適讀人群 ：金融行業(yè)職場人士,會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的職場人士
1.作者詹姆斯 A.朗德曾在摩根士丹利效力超過40年，是美國在同一家投資銀行效力時間most長的投行家。
2.摩根士丹利總裁戴赫龍、富國富民資本董事長王世渝、華泰聯(lián)合證券投資銀行部董事總經(jīng)理勞志明、中信建投證券董事總經(jīng)理徐子桐等聯(lián)袂推薦！
3.幫助初級投行人員規(guī)劃職業(yè)生涯，幫助中級投行人員做成商業(yè)交易，幫助投行管理者了解如何委任和激勵知識型員工。
4.不僅適用于投行，對所有從事專業(yè)服務(wù)的職場人士都極具參考價值。
《投行人生》是一本真實坦誠又不拘一格的職業(yè)發(fā)展指引。你可能很聰明，也很勤奮，不過跟你共事的同事亦是如此。為了脫穎而出，你需要目前的工作職責(zé)。要想獲得晉升，需要的是EQ（情商）、軟技能、社交、知名度、客戶連接和良好的個人聲譽(yù)。本書告訴你如何在專業(yè)領(lǐng)域取得成功。
詹姆斯A.朗德把自己在摩根士丹利40余年的工作經(jīng)驗都融入了本書，隨處可見深刻的洞見、寓意深刻的故事和切實可行的建議，一步步展示如何高效社交并尋得導(dǎo)師和支持者、贏得尊重和肯定、建立和帶領(lǐng)項目團(tuán)隊以及獲得晉升。你能夠?qū)W到如何帶領(lǐng)團(tuán)隊、何時以及如何抓住機(jī)會和運用直覺、如何承擔(dān)更重大的職責(zé)來為自己的職場發(fā)展提速。
如今，情商對于任何工作都不可或缺，朗德清楚地闡明，如何通過修煉心性來適應(yīng)變化、與同事協(xié)作、影響客戶并成為讓團(tuán)隊仰賴的領(lǐng)袖。《投行人生》是經(jīng)得起時間考驗的經(jīng)典之作，書中對專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的實操性建議和深刻見解，會為追求上進(jìn)的年輕人提供極大幫助。
當(dāng)我們團(tuán)隊參與UPSIPO的時候，那是當(dāng)時史上規(guī)模最大的公開發(fā)行項目。哥倫比亞商學(xué)院的一個小組從《華爾街日報》（WallStreetJournal）上讀到了關(guān)于該筆交易的新聞，問我能否就為什么能夠贏得該項目在學(xué)校發(fā)表演講。這個IPO項目確實非同尋常，UPS選擇摩根士丹利作為首席承銷商之前，并沒有與其他投資銀行有過任何交流。
我在哥倫比亞商學(xué)院為年輕的學(xué)生們做演講，告訴他們情商、以信任為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系以及其他軟技能的重要性。該演講得到極大的好評，在IBM、普林斯頓大學(xué)、DavisPolk&Wardwell律所以及整個摩根士丹利都引發(fā)了長久的共鳴。我聽說，演講之所以受歡迎，是因為我分享了從自己的失敗和他人的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)的過程。聽眾們還向我表示，他們很喜歡從成功的實操者那里聽取切實的建議。
我是自助類書籍的多年追捧者，但我發(fā)現(xiàn)，大部分的書籍都是無關(guān)痛癢或者實屬白日夢流派的。我也會閱讀關(guān)于金融和銀行的書籍，這類書籍充斥著復(fù)雜的公式，但是大部分對“客戶”的描述都是一片空白——甚至在詞匯索引中都沒有看到。對在投行、咨詢、法律或財務(wù)等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的從業(yè)者，我不能找到一本書能夠?qū)灰滋峁┣袑嵉膸椭Ｓ谑牵蚁氲轿业难葜v或許能填補(bǔ)這個空白。
隨著時間的推移，人們對我演講的需求與日俱增，本書的第一部分內(nèi)容就是由平日的演講內(nèi)容提煉而來的，“規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”的演講在商學(xué)院和員工招聘中受到特別青睞。接著，我了解到中級投行人員在問如何才能更有商業(yè)頭腦，找有成功經(jīng)驗的外部老師或講師來解答這類問題實在是太難了。于是，我受邀分享自己以往面對客戶的經(jīng)驗。本書第二部分的雛形來自我過去的商業(yè)演講。五年前，由于我?guī)椭顺跫壨缎腥藛T規(guī)劃職業(yè)生涯，又幫助中級投行人員做成交易，我認(rèn)為應(yīng)該對那些在機(jī)構(gòu)中擔(dān)任經(jīng)理和領(lǐng)袖的高級投行人員做一些分享。本書第三部分針對這些更為資深的群體。
很快，我每年差不多會在全世界做50場演講。在這些與眾不同的演講里，我專注于實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，在演講結(jié)束后把演示文稿共享出來。我也會通過郵件反饋來完善我的文稿，這些郵件也常常延伸為一對一的咖啡對談。很多咖啡伙伴一直與我保持聯(lián)系，并在他們職場取得進(jìn)步時持續(xù)為我的演講提供建議。得益于這些反饋，我的演講內(nèi)容越來越厚實。
本書是三類演講、同事反饋以及在導(dǎo)師經(jīng)歷中學(xué)習(xí)的功課的總結(jié)。我撰寫此書，就是希望幫助更多的人在他們的專業(yè)服務(wù)職業(yè)生涯中取得成功。
