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基于情境線索的屬性趨同效應(yīng)研究

基于情境線索的屬性趨同效應(yīng)研究

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  • 作者:孫洪杰著
  • 出版時間:2016/1/1
  • ISBN:9787514155570
  • 出 版 社:經(jīng)濟科學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F014.5 
  • 頁碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:32開
  • 商品庫位:
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本研究運用感知風(fēng)險理論和外部線索理論,推演出屬性趨同效應(yīng),并進行了界定,通過情境設(shè)計,檢驗消費者在高感知風(fēng)險和低感知風(fēng)險兩種情形對屬性趨同產(chǎn)品和趨異產(chǎn)品的選擇份額差異,從而驗證了屬性趨同效應(yīng)在高風(fēng)險感知情形下的存在性。
其次,本研究運用感知風(fēng)險理論和預(yù)期后悔理論,分別揭示了屬性趨同效應(yīng)的風(fēng)險稀釋機理和預(yù)期后悔規(guī)避機理,驗證了在高風(fēng)險感知情形下,屬性趨同產(chǎn)品的感知風(fēng)險低于屬性趨異產(chǎn)品,屬性趨同產(chǎn)品的預(yù)期后悔程度低于屬性趨異產(chǎn)品,并驗證了信息處理模式對預(yù)期后悔感知的調(diào)節(jié)作用。
再次,由于外部線索的處理與信息處理模式有關(guān),本研究從屬性比較中的信息處理模式角度,探討信息處理模式對屬性趨同效應(yīng)影響。研究結(jié)果顯示,信息處理模式對屬性趨同效應(yīng)具有顯著影響,并且受感知風(fēng)險程度的調(diào)節(jié)。
后,本研究運用決策沖突理論,研究在一個由兩個吸引力相近但某屬性不同的產(chǎn)品構(gòu)成的選擇集內(nèi),加入一個和原選擇集內(nèi)一個產(chǎn)品相同的第三個產(chǎn)品,對原有兩產(chǎn)品相對吸引力和消費者選擇困難度的影響,并在消費者的選擇中加入延遲選擇選項,研究屬性趨同效應(yīng)對消費者延遲選擇的影響。研究結(jié)果顯示:在高風(fēng)險感知情形下,屬性趨同效應(yīng)對原選擇集內(nèi)屬性趨同和趨異產(chǎn)品的吸引力有顯著影響,能夠顯著降低消費者的選擇困難度,在中等感知風(fēng)險情形下,屬性趨同效應(yīng)能夠顯著降低消費者的延遲選擇,而在高低兩種感知風(fēng)險情形下,屬性趨同效應(yīng)對消費者延遲選擇的影響不顯著。
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