)社會(huì)中實(shí)用性最高、新穎度最強(qiáng)的“如何開(kāi)展有藝術(shù)性的談吐，以及如何影響他人”。
可是，這接近3 000位來(lái)自不同行業(yè)的聽(tīng)眾，為什么要來(lái)聽(tīng)這場(chǎng)演講研究會(huì)呢？
是苦于這不景氣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)，而不得已才產(chǎn)生的求知欲望？
答案顯然是否定的！像這樣的演講研究會(huì)，對(duì)于紐約的這些聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有24年的歷史了。
從開(kāi)始舉辦演講研究會(huì)到現(xiàn)在，已經(jīng)有超過(guò)15 000位商人受到了戴爾?卡耐基的訓(xùn)練。而那些大公司——循規(guī)蹈矩、觀念守舊、不輕易相信人的機(jī)構(gòu)，也在公司內(nèi)部為自己的員工開(kāi)展了演講研究會(huì)，包括西屋電氣公司、馬克意爾出版公司、白羅克聯(lián)合煤氣公司、美國(guó)電氣工程師協(xié)會(huì)、紐約電話公司等，希望員工能夠提升工作水平，取得更好的工作業(yè)績(jī)。
這群已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校10年或者20年的人，如此熱衷于接受演講研究會(huì)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)讓我們感到吃驚，這也說(shuō)明了目前我們的教育制度還存在欠缺。
那么，這些聽(tīng)眾到底要通過(guò)演講研究會(huì)學(xué)習(xí)些什么呢？為了能夠找到這個(gè)答案，解答這個(gè)令人困惑的問(wèn)題，美國(guó)成人教育協(xié)會(huì)與芝加哥大學(xué)、聯(lián)合青年會(huì)學(xué)校一起，花了整整2年的時(shí)間，耗費(fèi)了25 000美元，對(duì)此展開(kāi)了一次調(diào)查。
調(diào)查結(jié)果顯示，最受人們關(guān)注的是健康問(wèn)題，其次就是人際交往的藝術(shù)，即如何與他人建立起和諧的關(guān)系。接受調(diào)查的人們表示，他們所希望學(xué)習(xí)到的人際交往藝術(shù)，不是那種高深的大眾心理學(xué)，或者怎樣成為有魄力的演說(shuō)家，而是能夠在工作中、家庭中、社交活動(dòng)中都能夠派上實(shí)際用場(chǎng)的建議和方法。
也就是說(shuō)，調(diào)查中的結(jié)果就是那些聽(tīng)眾迫切想要獲得的東西，對(duì)嗎？
“當(dāng)然是的。”調(diào)查負(fù)責(zé)人說(shuō)，“那個(gè)說(shuō)法一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)，倘若人際交往藝術(shù)就是他們內(nèi)心最渴望的，那我們就把這個(gè)教給他們。”
但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)中直接指向人際交往藝術(shù)的書(shū)籍或者教材幾乎沒(méi)有，到目前為止，沒(méi)有人寫(xiě)過(guò)旨在幫助人們解決日常生活中的問(wèn)題的書(shū)籍。
這一現(xiàn)象讓調(diào)查者感到疑惑，從古至今，不論是涉及到古希臘、古拉丁，還是高深的高等數(shù)學(xué)等理論，這類不太受大眾歡迎的學(xué)理性書(shū)籍已經(jīng)五花八門(mén)，品類俱全。但是大眾渴求的書(shū)，市面上卻是空白。
這也就是為什么有接近3 000人會(huì)在寒冷的冬夜，不在家里呆著烤火，要冒著嚴(yán)寒?dāng)D進(jìn)賓雪凡尼亞飯店的舞廳，去聽(tīng)一場(chǎng)演講研究會(huì)。因?yàn)樵谶@個(gè)演講研究會(huì)上，他們能夠得到他們渴求已久的東西。
