適讀人群 ：本書實用性強，既是求職者的操作寶典，又是淘寶店主的實用助手，更是淘寶天貓推廣人員的直通車推廣實戰寶典。
從零開始：循序漸進，由淺入深，讓你從入門到精通，不斷學習直通車知識。
案例分析：結合案例，讓你可以跟著書把直通車操作好。
實戰操作：通過不同的方法結合不同的類目，從實戰出發講解適合不同類目的直通車操作方法。
前 言
本書的特點
循序漸進，由淺入深，讓你對直通車知識從入門到精通。
結合案例，從零開始，讓你可以跟著書把直通車操作好。
通過不同的方法結合不同的類目，從實戰出發講解適合不同類目的直通車操作方法。
結合原理述說直通車推廣，讓你知其然并知其所以然。
通讀全書你可以從一個直通車推廣“小白”成為個中高手，掌握多種常用的直通車推廣方法。
本書的內容安排
第1章 零基礎學直通車
本章介紹了直通車的產品原理、產品優勢，圍繞直通車的展現形式詳情介紹了不同位置的直通車展示方式和直通車的展示位置，通過對直通車展示規則的說明引出直通車的扣費公式和質量得分。
第2章 直通車后臺介紹
直通車后臺是一個方便快捷的操作后臺。在直通車后臺可以查看每日賬戶數據的詳情和趨勢、推廣計劃數據與活動計劃數據及通過賬戶對直通車進行自動充值和提醒，同時還可以查看日常操作的記錄。
第3章 直通車報表解讀
數據化推廣的前提是具備完備的數據查看與分析工具。本章介紹直通車的報表系統、數據列表形式與定向報表的數據查看。
第4章 直通車工具解讀
直通車之所以有這么完善的操作方式，是因為具備非常好的工具。本章介紹直通車的賬戶診斷、搶位助手、優化中心、流量解析和行業解析等工具的作用和使用方式。
第5章 直通車推廣方式
直通車由關鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣組成。本章介紹直通車的關鍵詞推廣、定向推廣和店鋪推廣的原理與推廣方式。
第6章 直通車時間與地域的優化
直通車的分時折扣和投放地域是計劃設置時必不可少的環節。本章介紹分時折扣的2種優化方式與地域優化的2種方法。
第7章 直通車推廣關鍵詞的查找
直通車的推廣關鍵詞是一切推廣的基礎。本章介紹幾種查找關鍵詞的方法，分別是系統推薦詞、淘寶搜索下拉框、生意參謀、TOP20萬選詞。
第8章 如何新建一個寶貝推廣
一個寶貝推廣計劃是直通車推廣的開始。本章從新建推廣計劃開始，經過選擇推廣商品、推廣創意、設置推廣標題、添加推廣檢查、設置關鍵詞出價等過程闡述如何新建一個寶貝推廣。
第9章 如何對關鍵詞進行優化
直通車推廣關鍵詞是基礎，關鍵詞優化是核心。本章介紹如何對關鍵詞進行價格調整、打標簽、更改匹配方式、查看數據等。
第10章 直通車推廣搜索人群
搜索人群是直通車發展的趨勢。本章介紹搜索人群的功能、界面及搜索人群的溢價結算方式。
第11章 質量得分的提升
質量得分是影響推廣質量最重要的因素之一，關乎直通車的點擊單價。本章介紹質量得分是什么，影響質量得分的因素是什么及質量得分的提升技巧。
第12章 無線直通車
無線直通車是直通車推廣的趨勢。本章介紹無線直通車的原理、展示規則和優化技巧。
第13章 如何提升直通車點擊率
點擊率是影響質量得分最重要的因素之一。本章介紹點擊率的影響因素、創意圖片的優化方式和點擊率的優化方法。
第14章 如何提升直通車的ROI
直通車ROI是直通車推廣的最終目的之一。本章介紹直通車ROI的組成與影響ROI的主要因素及如何提升直通車ROI。
第15章 廣撒網直通車投放法
廣撒網是直通車推廣中一種低價引流推廣方法。本章介紹廣撒網推廣寶貝的設置方式及關鍵詞的查找方法，并詳細介紹廣撒網推廣方法在不同時期的優化方式。
第16章 新版無線拖價法
新版無線拖價法是基于?400%?移動拖價法而言的，一種基于新的無線出價方式衍生出來的推廣方法。本章介紹新版無線拖價法的計劃設置方式與操作方法和效果。
第17章 直通車搜索人群玩法
直通車搜索人群是趨勢。本章介紹搜索人群的未來趨勢與當前直通車推廣的矛盾，闡述如何利用搜索人群優化直通車。
第18章 直通車精準養詞法
直通車精準養詞法是針對少詞類目和少詞操作的一種直通車推廣方法。本章介紹直通車精準養詞法的計劃設置方式與數據查看優化方法及關鍵詞的拖價方法。
第19章 直通車爆款打造法
直通車推廣永遠都是為了打造爆款服務的。本章介紹如何通過直通車選品、測圖，提升質量得分、引爆銷量、優化ROI的直通車爆款打造方法。
