本書(shū)是一本通過(guò)案例分析和經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的書(shū)，總結(jié)了自新媒體誕生以來(lái)，新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的38種模式。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特征、互聯(lián)網(wǎng)工具、與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的資源、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式等4大方面，總結(jié)出38種模式，參與感營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)、全民營(yíng)銷(xiāo)、App營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)有盡有，種種實(shí)用。
每種模式直接以案例+方法的形式展示，知識(shí)點(diǎn)全面、高度概括，都是企業(yè)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員*迫切想知道的營(yíng)銷(xiāo)干貨。
國(guó)內(nèi)外很多專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)只需要具備兩大基本功能即可在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上存活，而且可以活得挺好。那么，這兩大基本功能是什么呢？一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是創(chuàng)新。
然而，目前很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)只看重營(yíng)銷(xiāo)，而忽略了創(chuàng)新。設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案請(qǐng)的是國(guó)際著名咨詢(xún)公司，當(dāng)人家需要考察一下時(shí)，致命缺點(diǎn)就暴露出來(lái)了——沒(méi)有現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)制度和系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)方案不是用幾個(gè)框架，做個(gè)近似八股文的報(bào)告就能搞定的。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)系統(tǒng)的學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)又可獲取利潤(rùn)的學(xué)科。
對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)講，弄懂營(yíng)銷(xiāo)的概念并不難，難的是怎樣“營(yíng)”、如何“銷(xiāo)”才能真真正正地幫助企業(yè)成長(zhǎng)，為員工、消費(fèi)者乃至整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
做好營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)上要從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等環(huán)節(jié)入手。因?yàn)椋蠖鄶?shù)人講到營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)首先要求做到知己知彼，要把本行業(yè)的知識(shí)學(xué)好，要對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品非常的熟悉，明確自身處在行業(yè)什么位置，然后主動(dòng)出擊找客戶(hù)，有針對(duì)性地與客戶(hù)聯(lián)系等。其實(shí)，僅僅做到這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這充其量是一廂情愿的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為。
在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)正在失去作用，不少新型的企業(yè)都在玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者至少也需給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)穿上了互聯(lián)網(wǎng)外衣，這就是創(chuàng)新。所謂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為前提，以用戶(hù)需求為核心，利用信息數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性而打造的一系列創(chuàng)新性模式。為什么說(shuō)是一系列呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的力量很強(qiáng)大，很難用種類(lèi)和數(shù)量來(lái)衡量，只有你做不到，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)想不到，突破、創(chuàng)新、迭代更新成為其關(guān)鍵詞。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷(xiāo)不互聯(lián)網(wǎng)化，或者不與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，結(jié)果只有一個(gè)——被市場(chǎng)無(wú)情地吞噬掉。互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的這幾年，我們被一個(gè)個(gè)從未聽(tīng)過(guò)的商業(yè)模式?jīng)_擊著。“夜間營(yíng)銷(xiāo)”“立體營(yíng)銷(xiāo)”“全民營(yíng)銷(xiāo)”“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”“圈層營(yíng)銷(xiāo)”，同時(shí)還有以微信、微博等為代表的微營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)起云涌，尤其是微營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了720°全景漫游，“遠(yuǎn)在千里之外，而身臨其境的跨時(shí)空體驗(yàn)”，一度因“上線(xiàn)首周日均點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)”的記錄而轟動(dòng)業(yè)內(nèi)。
