本書是"與顧客溝通暢通無阻的營銷達(dá)人”即韓國營銷大統(tǒng)領(lǐng)高態(tài)亨博士的絕對(duì)成功指南，它承載著化妝品月銷售業(yè)績創(chuàng)下2億韓元的驚人記錄的同時(shí)，作為韓國最年輕的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)師連續(xù)5年進(jìn)入全球壽險(xiǎn)精英之名人堂 MDRT（年薪1億韓元以上）的各種訣竅。本書以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為中心，載入多種多樣的營銷技巧以及與任何人都可共享的絕對(duì)成功技巧， 高泰亨，可謂是韓國真正的營銷大統(tǒng)領(lǐng)！*MDRT(The Million Dollar Round Table，百萬圓桌會(huì)議,簡稱MDRT,是全球壽險(xiǎn)精英額最高盛會(huì))
被稱為韓國博恩?崔西的本書作者高態(tài)亨，其事業(yè)始于擺地?cái)偅瑓s創(chuàng)下了化妝品月銷售額2億韓元的驚人記錄；26歲從事保險(xiǎn)行業(yè)，2002年開始5年連續(xù)以最年輕的韓國理財(cái)師進(jìn)入全球壽險(xiǎn)精英名人堂MDRT（年薪超1億韓元以上），成為韓國營銷神話的主人公。高態(tài)亨博士理論和實(shí)踐集于一身（管理學(xué)博士、公共管理學(xué)博士），目前不僅經(jīng)營如營銷研究所等多種事業(yè)，同時(shí)還進(jìn)行年均200余次的演講及經(jīng)營管理咨詢，傳授豐富的成功經(jīng)驗(yàn)和訣竅。
2011年8月 – 2015年3月 昆明學(xué)院社會(huì)管理學(xué)院城市管理專業(yè) 講師2016年3月 – 至今 韓國水原大學(xué)國際學(xué)院 助理教授
目錄
第1章個(gè)人品牌營銷所需的四步驟 1
找準(zhǔn)強(qiáng)項(xiàng)全力以赴 2
成為具有影響力的人 6
需要武裝成何種形象 9
始終如一的人才能搭建的“誠信之塔” 12
營銷要點(diǎn)：推銷自我的醒目標(biāo)語 15
案例分析：營銷武器，品牌名稱 18
第2章要在哪個(gè)領(lǐng)域競爭 21
選擇并集中 22
不同格局不同戰(zhàn)略 26
市場(chǎng)的中心 28
庫的分析和管理 30
營銷要點(diǎn)：行動(dòng)之上有戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)之上有戰(zhàn)略 34
第3章抓住顧客的目標(biāo)營銷 39
迎合顧客的種種需求 40
讀懂顧客的心的情感營銷技巧 43
實(shí)現(xiàn)顧客需求最大化 46
挑剔的顧客才具魅力 49
推銷被拒是理所當(dāng)然的過程 52
積極肯定的人迎來“是” 55
顧客絕不著急 59
把握最佳時(shí)機(jī) 61
營銷要點(diǎn)：破冰技巧 65
案例分析：以細(xì)化目標(biāo)對(duì)象引領(lǐng)新潮流 69
第4章下金蛋的引薦式營銷 73
你擁有多少粉絲 74
將引薦導(dǎo)向切實(shí)可靠的合約 76
待人不應(yīng)有貴賤之分 79
每天不斷開拓進(jìn)取 81
營銷要點(diǎn)：人脈的驚人秘密 84
案例分析：以推薦營銷構(gòu)筑成功 86
第5章顧客咨詢所需的實(shí)戰(zhàn)技巧 91
留下好印象的七大要素 92
了解顧客的七大要素 100
3-3-3規(guī)則 106
記錄的價(jià)值 109
營銷要點(diǎn)：引導(dǎo)顧客的提問式對(duì)話方法 112
第6章有助于提高成功率的七個(gè)要點(diǎn) 115
究竟該賣什么 116
小小點(diǎn)子感動(dòng)顧客 118
首先找到關(guān)鍵人物 121
售前服務(wù)和售后服務(wù) 123
隨處公認(rèn)的頂級(jí)專家 127
營銷大統(tǒng)領(lǐng)的權(quán)力共享 130
體系的運(yùn)用 132
營銷要點(diǎn)：是否與顧客做了充分的溝通 136
案例分析：傳奇銷售大王們的成功關(guān)鍵詞 138
第7章出色營銷員的七種素質(zhì) 143
專家以結(jié)果論過程 144
警惕貪小失大 147
善于控制感情的達(dá)人 150
決一勝負(fù)要在第一回合 152
成為時(shí)間的主人 154
摒棄陳腐的傳統(tǒng)觀念 157
踐行便是一切 159
案例分析：從一個(gè)職業(yè)棒球選手到保險(xiǎn)行業(yè)的英雄 162
新書資訊