我為什么要寫(xiě)這本書(shū)
這是一本關(guān)于SEO的書(shū)，一本用SEO來(lái)賺錢(qián)的書(shū)。你可能對(duì)SEO沒(méi)什么興趣，但你對(duì)賺錢(qián)絕對(duì)有興趣！
而當(dāng)你認(rèn)真閱讀了這本書(shū)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用SEO來(lái)賺錢(qián)是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里最容易、最簡(jiǎn)單的方式！
只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)這本書(shū)，并進(jìn)行一定的操作練習(xí)，我相信你將在很短的時(shí)間里賺到比你現(xiàn)在的收入多出五到十倍的錢(qián)！
在此先說(shuō)一說(shuō)我是怎么走上SEO這條路的，以及我為什么要寫(xiě)這本書(shū)。相信你看完我的經(jīng)歷之后，一定會(huì)對(duì)自己充滿(mǎn)信心，一定會(huì)對(duì)賺錢(qián)充滿(mǎn)信心。
大學(xué)畢業(yè)后，我因?yàn)樵趦?nèi)陸地區(qū)找工作處處碰壁，所以就來(lái)到了傳說(shuō)中黃金遍地的深圳。人生多磨難，從2003年7月到12月，這長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里，我居然沒(méi)有找到一份正式的工作，生活陷入前所未有的窘迫。幸好有一位要好的朋友無(wú)私地幫助我，才讓我勉強(qiáng)渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)。那段窮困潦倒的日子是難以忘懷的，為了省錢(qián)，我經(jīng)常忍饑挨餓，曾經(jīng)一個(gè)月全部花費(fèi)只用了150元。那時(shí)我最大的奢望就是能夠飽飽地吃上一頓香味可口的飯菜。
2004年2月，我進(jìn)入了一家電子商務(wù)公司做銷(xiāo)售工作，底薪1000元。說(shuō)來(lái)慚愧，那時(shí)候我的電腦知識(shí)幾乎為零，連最基本的上網(wǎng)都不會(huì)。而之所以能被這家公司錄取，完全是因?yàn)樵诿嬖嚨臅r(shí)候，總經(jīng)理認(rèn)為我能吃苦。一個(gè)電腦菜鳥(niǎo)進(jìn)入了一家電子商務(wù)公司，被逼得必須學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。從這時(shí)起，我才真正意義上接觸了網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)容易讓人上癮的東西，從此以后，我生活的每一天都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)了。后來(lái)我換了十幾家公司，先后賣(mài)過(guò)很多種產(chǎn)品，實(shí)踐過(guò)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是似乎沒(méi)有碰到一種讓人振奮的營(yíng)銷(xiāo)方式。
直到2007年，一次非常偶然的機(jī)會(huì)，我接觸了SEO。
我立刻就被SEO吸引住了，于是開(kāi)始深入學(xué)習(xí)和鉆研。越鉆研越覺(jué)得SEO實(shí)在太好了。那時(shí)，我在深圳聯(lián)合證券有限責(zé)任公司做證券經(jīng)紀(jì)人，主要業(yè)務(wù)是開(kāi)股票賬戶(hù)。為了發(fā)展業(yè)務(wù)，我做了一個(gè)股票網(wǎng)站，并對(duì)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了SEO優(yōu)化。沒(méi)多久，我所設(shè)置的幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如“深圳股票開(kāi)戶(hù)”“深圳A股開(kāi)戶(hù)”“深圳B股開(kāi)戶(hù)”“深圳權(quán)證開(kāi)戶(hù)”，在百度、谷歌等搜索引擎上就排到了前幾名。這幾個(gè)關(guān)鍵詞從百度、谷歌上給我?guī)?lái)了很多有效的客戶(hù)。依靠這個(gè)股票網(wǎng)站，在2008年上半年股市行情相當(dāng)不好且絕大部分證券經(jīng)紀(jì)人的收入紛紛銳減的時(shí)候，我半年的業(yè)績(jī)收入居然超過(guò)了2007年整年的收入！