本書由淺入深，由理論到操作，結合實際案例綜合闡述了直通車的推廣方法與應用方式。尤其適合在淘寶或天貓新開店的店主和剛進入淘寶或天貓運營推廣領域的新手。
適合閱讀本書的讀者
在淘寶或天貓開店的店主
淘寶或天貓的運營推廣人員
品牌企業的電商部門人員
直通車推廣專員
互聯網推廣專員
初級產品經理
夕陽：真名謝林，成都海墨電子商務有限公司經理，知名電商教練，直通車講師，天貓智庫講師。從事淘寶天貓店鋪運營管理6年，具有豐富的直通車推廣經驗和診斷經驗。在今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、UC云觀等知名自媒體平臺文章推薦量上百萬，閱讀量十萬以上，訂閱人數上千。
第1章 零基礎學直通車 1
1．1 直通車是什么 1
1．1．1 產品原理 1
1．1．2 產品優勢 1
1．2 直通車的展現形式 2
1．2．1 顯著位置展示創意圖、創意標題、價格、銷量 2
1．2．2 展示位置打上掌柜熱賣標簽 3
1．2．3 無線展示顯示“HOT”標 3
1．3 直通車的展示位置 4
1．3．1 關鍵詞搜索結果頁【右側】掌柜熱賣12個 5
1．3．2 關鍵詞搜索結果頁【底部】掌柜熱賣5個 5
1．3．3 首頁搜索文字點擊后搜索結果頁【中部】掌柜熱賣5個 6
1．3．4 愛淘寶頁面位置 7
1．4 直通車的展示規則 8
1．4．1 關鍵詞搜索頁面排名原理 8
1．4．2 什么是質量得分 8
1．4．3 無線和PC質量得分 9
1．5 直通車的扣費公式 10
1．5．1 扣費方式 10
1．5．2 扣費公式 10
第2章 直通車后臺介紹 11
2．1 首頁 11
2．1．1 數據查看 11
2．1．2 數據趨勢 12
2．1．3 待辦事項 12
2．1．4 今日早知道 19
2．2 推廣計劃 19
2．2．1 標準推廣 19
2．2．2 活動推廣 21
2．3 賬戶 22
2．3．1 充值 22
2．3．2 自動充值和提醒 22
2．3．3 財務記錄 23
2．3．4 操作記錄 24
2．3．5 違規記錄 25
2．3．6 資質管理 27
第3章 直通車報表解讀 29
3．1 直通車報表 29
3．1．1 數據類型 29
3．1．2 查看數據 31
3．1．3 數據趨勢 32
3．1．4 數據占比 33
3．2 數據列表 34
3．2．1 推廣計劃列表 34
3．2．2 推廣單元列表 35
3．2．3 創意列表 36
3．2．4 關鍵詞列表 37
3．2．5 地域列表 38
3．3 定向報表 39
3．3．1 推廣類型 39
3．3．2 設備來源 40
3．3．3 查看數據 40
第4章 直通車工具解讀 42
4．1 賬戶診斷 42
4．1．1 出價提醒 42
4．1．2 關鍵詞提醒 45
4．1．3 創意診斷 46
4．2 搶位助手 47
4．2．1 策略管理 47
4．2．2 效果統計 49
4．3 優化中心 50
4．3．1 質量分占比和變化趨勢 50
4．3．2 優化建議 52
4．4 流量解析 53
4．4．1 市場數據分析 53
4．4．2 推廣詞表下載 54
4．4．3 數據透視 56
4．4．4 線上推廣排名 58
4．5 行業解析 58
4．5．1 行業排名分析 58
4．5．2 行業市場概況 60
第5章 直通車推廣方式 61
5．1 關鍵詞推廣 61
5．2 定向推廣 62
5．2．1 定向推廣的原理 62
5．2．2 定向推廣的展示位置 63
5．2．3 如何開啟定向計劃 65
5．3 店鋪推廣 69
5．3．1 店鋪推廣原理 69
5．3．2 店鋪推廣的展示位置 70
5．3．3 如何創建店鋪推廣 71
第6章 直通車時間與地域優化 74
6．1 如何設置時間折扣 74
6．2 根據什么來設置時間折扣 77
6．2．1 訪客時段 77
6．2．2 成交時段 80
6．3 如何設置地域 82
6．3．1 直通車地域數據 82
6．3．2 生e經深度分析數據 85
第7章 直通車推廣關鍵詞的查找 88
7．1 系統推薦詞 88
7．1．1 熱搜詞 88
7．1．2 潛力詞 88
7．1．3 同行詞 89
7．1．4 飆升詞 90
7．1．5 手機標 91
7．1．6 質優詞 92
7．1．7 錦囊詞 92
7．1．8 擴展詞 93
7．1．9 聯想詞 93
7．1．10 置左詞 94