以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，他們都看過(guò)很多書(shū)，學(xué)到了很多知識(shí)，并且相信書(shū)本中的知識(shí)能夠幫助他們解決現(xiàn)實(shí)中遇到的一切問(wèn)題。
可是，在他們經(jīng)歷了事業(yè)的掙扎、受到來(lái)自社會(huì)或者家庭的挫折或磨難之后，他們意識(shí)到，課堂上、書(shū)本中學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，他們感到深深的失望！而那些名人或者身居要職、生活如魚(yú)得水的人們，他們的談吐、影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力等都不是從課本中得到的，那些全部來(lái)源于他們的生活或者其他地方。
生活教會(huì)他們的是，優(yōu)雅的人格、富有藝術(shù)的談話能力、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力等遠(yuǎn)比熟讀拉丁文、取得哈佛大學(xué)文憑重要。
正如那則刊登在紐約《太陽(yáng)報(bào)》上的廣告所說(shuō)的，參加在賓雪凡尼亞飯店舞廳舉辦的演講研究會(huì)所能獲得的好處遠(yuǎn)比你之前學(xué)到的要多，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這個(gè)說(shuō)法并沒(méi)有錯(cuò)，并且事實(shí)遠(yuǎn)比這要好。
在演講研究會(huì)上，18個(gè)曾經(jīng)學(xué)過(guò)這個(gè)課的人，被請(qǐng)到了演講臺(tái)上，通過(guò)演講臺(tái)上的擴(kuò)音器在規(guī)定的75秒時(shí)間內(nèi)，講述他們?cè)?jīng)的經(jīng)歷或者改變，每個(gè)人都只有75秒，時(shí)間一到，演講會(huì)的負(fù)責(zé)人就“砰”的一聲敲響錘子，大喊：“時(shí)間到，下一位�！�
18個(gè)人的講述時(shí)間都控制得格外嚴(yán)格，而整個(gè)流程都非常快，就好像一群野牛從草原上奔涌而過(guò)，聽(tīng)眾們就這樣站在擁擠的舞廳或者樓道、廂房?jī)?nèi)，聽(tīng)他們的演講。
站在擴(kuò)音器前演講的人形形色色，包括面包商、銀行家、推銷員、保險(xiǎn)商、會(huì)計(jì)師、牙醫(yī)、建筑師、藥劑師、律師、商業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)等，其中有一位藥劑師是專門(mén)從印第安納保力司斯來(lái)到紐約的，而另一位律師是從哈佛納來(lái)的。
第一個(gè)演講的人是奧海亞，在愛(ài)爾蘭出生、成長(zhǎng)，只讀過(guò)四年書(shū)，后來(lái)漂泊到美國(guó)，開(kāi)始的時(shí)候是從事機(jī)械方面的工作，后來(lái)又進(jìn)了其他行業(yè)。
他在40歲時(shí)，家里人口逐漸增多，而他的工資已經(jīng)不能夠維持日常的開(kāi)支，所以他考慮轉(zhuǎn)業(yè)，改去做卡車銷售。奧海亞性格有點(diǎn)自卑，所以他說(shuō)，他在去敲開(kāi)一家公司負(fù)責(zé)人的辦公室門(mén)時(shí)，會(huì)在門(mén)外徘徊很久，鼓足了勇氣之后，才敢去敲門(mén)。這份推銷員的工作，讓他感到力不從心，他打算回到機(jī)械廠，做他原來(lái)的工作，但在某一天，他收到了一封信，信里邀請(qǐng)他去參加由卡耐基舉辦的“如何開(kāi)展有效的講話”的演講研究會(huì)。
奧海亞擔(dān)心自己要和那些文化程度很高的人交往——交談或者其他，所以他坐立不安，不愿意參加信里面提到的這個(gè)演講研究會(huì)。
但是奧海亞的妻子堅(jiān)持要他去！她說(shuō)：“你必須去，這封信的出現(xiàn)就是上帝要你去的意思，你去了就一定能夠有所收獲�！眾W海亞在妻子的鼓舞下，來(lái)到了演講研究會(huì)的舉辦地，可他還是沒(méi)有足夠的勇氣，所以他在場(chǎng)地外站了5分多鐘，遲遲沒(méi)有走進(jìn)去。
