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　　當感覺到生活讓你不舒服時，你就需要為之做點什么了。　　 
　　《創業是一場心理革命》是一本旨在幫助讀者清醒意識到內心凝滯和痛苦的狀態，從而愿意嘗試改變，直到最后“創業”成功的書。讀者中既有那些準備創業或正在創業的人，也有很多普通人。他們的內心迷茫、糾結甚至焦灼，都想要改變，但卻很難改變。他們需要用一種創業精神去改變自己的生活。 
　　作者關注的不只是如何成功創辦企業，更多的是幫助人們鞏固內心已經產生的“創造自己的人生事業”這樣的創業精神。作者借本書為讀者提供輔助力量，協助他們改變原有的“無力、依靠外界環境”的固有模式，創造人生新的可能。

1. 《創業是一場心理革命》有很強的現實操作性，作者如剝洋蔥般找到當事人的內心凝滯和痛苦點，輔助他們嘗試改變固有模式，創造新的人生可能。 
2. 《創業是一場心理革命》作者是職業心理咨詢師，也是某私董會的創始人，專注于生涯咨詢、心理咨詢和創業指導，為300多所高校提供與創業相關的輔導與培訓。

在這樣一個“大眾創業、萬眾創新”的時代，一位心理工作者能做什么？ 
時間回溯到2010 年的某一天，我正在閱讀一本與創業有關的書籍，當翻看到當年創業學家對于創業的定義的那一段摘述時，不禁眼前一亮： 
“創業是一個個體尋求機會進行價值創造的過程。在這一過程中，個體并不考慮當前所控制的資源。” 
這和我以前看到的對于創業的定義不同。以前，我看到的定義大多是說“創業是個體創辦企業的過程”等。我由此發現，國外的創業學家們已經慢慢意識到，創業不是一門技術，而是一門改變人們思維過程的學問。 
就算你當下沒有資源，你也可以把握你的機會，過上更好的生活。這哪里是創業學，這明明是心理學！ 
對此，我曾與韓國教育部的創業教育專家交流過，但他們卻說：“我們都是學管理學出身的，對于人的研究，真的不如你們從事心理學的。” 
帶著一種“搞創業的、教管理學的人不懂心理學”的自豪心理，我陸續查找了國內外相關學者的研究資料，發現大家都好像說到了“創業者的心智模式和普通人有所差別”。但是，也許因為學科背景不同產生的隔閡，學者們并沒有明確地表述。一種“天將降大任于斯人也”的感受頓時在我的心中激蕩。 
縱觀今天的社會現實，“大眾創業、萬眾創新”的提出和實踐可以說是一場及時雨。然而，我關注的不是如何創辦企業并取得成功，而是人們的內心已經產生一種“創造自己人生事業”的創業精神，進而改變了原有的那種“無力、依靠外界環境”的固有模式。 
“心為形役”，我們的文化和教育方式讓我們學會聽話，思想行為要符合社會化標準。這雖無可厚非，但是人類社會真正前進的驅動力，是那些愿意改變現狀中的不足，通過縝密思考和積極行動來創造新生活的人們。這些人就是那些“不考慮自己擁有什么樣的資源，而是更關注于我想要什么”的人。 
于是，在這種思維方式的引導下, 我盡可能地通過咨詢（這里包括了心理咨詢和生涯發展咨詢），幫助人們改變令他們感到痛苦的現狀，以便創造出新的生活。這些人既有那些準備創業或正在創業的創業者、企業家，也有很多和我一樣的普通人。他們想要改變，但是很難改變，內心由此變得迷茫、糾結，甚至焦灼。他們需要用創業精神去改變自己的生活。 