《贏在模式——?jiǎng)?chuàng)新型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的38種模式》是一本通過(guò)案例分析和經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的書(shū)，總結(jié)了新形勢(shì)下，尤其是自新媒體誕生以來(lái)，常見(jiàn)的38種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。38種模式38種做法，種種實(shí)用，擯棄同類(lèi)書(shū)籍中大篇幅理論闡述的寫(xiě)法，直接以案例+方法的形式展示，知識(shí)點(diǎn)全面、高度概括，都是企業(yè)最需要的、營(yíng)銷(xiāo)人員最迫切學(xué)習(xí)的干貨。
本書(shū)獲得了魏艷、鮑金環(huán)、苗李敏、潘鑫、魏麗、李偉、苗小剛、苗李寧等老師的大力支持，他們?nèi)毫θ翰撸蛱峁┵Y料、或講述自己的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也對(duì)丁雨萌、樊冬梅在圖表設(shè)計(jì)、文字校對(duì)方面的支持深表感謝。正是集多人之智慧，此書(shū)才能編撰而成，在此對(duì)各位表示感謝。
著者
2016年10月
金跡人，微谷教育聯(lián)合發(fā)起人，微電商商業(yè)模式專(zhuān)家，教育部首批認(rèn)證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中國(guó)電子商會(huì)微商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)教育與考試中心主任。
從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)16年，曾與單仁資訊、易觀國(guó)際、牛蛙網(wǎng)、互聯(lián)創(chuàng)業(yè)等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)深度合作，為中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù)進(jìn)行《傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)10000多人次，成功幫助500多家企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盈利。
擁有5年移動(dòng)電商咨詢(xún)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、微商操盤(pán)運(yùn)營(yíng)等方面有獨(dú)到見(jiàn)解。曾為韓束、浪莎控股集團(tuán)、貓人集團(tuán)、立白、夢(mèng)娜等50多家微品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和模式設(shè)計(jì)，引領(lǐng)無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍移動(dòng)電商，被譽(yù)為中國(guó)微商模式診斷提倡者。
主講課程：《傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)軍移動(dòng)電商》、《如何設(shè)計(jì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)模式》、《如何迅速搭建微商培訓(xùn)體系》等。
第1章抓住互聯(lián)網(wǎng)特征001
1.1模式1：參與感營(yíng)銷(xiāo)——用戶(hù)的參與成就了小米/2
1.1.1案例/2
1.1.2構(gòu)建參與感重在打造用戶(hù)體驗(yàn)/3
1.1.3企業(yè)如何提升用戶(hù)體驗(yàn)/4
1.1.4參與感營(yíng)銷(xiāo)的3種模式/8
1.2模式2：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)——沃爾瑪如何玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)/8
1.2.1案例/8
1.2.2大數(shù)據(jù)核心在于分析/9
1.2.3精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群/11
1.2.4進(jìn)行用戶(hù)消費(fèi)細(xì)分/12
1.2.5優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道/14
1.2.6實(shí)時(shí)反饋營(yíng)銷(xiāo)效果/15
1.3模式3：云營(yíng)銷(xiāo)模式——華為的Cloud+云服務(wù)/16
1.3.1案例/16
1.3.2云計(jì)算與云營(yíng)銷(xiāo)/17
1.3.3云營(yíng)銷(xiāo)的3大模式/19
1.3.4云營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用和發(fā)展前景/21
1.4模式4：平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)——宏圖搭上天貓/22
1.4.1案例/22
1.4.2無(wú)平臺(tái)，不營(yíng)銷(xiāo)/23
1.4.3企業(yè)自建平臺(tái)的4個(gè)方面/24
1.4.4無(wú)法自建就要學(xué)會(huì)與平臺(tái)合作/25
1.5模式5：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)——西單大悅城打造新形象/28
1.5.1案例/28
1.5.2社會(huì)化是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然趨勢(shì)/28
1.5.3社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)8大優(yōu)勢(shì)/30
1.5.4做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)關(guān)鍵/31
1.6模式6：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——QQ瀏覽器與用戶(hù)的互動(dòng)/32
1.6.1案例/32
1.6.2互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是與用戶(hù)互動(dòng)/33
1.6.3互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的3個(gè)原則/34
1.6.4互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的5大組成部分/35
1.7模式7：全民營(yíng)銷(xiāo)——志高集團(tuán)全民賣(mài)空調(diào)/36
1.7.1案例/36
1.7.2全民營(yíng)銷(xiāo)的兩大特點(diǎn)/37
1.7.3建立信任——快速拓展客源的根本/37
1.7.4全民營(yíng)銷(xiāo)選擇中間人很關(guān)鍵/39