在開(kāi)始演講的頭幾次，他十分害怕，演講時(shí)整個(gè)人都是昏昏沉沉的。但幾個(gè)星期之后，他已經(jīng)完全消除了演講時(shí)的那種恐懼，也能夠享受這樣的演講過(guò)程了……而且，當(dāng)他面臨的聽(tīng)眾越多，他就越興奮，精神狀態(tài)越好！就這樣，奧海亞的自卑情緒慢慢的消減，直到消失，在之后的推銷工作中，他都能夠鼓足勇氣帶著自信走進(jìn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的辦公室，而他的收入也逐漸提高，現(xiàn)在，他已經(jīng)成為了紐約的明星推銷員。
那天晚上，在賓雪凡尼亞飯店，面對(duì)著舞廳中接近3 000的聽(tīng)眾，奧海亞用極其幽默輕松的語(yǔ)言講述了他的故事和他的成功。在場(chǎng)的聽(tīng)眾在他的輕松幽默語(yǔ)言的帶動(dòng)下，都發(fā)出了爽朗的笑聲，那時(shí)的奧海亞，那樣的成功，就算是一位職業(yè)的演說(shuō)家，也難以和他媲美。
下一位演講者是梅雅——一位白發(fā)蒼蒼的銀行家，更是一位有著11個(gè)孩子的父親。
他在首次站在卡耐基研究會(huì)講習(xí)班的演講臺(tái)上演講時(shí)，大腦一片空白，支支吾吾一句話都說(shuō)不出來(lái)。但后來(lái)，他用他的經(jīng)歷向人們證明了一個(gè)擁有良好口才，懂得怎么開(kāi)始一段對(duì)話的人是能夠成為領(lǐng)袖的。
梅雅在紐澤西州克里夫頓已經(jīng)居住了25年，在華爾街工作也有一些年頭，但那些年里，他幾乎不參加任何活動(dòng)，所認(rèn)識(shí)的人也只有500左右。
他在參加了卡耐基的演講研究會(huì)課程后，有一次收到了一個(gè)稅捐賬單，他仔細(xì)核對(duì)了賬單上的數(shù)字后，發(fā)現(xiàn)了幾處不合理的地方，這一發(fā)現(xiàn)讓他格外憤怒。這事情如果是過(guò)去的梅雅碰到的話，他最多坐在家里生悶氣，或者找他的鄰居發(fā)發(fā)牢騷。但現(xiàn)在不一樣，梅雅拿著手中的賬單，帶著帽子，就走到了鎮(zhèn)中心的集會(huì)上，在集會(huì)上大聲的發(fā)泄他心里的不愉快，指責(zé)賬單上的不合理。
而在憤怒中做出上述舉動(dòng)的梅雅，受到了鎮(zhèn)上居民的擁護(hù)，他們都力勸他去競(jìng)選參議員。梅雅接受了鎮(zhèn)上居民的意見(jiàn)，他開(kāi)始在各個(gè)公共場(chǎng)合發(fā)表演講，一連幾個(gè)星期在集會(huì)中指責(zé)政府當(dāng)局的奢侈和浪費(fèi)行為。
那一次參加該鎮(zhèn)參議員競(jìng)選的人數(shù)達(dá)到96個(gè)，梅雅只是這接近100人中的一員，但開(kāi)票結(jié)果顯示，梅雅得票數(shù)高居榜首，而就在同一天，梅雅成了這常居人口4萬(wàn)人的小鎮(zhèn)的名人。他那一連好幾個(gè)星期的演講，讓他收獲了很多朋友，那些朋友的數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他過(guò)去25年內(nèi)結(jié)交的數(shù)量，數(shù)據(jù)差達(dá)到80倍。在做了參議員后，梅雅的收入是他過(guò)去做投資時(shí)候的10倍。
第三位演講者，是一個(gè)全國(guó)性的食品制造工會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，他在飯店舞廳中當(dāng)著這2 500多人的面，講述了他當(dāng)初代表董事會(huì)公開(kāi)發(fā)表演講的心路歷程。