重新整理這些案例的過程，也讓我一次次地回想起那一個個片段，片段中的那些咨詢者從內心凝滯和痛苦，到嘗試改變，到最后“創業”成功。這也越來越讓我相信改變的可能性。 
見證每一個來訪者的成長，也幫助我成長。如今，隔三岔五，我會接到朋友們給我發來的信息他們告訴我，他們選擇了更符合自己內心的生活方式，而不僅僅是去創辦公司（沒有任何準備而輕易嘗試創辦企業，反而是一種不計代價的瘋狂行為。如果是我的朋友，我都會讓他再想一想）。 
在我剛剛開始寫這本書之時，本書的策劃編輯閆勤老師告訴我：“薛老師，我從原來的公司離開了, 現在過上了自己想要的自由出版人的生活。”我對她的改變很好奇，并問她到底是什么原因讓她改變了自己的生活。她說：“之前和您聊這本書的選題，促使我開始思考自己到底想要什么樣的生活。我想，策劃自己喜歡的書，愛自己該愛的人，這才是我最看重的生活。” 
當我在微信朋友圈里，看到閆勤老師帶著孩子游歷大江南北，拍下各種幸福的照片的時候，我知道，她已經在創造自己美好的人生了。
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　　薛藝，生涯咨詢師，國家二級心理咨詢師，全球職業規劃師（GCDF），國際生涯教練（BCC），明光教育聯合創始人。專注于生涯咨詢、心理咨詢和創業指導，為300多所高校提供與創業相關的輔導與培訓，擅長結合各流派所長，進行多元、有效的生涯輔導和咨詢。

第一章　你真的需要錢嗎　　//1 
不缺錢卻又急于融資的焦慮老總　　//2 
你是怎么愛錢的　　//10 
創業心理工具1：改變內心信念的方式　　//18 
第二章　穩定的生活，是你真正想要的嗎　　//21 
留北京，還是回老家，這只是表象　　//22 
你的心是在體制內，還是在體制外　　//30 
創業心理工具2：英雄之旅　　//38 
第三章　內心動力評估，走出堅實的第一步　　//41 
迷失在時間上的舞者　　//42 
想要休學創業的女博士　　//51 
就業是為了更好地創業　　//56 
創業心理工具3：創業決策評估表　　//63 
第四章　創業，到底創的是什么　　//65 
我不是賣飲料的　　//66 
人心不齊，怎么掙錢　　//75 
創業心理工具4：創業循環輪　　//82 
第五章　制訂你的事業計劃　　//87 
為什么別人都躲著我　　//88 
投資人為何不看我的商業計劃書　　//96 
創業心理工具5：創業計劃制訂四步法　　//105 
第六章　團隊里，你的定位是什么　　//107 
我是團隊的救世主　　//108 
公司里為什么會結幫拉派　　//116 
創業小團隊，每個人要各司其職　　//128 
創業心理工具6：人脈關系圖　　//133 
第七章　突破：從1 到N　　//137 
社群啊，愛你不容易　　//138 
如果找不到出路　　//146 
創業心理工具7：發展狀態應對藍圖　　//153 
第八章　讓生命力流動起來　　//155 
無力反抗的男孩　　//156 
“ 戲劇”人生　　//167 
創業心理工具8：戲劇治療，演繹真實人生　　//175 
第九章　創業就是一場修煉　　//177 
有信心創業，卻不好意思談錢　　//178 
做得也不差，但就是心虛　　//185 
技術出身做管理，總有些邁不過的坎兒　　//192 
后記　　//199