我把自己做SEO的一些經(jīng)驗(yàn)和心得寫(xiě)成文章，在幾個(gè)論壇上發(fā)表，還被一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收錄。后來(lái)，有幾家公司輾轉(zhuǎn)找到了我，說(shuō)看了我所寫(xiě)的關(guān)于SEO策略方面的文章，覺(jué)得我很專(zhuān)業(yè)，正是他們需要的人才，邀請(qǐng)我加入他們公司做SEO專(zhuān)員。當(dāng)時(shí)由于我在證券公司的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，收入也比較可觀，并沒(méi)有答應(yīng)他們。但是，我給他們的網(wǎng)站制訂了SEO優(yōu)化方案。他們請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)人員嚴(yán)格按照這個(gè)優(yōu)化方案對(duì)他們的網(wǎng)站進(jìn)行了SEO優(yōu)化。不久之后，他們的網(wǎng)站的很多關(guān)鍵詞排名就上升到了百度前一兩頁(yè)。同時(shí)，從百度帶來(lái)的訂單也讓他們樂(lè)開(kāi)了花。
2008年8月，我在阿里巴巴（表示特定稱(chēng)謂時(shí)可簡(jiǎn)稱(chēng)為阿里，如阿里博客、阿里論壇等）開(kāi)通了自己的官方博客。我以這個(gè)博客為主要平臺(tái)，正式開(kāi)始SEO項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，主要從事SEO培訓(xùn)、SEO實(shí)戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面的工作。迄今為止，這個(gè)博客的訪問(wèn)流量也達(dá)到了驚人的800萬(wàn)，成為中國(guó)網(wǎng)商SEO行業(yè)人氣最高的商業(yè)博客之一。
幾年下來(lái)，我服務(wù)了上千個(gè)客戶(hù)，許多客戶(hù)的業(yè)績(jī)提升了100%～500%。我的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃甚至讓很多企業(yè)起死回生，改變了它們的命運(yùn)。
有人告訴我，他也聽(tīng)說(shuō)過(guò)SEO，認(rèn)識(shí)到了SEO的價(jià)值，也想學(xué)習(xí)，但是他去百度一搜索SEO，傻眼了，一篇一篇全是專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的論文，根本就看不懂，也不知道從哪里學(xué)起。
很多人寫(xiě)文章有個(gè)癖好，如果他是某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，為了炫耀他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，會(huì)把文章寫(xiě)得通篇都是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，晦澀難懂，還洋洋自得，認(rèn)為別人看不懂才顯得他有很高的水平。我一直對(duì)這樣惡劣的文風(fēng)予以鄙視。真正的好文章，即使是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的文章，也應(yīng)該盡量通俗易懂。所以，我寫(xiě)的是一本大眾版的SEO教程，用真正通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)，爭(zhēng)取讓每一個(gè)人都能看懂。
在本書(shū)里，我提出了“SEO獨(dú)孤九劍”的概念：阿里SEO+獨(dú)立網(wǎng)站SEO+博客SEO+論壇SEO+B2BSEO+問(wèn)答SEO+文庫(kù)SEO+視頻SEO+微博SEO。
傳統(tǒng)的SEO僅僅局限于獨(dú)立網(wǎng)站SEO，就是對(duì)獨(dú)立網(wǎng)站做SEO。但是，根據(jù)長(zhǎng)期的觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)客觀存在的事實(shí)：?jiǎn)渭兊刈霆?dú)立網(wǎng)站SEO，效果是微乎其微的，不能帶來(lái)規(guī)模化的意向流量。
要想在網(wǎng)絡(luò)上做好銷(xiāo)售，必須進(jìn)行“海陸空”全方位的策略布局，也就是說(shuō)，要讓意向流量從網(wǎng)絡(luò)的四面八方涌過(guò)來(lái)，才會(huì)在更短的時(shí)間里獲得更多的訂單。
而我創(chuàng)造的“SEO獨(dú)孤九劍”，就是從“海陸空”全方位地進(jìn)行策略布局。這種方法與單純地使用獨(dú)立網(wǎng)站SEO相比，效果可以擴(kuò)大10倍以上。許多客戶(hù)正是因?yàn)槭褂昧诉@種方法，才使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得了驚人的提升，賺到了比以前多出幾倍、幾十倍乃至幾百倍的錢(qián)。