他參加卡耐基演講研究會(huì)取得的成果有兩項(xiàng)，其一，他被選為工會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，并且這一消息通過(guò)各大新聞媒體傳播開(kāi)來(lái)，其二，他需要代表董事會(huì)在全國(guó)各地發(fā)表演講，而他演講的內(nèi)容會(huì)被全國(guó)各大報(bào)刊媒體，如美聯(lián)社發(fā)表傳播到全國(guó)各地。在卡耐基演講研究會(huì)學(xué)習(xí)了兩年后，他收獲頗豐，而他為公司和公司產(chǎn)品發(fā)表的演講或者免費(fèi)宣傳，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前耗費(fèi)25萬(wàn)美元打廣告所帶來(lái)的效果。這位演講者在演講中說(shuō)，以前他在打電話邀請(qǐng)那些商界的名人吃飯時(shí)，都會(huì)膽戰(zhàn)心驚。但現(xiàn)在，自從他開(kāi)始了全國(guó)各地的演說(shuō)，他再也不用給那些名人打電話，相反，那些名人都爭(zhēng)相給他打電話邀請(qǐng)他一起共進(jìn)午餐，并且在電話中為占用了他寶貴的時(shí)間而道歉。
一個(gè)有卓越演講口才的人，不僅能夠得到大眾的關(guān)注，還能夠更快的成功和成名。因?yàn)闀?huì)說(shuō)話的人太少了，而這種才能又是在課本上學(xué)不到的，所以，他在社會(huì)上獲得良好的功績(jī)是非常容易的。
就目前來(lái)看，在全國(guó)性的成人教育浪潮中，戴爾?卡耐基所具有的能力是最為突出和最讓人難以忘懷的。他聽(tīng)過(guò)和批評(píng)過(guò)的演講比任何人都要多。畫(huà)過(guò)《你相不相信》漫畫(huà)的漫畫(huà)家力波黎曾說(shuō)，卡耐基聽(tīng)過(guò)的演講少說(shuō)也有15萬(wàn)場(chǎng)。如果光看到這個(gè)數(shù)字你還覺(jué)得沒(méi)什么的話，那不妨這么看，假定從哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸算起，每天舉辦一場(chǎng)演講會(huì)，那么卡耐基就是每天都聽(tīng)演講的那個(gè)人。把15萬(wàn)場(chǎng)演講的時(shí)間加起來(lái)，就算演講的人只說(shuō)3分鐘，15萬(wàn)場(chǎng)演講也需要用掉整整一年的時(shí)間。
卡耐基的事業(yè)從開(kāi)始到取得事業(yè)的成功，前后對(duì)比非常明顯，但他的成功非常典型，充分的說(shuō)明了當(dāng)一個(gè)人充滿了創(chuàng)新的理念和對(duì)事業(yè)的熱忱時(shí)，他的成功是指日可待的。
卡耐基在米蘇里長(zhǎng)大，那是一個(gè)距離鐵路有5公里路的小鄉(xiāng)村。12歲之前，他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)電車，但到了現(xiàn)在，如今46歲的他，對(duì)各地的交通狀況都非常熟悉，他不僅去過(guò)香港、哈摩費(fèi)思特，甚至差一點(diǎn)也到了北極。
這個(gè)從前靠撿楊梅、割野草賺每小時(shí)5分錢的米蘇里小孩，現(xiàn)在已經(jīng)成為了每分鐘就能賺1美元的，開(kāi)展自己的演講研究會(huì)、研習(xí)班、給大公司職員做培訓(xùn)的成功人士了。
這個(gè)曾經(jīng)在南達(dá)柯脫西部放牛的孩子，在到達(dá)英國(guó)后，得到了威爾士親王的贊助，成功的開(kāi)辦了屬于他自己的演講。
他曾經(jīng)嘗試過(guò)在大庭廣眾之下展開(kāi)演講，但失敗了，失敗次數(shù)達(dá)到6次之多。后來(lái)他做了我的私人經(jīng)理，而我后來(lái)所取得的多項(xiàng)成功，也來(lái)自于他的訓(xùn)練方法。
年輕時(shí)候的卡耐基為了能夠接受教育而奔波。但他在米蘇里西北部的老農(nóng)場(chǎng)上，幾乎從未有過(guò)好運(yùn)，不是遇到大水沖走了自家的船只，就是損毀了所種的稻谷，而他家所養(yǎng)的牛、羊等牲畜，也沒(méi)有能夠給他家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)上的收益，銀行也對(duì)他家下了最后通牒。
