國家鼓勵互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，鼓勵利用新媒體營銷，但大部分企業(yè)的微信營銷已經(jīng)淪為只投入不產(chǎn)出的純成本部門，成為影響企業(yè)利潤增長的負擔。在粉絲經(jīng)濟剛剛出現(xiàn)時，無論是企業(yè)還是個人，都把粉絲數(shù)量看成成敗的根本。但是在投入大量人力和物力之后，粉絲數(shù)量確實上來了，但是經(jīng)濟效益卻沒有跟著增長。“食之無味，棄之可惜”成為企業(yè)面對大量粉絲的真實感受。
如何激活粉絲，讓粉絲的數(shù)量推動產(chǎn)品的銷量？
如何運營微信，突破那些增長的瓶頸，避開那些坑？
如何進行微信營銷，讓企業(yè)的推廣不再那么令人煩？
……
本書將給你答案，告訴你6個規(guī)律、4個策略、11度法則、軟硬件準備、2個綜合案例……
實踐中的價值創(chuàng)新是一個營銷人畢生的追求
為什么寫這本書
在當前微信營銷成為企業(yè)營銷工具標準配置的大背景下，越來越多的企業(yè)開始重視微信營銷。作為一個營銷領域的新生事物，微信營銷沒有任何成熟的經(jīng)驗可以借鑒，只能通過不斷實踐來總結有效經(jīng)驗，尤其是對于微信營銷如何產(chǎn)生銷售額的問題，目前，大多數(shù)企業(yè)只是有一個朦朧的想法而已，對于如何付諸實踐可以說是毫無頭緒。
解決企業(yè)微信營銷工作中的變現(xiàn)痛點是本書的關鍵內(nèi)容和主要目的。目前大部分企業(yè)對于微信營銷的認識還停留在加粉絲、發(fā)紅包的初級階段。不僅如此，通過昂貴的營銷成本加來的粉絲，成為企業(yè)潛在客戶的卻寥寥無幾。企業(yè)付出了昂貴的微信營銷成本卻沒有直接帶來潛在成交客戶，沒有產(chǎn)生實質(zhì)的銷售額，使微信營銷淪為一種賠本賺吆喝的行為。本書從管理者和執(zhí)行者兩個維度對微信變現(xiàn)的方法論進行了梳理：
第一，解決微信變現(xiàn)管理難題。幫助負責企業(yè)微信營銷的管理人員提高團隊成員的微信營銷能力，是本書幫助企業(yè)解決微信營銷痛點的重要手段。微信營銷團隊的管理者需要轉(zhuǎn)變自身對于微信營銷的認識，重新定位，摒棄無用的粉絲，留住潛在目標客戶，持續(xù)優(yōu)化微信營銷的數(shù)據(jù)和日常的推送內(nèi)容。同時也要了解團隊成員需要具備哪些基本能力，選對人，做對事，培養(yǎng)團隊成員的自我思考能力和數(shù)據(jù)分析能力，在日常的微信營銷工作中，逐步總結出適合自身企業(yè)目標客戶的推送內(nèi)容，吸引目標客戶的關注，將目標客戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的消費者，從而使微信營銷步入良性循環(huán)階段。
第二，直接指導微信營銷人員學會微信變現(xiàn)的方法。指導微信從業(yè)人員提高自身職業(yè)素養(yǎng)，為日常的微信營銷工作提供參考依據(jù)和實踐操作指南，是本書將微信營銷理論付諸實踐的重要內(nèi)容。由于目前大多數(shù)企業(yè)的微信營銷沒有幫企業(yè)產(chǎn)生銷售額，導致其微信營銷部門和從事微信營銷工作的相關員工在企業(yè)中不受重視。本書對微信營銷變現(xiàn)的理論與實踐進行了體系化的總結，在理論與實踐結合的基礎上，不僅將微信營銷的定位、目標、過程、結果進行了體系化的梳理，而且重視微信營銷工作的實際落地執(zhí)行。書中從微信營銷的誤區(qū)，到微信營銷變現(xiàn)所需要的策略，再到微信營銷變現(xiàn)的實戰(zhàn)操作方法都進行了全面的系統(tǒng)化解釋。從更直觀、可操作、改思維的漸進式角度切入，從錯誤的做法、運營中的操作、微信營銷變現(xiàn)所需要的思維和規(guī)律、微信營銷變現(xiàn)的案例等多方面進行了體系化的整理，從日常基本操作到每日數(shù)據(jù)分析都有詳細的說明，手把手地幫助微信營銷從業(yè)人員獲取真正有價值的微信粉絲。希望讀者能從這套微信營銷變現(xiàn)的方法論中快速了解、學會微信營銷變現(xiàn)的方法。通過微信為企業(yè)創(chuàng)造實實在在的銷售額，以實際的變現(xiàn)來證明微信營銷的價值。