1.8模式8：病毒式營(yíng)銷(xiāo)——《煎餅俠》傍上《鋼鐵俠》/39
1.8.1案例/39
1.8.2核心是“病毒”制造/40
1.8.3病毒式營(yíng)銷(xiāo)的4大優(yōu)勢(shì)/41
1.8.4病毒營(yíng)銷(xiāo)完美進(jìn)行5步驟/42
1.9模式9：社群營(yíng)銷(xiāo)——星巴克的客戶(hù)每分鐘都在體驗(yàn)/43
1.9.1案例/43
1.9.2互聯(lián)網(wǎng)催生不一樣的社群/44
1.9.3進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)必要條件/45
1.9.4為社群貼上個(gè)性標(biāo)簽/47
1.10模式10：粉絲營(yíng)銷(xiāo)——魅友托起來(lái)的魅族/48
1.10.1案例/48
1.10.2做產(chǎn)品，就要做到完美、極致/49
1.10.3模仿中求創(chuàng)新，迎合粉絲需求/49
1.10.4為粉絲提供別具一格的服務(wù)/50
1.10.5創(chuàng)建自己的圈子，培養(yǎng)鐵桿粉絲/51
第2章利用互聯(lián)網(wǎng)工具53
2.1模式11：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——Google內(nèi)容廣告成就移動(dòng)英語(yǔ)/54
2.1.1案例/54
2.1.2搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的6大優(yōu)勢(shì)/54
2.1.3對(duì)內(nèi)建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)/57
2.1.4對(duì)外優(yōu)化搜索工具/59
2.2模式12：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)——大眾汽車(chē)?yán)肕SN宣傳新品/60
2.2.1案例/60
2.2.2什么是即時(shí)通訊工具/61
2.2.3核心在于在線(xiàn)交流/62
2.2.4如何做好企業(yè)通訊工具體系/63
2.3模式13：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)——格蘭仕用知識(shí)宣傳打開(kāi)家電市場(chǎng)/64
2.3.1案例/64
2.3.2打造以傳播知識(shí)為主的平臺(tái)/65
2.3.3網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)之百度百科/66
2.3.4網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)之百度貼吧/67
2.4模式14：微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)——大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)雙號(hào)運(yùn)營(yíng)/68
2.4.1案例/68
2.4.2首先必須擁有一個(gè)微信賬號(hào)/69
2.4.3打造個(gè)性公眾號(hào)的5個(gè)技巧/74
2.4.4微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，核心是做好內(nèi)容/75
2.5模式15：微博營(yíng)銷(xiāo)——伊利舒化奶聯(lián)手新浪微博/77
2.5.1案例/77
2.5.2微博營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值/78
2.5.3企業(yè)微博的運(yùn)用技巧/79
2.5.4玩微博并不晚，貴在創(chuàng)新/81
2.6模式16：App營(yíng)銷(xiāo)——奔馳汽車(chē)如何玩轉(zhuǎn)App/83
2.6.1案例/83
2.6.2App如何接軌商業(yè)領(lǐng)域/84
2.6.3如何設(shè)計(jì)自己的App/85
2.6.4App營(yíng)銷(xiāo)的4大模式/88
2.7模式17：RSS營(yíng)銷(xiāo)——亞馬遜利用RSS技術(shù)推送信息/90
2.7.1案例/90
2.7.2RSS營(yíng)銷(xiāo)及其5大優(yōu)勢(shì)/90
2.7.3RSS營(yíng)銷(xiāo)的條件、模式和步驟/92
2.7.4RSS營(yíng)銷(xiāo)推廣的5大方法/95
2.8模式18：SNS營(yíng)銷(xiāo)——戴爾旗艦店在人人網(wǎng)的成功/96
2.8.1案例/96
2.8.2SNS營(yíng)銷(xiāo)及其3大優(yōu)勢(shì)/96
2.8.3SNS營(yíng)銷(xiāo)的4種模式/97
2.8.4SNS營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)階段/98
2.9模式19：BBS營(yíng)銷(xiāo)——西山華府成于社區(qū)論壇/98
2.9.1案例/98
2.9.2BBS營(yíng)銷(xiāo)及其6大優(yōu)勢(shì)/99
2.9.3BBS營(yíng)銷(xiāo)的主要策略/102
2.9.4BBS營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的6大步驟/104
第3章整合互聯(lián)網(wǎng)資源106
3.1模式20：事件營(yíng)銷(xiāo)——婆媳劇火了誰(shuí)？/107
3.1.1案例/107
3.1.2本質(zhì)是讓事件成為營(yíng)銷(xiāo)媒介/108
3.1.3哪些事件可以被利用？/109
3.1.4如何“打造”事件才會(huì)更有影響力/110
3.1.5事件營(yíng)銷(xiāo)常用的策略：借勢(shì)和造勢(shì)/112
3.2模式21：口碑營(yíng)銷(xiāo)——笨NANA利用網(wǎng)絡(luò)口碑打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)/114
3.2.1案例/114
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)上瘋狂的口口相傳/114
3.2.3如何營(yíng)造良好的口碑效應(yīng)/115
3.2.4建立口碑營(yíng)銷(xiāo)的反饋機(jī)制/117
3.2.5口碑營(yíng)銷(xiāo)易陷入的4大誤區(qū)/118
3.3模式22：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)——麥考林的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)策略/119
3.3.1案例/119
3.3.2直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)直聯(lián)商家和用戶(hù)/120
3.3.3直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)/121
3.3.4直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的6種類(lèi)型/121