卡耐基受到這些事情的打擊一病不起，他的家人沒(méi)有辦法，只能變賣田產(chǎn)，在另一塊地方買了地。在當(dāng)時(shí)，只要卡耐基拿出1美元，他就能夠搬到鎮(zhèn)上去，但他沒(méi)有錢，所以他只能每天騎馬上學(xué)，走上大約2公里地。為了能夠更好地學(xué)習(xí)拉丁文動(dòng)詞，他在繁重的擠牛奶、喂牲畜的工作之后，還會(huì)在煤油燈下埋頭學(xué)習(xí)。
有的時(shí)候卡耐基要忙到凌晨才睡，但他還是每天都3點(diǎn)起床。這并不是因?yàn)樗诹璩?點(diǎn)就騎馬趕去學(xué)校，而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他家里飼養(yǎng)著一種品種優(yōu)良的豬，小豬耐不住冬夜里的寒氣，有凍死的危險(xiǎn)，所以需要在凌晨3點(diǎn)給它們喂食，并將這些小豬放到籃子里，蓋上麻袋，轉(zhuǎn)移到廚房，讓爐灶的熱氣來(lái)驅(qū)走寒冷。
卡耐基所在的州立師范學(xué)校有大概600名學(xué)生，他常常為自己感到羞恥，這不僅是因?yàn)榕c那些學(xué)生相比，他只能每天騎馬從鄉(xiāng)下趕過(guò)來(lái)上學(xué)，還因?yàn)樗狡鹊囊轮��？突员暗男睦碇饾u形成，他也越來(lái)越關(guān)注怎樣才能更快的成名。
他發(fā)現(xiàn)那些棒球隊(duì)員、運(yùn)動(dòng)員等在學(xué)校都有較好的聲譽(yù)，但他運(yùn)動(dòng)細(xì)胞并不發(fā)達(dá)，所以這條路走不通，他只能將目光轉(zhuǎn)移到演講上。為了能夠在演講比賽中獲得名次，他提前好幾個(gè)月就開(kāi)始準(zhǔn)備，在馬背上，在擠牛奶時(shí)，在每個(gè)他認(rèn)為能夠利用的時(shí)間里。有一次，他在谷堆上以“制止日本移民的必要”為核心進(jìn)行演講，那響亮的聲音將周遭的鴿子都驚散了。
在初期，卡耐基的努力并沒(méi)有得到回報(bào)，一次次的失敗讓他差點(diǎn)抑郁、自殺，但時(shí)間久了以后，卡耐基的努力成果就得以顯現(xiàn)，他每次參加比賽都能夠拿到優(yōu)勝獎(jiǎng)。
即使只是對(duì)那些想要參加演講比賽的同學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，那些學(xué)生也大都能夠獲得較好的名次！
從學(xué)校畢業(yè)后，卡耐基在尼白雷斯加西部和華敏東部向農(nóng)民兜售自己的演講課程。但是收效甚微，很少有農(nóng)民愿意掏錢來(lái)買他的課程，這讓他非常失望。一天中午，他回到旅館自己的小房間內(nèi)，想到自己現(xiàn)在的處境不由得失聲痛哭。他甚至都想回到學(xué)校去，繼續(xù)做一名學(xué)生，但他知道這是不可能的，所以他只能去找工作，另謀生路。
他身上沒(méi)有足夠的錢來(lái)支付車費(fèi)，為了能夠到達(dá)奧瑪哈，他不得已轉(zhuǎn)乘貨車，并靠給貨車上的牲畜喂食來(lái)抵消車費(fèi)。
來(lái)到奧瑪哈后，卡耐基找到了一份銷售的工作，需要在達(dá)柯脫西南部幫公司兜售咸肉、油脂和肥皂，那個(gè)地方是印第安人的居住地，也是他們的畜牧區(qū)。在那里，卡耐基的生活很艱苦，晚上他睡在簡(jiǎn)陋的每間房都只用一塊布簾隔開(kāi)的小旅館里，白天就要搭乘長(zhǎng)途馬車或者載貨火車往返，有的時(shí)候也需要自己騎馬往返。為了更好地開(kāi)展工作，他開(kāi)始看各種教人如何推銷的書(shū)，并不辭辛苦的騎馬趕過(guò)來(lái)和當(dāng)?shù)厝舜驌淇�，只為了更快的融入進(jìn)去，更好地收賬。有的時(shí)候碰到一些從內(nèi)陸匆匆趕過(guò)來(lái)的要買咸肉的店主，但他們身上的錢不夠的時(shí)候，他都會(huì)幫忙墊付。但他自己身上也沒(méi)有那么多錢，所以他只能將自己的鞋子賣給鐵路員工，然后將那些錢貼補(bǔ)上去。
銷售員的工作非常辛苦。為了拿到定貨，他需要搭乘載貨火車，在車上顛簸50多公里路，然后下火車，匆匆忙忙趕到市集去，找到提供定貨的三四位商人，然后在火車即將啟動(dòng)前，匆匆忙忙的從市集往火車站趕，一般都是他還沒(méi)在火車上站住身子，火車就開(kāi)動(dòng)了。
