《機電產品市場營銷實務》按照教育部最新的職業教育教學改革要求，結合營銷行業的職業發展和崗位技能需求，在高職特色教學和課程改革成果基礎上編寫而成。本書注重學生應用能力和創新能力的培養，采用“工商融合”的“教—學—做”一體化模式，著重介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法，指導學生掌握營銷技能。本書主要包括市場營銷的基礎知識、如何尋找市場機會、機電產品購買者行為分析、機電產品的開發與品牌、機電產品的定價、銷售渠道與促銷、機電產品常用的營銷組合、常用的營銷文件等。
本書配有免費的電子教學課件和練習題的參考答案，詳見前言。
第1單元 機電產品市場營銷概述
任務1.1 認知制造業與機電產品
1.1.1 科學技術與制造業的發展
1.1.2 中國制造業
1.1.3 機電產品的類別與基本結構
任務1.2 認知市場與市場營銷
1.2.1 市場的含義
1.2.2 市場營銷的含義
1.2.3 市場營銷涉及的概念
任務1.3 市場營銷學的發展與機電產品市場營銷
1.3.1 市場營銷學的發展
1.3.2 市場營銷學在中國大陸的傳播
1.3.3 市場營銷觀念
1.3.4 現代市場營銷觀念
1.3.5 機電產品市場營銷的概念與特點
實訓檢測1 認知和體驗市場營銷
課后練習1
第2單元 尋找機電產品的市場機會
任務2.1 機電產品市場細分
2.1.1 機電產品市場細分的作用
2.1.2 最終產品的市場細分
2.1.3 機電企業常用的市場細分
任務2.2 目標市場選擇
2.2.1 評價細分市場
2.2.2 目標市場選擇策略
2.2.3 目標市場營銷策略
2.2.4 選擇目標市場策略應考慮的因素
2.2.5 最終產品行業選擇
任務2.3 機電產品目標市場定位
2.3.1 認知市場定位
2.3.2 企業取得競爭優勢的途徑
2.3.3 目標市場定位策略
2.3.4 機電產品的產品線定位
2.3.5 機電產品市場定位的途徑
實訓檢測2 宏達車輛配件廠的目標市場
課后練習2
第3單元 機電產品的市場分析
任務3.1 了解機電產品市場的購買行為
3.1.1 機電產品市場的特點
3.1.2 機電產品市場的用戶與普通消費品用戶的主要差異
任務3.2 熟悉機電產品市場的購買行為
3.2.1 機電產品市場的購買行為
3.2.2 制造商
3.2.3 中間商市場購買行為的分析
3.2.4 政府市場購買行為的分析
任務3.3 熟悉機電產品營銷的步驟
3.3.1 開發市場
3.3.2 尋找客戶群
3.3.3 傳遞企業信息
3.3.4 形成合作意向
3.3.5 落實細節，促成簽字
3.3.6 樹立典型，以點帶面
課后練習3
第4單元 機電產品的開發與品牌
任務4.1 機電產品的生命周期運用策略
任務4.2 機電新產品的開發
4.2.1 新產品的概念
4.2.2 機電新產品開發策略
4.2.3 機電新產品開發的過程
任務4.3 機電產品的品牌培育
4.3.1 品牌
4.3.2 機電產品的品牌培育過程
任務4.4 機電產品售后服務策略的運用
4.4.1 營銷服務的含義及特征
4.4.2 營銷服務決策
實訓檢測3
課后練習4
第5單元 機電產品的價格策略
任務5.1 影響機電產品定價的因素分析
5.1.1 企業的基本定價目標
5.1.2 影響定價的因素
任務5.2 機電產品定價方法的選擇
5.2.1 成本導向定價法
5.2.2 客戶導向定價法
5.2.3 競爭導向定價
5.2.4 機電產品營銷中的招標、投標
任務5.3 了解機電產品的定價策略
5.3.1 心理定價策略
5.3.2 價格折扣和折讓策略
5.3.3 新產品定價策略
5.3.4 產品組合定價策略
5.3.5 地區定價策略
5.3.6 價格調整策略
實訓檢測4
課后練習5
第6單元 機電產品的分銷渠道與促銷
任務6.1 熟悉分銷渠道的類型
6.1.1 機電產品分銷渠道建設的意義
6.1.2 分銷渠道的類型
任務6.2 機電產品分銷渠道的建設
6.2.1 機電產品市場的渠道成員
6.2.2 機電產品市場的營銷渠道設計
6.2.3 分銷渠道的管理
6.2.4 機電產品營銷的創新渠道模式
任務6.3 機電產品促銷方法選擇
6.3.1 促銷與促銷組合
6.3.2 人員推銷
6.3.3 廣告
任務6.4 網絡技術在機電產品營銷中的應用
6.4.1 網絡營銷的定義與功能
6.4.2 網絡市場的意義與功能
6.4.3 中小機電產品企業網絡營銷策略選擇
6.4.4 中小機電產品企業網絡營銷的注意事項
實訓檢測5
課后練習6
第7單元 機電產品常用的營銷組合
任務7.1 熟悉機電產品的關系營銷
7.1.1 關系營銷的理念
7.1.2 機電產品關系營銷策略的一般操作過程
任務7.2 學會使用機電產品的價值營銷
7.2.1 機電產品價值營銷的內涵
7.2.2 機電產品價值營銷的內容
7.2.3 機電產品價值營銷的技術
任務7.3 掌握機電產品服務營銷的理念
7.3.1 機電產品服務的重要性
7.3.2 服務的特點
任務7.4 了解機電產品的風險營銷
實訓檢測6
課后練習7
第8單元 機電產品常用的營銷文件格式
任務8.1 撰寫市場營銷策劃書
任務8.2 簽訂機電產品
任務8.3 簽訂機電產品的技術服務文件
8.3.1 技術服務協議
8.3.2 機電產品詢價單
8.3.3 機電產品報價單
8.3.4 機電產品供貨合同
任務8.4 撰寫招標、投標書
8.4.1 招標書的內容
8.4.2 招標書的結構
8.4.3 投標書的內容和結構
8.4.4 招標書和投標書的寫作要求
參考文獻
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