本書作者是品牌營銷專家，不僅有扎實的理論基礎，還有豐富的實踐經驗，可以通過自己對快手和營銷的深刻了解，講述真正實用的知識和技巧，從而為品牌和快手運營者指引方向，提供幫助。本書精準立足于快手平臺，詳細介紹了與快手營銷相關的知識和技巧，著重從內容創作、高效營銷、流量變現三個方面進行內容的組織，手把手教你快速掌握快手的運營技巧，及時收獲快手紅利。本書利用眾多實操案例和干貨，為品牌、快手號運營者提供真真切切的幫助，讓你輕松從建號到變現，玩轉快手！
樂靜品牌營銷專家，多家企業管理顧問。曾任某跨國企業中國區總經理，互聯網領域的實踐管理營銷專家，對企業管理和營銷體系有著深入的認識和研究。
目 錄 ?
上篇 快手內容創作的技巧
第 1 章 優質創作：快手內容的 4 大關鍵詞 ??????????????????????????????????????? 003
1.1 內容依托：從資本、技術、平臺入手??????????????????????????????????????? 003
1.1.1 資本：快手用戶愿意為垂直化精品內容付費????????????????????? 003
1.1.2 技術：對快手的算法進行分析??????????????????????????????????????? 004
1.1.3 平臺：快手的“發現”和“同城”頁面??????????????????????????? 006
1.2 內容塑造：品牌+產品+故事+話題 ?????????????????????????????????????????? 008
1.2.1 借助快手把品牌“講”出來?????????????????????????????????????????? 008
1.2.2 如何幫助快手用戶玩轉產品?????????????????????????????????????????? 009
1.2.3 快手用戶更喜歡有故事性的內容???????????????????????????????????? 010
1.2.4 拋出話題，充分激發參與感?????????????????????????????????????????? 011
1.3 內容生態：向深層次、垂直化發展?????????????????????????????????????????? 012
1.3.1 瞄準目標，快手不適合“大而全”????????????????????????????????? 012
1.3.2 密子君：鎖定專長，變身快手達人????????????????????????????????? 014
1.3.3 一禪小和尚：第一時間搶占稀缺資源?????????????????????????????? 015
1.4 內容受眾：掌握構建畫像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017
1.4.1 行業：以需求確定目標用戶?????????????????????????????????????????? 017
1.4.2 地域：以省份、風土人情為核心???????????????????????????????????? 018
1.4.3 動機：學習、休閑、獵奇????????????????????????????????????????????? 019
1.4.4 年齡：天然的圈層區分 ??????????????????????????????????????????????? 020
1.4.5 性別：分清男性與女性的區別??????????????????????????????????????? 021
第 2 章 精準定位：原創+垂直+有看點+有干貨 ??????????????????????????????????????? 023
2.1 原創型：拒絕同質化，展現個性 ???????????????????????????????????????????? 023
2.1.1 信息同質化現象泛濫成為用戶痛點????????????????????????????????? 023
2.1.2 快手用戶認可原創型的內容?????????????????????????????????????????? 024
2.1.3 “我是趙巖呀”：深入挖掘生活場景 ??????????????????????????????? 026
2.1.4 “百馬推理”：個性與趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027
2.2 垂直型：堅持高品質、有營養 ??????????????????????????????????????????????? 028
2.2.1 圍繞快手用戶選擇發力點????????????????????????????????????????????? 028
2.2.2 傳授實用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031
2.2.3 小米官網：專注產品的開箱與介紹????????????????????????????????? 031
2.3 看點型：吸引注意力是首要目標 ???????????????????????????????????????????? 033
2.3.1 以“講好一件事”為核心????????????????????????????????????????????? 033
2.3.2 陳翔六點半：創意、趣味、接地氣????????????????????????????????? 035
2.3.3 野食小美：烹調“原生態”的美味????????????????????????????????? 036
2.4 干貨型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038
2.4.1 從生活中發現靈感 ????????????????????????????????????????????????????? 038
2.4.2 把快手當成秀才藝的“舞臺”??????????????????????????????????????? 040
2.4.3 傻瓜英語：不一樣的知識培訓??????????????????????????????????????? 041
2.4.4 坤哥玩花卉：帶領新手遠離“大坑”?????????????????????????????? 042
第 3 章 選題規劃：充分保證曝光率、轉化率 ??????????????????????????????????????????????? 045
3.1 選題規劃的注意事項 ??????????????????????????????????????????????????????????? 045
3.1.1 選題要有新意、有創意???????????????????????????????????????????????? 045
3.1.2 考慮與快手號的契合度???????????????????????????????????????????????? 046
3.1.3 切勿涉及敏感詞匯?????????????????????????????????????????????????????? 047
3.1.4 不斷加強與快手用戶的聯系?????????????????????????????????????????? 048
3.2 如何規劃高播放量的選題 ????????????????????????????????????????????????????? 050
3.2.1 多關注快手用戶的需求???????????????????????????????????????????????? 050
3.2.2 充分考慮自己的實際能力????????????????????????????????????????????? 051
3.2.3 用正確的方式“蹭熱點”????????????????????????????????????????????? 052
3.2.4 “高大上”路線在快手很受歡迎???????????????????????????????????? 055
3.2.5 “駙馬”：主打清新的戀愛故事 ????????????????????????????????????? 057
第 4 章 內容設計：在快手脫穎而出的法寶??????????????????????????????????????????????? 059
4.1 用正確的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059
4.1.1 熱門話題 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059
4.1.2 日積月累的素材庫?????????????????????????????????????????????????????? 063