在為期兩年的銷售員工作期間，卡耐基的表現(xiàn)十分出眾，公司準(zhǔn)備提拔他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，但是卡耐基有自己的想法，他毅然離開(kāi)了這家公司。后來(lái)，他去了紐約，在美國(guó)喜劇藝術(shù)學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，之后，他開(kāi)始周游全國(guó)，期間還參與了舞臺(tái)劇的演出。但是他知道自己的表演天賦有限，所以并沒(méi)有繼續(xù)在舞臺(tái)劇表演方面下功夫，而是專注于自身的銷售事業(yè)。他為自己找了一份推銷卡車的工作。
但是，他既不了解卡車，也不愿去了解卡車，所以在做卡車銷售的日子里，他非常郁悶，每天都需要給自己鼓勵(lì)，才能夠開(kāi)啟一天的工作。他想過(guò)寫(xiě)書(shū)，將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的那段時(shí)光記錄下來(lái)，而他目前沒(méi)有足夠的空閑時(shí)間，也缺乏工作的激情，所以他辭了職，晚上去夜校教書(shū)維持生計(jì)，白天就窩在家里全心全意的寫(xiě)書(shū)。
去夜校教書(shū)，設(shè)想中的工作是很美好的，但是到了課堂上，卻完全不知道應(yīng)該教什么�？突虝旱幕叵肓艘幌伦约涸趯W(xué)校時(shí)候的學(xué)習(xí)成績(jī)，也對(duì)自己的演講能力做了評(píng)估，最后發(fā)現(xiàn)只有演講能力是他最為突出的、能夠教給學(xué)生的課程。他相信，學(xué)習(xí)演講藝術(shù)能夠讓人更加勇敢、自信和鎮(zhèn)定。所以，他努力說(shuō)服紐約青年會(huì)學(xué)校，讓他開(kāi)設(shè)一門(mén)專門(mén)為社會(huì)各界人士打造的演講講習(xí)班。
但是，紐約青年會(huì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到這個(gè)要求后，態(tài)度很堅(jiān)決，因?yàn)樗麄冎皣L試過(guò)這樣的課程，幾乎沒(méi)有任何成效。所有參加這個(gè)課程的人都有這樣的想法：讓我這個(gè)生意人變成一個(gè)演講的？開(kāi)什么玩笑？人們會(huì)怎么看我？這太荒謬了！
卡耐基并沒(méi)有被學(xué)校的堅(jiān)決拒絕的態(tài)度所阻撓，他和學(xué)校商議用傭金的方式開(kāi)設(shè)這門(mén)課，每個(gè)晚上只要兩美元。當(dāng)這門(mén)課的學(xué)生數(shù)量達(dá)到盈利的門(mén)檻之后，學(xué)校支付給他的費(fèi)用才會(huì)變成每個(gè)晚上30美元。
卡耐基的演講講習(xí)班慢慢的變得知名了！其他城市的人甚至別的青年會(huì)學(xué)校的學(xué)生都慕名前來(lái)聽(tīng)課！為了滿足各地群眾聽(tīng)課的要求，卡耐基往返于各大城市開(kāi)設(shè)演講講習(xí)班，不僅去了紐約、費(fèi)城、白地瑪?shù)鹊�，還去了倫敦、巴黎。為了讓各國(guó)各地的人都能夠?qū)W習(xí)到演講術(shù)，他寫(xiě)了一本書(shū)——《演講的藝術(shù)及其對(duì)商界人士的影響》。而這本書(shū)現(xiàn)在也成為了各地青年會(huì)、全國(guó)信用人協(xié)會(huì)和美國(guó)銀行公會(huì)的指定教材。
現(xiàn)在每季度都去卡耐基那里參加演講講習(xí)班培訓(xùn)的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紐約市內(nèi)22所學(xué)院和大學(xué)內(nèi)演講課上的學(xué)生。