7．2 淘寶搜索下拉框 94
7．2．1 下拉框推薦詞 94
7．2．2 推薦詞擴展詞 95
7．3 生意參謀 96
7．3．1 熱搜搜索詞 96
7．3．2 熱搜長尾詞 98
7．3．3 熱搜核心詞 99
7．3．4 熱搜品牌詞 100
7．3．5 熱搜修飾詞 101
7．3．6 熱搜詞查詢 102
7．3．7 商品店鋪榜 105
7．4 TOP20萬選詞 106
7．4．1 潛力詞表 106
7．4．2 計算機端TOP20萬詞表 107
7．4．3 移動端TOP20萬詞表 108
7．4．4 首頁熱搜詞表 109
7．4．5 O2O無線新詞表 109
第8章 如何新建一個寶貝推廣 111
8．1 新建一個推廣計劃 111
8．1．1 平臺的選擇 111
8．1．2 日限額的設置 112
8．1．3 設置投放時間 113
8．1．4 設置投放地域 114
8．2 選擇要推廣的商品 114
8．2．1 優選寶貝 115
8．2．2 優選流量 115
8．2．3 優選轉化 116
8．3 選擇推廣創意 117
8．3．1 添加創意 117
8．3．2 流量分配 118
8．4 設定好推廣創意標題 119
8．4．1 標題的要求 119
8．4．2 書寫方式 120
8．5 添加想要推廣的關鍵詞 121
8．5．1 添加系統關鍵詞 121
8．5．2 手動添加關鍵詞 123
8．6 關鍵詞出價的設置 123
8．6．1 默認出價 123
8．6．2 自定義出價 124
8．6．3 市場平均出價 125
第9章 如何對關鍵詞進行優化 127
9．1 如何對價格進行調整 127
9．1．1 單個關鍵詞修改出價 127
9．1．2 批量修改出價 129
9．2 如何給關鍵詞打標簽 130
9．2．1 單個關鍵詞打標簽 130
9．2．2 批量打標簽 131
9．3 如何優化關鍵詞的匹配方式 133
9．3．1 單個關鍵詞修改匹配方式 133
9．3．2 批量修改關鍵詞的匹配方式 134
9．4 如何查看關鍵詞的數據 136
9．4．1 設定數據類型 136
9．4．2 選擇查看日期 138
9．4．3 選擇排序方式 138
第10章 直通車推廣精選人群 140
10．1 什么是精選人群 140
10．1．1 功能介紹 140
10．2 精選人群頁面介紹 141
10．2．1 優質人群 141
10．2．2 節日人群 142
10．2．3 同類店鋪人群 143
10．2．4 付費推廣/活動人群 143
10．2．5 天氣人群 144
10．2．6 人口屬性人群 145
10．2．7 修改溢價 146
10．2．8 參與推廣和暫停推廣 147
10．2．9 刪除 148
10．3 精選人群溢價計算方式 148
10．3．1 計算公式 149
10．3．2 精選人群和定向投放的區別 149
10．3．3 QA說明 150
第11章 質量得分的提升 151
11．1 什么是質量得分 151
11．1．1 質量得分概述 151
11．1．2 質量得分全方面查看 152
11．1．3 質量得分分計劃查看 152
11．2 影響質量得分的因素 153
11．2．1 創意質量 153
11．2．2 相關性 154
11．2．3 買家體驗 154
11．3 質量得分提升技巧 154
11．3．1 創意質量優化 155
11．3．2 測圖 155
11．3．3 類目相關性 157
11．3．4 屬性相關性 158
11．3．5 文本相關性 158
11．3．6 地域設置 162
11．3．7 時間折扣 162
11．3．8 10分帶10分 163
第12章 無線直通車 165
12．1 無線直通車的原理 165
12．1．1 扣費原理 165
12．1．2 展示原理 166
12．1．3 展示位置 166
12．1．4 無線工具 167
12．2 無線直通車展現規則 172
12．2．1 首屏展現機會 172
12．2．2 無線混排機會 172
12．2．3 無展示機會 173
12．2．4 無線首屏與自然搜索沖突 173
12．3 無線直通車優化技巧 173
12．3．1 無線關鍵詞 174
12．3．2 無線出價 174
12．3．3 無線質量得分影響因素 176
12．3．4 無線時間折扣 176
12．3．5 無線地域優化 178
