本書分為上、下篇。上篇為理論篇，是關于汽車營銷的理論知識，包括汽車市場營銷環境分析、汽車市場消費者購買行為分析、汽車市場分析、汽車市場營銷策略、汽車市場競爭等。下篇涉及具體的營銷實務內容，包括汽車4S店營銷、二手車市場營銷、汽車金融、汽車文化營銷、汽車營銷模式、新型汽車營銷方式探索研究、國際汽車市場營銷實務等。
我國的汽車產業從解放初引進蘇聯技術到改革開放后引進歐美生產線，從20世紀80年代初大量依賴進口到90年代末國產車成為市場主流，前后經歷了五十多年的時間。汽車工業快速發展，但是與汽車產量快速提高形成鮮明對比的是我國汽車市場營銷的相對滯后。
作為世界最大的汽車消費潛在市場，中國汽車市場蘊藏的市場機遇是前所未有的。汽車市場營銷作為企業的發展戰略和策略是眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型占領市場的最好選擇，賣方市場已經完全進化為買方市場，汽車行業正在加快優勝劣汰的進程。中國的汽車市場營銷尚處在一個發展階段，作為一個潛力巨大、開發并不充分的市場領域，對于任何品牌和任何經營者都有勝出的機會。如何快速有效地提升企業經營業績，取決于汽車營銷方略的科學與合理性，取決于企業汽車營銷人才與營銷隊伍的執行能力。但是由于高級汽車營銷人才的匱乏，相當比例的汽車企業并未能取得如期的經營效果。市面上汽車營銷相關書籍都主要是從營銷理論的角度論述汽車營銷學，并未從營銷實務的角度重點講解營銷理論以外的營銷實踐內容。
本書借鑒了大量的國內外汽車營銷資料和相關教材，結合我國汽車市場的特點，系統地闡述汽車營銷的基本理論，并結合作者近年來在教學和科研工作中對該學科有關問題的深入思考和經驗的總結，通過大量的案例，將專業系統的理論知識與實際的市場需求進行整合，為汽車行業培養實戰型汽車營銷管理人才服務。
本書由上海工程技術大學楊亞莉編寫，陳力華審稿。
在編寫過程中，參閱了大量的中外文獻資料，在此，對原作者的貢獻表示感謝。本書編寫得到了上海工程技術大學汽車工程學院及管理學院多位老師和同學的大力支持與幫助，謹此表示深深的謝意。
由于汽車市場營銷實務在國內還是一門新興學科，也是一門實踐性較強的學科，而且發展速度很快，加之編者水平所限，書中難免存在疏漏和不周之處，敬請讀者提出寶貴意見。
作者
2015年3月
上篇 理論篇
1 汽車市場營銷概述
1.1 汽車市場營銷的含義
1.2 汽車市場營銷的核心概念
1.3 汽車市場營銷觀念的演變
1.3.1 汽車生產觀念
1.3.2 汽車產品觀念
1.3.3 汽車推銷觀念
1.3.4 汽車市場營銷觀念
1.3.5 汽車社會市場營銷觀念
1.3.6 現代汽車全面營銷觀念
本章小結
復習與思考題
案例分析
2 汽車市場營銷環境分析
2.1 汽車營銷環境概述
2.1.1 汽車市場營銷環境的概念
2.1.2 汽車市場營銷環境的特點
2.2 汽車市場營銷宏觀環境
2.2.1 人口環境
2.2.2 經濟環境
2.2.3 政治與法律環境
2.2.4 自然環境與汽車使用環境
2.2.5 科學技術環境
2.2.6 社會文化環境
2.3 汽車市場營銷微觀環境
2.3.1 汽車企業自身
2.3.2 生產供應者
2.3.3 營銷中介
2.3.4 顧客（用戶）
2.3.5 競爭者
2.3.6 有關公眾
2.4 汽車市場營銷環境分析
2.4.1 汽車市場營銷環境分析的意義
2.4.2 汽車市場營銷環境分析程序
2.4.3 汽車市場營銷環境分析方法
2.4.4 汽車企業應對環境變化的策略
本章小結
復習與思考題
案例分析
3 汽車市場消費者購買行為分析
3.1 汽車消費者及汽車消費市場的分類
3.1.1 按車輛的性質分類
3.1.2 按車輛購買者規模進行分類
3.2 汽車個人消費者購買行為分析
3.2.1 影響汽車個人消費者購買行為的因素
3.2.2 汽車個人消費市場的主要特點
3.2.3 汽車個人消費者的購買行為模式
3.3 汽車集團消費市場購買行為分析
3.3.1 汽車集團消費市場的購買者類型及需求特點
3.3.2 影響汽車集團消費購買行為的主要因素
3.3.3 汽車集團消費購買行為類型
3.3.4 汽車集團消費的購買決策過程
本章小結
復習與思考題
案例分析
4 汽車市場分析
4.1 汽車市場營銷信息系統
4.1.1 建立汽車市場營銷信息系統的必要性
4.1.2 汽車營銷信息系統的基本組成
4.2 汽車市場調研
4.2.1 汽車市場調研概述
4.2.2 汽車市場調研的步驟
4.2.3 汽車市場調研的方法
4.2.4 汽車市場調查的抽樣技術
……
5 汽車市場營銷策略
6 汽車市場競爭
下篇 實務篇
7 汽車4S店營銷
8 二手車市場營銷
9 汽車金融
10 汽車文化營銷
11 汽車營銷模式
12 新型汽車營銷方式探索研究
13 國際汽車市場營銷實務
參考文獻
《汽車營銷 理論 實務》：
在定價時，首先，確定某種產品線中的其他產品；其次，確定產品線中的某種汽車產品的最高價，它在產品線中充當品牌質量和收回投資的角色；最后，產品線中的其他產品也分別依據其在產品線中的角色不同而制定不同的價格。這樣做的目的主要是確定好各相關產品間的“價格樣級”。產品線定價策略是針對消費者比較價格的心理，將同類商品的價格有意識地分檔拉開，形成價格系列，以便于消費者迅速找到自己的所要求的商品檔次。例如，汽車制造商通常在生產其產品時，會事先按照高、中、低3種質量層次對其經營的汽車產品定位，這樣也就會出現幾種不同價格的水平，這樣做的目的就是確立認知質量的差別，使價格差別合理化。
2）汽車附帶產品定價策略
汽車附帶產品通常可分為兩大類：一是非必須附帶產品，即和主要產品密切相關的產品，這種產品可以使用在主要產品上，也可以不使用，如汽車產品上安裝的電子開窗控制器、掃霧器、防爆隔離膜和感光器等。對于這些產品的定價，汽車制造商就必須考慮把哪些附帶產品計人汽車價格中，哪些另行計價。例如，有些汽車制造商只對其簡便型汽車做廣告，以吸引人們來汽車展示廳參觀，而將展示廳的大部分空間用于昂貴的特征齊全的汽車。另外一類是必須附帶產品，是指必須與主要產品一同使用的產品，這種產品是汽車產品必須使用的，如汽車上的各種零配件等。
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