國(guó)家鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，鼓勵(lì)利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)，但大部分企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)淪為只投入不產(chǎn)出的純成本部門(mén)，成為影響企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。在粉絲經(jīng)濟(jì)剛剛出現(xiàn)時(shí)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都把粉絲數(shù)量看成成敗的根本。但是在投入大量人力和物力之后，粉絲數(shù)量確實(shí)上來(lái)了，但是經(jīng)濟(jì)效益卻沒(méi)有跟著增長(zhǎng)�！笆持疅o(wú)味，棄之可惜”成為企業(yè)面對(duì)大量粉絲的真實(shí)感受。
如何激活粉絲，讓粉絲的數(shù)量推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量？
如何運(yùn)營(yíng)微信，突破那些增長(zhǎng)的瓶頸，避開(kāi)那些坑？
如何進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)的推廣不再那么令人煩？
……
本書(shū)將給你答案，告訴你6個(gè)規(guī)律、4個(gè)策略、11度法則、軟硬件準(zhǔn)備、2個(gè)綜合案例……
實(shí)踐中的價(jià)值創(chuàng)新是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人畢生的追求
為什么寫(xiě)這本書(shū)
在當(dāng)前微信營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具標(biāo)準(zhǔn)配置的大背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視微信營(yíng)銷(xiāo)。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新生事物，微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)如何產(chǎn)生銷(xiāo)售額的問(wèn)題，目前，大多數(shù)企業(yè)只是有一個(gè)朦朧的想法而已，對(duì)于如何付諸實(shí)踐可以說(shuō)是毫無(wú)頭緒。
解決企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)工作中的變現(xiàn)痛點(diǎn)是本書(shū)的關(guān)鍵內(nèi)容和主要目的。目前大部分企業(yè)對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還停留在加粉絲、發(fā)紅包的初級(jí)階段。不僅如此，通過(guò)昂貴的營(yíng)銷(xiāo)成本加來(lái)的粉絲，成為企業(yè)潛在客戶(hù)的卻寥寥無(wú)幾。企業(yè)付出了昂貴的微信營(yíng)銷(xiāo)成本卻沒(méi)有直接帶來(lái)潛在成交客戶(hù)，沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的銷(xiāo)售額，使微信營(yíng)銷(xiāo)淪為一種賠本賺吆喝的行為。本書(shū)從管理者和執(zhí)行者兩個(gè)維度對(duì)微信變現(xiàn)的方法論進(jìn)行了梳理：
第一，解決微信變現(xiàn)管理難題。幫助負(fù)責(zé)企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的管理人員提高團(tuán)隊(duì)成員的微信營(yíng)銷(xiāo)能力，是本書(shū)幫助企業(yè)解決微信營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的重要手段。微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理者需要轉(zhuǎn)變自身對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，重新定位，摒棄無(wú)用的粉絲，留住潛在目標(biāo)客戶(hù)，持續(xù)優(yōu)化微信營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)和日常的推送內(nèi)容。同時(shí)也要了解團(tuán)隊(duì)成員需要具備哪些基本能力，選對(duì)人，做對(duì)事，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的自我思考能力和數(shù)據(jù)分析能力，在日常的微信營(yíng)銷(xiāo)工作中，逐步總結(jié)出適合自身企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的推送內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，將目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的消費(fèi)者，從而使微信營(yíng)銷(xiāo)步入良性循環(huán)階段。
第二，直接指導(dǎo)微信營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)會(huì)微信變現(xiàn)的方法。指導(dǎo)微信從業(yè)人員提高自身職業(yè)素養(yǎng)，為日常的微信營(yíng)銷(xiāo)工作提供參考依據(jù)和實(shí)踐操作指南，是本書(shū)將微信營(yíng)銷(xiāo)理論付諸實(shí)踐的重要內(nèi)容。由于目前大多數(shù)企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有幫企業(yè)產(chǎn)生銷(xiāo)售額，導(dǎo)致其微信營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和從事微信營(yíng)銷(xiāo)工作的相關(guān)員工在企業(yè)中不受重視。本書(shū)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的理論與實(shí)踐進(jìn)行了體系化的總結(jié)，在理論與實(shí)踐結(jié)合的基礎(chǔ)上，不僅將微信營(yíng)銷(xiāo)的定位、目標(biāo)、過(guò)程、結(jié)果進(jìn)行了體系化的梳理，而且重視微信營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)際落地執(zhí)行。書(shū)中從微信營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，到微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)所需要的策略，再到微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)操作方法都進(jìn)行了全面的系統(tǒng)化解釋。從更直觀、可操作、改思維的漸進(jìn)式角度切入，從錯(cuò)誤的做法、運(yùn)營(yíng)中的操作、微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)所需要的思維和規(guī)律、微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的案例等多方面進(jìn)行了體系化的整理，從日�；静僮鞯矫咳諗�(shù)據(jù)分析都有詳細(xì)的說(shuō)明，手把手地幫助微信營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員獲取真正有價(jià)值的微信粉絲。希望讀者能從這套微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的方法論中快速了解、學(xué)會(huì)微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的方法。通過(guò)微信為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售額，以實(shí)際的變現(xiàn)來(lái)證明微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