第13章 如何提升直通車點擊率 180
13．1 點擊率的影響因素 180
13．1．1 創意標題 180
13．1．2 寶貝圖片 181
13．1．3 寶貝排名 182
13．1．4 寶貝銷量 182
13．1．5 寶貝價格 183
13．1．6 關鍵詞與寶貝的相關度 183
13．2 創意圖片的優化 184
13．2．1 是否真人穿著 184
13．2．2 模特數量多少 185
13．2．3 是否正反兩面 185
13．2．4 場景的重要性 185
13．2．5 創意的測試 186
13．3 點擊率的優化 186
13．3．1 低銷量寶貝不開車 186
13．3．2 選擇適合的關鍵詞 187
13．3．3 創意的標題 188
13．3．4 選擇點擊率高的區域進行投放 188
13．3．5 選擇合適的投放時間 189
13．3．6 添加精選人群溢價 190
第14章 如何提升直通車的ROI 191
14．1 直通車ROI的組成 191
14．1．1 賬戶ROI 191
14．1．2 計劃ROI 192
14．1．3 平臺ROI 193
14．1．4 投放類型ROI 194
14．1．5 關鍵詞ROI 195
14．2 影響ROI的主要因素 196
14．3 如何提升直通車ROI 197
14．3．1 提升轉化率 197
14．3．2 降低點擊單價 199
14．3．3 提升計劃ROI 200
14．3．4 提升寶貝ROI 200
14．3．5 提升類型ROI 200
第15章 廣撒網直通車投放法 201
15．1 多計劃的建立 201
15．2 推廣寶貝的設定 205
15．3 關鍵詞的查找 210
15．4 廣撒網的優化 219
第16章 新版無線拖價法 223
16．1 效果展示 223
16．1．1 計劃情況 223
16．1．2 點擊價格 225
16．2 計劃設置 226
16．2．1 時間折扣 226
16．2．2 地域設置 230
16．2．3 日限額設置 234
16．2．4 關鍵詞出價 235
16．2．5 關鍵詞的選擇 236
16．3 操作方法 237
16．3．1 測試創意 238
16．3．2 創意的來源 240
16．3．3 計劃拖價 241
16．3．4 限額提升 244
16．3．5 添加關鍵詞 244
16．3．6 新的拖價循環 245
16．3．7 最終呈現 246
第17章 直通車搜索人群玩法 247
17．1 方法背景 247
17．1．1 無線購買越多來越多 247
17．1．2 點擊成本越來越高 248
17．1．3 轉化越來越低 249
17．2 搜索人群介紹 250
17．2．1 搜索人群解釋 251
17．2．2 搜索人群的發展趨勢 251
17．3 如何利用搜索人群優化直通車 253
17．3．1 設置搜索人群 253
17．3．2 觀察搜索人群數據 259
17．3．3 人群組合 261
第18章 直通車精準養詞法 265
18．1 設置推廣計劃 265
18．1．1 設置投放平臺 265
18．1．2 設置投放時間 266
18．1．3 設置投放地域 268
18．1．4 選擇投放關鍵詞 270
18．1．5 設置投放價格 272
18．2 數據查看與優化 273
18．2．1 創意數據 273
18．2．2 關鍵詞數據 275
18．3 關鍵詞拖價 277
18．3．1 卡排名拖價 277
18．3．2 統一拖價 278
第19章 直通車爆款打造法 280
19．1 選擇合適的產品 280
19．1．1 測款 280
19．2 測試優化創意圖 285
19．2．1 直通車創意圖 285
19．3 提升直通車質量得分 286
19．3．1 質量得分 286
19．3．2 錢少的推廣方式 287
19．3．3 錢多的推廣方式 289
19．3．4 點擊率和點擊量是核心 290
19．4 產品銷售提升 290
19．4．1 量少前期標題 291
19．4．2 起量階段的標題 291
19．4．3 打造爆款的時間節點 295
19．5 直通車ROI的優化 295
19．5．1 盈虧平衡ROI 296
19．5．2 高ROI詞的積累 296
19．5．3 搜索人群 299
直通車問題QA問答 302
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