以上是我寫書的目的。那么，誰應(yīng)該讀這本書呢？在堅持演講的數(shù)年里，我發(fā)現(xiàn)自己的演講已經(jīng)超越了投資銀行領(lǐng)域。本書適用于需要依靠情商和良好的客戶關(guān)系走向成功之路的任何工作，也適合希望在職業(yè)生涯中取得成功的人士。初入專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的年輕人會喜歡這本書，老練的專業(yè)人士也同樣會在本書中找到諸多閃光點。本書的第一部分告訴年輕人如何在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，把一份“工作”變成一份“職業(yè)”。本書的第二部分對正在或準(zhǔn)備與客戶打交道的所有人士提供了客戶關(guān)系的建議。本書的第三部分對即將或正在專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人士提供了重要指導(dǎo)，無論你是帶領(lǐng)一個小型團(tuán)隊還是專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的眾多部門。
以上是誰應(yīng)該閱讀此書。那么，究竟應(yīng)該怎么讀呢？銀行和其他的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都面臨人才短缺的困境，特別是在思維和行動上與公司保持一致的人才；他們需要在人際交往、建立以信任為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、擁護(hù)公司的戰(zhàn)略和文化以及承攬業(yè)務(wù)等方面有突出的能力。本書的目的是幫助大家從我的經(jīng)驗和錯誤中學(xué)習(xí)，使自己在職業(yè)生涯的每一步都能成為能力卓越、思維和行動與公司戰(zhàn)略匹配的人才。
在當(dāng)今的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中，情商能夠讓你脫穎而出。情商是查驗自己和他人情緒、識別不同的情緒并給予合適的處理，以及運用情感信息來引導(dǎo)思維和行為的能力。在職場中，情商是對工作績效的唯一預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)，也是領(lǐng)導(dǎo)力和個人成功的重要驅(qū)動力。在過去40年的投行生涯里，我學(xué)習(xí)用情商來建立長期穩(wěn)定的人際關(guān)系。缺少情商，你在公司里就好像“隱形人”——不被認(rèn)可、不被感激、不被提拔，也常常得不到對應(yīng)的報酬。
本書中，我會告訴你，情商和軟技能“為什么”并“怎么樣”在商業(yè)和戰(zhàn)略上發(fā)揮作用。情商解釋了為什么智商平庸之人會比智商卓絕之人的業(yè)績表現(xiàn)更加優(yōu)秀。情商已經(jīng)成為商業(yè)語言的一部分，不過常常被隱藏在行業(yè)黑話和心理學(xué)專業(yè)用語中。我認(rèn)為情商不僅僅是指個人魅力或者性格，情商代表了適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和同理心。
在職業(yè)生涯初期，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己既聰明又勤奮，跟其他所有同事一樣。所以，剛步入職場時，人際交往能力能讓你脫穎而出。除此以外，理解你所在機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化，將之與你的行為舉止融會貫通，也是獲得賞識的條件之一。作為專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的新人，你要重點考慮的因素包括跟老板的溝通、社交以及尋找導(dǎo)師和支持者。上述的因素構(gòu)成了職場的成功法則——能力、機(jī)遇和勇氣。
在你職業(yè)的第二階段，服務(wù)客戶的時候，被信任和被欣賞遠(yuǎn)比擁有百科全書般的知識和熟知復(fù)雜的公式更有力量。建立關(guān)系并把關(guān)系轉(zhuǎn)化為收入是重點，雖然這不太容易。你需要從信
詹姆斯A.朗德（JamesA.Runde），作為投行家和公司獨立董事，曾服務(wù)過諸多世界一流的公司，是一位值得信賴的顧問。
他曾在摩根士丹利（MorganStanley）效力超過40年，是美國在同一家投資銀行效力時間很長的投行家。
他是美國大型的連鎖零售集團(tuán)克羅格公司（KrogerCompany）的董事，還曾是一家大型的石油天然氣勘探開發(fā)公司柏靈頓資源（BurlingtonResources）的董事。
詹姆斯因在UPS艱難的上市之路中擔(dān)任顧問而聞名。他在交通和基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗，還曾在國會上發(fā)表建議。
在摩根士丹利工作期間，他作為投行家的藝術(shù)已經(jīng)成為一代傳奇，被任命為摩根士丹利的副主席。他常常為投行人士提供情商、客戶關(guān)系等方面的軟技能指導(dǎo)，每年進(jìn)行大約50場演講，在專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)中，詹姆斯的演講享譽(yù)全球。
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