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不缺錢卻又急于融資的焦慮老總 


他的公司處于上升階段，合伙人告訴他不缺錢，投資人也覺得他不用融資，但他卻奔波于一個又一個的投資會，拜訪一個又一個的投資人，為融資而勞碌。探究原因，這與他幼時家庭困頓 
有關。對金錢，他一直懷有深深的不安全感，就像內心有一個黑洞，只能不停地用金錢來填充。 


這是任總第三次向我咨詢了。他一直糾結于一個問題：怎樣才能拿到更多的融資？ 
他的企業發展得挺不錯。作為CEO（首席執行官），他負責公司的整個戰略部署，不斷地為公司找錢，忙得他筋疲力盡，于是來我這里咨詢。咨詢目的一方面是向我尋求更多融資的途徑和思路，另一方面他有想要傾訴的欲望。 
任總白手起家，從無到有把一個企業管理顧問公司發展壯大，創業之途自然充滿艱辛與不易。現在，他的企業已經順利運轉，研發、銷售、市場、行政等部門各司其職。“可以說這是公司歷史上最好的時期。”他這么說。 
“既然是最好的時期，為什么還來找我呢？” 
當我問他這個問題時，他給我的回答是：“還是要長遠考慮公司的發展啊。我作為公司的負責人，要不斷地給公司找錢，也就是融資。唯有資金源源不斷地流入，才能確保企業可持續發展。” 
因此，他建議把第一次咨詢的目標聚焦在“如何才能獲得更多的融資”這個問題上。對于這次咨詢，心理學出身的我，總有一些說不清楚卻又怪怪的感覺。本著尊重來訪者的原則，我接受了這個咨詢目標。 
第二次咨詢的主題是“悲催的融資之旅”。任總讓我知道了，創業者是這個世上最需要心理咨詢師幫助的人。他說：“自從創立企業，我就像是走上了一條不歸路。我去融資，很多投資人看完項目介紹，就覺得我們不差錢，不需要融資，可我不去融資，在公司待著，員工又會覺得我沒事干。融到資了，我想著怎么把錢花出去；融不到資，我天天晚上做與融資有關的夢。去年有一段時間，為了找錢，我晚上做的夢是：錢在天上飄著，但我就是抓不到。醒來之后，我滿頭是汗啊……” 
這種感覺，沒有創業的人可能難以理解。 
“我現在很糾結，薛老師。”他說，“公司現在也不是非常缺錢，可是我還是在不斷地見投資人，別人有煙癮、有酒癮，我卻有找錢癮。”說著說著，他苦笑起來。 
咨詢的轉折點就在此時。我問他：“就像你說的，公司并不是迫切需要投資。所以，你來咨詢，與其說是為了解決現實層面的問題，不如說是你需要面對自己的內心阻礙。煙癮和酒癮的背后往往都有心理誘因，你這個找錢癮的心理誘因是什么？” 
我的這番話把他給問愣了，他確實不知道誘因是什么。咨詢時間結束了，我讓他帶著這個問題回顧他的人生，下一次我們再來探討這個話題。 
這一次，任總很早就來到了咨詢中心，預約的時間一到，他就迫不及待地來到了咨詢室。 
“薛老師，我覺得您上次提出的問題很重要。這一周，我開始不那么著急地找投資了，而是一直在思考這個問題。雖然還沒有什么頭緒，但我仿佛找到一些原因了。” 
我看著他說：“你說說看，先不用考慮你所說的有沒有邏輯，只需要把這一周的思考結果說出來。” 
“嘿嘿，您真懂我。我想到的好多事情還真是一點兒邏輯都沒有。回去之后，我一直在想：為什么自己對找錢這么上癮呢？我缺錢嗎？我并不覺得自己缺錢。創業這些年，我把家人照顧得好好的，雖然比不上王健林、馬云，但是日子比一般人強多了。比如您的咨詢費，可能別人覺得不算便宜，但是我不覺得貴。” 
