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6個營銷猜想――從1653的芭蕾,到2021的底線

6個營銷猜想――從1653的芭蕾,到2021的底線

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中 教 價:¥44.20  (6.50折)

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  • 作者:藍色光標洪磊 著
  • 出版時間:2020/5/1
  • ISBN:9787121385032
  • 出 版 社:電子工業出版社
  • 中圖法分類:F274 
  • 頁碼:236
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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一直以來整合營銷作為現代營銷界的主流思維洗禮了一代又一代的\"營銷人”。整合營銷傳播的核心思想是:以整合企業內外部所有資源為手段,再造企業的生產行為與市場行為,以統一的目標和統一的傳播形象,傳遞一致的產品信息,實現與消費者的雙向溝通。在營銷界,整合營銷之所以受推崇,其實是\"二八法則”在這以企業為主導營銷領域的實踐 一直以來我們都是從遠處宏觀模糊的來看整個營銷環境,企業首先弄清楚企業中的20%消費者到底是哪些,通過千人一面是的企業更有效的來組織資源;從而將自己營銷資源的注意力集中到這20%的重點消費上來經營要務上來,采取有效的傾斜性措施,確保重點方面取得重點突破,進而帶動全面,取得整體進步。過去整合營銷的方式行之有效是因為,我們采取二八法則思維下,消費者是宏觀的,在這個過程中這些所謂的\"消費者”行為是可以被描述、運動軌跡可以被定義,消費習慣是以為被計算評估的。然而,隨著移動互聯網時代的到來,\"整合營銷”思維指導下的營銷戰役越來越找不到重點失去了方向,而事倍工半。媒介技術的發展使得\"消費者”更加的碎片化和微小化,商業科技的發展使得企業供大于求而處于劣勢地位,今天的市場細分已經出了\"超細分”與\"動態精準化”的特征,整個營銷環境出現去中心化、小眾化、離散化、群體化等特點。技術的發展使得營銷者可以對\"消費者”進行許多微小的分類,并且通過網絡、搜索、社會和移動端傳遞相同的信息,進行實時交互,顯示在微小戰略層面。這是我們出于對微小戰略需求的考慮,讓營銷人需要在更加在微觀世界中來重新認識我們現在的\"消費者--人”,消費者\"消費者-人”所具有的波粒二相性:1)個體性-粒子性。2)群體性-波動性。而在微觀世界里,我們從物理學知識可以知道,個體電子在圍繞原子核做高速運動是,我們是不能準確測定它在某個時刻的位置和運動速度,當然,我們也不能描繪出今天個體\"消費者”消費軌跡,出現了不確定性,這也為什么我們感受到整合營銷在這個時代越來越力不從心的原因。面對這種趨勢特點我們提出的營銷方式叫\"量子營銷”。量子營銷廣義為:研究從人個體到群體轉變,以及群體滿足個體需求的一系統活動。我們認為的營銷法則是:1..一切數據化,數據從分散中來到分散中去(前端、中端、后端數據打通)2.用戶畫像轉移到量子云社群畫像(從消費者畫像到消費者社群畫像的轉變)3.研究研究消費者情景與品牌的擴散方式相節后(網絡架構、冪函數等)4.研究群與群之間的關鍵。建立內容關系,建立內容函數關系。(建模、算法等)將營銷場景\"撕裂開”再進行全場景\"量子”化微標簽處理再與基于數據進行匹配,通過算法進行機械化綜合演算,計算出結果自動的在合適的時間,給特定的\"人”對象,推送合適的內容。量子營銷的特點是:它是由眾多碎片化的場景而構成,各場景針對特定社群的營銷是彼此獨立的,整個營銷過程是離散的,最后獲得整體營銷成果,離散式營銷目的:擴充契約精神時間和空間的累積總量。

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