本書結合實際進出口業務，以出口業務為例，按照實際出口業務的流程，編制學習流程，具有典型性和實用性。主要內容：國際貿易銷售合同磋商環節；國際貿易銷售合同品名、品質、數量、包裝、貿易術語、裝運、保險、價格、支付、檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁條款；《公約》、INCOTERMS2010、INCOTERMS2000等國際貿易法律法規和國際貿易慣例；國際貿易銷售合同履行。 本書既可以作為職業院校國際貿易、報關報檢等專業的教材，又可以作為企業外貿出口外銷業務員、跟單員、單證員、貨代銷售、報關員、報檢員等崗位的培訓教材。
倪軍，男，廣東省經濟貿易職業技術學校高級講師，一直從事國際貿易專業教學工作，出版多部教材，具有豐富的教學實踐經驗及編寫經驗。
導論/1
一、國際貿易實務的概念與國際貿易的特點 /1
二、國際貿易實務課程的學習內容 /2
三、國際貿易實務課程在國際貿易中的地位與作用 /3
四、國際貿易實務課程的教與學 /3
第一章 進出口交易磋商與合同簽訂/5
第一節 進出口交易磋商 /5
一、進出口交易磋商的含義 /5
二、進出口交易磋商的形式 /6
三、進出口交易磋商的內容 /6
第二節 進出口交易磋商的程序 /6
一、詢盤 /6
二、發盤 /8
三、還盤 /12
四、接受 /13
第三節 國際貿易銷售合同的簽訂 /16
一、合同有效成立的條件 /16
二、簽訂書面合同的意義 /17
三、書面合同的基本內容 /18
四、合同的形式 /18
五、簽訂合同時應注意的問題 /19
實訓練習 /21
第二章 國際貿易銷售合同品名、品質條款/27
第一節 品名條款 /28
一、約定品名的意義 /28
二、品名條款的基本內容 /28
三、規定品名條款的注意事項 /28
四、我國主要出口商品中英文對照 /29
第二節 品質條款 /31
一、品質的表示方法 /31
二、合同中的品質條款 /34
三、訂立商品品質條款應注意的事項 /35
實訓練習 /36
第三章 國際貿易銷售合同數量、包裝條款/42
第一節 數量條款 /42
一、國際貿易銷售合同數量條款的概念及作用 /42
二、計量單位和計量方法 /43
三、數量條款 /46
第二節 包裝條款 /48
一、商品包裝的作用 /48
二、我國對出口商品包裝的要求 /48
三、商品包裝的種類 /49
四、合同中的包裝條款 /57
實訓練習 /58
第四章 國際貿易術語/64
第一節 貿易術語概述 /64
一、貿易術語的含義與作用 /64
二、有關貿易術語的國際慣例 /65
第二節 《2000通則》常用貿易術語 /68
一、FOB貿易術語 /68
二、CFR貿易術語 /69
三、CIF貿易術語 /71
四、FCA貿易術語 /72
五、CPT貿易術語 /73
六、CIP貿易術語 /73
第三節 《2000通則》其他貿易術語 /74
一、EXW貿易術語 /74
二、FAS貿易術語 /74
三、DAF貿易術語 /75
四、DES貿易術語 /75
五、DEQ貿易術語 /75
六、DDU貿易術語 /76
七、DDP貿易術語 /76
第四節 《2010通則》適用于任何單一或多種運輸方式貿易術語的運用 /77
一、EXW貿易術語 /77
二、FCA貿易術語 /78
三、CPT貿易術語 /78
四、CIP貿易術語 /79
五、DAT貿易術語 /80
六、DAP貿易術語 /81
七、DDP貿易術語 /81
第五節 《2010通則》適用于海運和內河水運的貿易術語的運用 /82
一、FAS貿易術語 /83
二、FOB貿易術語 /83
三、CFR貿易術語 /84
四、CIF貿易術語 /85
第六節 貿易術語的選用 /86
一、增加外匯收入，發展服務貿易 /86
二、運輸方式 /86
三、貿易對方國的相關政策與規定 /86
四、運價動態 /87
五、貨物特性及運輸數量 /87
六、海上風險 /87
實訓練習 /87
第五章 國際貿易銷售合同裝運條款/94
第一節 國際貨物運輸方式 /94
一、海洋運輸 /95
二、鐵路運輸 /97
三、航空運輸 /98
四、公路、內河、管道和郵包運輸 /101
五、聯合運輸 /102
第二節 集裝箱運輸 /103
一、集裝箱運輸貨物的交接 /104
二、集裝箱運輸的費用 /105
第三節 國際航線與主要港口 /105
一、航線的概念和分類 /105
二、世界主要大洋航線 /107
三、我國對外貿易主要海運航線 /107
四、世界主要港口 /108
第四節 運輸單據 /108
一、海運提單 /108
二、鐵路運輸單據 /112
三、航空運單 /113
四、郵包收據 /113
五、多式聯運單據 /113