他停了一下，繼續說：“那我為什么還要不停地找投資人呢，是因為公司員工的期望？也許吧，但是我的合伙人也沒說需要我去融資。比如公司副總經常和我說：‘您在公司主持大局就好，沒必要總是出去找錢。’可我就是有癮，不斷地去找投資人……我老婆都和我開玩笑說讓我和天使投資人過，別回家了。” 
我笑了笑。他又接著說：“還有什么呢……我問了一個創投圈的朋友，他說我這就是寂寞，說白了就是閑的；我是整天面對公司里的一幫人覺得太無聊了，想找人聊聊；我以融資為借口找人聊天，其實是醉翁之意不在酒。我覺得好像也對，和投資人聊天確實開闊眼界，但我那不是瞎聊，而是帶著公司的運營計劃去的，并且是真誠希望他們能給我們公司投資的。” 
“嗯，還有嗎？”我鼓勵他再想想，把不靠譜的可能性都排除掉。 
“沒了。這一周有很多投資會談，我都沒去參加。身體雖然不累，但是心累。我想了一大堆可能性，卻沒有一個讓自己信服的結果。”他攤開雙手，表示自己沒辦法了。 
“好。雖然沒有結果，但起碼我們用一周的時間借助排除法把不相關的信息都排除出去了。現在，我們聚焦于這個話題：你為什么對投資如此上癮？”我把這個話題寫在咨詢記錄紙上，然后問他：“第一個問題，在不斷融資的過程中，你能夠感受到的最強烈的情緒是什么？” 
任總不假思索地回答：“焦慮。我感覺自己每天都活在焦慮中，不去找投資人就不踏實。找到投資人，哪怕只是聊天，我的心情也會好一些，但是心里還是不踏實。如果簽了投資意向書，我會感覺會踏實一些。有人直接投資是感覺最好的。” 
我看著任總，感覺他還有話要說。稍等了一下，他繼續說道：“這一次投資結束之后，過一段時間我就又開始焦慮，想著錢總是會花完的，所以就忙著找下一個投資人……” 
果然，這和其他情況的成癮反應是一樣的。沒有煙可以抽，很焦慮，抽完就舒服了，但這只是暫時的，一段時間后，他就又開始焦慮……于是進入了持續的循環中。 
“你最主要的情緒是焦慮。第二個問題：如果融資成功了，你的公司會有資金注入，那么這些資金注入后，最讓你滿足的是什么呢？” 
“嗯……”任總思考了一會，說，“您這么問，讓我意識到找錢好像只是表面現象，我們公司其實并不缺錢。對我來說，最重要的是那種有錢之后的滿足感，讓人感覺特別踏實。” 
“就像是人吃飽了之后舒舒服服地躺在沙發上的感覺？”我看著他，幫他描繪出一幅很有安全感又很踏實的畫面。 
“沒錯！就是那樣！”任總欣喜地說。 
“在融資過程中你會感受到焦慮、不踏實，而一旦獲得融資，你就會變得踏實。如果用一句話來描述你融資過程中很焦慮、不踏實的心情，你會用什么樣的一句話呢？” 
任總想了想，用低沉的聲音說：“那種焦慮、不踏實的心情就像……有個聲音在告訴我自己：總是不夠，總是不夠……” 
“嗯，‘總是不夠’。”我替他總結這句關鍵的內在信念。 
所謂的內在信念，就像是心中的GPS（全球定位系統），它會指導你的情緒和行為的發展，影響你對人和事物的看法。如果這個GPS 功能正常，那它就會帶你走上捷徑；如果GPS 出了問題，你所做的一切事情，所擁有 
一切情緒，以及對外界的一切看法都會“跑偏”。 
任總對金錢的看法，以及他融資成癮的行為和融資過程中的情緒感受，都可以反過來指向他內心的這個GPS——“總是不夠”的信念。 
接下來，我該幫助他修理內心的這個GPS 了。 
“我很想知道，‘總是不夠’這個想法是從哪里來到你心里的？”我問他。 