作為一個具有12年營銷管理經(jīng)驗的營銷人，作為一個一直奮斗在一線營銷戰(zhàn)場的營銷人，作為一個一直在探索、實踐微信營銷價值的微信營銷人，作為一個有夢想的營銷人，我想，實踐中的價值創(chuàng)新才是其畢生的追求。謹以本書與所有營銷人共勉。
讀者對象
企業(yè)營銷管理者及企業(yè)管理者。通過閱讀本書，讀者可以從微信營銷變現(xiàn)要做哪些事、如何招聘人員、要求具備的能力等方面進行全面的知識梳理，了解、熟知微信營銷變現(xiàn)所需要具備的各類條件，從宏觀上做好微信營銷變現(xiàn)的管理。
新媒體營銷管理者及社會化營銷管理者。通過閱讀本書，讀者可以從實戰(zhàn)的角度了解哪些是微信營銷的錯誤做法，了解微信營銷的規(guī)律、操作的技巧、變現(xiàn)的策略和思維，達到即學即會的目的。
正在探索微信變現(xiàn)的營銷人員，以及有一年以上工作經(jīng)驗的微信營銷人員。通過閱讀本書，讀者可以從直接的微信營銷變現(xiàn)經(jīng)驗中找到變現(xiàn)規(guī)律，以經(jīng)驗復制的方式探索適合自己的變現(xiàn)方法。
本書特色
本書是我和我的團隊在實踐中提煉出來的微信營銷變現(xiàn)的經(jīng)驗，與一般微信營銷類書籍更關注微信營銷各類操作不同，書中以微信營銷變現(xiàn)為核心，將變現(xiàn)的各類誤區(qū)、問題、瓶頸，變現(xiàn)所需要了解的規(guī)律、思維、策略，以及變現(xiàn)操作所需要的硬性準備、軟性準備等梳理為一個漸進式的微信營銷變現(xiàn)實踐體系。
上篇：運營現(xiàn)狀——認知誤區(qū)。主要分析了微信營銷的背景、誤區(qū)、問題、瓶頸等，要進行微信營銷變現(xiàn)必須了解整體的大背景和各類易犯的錯誤。
中篇：變現(xiàn)策略——思維謀變。主要分析了微信營銷變現(xiàn)所需要了解的6大規(guī)律、4個策略和11度法則，從而幫助讀者做好思維方式層面的準備，在制定策略時能做到思想上的真正改變，為后面的實操打好基礎。
下篇：變現(xiàn)操作——實戰(zhàn)提升。主要通過微信變現(xiàn)必備的硬性準備和思維方式的軟性準備，漸進式地介紹微信變現(xiàn)的操作。最后通過2個不同的微信營銷變現(xiàn)案例來展示微信營銷變現(xiàn)的定位、策略、系統(tǒng)性思維等，完整地展現(xiàn)微信營銷變現(xiàn)的詳細過程，使其更易于學習。
致謝
感謝我的領導以及跟我一起戰(zhàn)斗在一線的微信營銷團隊，你們的包容和支持使得本書中所講的微信營銷變現(xiàn)理論為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價值，并形成一個體系。
謹以本書獻給所有從事微信營銷，并一直致力于微信營銷價值創(chuàng)新的同仁。
勘誤和支持
由于編寫時間倉促，書中難免會出現(xiàn)一些錯誤或者不準確的地方，懇請讀者批評指正。為此，我特意創(chuàng)建一個微信公眾號：wuji5789。你可以將書中的錯誤反饋到我的微信公眾號，同時，如果你遇到任何與微信營銷相關的問題，也可以在我的微信公眾號提問，我將盡量提供最滿意的解答。如果你有更多寶貴的意見或者關于微信營銷的問題，也歡迎發(fā)送郵件至郵箱loujunfeng777 126.com，期待能夠得到你們的真摯反饋。
婁峻峰，中國品牌管理委員會理事（中國市場協(xié)會），中國企業(yè)文化建設委員會主任委員（中國企業(yè)聯(lián)合會）。《銷售與市場》、《廣告大關》、《國際公關》等多家知名媒體撰稿人。
歷任3家美國上市教育集團市場總監(jiān)，具有12年市場營銷推廣策劃、執(zhí)行經(jīng)驗，擅長營銷推廣的策劃、執(zhí)行，具有豐富的定位、傳播、品牌管理等經(jīng)驗，已出版2本個人營銷類專著。近期探索微信等新媒體營銷的變現(xiàn)研究和實踐、創(chuàng)新，帶領微信營銷團隊實現(xiàn)銷售額超4000萬元，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值。
個人微信號：wuji5789（歡迎咨詢微信營銷問題）
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