作為一個(gè)具有12年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人，作為一個(gè)一直奮斗在一線營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，作為一個(gè)一直在探索、實(shí)踐微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的微信營(yíng)銷(xiāo)人，作為一個(gè)有夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)人，我想，實(shí)踐中的價(jià)值創(chuàng)新才是其畢生的追求。謹(jǐn)以本書(shū)與所有營(yíng)銷(xiāo)人共勉。
讀者對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者及企業(yè)管理者。通過(guò)閱讀本書(shū)，讀者可以從微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)要做哪些事、如何招聘人員、要求具備的能力等方面進(jìn)行全面的知識(shí)梳理，了解、熟知微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)所需要具備的各類(lèi)條件，從宏觀上做好微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的管理。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)管理者及社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)管理者。通過(guò)閱讀本書(shū)，讀者可以從實(shí)戰(zhàn)的角度了解哪些是微信營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤做法，了解微信營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律、操作的技巧、變現(xiàn)的策略和思維，達(dá)到即學(xué)即會(huì)的目的。
正在探索微信變現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，以及有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)的微信營(yíng)銷(xiāo)人員。通過(guò)閱讀本書(shū)，讀者可以從直接的微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)中找到變現(xiàn)規(guī)律，以經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的方式探索適合自己的變現(xiàn)方法。
本書(shū)特色
本書(shū)是我和我的團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中提煉出來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)，與一般微信營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍更關(guān)注微信營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)操作不同，書(shū)中以微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)為核心，將變現(xiàn)的各類(lèi)誤區(qū)、問(wèn)題、瓶頸，變現(xiàn)所需要了解的規(guī)律、思維、策略，以及變現(xiàn)操作所需要的硬性準(zhǔn)備、軟性準(zhǔn)備等梳理為一個(gè)漸進(jìn)式的微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)實(shí)踐體系。
上篇：運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀——認(rèn)知誤區(qū)。主要分析了微信營(yíng)銷(xiāo)的背景、誤區(qū)、問(wèn)題、瓶頸等，要進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)必須了解整體的大背景和各類(lèi)易犯的錯(cuò)誤。
中篇：變現(xiàn)策略——思維謀變。主要分析了微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)所需要了解的6大規(guī)律、4個(gè)策略和11度法則，從而幫助讀者做好思維方式層面的準(zhǔn)備，在制定策略時(shí)能做到思想上的真正改變，為后面的實(shí)操打好基礎(chǔ)。
下篇：變現(xiàn)操作——實(shí)戰(zhàn)提升。主要通過(guò)微信變現(xiàn)必備的硬性準(zhǔn)備和思維方式的軟性準(zhǔn)備，漸進(jìn)式地介紹微信變現(xiàn)的操作。最后通過(guò)2個(gè)不同的微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)案例來(lái)展示微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的定位、策略、系統(tǒng)性思維等，完整地展現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程，使其更易于學(xué)習(xí)。
致謝
感謝我的領(lǐng)導(dǎo)以及跟我一起戰(zhàn)斗在一線的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，你們的包容和支持使得本書(shū)中所講的微信營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)理論為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)值，并形成一個(gè)體系。
謹(jǐn)以本書(shū)獻(xiàn)給所有從事微信營(yíng)銷(xiāo)，并一直致力于微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的同仁。
勘誤和支持
由于編寫(xiě)時(shí)間倉(cāng)促，書(shū)中難免會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤或者不準(zhǔn)確的地方，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。為此，我特意創(chuàng)建一個(gè)微信公眾號(hào)：wuji5789。你可以將書(shū)中的錯(cuò)誤反饋到我的微信公眾號(hào)，同時(shí)，如果你遇到任何與微信營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題，也可以在我的微信公眾號(hào)提問(wèn)，我將盡量提供最滿(mǎn)意的解答。如果你有更多寶貴的意見(jiàn)或者關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，也歡迎發(fā)送郵件至郵箱loujunfeng777 126.com，期待能夠得到你們的真摯反饋。
婁峻峰，中國(guó)品牌管理委員會(huì)理事（中國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)），中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)主任委員（中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)）�！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》、《廣告大關(guān)》、《國(guó)際公關(guān)》等多家知名媒體撰稿人。
歷任3家美國(guó)上市教育集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，具有12年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃、執(zhí)行，具有豐富的定位、傳播、品牌管理等經(jīng)驗(yàn)，已出版2本個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)著。近期探索微信等新媒體營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)研究和實(shí)踐、創(chuàng)新，帶領(lǐng)微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超4000萬(wàn)元，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。
個(gè)人微信號(hào)：wuji5789（歡迎咨詢(xún)微信營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）
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