這本書(shū)的價(jià)值不在于簡(jiǎn)單地介紹SEO的技巧，而在于它告訴大家怎么通過(guò)SEO去賺錢(qián)，并帶給大家創(chuàng)業(yè)的激情，給大家指明成功的方向。
請(qǐng)記住一句話：賺錢(qián)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是大家暫時(shí)不知道方法而已。
而我在這本書(shū)里告訴大家的，就是世界上最簡(jiǎn)單的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的方法。這個(gè)方法，已經(jīng)被許許多多的人驗(yàn)證過(guò)了。
尹高潔，知名自媒體人，其個(gè)人博客流量將近800萬(wàn)次，曾獲2009年度阿里巴巴十大優(yōu)秀博客獎(jiǎng)和十大原創(chuàng)寫(xiě)手獎(jiǎng)，由馬云親筆簽名授獎(jiǎng)。2008年8月開(kāi)始從事SEO的研究與實(shí)戰(zhàn)工作，他創(chuàng)造性地總結(jié)出“SEO獨(dú)孤九劍”，并深入研究淘寶SEO、微信SEO，在中國(guó)網(wǎng)商SEO領(lǐng)域擁有很高的知名度和巨大的影響力。出版專(zhuān)著《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從入門(mén)到精通》《淘寶SEO從入門(mén)到精通》。
第1章 SEO基本知識(shí)
1.1 我所理解的SEO……2
1.2?SEO的第一種思路：白手起家，最簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)方式……4
1.3?SEO的第二種思路：普通銷(xiāo)售員成為公司的銷(xiāo)售明星……7
1.4?SEO的第三種思路：中小企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)量快速倍增……10
1.5?服務(wù)器對(duì)SEO的影響……15
1.6?選擇一個(gè)好的域名……18
1.7?選擇域名后綴……19
1.8?title標(biāo)簽和meta標(biāo)簽的設(shè)置……21
1.9?關(guān)鍵詞的密度分布……23
1.10?做好超鏈接……24
1.11?查詢(xún)網(wǎng)站的PR值和權(quán)重……26
1.12?查詢(xún)關(guān)鍵詞的日搜索量……27
1.13?判斷關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度……29
第2章 SEO營(yíng)銷(xiāo)理念
2.1?是不是任何行業(yè)、產(chǎn)品都適合做SEO……34
2.2?對(duì)產(chǎn)品不熟悉，并不妨礙做好SEO……36
2.3?為什么說(shuō)很多SEO理論不實(shí)用……37
2.4?所謂的SEO證書(shū)，都是浮云……39
2.5?學(xué)SEO，沒(méi)必要懂得如何做網(wǎng)站……40
2.6?學(xué)SEO不是學(xué)技術(shù)，而是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)思維……41
2.7?外鏈對(duì)于博客SEO起多大的作用呢……42
2.8?做SEO，原創(chuàng)文章真的那么重要嗎……43
2.9?如何區(qū)分SEO和SEM……45
2.10?如何區(qū)分“網(wǎng)站排名”和“關(guān)鍵詞排名”……47
2.11?“如果每個(gè)人都做SEO，那誰(shuí)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排前面？”是個(gè)偽命題……49
2.12?SEO正從搜索排名向搜索流量方向發(fā)展……51
2.13?如何避免你的獨(dú)立網(wǎng)站被百度綁架……54
2.14?指望SEO網(wǎng)站快速出效果？千萬(wàn)別這樣想……56
2.15?中小企業(yè)總經(jīng)理該不該親自學(xué)習(xí)SEO……60
2.16?“SEO獨(dú)孤九劍”為什么適合中小企業(yè)總經(jīng)理學(xué)習(xí)……61
2.17?大家都去玩微信營(yíng)銷(xiāo)了，SEO營(yíng)銷(xiāo)更有效果了……63
2.18?學(xué)SEO，你的執(zhí)行力到位了嗎……65
第3章 SEO營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
3.1?新網(wǎng)站如何更快地被百度收錄……68
3.2?百度如何快速收錄內(nèi)頁(yè)……69
3.3?切忌把網(wǎng)站首頁(yè)做成整幅的flash……70
3.4?讓客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)店的新流程……70
3.5?網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題設(shè)置3個(gè)關(guān)鍵詞……72
