本書是營銷大師博恩·崔西30年銷售經驗的結晶，主要內容包括：銷售的心理素質，個人銷售規劃，開發潛在客戶，關系銷售，顧問式銷售，準確界定需求，影響客戶的行為，具有說服力的銷售產品展示，成交，再銷售和推薦，銷售精英的時間管理，成功銷售的七大秘訣。本書理論講解詳略得當、邏輯結構清晰，可以較好地指導銷售人員完成銷售并得到客戶的認可。
銷售培訓大師博恩o崔西全新力作風靡全球的銷售圣經
博恩·崔西（Brian Tracy）
世界頂級銷售培訓大師，世界500強企業一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
他為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。比爾?蓋茨、杰克?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。
他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多家公司提供咨詢服務，時至今日，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。
博恩·崔西一生著述頗豐，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。
目錄
贊譽
譯者序
導論：銷售行業的新現實 // 001
第1章 銷售的心理素質 // 014
第2章 個人銷售規劃：做自己的CEO // 034
第3章 開發潛在客戶 // 050
第4章 關系銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售產品展示 // 162
第9章 征服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結語 成功銷售的七大秘訣 // 268
博恩·崔西是全球職業和個人發展領域的權威人士，在過去的十年中，他一直保持在十佳領導力的排行榜上。在銷售程序的各方面沒有人比他知道得更多，在這本杰出的著作中，他闡述了為什么他能夠成為銷售精英，以及他是如何以教師的身份把生命中最重要的藝術（積極說服）完美地傳遞出來的。
Being the Best的作者丹尼斯·惠特利
博恩·崔西實現了另一個本壘打！不要在讀這本書之前有任何偏見。讀這本書的時候，努力用你每一個細小的洞察力，然后就等著看你的銷售額上漲吧！
《紐約時報》受人欽佩的暢銷書Ways to Double Your Value的作者馬克C. 湯普森
博恩·崔西以前寫過另外一本令人難以置信的書，如果你從事銷售行業并且想要實現更成功的業績和賺到更多的錢，那么就讀這本書吧。
Execution is the Strategy和What to Do When There抯 Too Much to Do的作者勞拉·斯達克
博恩·崔西關于銷售的這本新書將會使你最令人振奮的事業在未來取得成功，并且幫助你變得更出色。這是一本必讀書籍，也是你藏書中重要的新書。買一本來讀讀，并且認真體會里面的語句，然后將其中的智慧和真理運用到銷售工作中。這本書將是你在獲得長期成功的道路上必不可少的要素。
皮特·萊格博士
加拿大傳媒有限公司OBC,LL.D.技術學校董事長兼CEO
新書資訊