第五節 裝運條款 /114
一、裝運時間 /114
二、裝運地點和目的地 /115
三、分批裝運和轉船 /116
四、裝運通知 /117
五、滯期、速遣費條款 /118
六、OCP條款 /118
實訓練習 /119
第六章 國際貿易銷售合同保險條款/125
第一節 海運貨物保險保障范圍 /125
一、風險 /125
二、損失 /126
三、費用 /128
第二節 海運貨物保險條款 /129
一、海洋運輸貨物保險的責任范圍 /129
二、海洋運輸貨物保險的責任起訖 /132
三、海運貨物基本險的除外責任 /132
四、英國倫敦保險協會海運貨物保險條款 /133
第三節 其他運輸方式的貨物保險 /137
一、陸上運輸貨物保險 /137
二、航空運輸貨物保險 /138
三、郵包保險 /139
第四節 保險單據 /140
一、保險單 /140
二、保險憑證 /140
三、聯合憑證 /142
四、預約保險單 /142
五、批單 /142
第五節 國際貿易海運貨物投保 /142
一、進出口貨物投保的方式 /142
二、選擇適當的保險險別 /144
三、確定保險金額 /144
四、支付保險費 /144
五、進出口合同中的保險條款 /145
實訓練習 /146
第七章 國際貿易銷售合同價格條款/151
第一節 合同價格條款構成 /151
一、價格條款的基本內容 /151
二、作價原則 /153
三、作價方法 /154
四、規定價格條款的注意事項 /156
第二節 價格的構成與換算 /156
一、商品價格的構成 /156
二、FOB、CFR、CIF三種貿易術語的價格構成 /158
三、FOB、CFR、CIF貿易術語的價格換算 /158
四、FCA、CPT、CIP貿易術語的價格換算 /160
五、含傭金、利潤率的價格換算公式 /160
第三節 成本核算 /161
一、出口換匯成本 /161
二、出口盈虧率 /162
第四節 傭金與折扣 /163
一、傭金 /163
二、折扣 /165
實訓練習 /166
第八章 國際貿易銷售合同支付條款/172
第一節 結算票據 /173
一、匯票 /173
二、本票 /178
三、支票 /180
第二節 匯付 /182
一、匯付的定義 /182
二、匯付的當事人及其業務流程 /182
三、匯付的方式 /183
第三節 托收 /185
一、托收的定義 /185
二、托收方式的當事人 /185
三、托收的種類 /186
四、跟單托收的一般業務程序 /187
五、使用托收方式應注意的問題 /189
第四節 信用證 /189
一、信用證的概念 /190
二、信用證的當事人 /190
三、信用證的主要內容 /191
四、信用證業務的一般程序 /191
五、信用證的特點 /192
六、信用證的作用 /193
七、信用證的種類 /193
八、SWIFT信用證 /197
九、信用證實例 /201
第五節 支付方式的選擇與綜合使用 /205
一、3種支付方式的比較 /205
二、選擇支付方式應考慮的因素 /205
三、不同支付方式的結合使用 /206
實訓練習 /207
第九章 國際貿易銷售合同檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁條款/213
第一節 檢驗檢疫條款 /213
一、進出口商品檢驗檢疫的基本概念 /214
二、檢驗檢疫證書 /216
三、商品檢驗檢疫的一般程序 /217
四、檢驗檢疫的時間和地點 /217
五、合同中的檢驗檢疫條款 /218
第二節 索賠條款 /219
一、違約的含義與分類 /219
二、國際慣例和各國法律對違約救濟的規定 /220
三、索賠與理賠 /220
四、買賣合同中的索賠條款 /221
第三節 不可抗力條款 /222
一、不可抗力的概念 /223
二、不可抗力的范圍與認定 /223
三、不可抗力的處理 /223
四、合同中的不可抗力條款 /224
第四節 仲裁條款 /225
一、國際貿易解決爭議的方法 /225
二、仲裁 /225
實訓練習 /228
第十章 國際貿易銷售合同履行/234
第一節 出口合同的履行 /234
一、催證、審證、改證 /235
二、備貨與報驗 /236
三、貨運、報關和投保 /237
四、制單結匯 /239
五、出口退稅 /239
第二節 進口合同的履行 /240
一、開立與修改信用證 /240
二、安排運輸與投保 /241
三、審核單據與付匯 /241
四、進口付匯核銷 /242
五、報關、驗收和撥交 /242
六、進口索賠 /243
實訓練習 /244
參考文獻/249
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