3.6?淘寶SEO：切忌在關(guān)鍵詞里夾雜特殊符號(hào)……73
3.7?阿里SEO：影響阿里旺鋪關(guān)鍵詞排名的5大交易因素……75
3.8?SEO和UEO的結(jié)合，才能拿到更多訂單……79
3.9?用“打造極致單品”的思維，把SEO做到極致……80
第4章 SEO+社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
4.1?年薪100萬(wàn)元，誰(shuí)愿意聘我當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)……84
4.2?五步教你通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)拿到訂單……89
4.3?怎么把阿里博客和阿里商圈結(jié)合起來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣……90
4.4?更換一個(gè)好標(biāo)題換來(lái)50000流量……92
4.5?原汁原味的日記也給我?guī)?lái)客戶(hù)……94
4.6?故事是打造品牌的核心……96
4.7?“十大博客”是打造網(wǎng)絡(luò)品牌的絕佳途徑……99
4.8?先感受我的博客的價(jià)值，再來(lái)報(bào)名參加SEO培訓(xùn)……105
4.9?把你的博客打造成強(qiáng)大的“磁場(chǎng)”……106
4.10?用系列連載的方式，牢牢吸引你的客戶(hù)……108
4.11?通過(guò)博客進(jìn)行個(gè)人品牌的策劃與塑造……110
4.12?打破你的心理障礙，勇敢地去寫(xiě)博文……114
4.13?你明白寫(xiě)博客的目的是什么嗎……116
4.14?寫(xiě)博5周年紀(jì)：沒(méi)有SEO和博客，我將一事無(wú)成……118
4.15?博客定位：你把自己當(dāng)成一個(gè)什么樣的人……123
4.16?寫(xiě)博客的人比不寫(xiě)博客的人多出67%的業(yè)績(jī)……125
4.17?打造“自愿付費(fèi)閱讀”的博客盈利模式……127
4.18?淘寶店主們，社會(huì)化媒體是你們的最后機(jī)會(huì)……129
4.19?提高轉(zhuǎn)化率，要如何把SEO和自媒體結(jié)合起來(lái)……132
4.20?打造強(qiáng)勢(shì)自媒體，每個(gè)月認(rèn)識(shí)一個(gè)知名自媒體人……134
4.21?阿里巴巴的自媒體平臺(tái)建設(shè)探索之拙見(jiàn)……138
4.22?微信SEO：移動(dòng)社群營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)最完美的利器……141
4.23?中小獨(dú)立B2C商城網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)之道……144
4.24?小成本個(gè)人創(chuàng)業(yè)，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立商城不如開(kāi)淘寶店……147
第5章 SEO+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法系列
5.1?怎么做圖片病毒式營(yíng)銷(xiāo)……152
5.2?怎么做論壇營(yíng)銷(xiāo)……154
5.3?怎么做QQ群營(yíng)銷(xiāo)……156
5.4?怎么做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)……159
5.5?創(chuàng)造搜索源，帶來(lái)巨大流量……162
5.6?怎么做QQ空間營(yíng)銷(xiāo)……164
5.7?怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)打造產(chǎn)品品牌……168
5.8?提高網(wǎng)店流量的5個(gè)技巧……170
5.9?做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，你不可不知道的7大要素……172
5.10?在阿里巴巴做營(yíng)銷(xiāo)，5大免費(fèi)工具一網(wǎng)打盡……174
5.11?B2B型小微企業(yè)如何利用SEO輕松做到幾千萬(wàn)元……179
5.12?5大塑造產(chǎn)品價(jià)值的思路，讓你的產(chǎn)品賣(mài)到爆……182
第6章 SEO學(xué)員成功案例
6.1?馬勇：勵(lì)志照亮人生，SEO改變命運(yùn)……188
6.2?雨露：害人的SEO，它讓我被員工抱怨連連……193
6.3?胡琳愛(ài)：我是如何通過(guò)20000個(gè)關(guān)鍵詞把生意做到全球的……195
6.4?李欣穎：利用SEO知識(shí)和SEO圈子我做到8000萬(wàn)元……197