3.4模式23：視頻營(yíng)銷(xiāo)——微視頻的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)/123
3.4.1案例/123
3.4.2視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)/124
3.4.3視頻營(yíng)銷(xiāo)的3種方式/125
3.4.4營(yíng)銷(xiāo)視頻的制作要點(diǎn)/126
3.4.5營(yíng)銷(xiāo)視頻的設(shè)置要點(diǎn)/128
3.5模式24：圖片營(yíng)銷(xiāo)——城市畫(huà)報(bào)，以畫(huà)制勝/129
3.5.1案例/129
3.5.2圖片營(yíng)銷(xiāo)的4種常見(jiàn)形式/130
3.5.3圖片營(yíng)銷(xiāo)的推廣渠道/131
3.5.4營(yíng)銷(xiāo)圖片的處理技巧/132
3.6模式25：軟文營(yíng)銷(xiāo)——腦白金軟文化營(yíng)銷(xiāo)的典范/134
3.6.1案例/134
3.6.2軟文體現(xiàn)的是企業(yè)文化/134
3.6.3寫(xiě)好軟文的4大要點(diǎn)/136
3.6.4軟文發(fā)布的技巧/138
3.7模式26：圈層營(yíng)銷(xiāo)——頂級(jí)豪宅的圈層/139
3.7.1案例/139
3.7.2圈層營(yíng)銷(xiāo)與地產(chǎn)/139
3.7.3高端化、小眾化、私密性/140
3.7.4如何開(kāi)展深度圈層營(yíng)銷(xiāo)/141
3.8模式27：立體營(yíng)銷(xiāo)——360廣州車(chē)展打造立體營(yíng)銷(xiāo)/143
3.8.1案例/143
3.8.2互聯(lián)網(wǎng)催生了立體營(yíng)銷(xiāo)/144
3.8.3多元化、智能化、立體式/145
3.8.4立體營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)戰(zhàn)略和短戰(zhàn)略/146
3.9模式28：杠桿營(yíng)銷(xiāo)——低成本營(yíng)銷(xiāo)秘訣/147
3.9.1案例/147
3.9.2杠桿重在“借力”/147
3.9.3關(guān)鍵是確定杠桿的“支點(diǎn)”/148
3.9.4借人、借錢(qián)、借資源/148
3.10模式29：O2O營(yíng)銷(xiāo)——蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下全打通/149
3.10.1案例/149
3.10.2不是顛覆，是再造和融合/150
3.10.3打造O2O閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式/151
3.10.4O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的4種形式/152
3.10.5O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的核心——在線(xiàn)支付/153
第4章運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維155
4.1模式30：以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)——中國(guó)移動(dòng)的多元化戰(zhàn)略/156
4.1.1案例/156
4.1.2做營(yíng)銷(xiāo)就是以渠道為王/157
4.1.3網(wǎng)絡(luò)化、扁平化、多元化/158
4.1.4渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟/160
4.2模式31：以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)——貨真價(jià)實(shí)的老干媽/161
4.2.1案例/161
4.2.2產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵/161
4.2.3以用戶(hù)需求確定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)/164
4.2.4用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品/165
4.3模式32：以品牌為核心的營(yíng)銷(xiāo)——嘉旺小王子餐飲業(yè)闖出一片天/167
4.3.1案例/167
4.3.2品牌的力量/168
4.3.3品牌塑造重在推廣/170
4.3.4互聯(lián)網(wǎng)加速品牌推廣/170
4.4模式33：免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)——淘寶如何將免費(fèi)進(jìn)行到底/173
4.4.1案例/173
4.4.2備受消費(fèi)者喜歡的“免費(fèi)模式”/174
4.4.3免費(fèi)不是目的，只是手段/175
4.4.4免費(fèi)模式的未來(lái)發(fā)展猜想/177
4.5模式34：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)——凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)體系/179
4.5.1案例/179
4.5.2砍掉中間商，與消費(fèi)者直接對(duì)接/180
4.5.3新時(shí)代下直銷(xiāo)媒介的演變/181
4.5.4做好與消費(fèi)者的聯(lián)系/182
4.6模式35：公益營(yíng)銷(xiāo)——蒙牛的成長(zhǎng)與公益/183
4.6.1案例/183
4.6.2當(dāng)公益遭遇商業(yè)/183
4.6.3企業(yè)如何定位公益慈善活動(dòng)/184
4.6.4商業(yè)活動(dòng)如何回歸公益/185
4.7模式36：OTA多渠道營(yíng)銷(xiāo)——在線(xiàn)旅游顛覆傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)/187
4.7.1案例/187
4.7.2廝殺：OTA市場(chǎng)常態(tài)/187
4.7.3OTA多渠道營(yíng)銷(xiāo)的4種類(lèi)型/189
4.7.4實(shí)施多渠道營(yíng)銷(xiāo)的兩大注意事項(xiàng)/190
4.8模式37：P2P平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)——P2P網(wǎng)貸是如何做營(yíng)銷(xiāo)的/191
4.8.1案例/191
4.8.2P2P及其營(yíng)銷(xiāo)模式/192
4.8.3P2P營(yíng)銷(xiāo)的推廣渠道/194
4.9模式38：眾籌營(yíng)銷(xiāo)——Pebble手表眾籌1000萬(wàn)美元起家/196
4.9.1案例/196
4.9.2眾籌也是一種營(yíng)銷(xiāo)模式/197
4.9.3眾籌營(yíng)銷(xiāo)需要把握的4個(gè)點(diǎn)/198
參考文獻(xiàn)200
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