“這個問題蠻有意思的……從哪里來到我心里的？”任總已經適應了對內思考的情景，說完這話他陷入了深思。 
過了一會，他說：“從小我家很窮，我媽經常說我家沒錢，要省著點兒花，還要留給我弟弟用。我不知道是不是這個原因。” 
說到這里，這位中年漢子惆悵了起來，似乎有一種情緒在醞釀。 
“可以多說一些嗎？關于小時候那種家里沒錢所帶給你的感受。” 
“我家里窮，還有一個比我小兩歲的弟弟。那時候，我們能吃飽就不錯了。別的孩子直接上樹去偷水果、掏鳥窩，我記得我上去之前都要先把衣服脫下來，但又不敢扔在地上，生怕被人偷走，有時候就系在腰上，有時候就先扔到樹上……總之，特別小心。” 
他沉浸在回憶中。“有一次，我不小心把碗摔碎了，我媽二話不說就揍了我一頓。揍完我，她自己就在那里哭，說家里有多不容易。我記不清自己當時是什么心情了，但是現在想起來，我媽當時一定特別糾結。她肯定也知道我是不小心打碎碗的，可是因為窮啊，重新買一個碗也是要花錢的。現在想來，真是憋屈。”說完，這個40 多歲的漢子竟落下了眼淚。 
聽他訴說自己的故事，我心中充滿了對他的理解。一個內心總有一個聲音說“總是不夠”的人，即便有了足夠的錢，他仍然會不斷渴求更多的金錢。此時，金錢已經不是確保生活必需的交換物，它的多寡也不再是內心滿足的標準，金錢成為這個人補償過去不安全心理的糧食。可是，這樣的人，他的內心往往是不能被填滿的無底洞。金錢即便再多，也會在這個無底洞中消失得無影無蹤。往小了說，有的人會不斷賺錢來滿足自己的安全感；往大了說，貪官污吏強迫性地攫取自己十輩子都用不完的財富……都是內心對于錢的信念在作祟。 
“老任，聽到你說這些，我有一些感觸想要跟你分享。”看他情緒慢慢恢復平和，我開始幫助他做總結，“每個人的內心都會有對不同事物的想法和信念，比如你說到的‘總是不夠’的信念，它來源于你生命早期家庭給你帶來的這種饑餓感，你感覺自己不夠安全，于是想要得到更多的金錢。 
當公司發展不能確保永遠快速增長的時候，你選擇通過不斷地融資來滿足你內心的渴求。這讓你很焦慮，進而沒有了良好的心態，也把握不住當下最重要的事情。” 
他頻頻點頭，看來他意識到了這個問題。 
“接下來，我再問你幾個問題，以幫助你重新看待這種‘總是不夠’的信念。第一個問題是：任何信念除了會讓人因為感覺被控制而有些反感以外，我相信也會有積極的價值。你覺得‘總是不夠’這樣的信念對于今天的你來說，有什么價值和意義呢？” 
任總稍作思考，說：“我覺得最大的價值在于，它讓我一直往前跑，停不下來。雖然身心疲憊，但是也讓我獲得了今天的成就。大學畢業之后，我和很多人一樣，選擇去了事業單位，其工作穩定、踏實。后來，我預測出自己未來的收入太少，那種感覺讓我待不下去。工作不到兩年，我就下海了。” 
說到這里，老任臉上露出了幸福的笑容。 
接著，他又說到了自己的公司。一次次的戰略決策，一次次的業務拓展，都由他來拍板，并站在第一線組織實施。現在，公司的核心價值觀第一條就是“追求極致”。 
我贊許道：“很好，老任。其實這種信念對于你個人來說有很大的價值。當我們沒有意識到自己內心的某種信念時，它也會驅使著我們做一些自己不情愿的事情。這種情況下，人就變成了自己的奴隸。由此引申出的第二個問題是：當你現在意識到自己的這種信念時，你希望對此有什么樣的改變呢？” 
