本書從采購主要流程入手，分析了采購實操中的主要流程，然后基于各個流程的操作環節對具體的企業實操案例進行分析。采購主要流程包括識別及明確采購需求、采購市場尋源、評估與管理供應商、采購方式選擇、采購談判、采購合同簽訂、采購績效管理七大環節，本書通過企業實際案例對這七大流程進行研究分析。同時，對于評估與管理供應商部分，書中也通過引用幾大分析模型來幫助讀者建立評估管理模式，以便能更高效地對供應商進行分類管理。本書*大的優點是全面結合理論與實際，通過一個個鮮活的企業實操案例來展示先進的采購管理理念；同時，企業的案例都是選自近幾年各個行業中的代表性案例，具有非常強的時代特點。這樣更有利于讀者的學習與理解。本書可供采購與供應專業的教師、學生和采購從業人員學習與參閱，也可作為采購與供應專業的教學指導用書。
王剛，男，1972年11生人，籍貫吉林。廣東外語外貿大學副教授，主要研究方向：采購管理、國際采購實務、 供應鏈管理、物流成本管理。主要兼職：廣東省采購與供應鏈協會副秘書長、專家委員會常務副主席；廣東省物流與供應鏈學會副秘書長；廣東省生產服務業促進會副會長。
目 錄
導論 1
第1章 采購流程 4
1．1 采購的主要流程 6
1．2 識別及明確采購需求 7
1．2．1 識別及明確采購需求的意義 7
1．2．2 識別及明確需求的內容 8
1．2．3 無法明確需求會導致的后果 9
1．3 采購市場尋源 10
1．3．1 潛在的供應商信息的主要來源 10
1．3．2 采購市場尋源的層次 10
1．3．3 采購市場尋源的過程 11
1．4 評估與管理供應商 12
1．4．1 評估與管理供應商的意義 12
1．4．2 供應商評估與管理的能力要素 13
1．4．3 供應商評估與管理的意愿要素 15
1．5 采購方式選擇 17
1．5．1 幾種常見的采購方式 18
1．5．2 招標組織程序的內容 19
1．6 采購談判 20
1．6．1 采購談判主要適用的情況 20
1．6．2 采購談判的作用 21
1．6．3 采購談判的特點 21
1．6．4 采購談判的主要過程 23
1．6．5 采購談判的主要策略 23
1．7 采購合同簽訂 23
1．7．1 采購合同的特征 24
1．7．2 采購合同的內容 24
1．7．3 采購合同的主要形式 27
1．8 采購績效管理 28
1．8．1 采購績效管理的目的 28
1．8．2 采購績效考核的標準 29
1．8．3 采購績效管理的基本原則 30
第2章 識別及明確采購需求 33
案例2．1 Y公司在“ERP系統”上的采購 33
案例2．2 L集團對水龍頭、花灑產品的結構改造項目 36
案例2．3 G公司的采購需求管理 41
案例2．4 VA/VE在Y公司工程項目中的運用 49
本章常用工具 54
第3章 采購市場尋源 58
案例3．1 A株式會社的供應商選擇 59
案例3．2 勿以價格論英雄 60
案例3．3 A公司供應來源的本地化 65
案例3．4 C公司的空調風管采購 71
案例3．5 R集團的445N新原料采購 76
案例3．6 L公司進口配件的國產化采購 82
案例3．7 應急采購下的供應商選擇 86
本章常用工具 88
第4章 評估與管理供應商 92
案例4．1 某美資體育品牌的采購供應規劃 93
案例4．2 整合公司的包裝印刷供應商 101
案例4．3 關于變壓器的采購案例分析 111
案例4．4 定制關鍵產品的供貨期不可控給企業帶來的影響 116
案例4．5 A速遞公司集中采購模式運用 122
案例4．6 覺察供應商的看法 127
本章常用工具 133
第5章 采購方式選擇 138
案例5．1 Z公司的電子線材采購實踐 138
案例5．2 I公司辦公用品物料的集中采購 143
案例5．3 T集團橋梁工程公司的招標采購 147
案例5．4 某公路路基工程施工招標的全過程分析 155
案例5．5 F公司的JIT采購 157
本章常用工具 162
第6章 采購談判 167
案例6．1 三元乙丙橡膠采購案例 167
案例6．2 因原材料漲價而進行的談判 174
案例6．3 參與非洲某國政府采購招標的投標談判 179
本章常用工具 186
第7章 采購合同簽訂 189
案例7．1 青島F牧業有限公司的合同管理 190
案例7．2 阿科瑪集團進口過程中對供應商發貨的管理 198
案例7．3 A公司的物流采購合同糾紛 203
案例7．4 不銹鋼質量糾紛 208
本章常用工具 211
第8章 采購績效管理 214
案例8．1 A公司關于采購績效的問題 214
案例8．2 C公司對商場采購人員和供應商的績效考核 217
案例8．3 D水泥公司降低采購成本的實例 226
本章常用工具 232
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