《營銷策劃項目教程》是根據“工學結合”的項目課程開發理念及“教學做一體化”的行動導向教學模式編著而成的。采用項目教程的編寫體例，設置了營銷策劃流程與策劃書撰寫、營銷調研策劃、市場定位策劃、新產品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷活動策劃、企業會展營銷策劃、自主創業項目營銷策劃9個項目，每個項目按照營銷策劃流程設置任務。
《營銷策劃項目教程》的創新與特色表現在如下方面：堅持基于工作過程的課程開發理念和模式；以項目為依托，以案例為載體；采取“工作任務”驅動的方式，將營銷策劃知識、技能與方法轉化為學習性工作任務，為教師進行“教學做一體化”的行動式導向教學提供操作藍本。
《營銷策劃項目教程》可作為高職高專、成人高校市場營銷專業及其他相關專業的教學用書，也可作為營銷人員的培訓用書及營銷從業人員的參考用書。
本書是浙江省2008年度“市場營銷策劃”精品課程建設成果，也是2010年度浙江省高校重點教材。我們在兩年多的課程建設與改革實踐中，逐漸形成了基于工作過程的項目課程建設方案和以項目為依托的行動導向教學模式，本書是課程建設與改革成果的總結，具有以下三個特點：
1.“工學結合”構建項目課程體系本書內容的選取依據兩個維度：①企業營銷策劃任務。②高職營銷人才策劃崗位技能要求，結合學生創業創新能力培養的要求，設置了“營銷策劃流程與策劃書撰寫、營銷調研策劃、市場定位策劃、新產品上市推廣策劃、品牌推廣策劃、廣告策劃、主題促銷活動策劃、企業會展營銷策劃、自主創業項目營銷策劃”9個項目，突出高職特色。
2.基于工作過程要素構建“項目一任務、情境一課業”課程結構本書以項目為依托，基于營銷策劃工作過程要素，將學習內容轉化為學習性工作任務，每個項目根據策劃流程設置“調研一策劃一執行”三大任務，每個任務以“工作任務”為引導，將營銷策劃理論知識、方法與技能融入完成工作任務的過程中，“教學做一體化”。具體編寫按照“項目導入一項目背景一任務驅動一理論指導”的邏輯順序，并設“學習檢測”、“拓展訓練”板塊，真正實現任務驅動、行動導向教學。
3.突出學生自主學習，實施團隊化運作模擬實際工作中企業營銷策劃的方法，以項目小組（團隊）方式開展實訓，充分發揮學生的自主性、積極性。“教”服從于“做”和“學”，把教材從教師教的范本轉化為教師指導與服務學生“學”的系統方案，使學生在自主完成各項任務的過程中掌握技能，提升綜合能力。
本書是校企合作共同開發的教材，由義烏工商職業技術學院和義烏苗志堅營銷策劃有限公司合作開發，衢州職業技術學院、湖州職業技術學院老師共同參與編寫，并受2010年浙江省新世紀教改項目（Yb2010122）資助。本書由陳民利、趙紅英兩位老師任主編，苗志堅、金若沙任副主編，全書由陳民利和趙紅英共同擬訂編寫思路構建教材框架；具體由陳民利負責統稿、趙紅英負責審稿。各項目編寫分工如下：緒論、項目1由陳民利編寫，項目2由趙紅英和苗志堅編寫，項目3由翁士增編寫，項目4由陳亭編寫、項目5由張益丹編寫、項目6和項目7由金若沙編寫，項目8由陳志杰編寫，項目9由陳民利和邱陽編寫。苗志堅對本書的編寫思路和結構框架提出了寶貴意見，并提供了部分項目背景資料，在此深表感謝。同時感謝機械工業出版社責任編輯余茂祚及相關編輯人員的辛勤工作，此外，對引用、參考文獻的作者也一并表示感謝。
前言
緒論
0.1 營銷策劃項目課程開發
0.2 營銷策劃學習情境設計
0.3 營銷策劃教學實施建議
學習檢測
拓展訓練
項目1 營銷策劃流程與策劃書撰寫
任務1 營銷策劃方案內容與結構解讀
任務2 營銷策劃書的撰寫與制作
學習檢測
拓展訓練
項目2 營銷調研策劃
任務1 營銷調研方案的制訂
任務2 實施市場調查
任務3 營銷調研報告的撰寫
學習檢測
拓展訓練
項目3 市場定位策劃
任務1 市場細分
任務2 目標市場選擇
任務3 市場定位策劃
學習檢測
拓展訓練
項目4 新產品上市推廣策劃
任務1 新產品上市推廣策劃調研
任務2 新產品上市推廣策劃
任務3 新產品上市推廣方案執行
學習檢測
拓展訓練
項目5 品牌推廣策劃
任務1 品牌現狀調研
任務2 品牌推廣策劃
任務3 品牌推廣方案執行
學習檢測
拓展訓練
項目6 廣告策劃
任務1 廣告策劃調研
任務2 廣告策劃
任務3 廣告策劃執行
學習檢測
拓展訓練
項目7 主題促銷活動策劃
任務1 主題促銷活動策劃調研
任務2 主題促銷活動策劃
任務3 主題促銷活動方案執行
學習檢測
拓展訓練
項目8 企業會展營銷策劃
任務1 企業會展營銷策劃調研
任務2 企業會展營銷策劃
任務3 企業會展營銷策劃執行
學習檢測
拓展訓練
項目9 自主創業項目營銷策劃
任務1 創業項目可行性分析
任務2 創業項目營銷戰略規劃
任務3 創業項目營銷組合策劃
任務4 創業項目營銷策劃方案答辯
任務5 網絡創業項目營銷策劃
學習檢測
拓展訓練
附錄A 市場營銷策劃學習情境設計樣表
附錄B推 薦網站
參考文獻
8.1.2 會展營銷策劃調研分析
企業會展營銷策劃調研分析的主要內容包括：對企業產品的分析，對企業市場現狀的分析，會展背景分析等。
1.企業產品分析在對企業產品組合、產品生命周期以及新產品開發現狀調研的基礎上，分析本企業產品的特點、優點以及存在的不足，為選擇合適的展品以及制定針對性的產品展示與宣傳策略提供依據。
2.企業市場現狀分析通過對產品的市場表現、銷售狀況、客戶表現以及消費者需求的調查，分析本企業在市場競爭中的地位和本企業市場發展中面臨的問題，為制定會展目標和會展策略提供依據。
3.會展背景分析
（1）展覽會分析分析可選展會的專業性、品牌性、權威性，分析展會的內容是否與本企業所在行業、產品相符合，分析展會的時間、地點是否符合企業的實際需要，分析該展會的參展商構成等，為選擇合適的展會提供依據。
（2）競爭對手分析通過調查競爭對手參展的主題、參展的規模、內容以及目的，分析競爭對手參展方案的優缺點和對本企業的借鑒作用，針對競爭對手，進行會展營銷策劃調整。
（3）其他與會者分析分析該展會參與宣傳的媒體是否符合本企業傳播的需要，分析展會的貿易商（采購商、經銷商）是否與本企業的目標市場一致或符合本企業市場拓展的目標，分析觀眾的構成是否與本企業的市場開發需求吻合等。
【實訓】根據上述內容，進行實訓項目的市場調研，完成調研報告。
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