任總說：“其實，公司目前真的不需要那么多錢，天天找錢這事兒都是我自己的主意。您剛才說的那句話讓我很有感觸，任何公司都不會總是長期快速地增長。要是在平時，一旦我們公司發展降速了，我就著急上火，就會覺得公司錢不夠了，得趕緊去找錢，其實這反而讓我失去了焦點。接下來，我要回歸到焦點。公司要賺錢，不能靠找投資人。過去有投資人對我說過：‘你們企業不缺錢，找我干嗎？’我當時還認為，他是不想給我投資才這么說的，今天回想起來，他說的是大實話。既然不缺錢，我應該把更多的精力放在公司的戰略發展上。” 
“嗯，很好。”我鼓勵他，“第三個問題是：如果你選擇把精力放在公司的戰略發展上，對于今天的你和公司有什么樣的幫助？” 
“這應該是公司員工最愿意看到的結果。我是公司的主要負責人，由我來把控公司發展的方向，會讓員工們感覺踏實。對于我自己來說，則有點兒挑戰的意味，因為制定和實施公司戰略不是一個可以快速來錢的方式。” 
說到這里，任總又笑了，他說這句話源于自己內心的信念。有覺知地笑，比無覺知地被內心信念所控制，活得更明白。 
“但是，這是我的責任。”任總變得堅定起來，他知道自己最需要做什么了。 
他接著說：“當然，我還會去接觸一些投資人，但不是單純為了錢。投資人自身有很多資源，我們可以與其合作，從而帶來一些額外的驚喜。我可以把握好這個平衡。” 
經過三次咨詢，任總從不斷渴求投資人“施舍”的焦慮狀態中走了出來，變成了稱職的公司CEO。不是任何外在的現實改變了他，而是他自己覺察了內心的信念和隨后心態的變化改變了他。 
心態變了，世界就變了。 
“很高興看到你的改變。剛開始咨詢時，你希望自己能獲得更多的投資，其實是被內心‘總是不夠’的信念所驅使的。而這個信念是生命早期家庭物質匱乏導致的。說不清它是好是壞，但它確實幫助你獲得了今天的 
成就，只是你在沒有覺知的情況下會受到它的控制，不由自主地做出一些讓自己感到不適的行為。真正改變的前提是你對這個信念有所意識，并在現實生活中做出努力。接下來，我會見證你的這些變化。” 
“是的，以后我還需要您幫助我排除這種干擾。” 
人們擁有多少金錢是客觀的現實，對于金錢的態度卻是主觀的感受。不同的人對于自己擁有100 萬元這件事的感受是不同的。如任總擁有的金錢，對于一個工薪階層來講，可能已是天文數字，但是他卻仍然像是沒吃飽的孩子，時時需要用更多的錢來滿足自己內心的渴求。 
不自知的人，會活得如同驢拉磨，很辛苦，卻渾然不知自己已經陷入泥潭不可自拔。 
人們常常咨詢的諸如情感問題、家庭關系問題、職業發展問題和青春期問題等，可以將其歸納為這樣一類： 
總是在原有的心理模式中糾結纏繞，從而找不到新的出路。 


你是怎么愛錢的 


一個“我”與“錢”的小游戲，會讓很多人暴露出自己對待金錢的真正態度。現實中，有人對金錢避而不談，有人卻勇于追逐金錢。 
前來咨詢的她，在長期穩定的工作中養成了惰性，面對壓力劇增的現實生活，日益感到不滿。她渴望改變，卻又懶得改變。 


我平時除了針對個體做心理咨詢外，還很喜歡帶領通常由十多個人組成的團隊參加團體心理咨詢。我們把這樣的小團隊叫作心理成長小組，名字聽起來讓人輕松。 
雖然叫心理成長，大部分參加者卻并非“有病”，而是懷有一種探索內心的需求。他們不想渾渾噩噩地過日子，都想通過了解自己的過去，更清醒地過好自己當下的生活，并充滿希望地迎接更美好的未來。 
這樣的活動在時間上一般會持續3 個小時左右，沒有固定的話題，所有的問題都是由參與者當場提出，因此不確定性很大，對咨詢師的要求高。當然，咨詢師的收獲也會更多。 