卡耐基對(duì)于演講有自己的看法，他覺(jué)得每個(gè)人在情緒激動(dòng)的時(shí)候都能夠大聲的表達(dá)自己的看法。假如直接一拳打倒街上看起來(lái)最軟弱的人，他的憤怒和他說(shuō)話的表情，也幾乎與大演說(shuō)家威利姆相差無(wú)幾。卡耐基說(shuō)：“每個(gè)人，只要他有熱烈的情緒，都是可以在公眾面前發(fā)表熱烈的演講的�！�
在講到如何培養(yǎng)自信心時(shí)，他說(shuō)：“只要你去做一件自己害怕做的事，并且取得了成功，那么，你的自信心也就建立起來(lái)了。”所以卡耐基在他的課堂上，要求每一位學(xué)生都上臺(tái)演講，他對(duì)臺(tái)下的聽(tīng)眾非常了解，因?yàn)樗J(rèn)為能夠站在這里聽(tīng)課的人都是同病相憐的，能夠引起共鳴�？突挠�(xùn)練讓他的學(xué)生們提高了演講技能，并且這一能力逐漸延伸到了他們的日常生活中，幫助他們獲得了更多。
卡耐基可以告訴你的是，他開(kāi)展演講講習(xí)班不僅僅是為了維持他的生活，獲得收入，更多的是幫助人們獲得勇氣，克服內(nèi)心的恐懼。
卡耐基起初只是設(shè)立一項(xiàng)演講術(shù)的課程，可是去他那里的學(xué)生，都是社會(huì)工商界人士，其中有很多人已30年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)教室的樣子了。大部分去他那里的人，學(xué)費(fèi)都是分期付款的，他們希望很快就見(jiàn)到效果，從而能在第二天業(yè)務(wù)接洽上，或是團(tuán)體談話上，就運(yùn)用這項(xiàng)效果，所以他們不得不求于迅速、實(shí)用。
因此，卡耐基將演講術(shù)、推銷法和人際關(guān)系學(xué)、實(shí)用心理學(xué)相結(jié)合，總結(jié)出一種特殊的訓(xùn)練方法。這種方法，讓他的課堂活潑有趣，學(xué)生們也很享受學(xué)習(xí)的過(guò)程，并且彼此間也建立了深切的感情。即使卡耐基所授課程已經(jīng)結(jié)束，那些學(xué)生還是會(huì)每個(gè)星期集會(huì)一次。在費(fèi)城的一個(gè)19個(gè)人的小組，已經(jīng)保持每月2次的集會(huì)方式17年。他們中的人即使身在百里之外，或者不在集會(huì)的城市，到了約定的集會(huì)的時(shí)間，也會(huì)按時(shí)出現(xiàn)。
哈佛大學(xué)的教授威利姆?賈姆士對(duì)卡耐基的貢獻(xiàn)是這樣評(píng)價(jià)的：普通人的潛力開(kāi)發(fā)目前大多只有十分之一，而卡耐基的作用在于，他幫助那些已經(jīng)走上社會(huì)的人，繼續(xù)開(kāi)發(fā)潛能，這在成人教育中，是一次極其重要的運(yùn)動(dòng)。
羅威·湯姆士
7月4日的晚上，大雨傾盆，由羅伯特?李將軍率領(lǐng)的南方軍隊(duì)一路向南方撤退，當(dāng)軍隊(duì)到達(dá)波托麥克時(shí)，波托麥克河因大雨而水位暴漲，生生阻斷了他們撤退的路，而他們來(lái)時(shí)的路也被乘勝追擊的北美聯(lián)軍占據(jù)，對(duì)于羅伯特?李將軍來(lái)說(shuō)，這一次，他們已經(jīng)是插翅難飛了。
林肯知道這是結(jié)束這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的最好機(jī)會(huì)。他發(fā)電報(bào)命令彌特馬上拿下羅伯特?李將軍的軍隊(duì)，為以防萬(wàn)一，同時(shí)還派出特使囑咐彌特立刻進(jìn)攻。
那么這位彌特將軍是怎么回應(yīng)林肯的命令的呢？彌特并沒(méi)有遵照林肯的指示去做，相反，他召開(kāi)了軍事會(huì)議，商討究竟該不該進(jìn)攻。并在回復(fù)電報(bào)中為自己尋找各種借口，就是不愿出兵。這樣的一種情況為羅伯特?李將軍爭(zhēng)取了時(shí)間，河水水位退下后，羅伯特?李將軍帶領(lǐng)他的軍隊(duì)迅速撤離了波托麥克。
林肯得知羅伯特·李將軍的軍隊(duì)已經(jīng)逃走后，怒不可遏，“彌特到底是要搞什么！”他對(duì)自己的兒子勞白咆哮，“天哪，他到底是要搞什么！羅伯特·李將軍的軍隊(duì)就在我們眼前，只要稍微動(dòng)動(dòng)手指頭，就能輕易的拿下他們……在那種情況下，只要是個(gè)人都能夠搞定，要是我自己去，早就把他抓住了�！�
在極度失望和悲傷之下，林肯給彌特寫(xiě)了一封信！那時(shí)的林肯，為人拘謹(jǐn)，言辭謹(jǐn)慎，所以那一封寫(xiě)于1863年的信，應(yīng)該算得上是言辭最為激烈，斥責(zé)最為嚴(yán)厲的了，信的內(nèi)容是這樣的：
親愛(ài)的彌特將軍：
我想你對(duì)羅伯特?李將軍逃脫一事所造成的嚴(yán)重后果還一無(wú)所知。
他原本已經(jīng)在我們的掌握之中，只要將他抓住，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)馬上就可以結(jié)束。
但是按照目前的情況來(lái)看，內(nèi)戰(zhàn)的結(jié)束遙遙無(wú)期。上一次面對(duì)陷于如此境地的敵軍，你都不能將其擊潰，這一次，你又怎么能夠取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利？我對(duì)你現(xiàn)在能否取得成功已經(jīng)不抱任何希望了，因?yàn)槟憔谷蛔屇莻�(gè)大好機(jī)會(huì)白白的溜走，你的行為太讓我痛心和失望了。
就你看來(lái)，你覺(jué)得彌特將軍在看到這封信之后，又有什么感想呢？
可事實(shí)是，彌特將軍完全沒(méi)有看到過(guò)這封信，因?yàn)榱挚喜](méi)有將這封信寄出去。這封信得以問(wèn)世，還是在林肯去世后在他的文件中的一次偶然翻閱。
我猜想，林肯在寫(xiě)完這封信后，踟躕了一下，他望向窗外，喃喃自語(yǔ)：“等等，我也許不應(yīng)該這么急躁，我坐在這安靜的白宮里，給彌特下命令，讓他進(jìn)攻，可如果我身處葛底斯堡，同彌特一樣看到了因戰(zhàn)爭(zhēng)而受傷或死去的戰(zhàn)士，看到了滿目瘡痍的大地，聽(tīng)著士兵痛苦地哀嚎，也許我不會(huì)著急下達(dá)進(jìn)攻的命令……如果我的個(gè)性和彌特一樣怯弱，說(shuō)不定我也會(huì)采取和他一樣的舉動(dòng)。而現(xiàn)在事情已經(jīng)發(fā)生了，也沒(méi)有挽回的余地了，就算我將這封信寄給彌特，抒發(fā)了我心中的不悅和惱怒，彌特也是會(huì)為自己尋找借口的。又或者，我的這封信會(huì)讓他傷心，讓他記恨我，甚至于讓他失去指揮官的威信，讓他沒(méi)有辦法繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)軍隊(duì)，更嚴(yán)重的是，他說(shuō)不定會(huì)就此辭職。”
也許正是由于林肯多想了這些，這封信才一直默默地躺在不為人知的文件中，不被人知道。他之前經(jīng)歷過(guò)的事情讓他明白，苛責(zé)和批評(píng)對(duì)于別人都是無(wú)濟(jì)于事的。
羅斯�？偨y(tǒng)曾說(shuō)，在他任職總統(tǒng)期間，但凡遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，他就會(huì)抬頭看寫(xiě)字臺(tái)壁上的巨大的林肯畫(huà)像，想象著如果是林肯遇到和自己一樣的難題，他會(huì)怎么去做，怎么解決這些問(wèn)題。
所以，當(dāng)我們想要對(duì)他人進(jìn)行批評(píng)或者苛責(zé)時(shí)，不妨從錢包里拿出一張印有林肯肖像的鈔票，看著林肯肖像問(wèn)自己：“如果林肯遇到了和我一樣的難題，他會(huì)怎么做呢？”
你希望你身邊的人對(duì)自己做出改變、調(diào)整，或者進(jìn)步嗎？如果他們能這么做，自然是好的�？墒�，更好的方法難道不是讓自己改變嗎？自私的說(shuō)，你為自己做出的改變，往往能夠比你讓別人做出改變獲得更大的收益。
“當(dāng)一個(gè)人成為別人熱烈討論的核心時(shí)，”鮑寧說(shuō)，“說(shuō)明他已經(jīng)在某些方面取得了驕人的成績(jī)�！�
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