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　　本書通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)流程和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備專業(yè)知識(shí)兩章的內(nèi)容，全面深入地介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技能的提升要領(lǐng)以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要掌握的基本專業(yè)知識(shí)，并提供了大量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在日常工作中常見的各種問題的應(yīng)對(duì)技巧，具有實(shí)戰(zhàn)性、全面性和可操作性。
　　本書是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速提升銷售技能和職業(yè)晉升的必備手冊(cè)，同時(shí)非常適合作為房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)和成交技能進(jìn)行培訓(xùn)的教材。

　　適讀人群 ：本書是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速提升銷售技能和職業(yè)晉升的必備手冊(cè)，同時(shí)非常適合作為房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)和成交技能進(jìn)行培訓(xùn)的首選教材。
　　為了幫助更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員快速掌握二手房銷售的成交技能要領(lǐng)，提升銷售技能，提高銷售業(yè)績(jī)，本書對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，提煉了二手房銷售流程中的各項(xiàng)技能要領(lǐng)，并提供了大量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在日常工作中常見的各種問題的應(yīng)對(duì)技巧，以表格形式展示，更加簡(jiǎn)潔、清晰、明了。

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的日益發(fā)展和繁榮，二手房的銷售量也不斷增長(zhǎng)，而且隨著購(gòu)房者消費(fèi)觀念的改變，越來越多的消費(fèi)者更加傾向于投資購(gòu)買二手房，使得二手房的交易市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，從事二手房銷售的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的隊(duì)伍也逐漸壯大。
　　然而，由于我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)起步晚，行業(yè)發(fā)展不夠規(guī)范，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員素質(zhì)能力良莠不齊。因此，為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員有必要充實(shí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)并掌握提高自身銷售技能的要領(lǐng)。
　　為了幫助更多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員快速掌握二手房銷售的成交技能要領(lǐng)，提升銷售技能，提高銷售業(yè)績(jī)，本書對(duì)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，提煉了二手房銷售流程中的各項(xiàng)技能要領(lǐng)，并提供了大量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在日常工作中常見的各種問題的應(yīng)對(duì)技巧，以表格形式展示，更加簡(jiǎn)潔、清晰、明了。
　　本書在《成交——二手房銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)與成交技能提升要領(lǐng)》的基礎(chǔ)上，增加了部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房銷售過程中常用的業(yè)務(wù)技巧與相應(yīng)話術(shù)，并通過增添、刪減和合并部分章節(jié)，讓讀者可以更快掌握二手房銷售的業(yè)務(wù)流程及各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的相關(guān)銷售技能。本書向讀者展示了實(shí)用的銷售話術(shù)、簡(jiǎn)單有效的實(shí)戰(zhàn)技巧、通俗易懂的專業(yè)知識(shí)，讓即使是新入行的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也可能快速成為二手房銷售冠軍。
　　本書的編寫具有以下五個(gè)特點(diǎn)。
　　第一，實(shí)戰(zhàn)性。本書一如既往地保持了作者編寫房地產(chǎn)圖書的實(shí)戰(zhàn)性風(fēng)格。書中所講述的技能要領(lǐng)都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交所必須掌握的。
　　第二，全面性。本書對(duì)二手房銷售中各個(gè)環(huán)節(jié)的技能進(jìn)行了全面到位的闡述，并且結(jié)合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要掌握的房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)操業(yè)務(wù)知識(shí)，從各方面提升房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技能。
　　第三，情境性。本書列舉了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房銷售的情境中可能會(huì)遇到的問題，并給出應(yīng)對(duì)技巧來解決這些問題。
　　第四，可操作性。由于本書緊貼實(shí)際工作，所編寫的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的技能要領(lǐng)都具有普遍的可操作性，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可快速掌握其要領(lǐng)。
　　第五，時(shí)效性。本書根據(jù)的政策與相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行編寫，希望給讀者現(xiàn)時(shí)的工作帶來參考價(jià)值。
　　本書是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速提升銷售技能和職業(yè)晉升的必備手冊(cè)，特別適合作為房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)和成交技能進(jìn)行培訓(xùn)的教材。
　　本書在編寫過程中得到了廣州市智南投資咨詢有限公司御景房產(chǎn)中介服務(wù)部的專業(yè)指導(dǎo)。有關(guān)房地產(chǎn)各環(huán)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)，請(qǐng)讀者參閱我們編寫的其他書籍，也請(qǐng)廣大讀者對(duì)我們所編寫的書籍提出寶貴建議和指正意見。對(duì)此，我們將十分感激。
　　主編
　　2017年9月

　　余源鵬，中國(guó)房地產(chǎn)實(shí)操型理論研究大師，百本房地產(chǎn)圖書主編作者，廣州市智南投資咨詢有限公司總經(jīng)理，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)。連續(xù)十年對(duì)中國(guó)房?jī)r(jià)和房地產(chǎn)政策的走向有精準(zhǔn)的判斷。
　　主編出版了“房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷叢書”、“房地產(chǎn)公司管理制度叢書”、“商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)叢書”、“物業(yè)管理服務(wù)實(shí)操一本通叢書”和“養(yǎng)老地產(chǎn)與養(yǎng)生地產(chǎn)開發(fā)寶典叢書”等系列100多本實(shí)操型房地產(chǎn)專業(yè)書籍。代表作品有《問鼎房地產(chǎn)》、《三天造就售樓冠軍》、《商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商實(shí)操一本通》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究實(shí)操一本通》、《進(jìn)軍房地產(chǎn)》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)寶典》、《建設(shè)項(xiàng)目甲方工作管理寶典》、《進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)公司投資開發(fā)寶典》、《房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)管理寶典》、《養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式解析》等書。