這天，小組成員小君在活動開始前說：“最近家里好窮啊，都快吃不上飯了。”她是一位公務員。 
其他幾位成員也相繼講述了各自家庭的經濟狀況。 
“你還沒錢？你每個月都有固定工資，起碼不會像我天天提心吊膽地生活啊。”自由職業者阿玉頗不以為然地說。 
“就是，旱澇保收，還可以休假……我所在的公司好久都不給批假了……”另一位在民企工作的成員隨聲附和道。 
小君聽到后，說：“你看楊姐和張老師就不說話。”她邊說邊笑。 
大家都知道，楊姐有一位很能賺錢的先生，張老師亦是退休干部，每月養老金不少，他們對于錢已經都到了“無欲無求”的階段了。 
楊姐聽小君提到了她，便說：“家里不缺吃穿，我還要去賺一些外快。不為別的，只是為了證明自己。” 
張老師也回應說：“我雖然退休了，但也找了點事兒做，發揮發揮余熱，雖然掙不多少錢，但也是我自身價值的體現。你在事業單位，怎么還整天為錢擔心呢？” 
“既然大家對金錢這個話題很感興趣，那我們今天就通過活動來體驗和感悟一下個人和金錢的關系吧？”我看時間到了，便順其自然地就這個話題開始了今天的心理小組活動。 
“好啊！”大家幾乎是異口同聲。 
我把大家分成兩人一組，每一組的成員，分別會抽到一張紙條：如果一個人得到寫有“我”的紙條，小組中的另一個人就會得到寫有“錢”的紙條。 
“你們不能通過看紙條來知道自己是什么身份，你可能是自己，也可能代表錢。開始之后，要把精力集中在你和你的搭檔身上，并做出此刻你最想做的動作，任何動作都可以，只要不真打對方就行。” 
這是心理咨詢中的“格式塔療法”，通過讓參與者關注于當下的感受，做出最符合自己感受的真實表達。 
在短暫的安靜之后，活動室里熱鬧起來。所有參與者都有所行動：有站在原來的位置一動不動，干瞪著眼的；有相互挑釁的；有彼此追趕的；還有兩個人擁抱在一起的。由于不知道自己扮演的是什么，大家都去掉了偽裝，顯現出真實的自我。 
6 分鐘后，我喊“停”，大家相繼從剛才的各種情緒中回到了現實。 
“現在先猜一猜對方扮演的是什么角色，然后分享一下感受。” 
大家重新進入了充滿歡樂的環節。有人猜對了，有人猜錯了。雖然猜對與否只有百分之五十的概率，但是每個人都會為自己的猜測賦予意義。如有的人會說：“我猜你是‘錢’，剛才我追你，你總是跑，就像我現在總是賺不到錢一樣……”通過動作，人們找到了自己內心的模式，也更真實地呈現出了各自的心理問題。 
“我想每個人都會有自己比較獨特的感受吧。誰愿意說一說？” 
這邊的王亮舉起手。他說：“剛才您一說開始，我就看我的搭檔不順眼，想揍他。但是您說不能打架，于是我就怒視著他。后來我看他想和我打架，不知為什么我卻屈服了，不想和他打架了。薛老師能給解釋一下是什么原因嗎？” 
對于這種曖昧不明的線索，最好還是先聽聽當事人的想法。于是，我問他的搭檔老白：“你當時是什么感受呢？” 
老白平時很少說話，但此刻我能明顯地感覺到他有很多想法。果然，老白發話了：“當時我一看他對我那么兇，就猜到他應該是‘錢’，不僅代表我的錢，還代表我的金主，也就是我的老板。我的老板就是這樣的，平時很兇，給我們發工資就像是欠他的一樣。看在錢的面子上，我不和他一般見識。” 
“是你選擇不和他一般見識，還是你現在沒有辦法和領導討價還價，所以沒有直接表達你的不滿呢？”憑借長時間對老白回避人格特征的觀察，我這次問得很直接。 