6.5?蘇彩琴：SEO讓我從零起步，半年做到上千萬(wàn)……201
附錄
尹高潔：我的創(chuàng)業(yè)故事……207
尾聲
在路上……232
第1章 SEO基本知識(shí)
1.1 ?我所理解的SEO
現(xiàn)在已經(jīng)全面進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，那些現(xiàn)在還不能熟練地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者們勢(shì)必會(huì)在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中落敗。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有數(shù)十種，但是目前最簡(jiǎn)單、最主流、成本最低也最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法就是SEO。
那么，什么是SEO呢？
SEO是Search Engine Optimization的縮寫(xiě)，中文意思是“搜索引擎優(yōu)化”。
請(qǐng)大家想想，如果你要尋找某一種產(chǎn)品，你的第一選擇是到哪里呢？
毫無(wú)疑問(wèn)，應(yīng)該是百度、360搜索、搜狗搜索等搜索引擎。（當(dāng)然也包括淘寶和阿里巴巴，因?yàn)樘詫毢桶⒗锇桶投加凶约旱乃阉饕妗＃o(wú)論什么樣的產(chǎn)品，都可以輕松地在這上面找到。
同理，你的潛在客戶(hù)要尋找你銷(xiāo)售的那種產(chǎn)品，也是通過(guò)這幾大搜索引擎去尋找的。
所以，你的大量的客戶(hù)其實(shí)是來(lái)自百度、360搜索、搜狗搜索、淘寶以及阿里巴巴等網(wǎng)站。
他們?cè)谒阉饕胬镙斎氘a(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)尋找想要的產(chǎn)品。（由于目前百度在國(guó)內(nèi)搜索引擎中居于絕對(duì)的統(tǒng)治地位，下文所提到的搜索引擎將主要以百度為例來(lái)講解。）
我們要知道，每個(gè)行業(yè)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)在做，每種產(chǎn)品也有無(wú)數(shù)的企業(yè)在做，競(jìng)爭(zhēng)不是激烈，而是慘烈；還要知道，客戶(hù)在百度上搜索想要的產(chǎn)品的時(shí)候，按照通常的搜索心理，他們不會(huì)有耐心翻到第四頁(yè)。所以，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排在百度的第三頁(yè)以后，該產(chǎn)品基本就無(wú)人問(wèn)津了。
如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排在百度的第一頁(yè)呢？那就只有一個(gè)結(jié)果：流量、詢(xún)盤(pán)和訂單都會(huì)大大提高。
比如，你的企業(yè)是做包包批發(fā)業(yè)務(wù)的，那么，“包包批發(fā)”就是你的關(guān)鍵詞。“包包批發(fā)”包含了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，也就是說(shuō)，通過(guò)百度搜索“包包批發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞的人，基本上都是想批量采購(gòu)包包的。如果你的網(wǎng)站上“包包批發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞排在百度的前三頁(yè)，甚至是第一頁(yè)，那肯定會(huì)有大量的客戶(hù)來(lái)詢(xún)盤(pán)甚至下訂單；反之，如果你的網(wǎng)站上“包包批發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞排在百度的第三頁(yè)以后，那基本上就很少有客戶(hù)能找來(lái)了。
現(xiàn)在就去百度搜索一下你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看在前三頁(yè)上是否能搜索得到？如果你的網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞排得很靠后，估計(jì)客戶(hù)一輩子也搜索不到你的產(chǎn)品。
為什么你的網(wǎng)站上產(chǎn)品關(guān)鍵詞會(huì)在百度上排得很靠后呢？
打個(gè)比方：一個(gè)人背負(fù)了100斤的重物會(huì)走得很快嗎？而當(dāng)他卸下這100斤的重物，是不是可以走得飛快？
……
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