20世紀90年代，很多人開辦了自己的生意，他們或者獨自經營，或者合伙經營，為了把生意經營下去，他們必須快速學會怎樣吸引并贏得客戶。 你怎樣選擇項目及選擇企劃案寫作小組？你的獨特賣點是什么？怎樣做出最好的方案設計？完整的企劃案包括什么？你怎樣使用圖表和圖示？你怎樣卓有成效地向顧客展示企劃案？……也許你已經開辦了自己的生意，也許正在考慮開辦生意，或者只是想改進企劃案，本書就是一本能在這些方面為你提供幫助的書。閱讀本書，你將知道怎樣找到投標信息，怎樣評估自己中標的機會有多大，怎樣出色地撰寫企劃案，包括將企劃案展示給客戶。
羅伯特·J·漢普在貝爾集團公司工作了11年，經常評價外界顧問和專業公司的企劃案。在貝爾公司工作時，他擔任了很多職位，例如，市場分析員、經濟評價員、市場管理員、戰略計劃員和財務管理員。他設計并實施了最佳證券投資理論的實際應用，使戰略市場／計劃過程的資源配置達到最優模式。 漢普先生也在ATT公司和貝爾實驗室工作過，從事財務和戰略市場計劃技術的實際應用。他在伊利諾伊州立大學獲得工商管理學士和碩士學位，是玫瑰學院商學院的副教授。漢普先生擁有一家進行戰略計劃的專業顧問公司，他擔任總裁。
第一章 從哪里開始?
企劃案的類型 三個關鍵問題：訂立商業計劃、制訂市場戰略、確定新生意的位置 確定新生意的位置 以什么樣的工作為目標 一份出色的企劃案的特點
第二章 企劃案編制過程的九個步驟：綜述 準備和撰寫企劃案過程中的九個步驟 第一步：投標／不投標分析和決策 第二步：企劃案寫作小組 第三步：企劃案申請書分析 第四步和第五步：準備進度表和任務分配 第六步：設計方案 第七步：前頁和行政概述的設計 第八步：印制企劃案 第九步：把企劃案展示給客戶 總結
第三章 選擇投標和組建企劃案寫作小組 第一步：投標／不投標分析和決策 第二步：企劃案寫作小組 從哪里尋找市場信息
第四章 找到你的獨特賣點 第三步：詳細分析企劃案申請書和你的獨特賣點 第四步：準備過程進度表 第五步：任務分配
第五章 制訂方案設計 第六步：方案設計——企劃案的核心 方案設計的三個部分 關于附錄 一份成功的方案設計總結
第六章 撰寫前頁和行政概述 第七步：前頁和行政概述 前頁 行政概述 常見錯誤 行政概述核對清單
第七章 印制企劃案 步驟8：企劃案的印制 圖形：怎樣使用，為什么使用圖形 高效地使用圖形和圖表 設計表格、圖表和圖 最后的核對清單
第八章 向客戶做展示 步驟9：將企劃案展示給客戶 計劃步驟 組織展示 練習展示 生存技巧 向客戶展示所需要的清單
附錄A 行政概述樣本
附錄B 企劃案樣本
附錄C簡歷樣本 索引
譯者后記
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