老白眉頭緊鎖，沉默了一段時間，他內心中固有的回避模式在一點點地瓦解。 
等待了一會后，我補充了一句：“對于你來講，錢和你的領導有著共同的特征，都會讓你回避，讓你沒有辦法與其平等相處。那是因為你今天還沒有具備去面對沖突和問題的能力。” 
“是的，很多時候我會選擇回避，包括工作中遇到的挑戰，也包括生活中的困難。”老白低著頭回答。 
“那么，你打算逃到什么時候呢？”我看著他問道。剛才還氣氛輕松的咨詢室內，霎時間變得連空氣似乎都凝重起來。 
“嗯……您說得對，確實不能再回避了。” 
“一會兒我會再組織大家做一些活動，希望你能勇敢地去面對，試試看如何？”我鼓勵他，就像每次小組活動時鼓勵所有人進行新的嘗試和改變一樣。 
“好的，謝謝您，我一定會努力的。” 
我轉向大家：“還有誰要分享？” 
小君舉手了：“老師，我剛才就是‘我’，我的‘錢’一直在跑，然后我就追，追得都快跑不動了。”她指了指她的搭檔，那是個身體強健的男生。 
她又接著說：“我累得不行了，所以就坐下來，懶得動了。他就在我眼前晃，還逗我。可我真是不想動，太累了。”小君把雙手攤開，做出一副無可奈何的表情。 
我認為她剛才說的一句話很符合她的現狀，于是接著她的話說：“你剛剛說‘我累得不行了，所以就坐下來，懶得動了。’請你重復這句話，慢慢地說，感悟一下這句話。” 
聽到我的建議，小君慢慢地說：“我累得不行了，所以就坐下來，懶得動了。” 
“結合你的生活現狀，這句話讓你有什么樣的思考？”格式塔療法要求我們要關注于“此時此刻”的感受，于是我邀請她關注于當前為什么會做出這種“懶得動”的身體表現，以及“懶得動，累得不行了”背后的心理感受。 
小君兩眼出神，過了一會，慢慢地說：“我在現在的單位已待了8年。我研究生畢業后，在單位找的對象，然后結婚。我們的孩子5歲了，現在是由家里老人幫我們帶著。有關孩子的吃喝玩樂、上興趣班等，都需要錢。 
我們還要考慮孩子未來的教育問題。老公和我是同一個單位的，我們那點兒工資根本就存不下多少。我每天上班雖然不累，但是一想到未來就覺得好累。我也問過老公，他的感覺和我一樣。” 
小君這些年所經歷的苦處，在她的傾訴中慢慢呈現了出來。 
“上個月，我們單位調整了作息時間，有些人就不想干了。他們私下討論：反正國家現在鼓勵創業，為什么不趁著年輕出去折騰一次？我當時就在想：我們哪里還年輕？我回去與老公聊天，得知他也聽到過這樣的說法。他說：‘我們現在不就是電影《肖申克的救贖》里面喂鳥的那個老杰克嗎？在監獄里待了大半輩子，在監獄里知道怎么活著，出來后反而不知道怎么生活了。’我現在是既可悲又可喜，可悲的是當年選擇了一份一眼望得到頭的工作；可喜的是，現在對這件事有所覺悟了。” 
我看著她，給她加了點兒料：“還有一個可悲的現狀是，如果真的讓你動，你是懶得動的。” 
“薛老師，您是說到點兒上了，現在讓我選擇改變，比不改變還難受。” 
好逸惡勞是人類的本性。如果改變的痛苦比維持現狀的痛苦更大，有些人寧可選擇口頭抱怨，也不愿去做些什么。 
“所以你現在寧可選擇抱怨體制環境，也不愿意做出有效的改變。體制是無辜的，很多人說‘溫水煮青蛙’，其實它并沒有逼著你必須在這里。事實上，只有傻青蛙才感受不到水溫的變化。” 
……
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