4.1.3 同行之間的借鑒????????????????????????????????????????????????????????? 065
4.1.4 素材選擇與整合????????????????????????????????????????????????????????? 068
4.2 互聯網搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4.2.1 主題式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069
4.2.2 核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071
4.2.3 迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072
4.3 借助“三感”完成整體布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074
4.3.1 層次感：層層遞進，突出主旨??????????????????????????????????????? 074
4.3.2 節奏感：平衡好內部與外部的關系????????????????????????????????? 077
4.3.3 步驟感：環環相扣，步步為營??????????????????????????????????????? 079
第 5 章 設置標題：為點擊創造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082
5.1 以詞取勝：設置關鍵詞 ???????????????????????????????????????????????????????? 082
5.1.1 巧妙借助“數字”的力量????????????????????????????????????????????? 082
5.1.2 提出疑問，增加懸念 ?????????????????????????????????????????????????? 084
5.1.3 加入推薦詞匯 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085
5.1.4 借力打力，加入流量高的關鍵詞???????????????????????????????????? 086
5.1.5 與明星、KOL 詞匯做關聯???????????????????????????????????????????? 088
5.2 以意取勝：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089
5.2.1 價值型：為什么要看這個短視頻???????????????????????????????????? 090
5.2.2 實用型：看了這個短視頻就能現學現用??????????????????????????? 090
5.2.3 趣味性：融入好玩、幽默、詼諧等元素??????????????????????????? 092
5.2.4 牢牢抓住快手用戶的心理????????????????????????????????????????????? 093
5.2.5 圍繞短視頻進行標題的設置?????????????????????????????????????????? 094
5.3 在快手設置標題的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095
5.3.1 使用有暗示性的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 096
5.3.2 使用極度夸張的詞語 ?????????????????????????????????????????????????? 097
5.3.3 使用含挑釁意味的詞語???????????????????????????????????????????????? 098
5.2.4 使用低俗、不雅的詞語???????????????????????????????????????????????? 098
中篇 快手高效營銷的技巧
第 6 章 正確發布：重視過程，做好行為跟蹤 ??????????????????????????????????????????????? 103
6.1 發布的注意事項 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103
6.1.1 快手有熱門的發布時間???????????????????????????????????????????????? 103
6.1.2 添加標簽，更容易被快手推薦??????????????????????????????????????? 105
6.1.3 拜托熟人發布/轉發????????????????????????????????????????????????????? 106
6.2 發布之后，及時追蹤 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108
6.2.1 推薦指數：快手有獨特的機制??????????????????????????????????????? 108
6.2.2 影響力指數：全方位、綜合考慮???????????????????????????????????? 111
6.2.3 用戶指數：以抽象的虛擬空間為模型?????????????????????????????? 113
6.3 以數據為基礎的運營 ??????????????????????????????????????????????????????????? 115
6.3.1 依照數據調整快手號的運營?????????????????????????????????????????? 115
6.3.2 短視頻的優化也需要數據????????????????????????????????????????????? 117
第 7 章 用戶維護：提高快手粉絲活躍度的 3 個招數 ??????????????????????????????????????????????? 121
7.1 用戶歸屬感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121
7.1.1 加強用戶反饋及口碑傳播????????????????????????????????????????????? 121
7.1.2 線下建立強連接????????????????????????????????????????????????????????? 122
7.1.3 與粉絲“互粉”“互雙擊” ??????????????????????????????????????????? 124
7.1.4 多評論 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125
7.1.5 讓粉絲連接粉絲 ???????????????????????????????????????????????????????? 127
7.2 樹立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130
7.2.1 創作原生系列內容 ????????????????????????????????????????????????????? 131
7.2.2 設定人物 IP，提升粉絲黏性 ????????????????????????????????????????? 132
7.2.3 打造個性化語言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133
7.2.4 充分利用數據的輔助作用????????????????????????????????????????????? 134
7.2.5 哈啤：讓快手紅人帶動“圈層文化”?????????????????????????????? 136
7.3 社群運營與管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138
7.3.1 用戶圈層與社群運營 ?????????????????????????????????????????????????? 138
7.3.2 排班制：責任到人，有規可依??????????????????????????????????????? 138
7.3.3 分層化：儲備潛在管理員，提拔管理員為分部負責人????????? 140
7.3.4 區域化：組織區域管理員見面會，便于達成共識??????????????? 143
7.3.5 公式化：量化考核，責任到人??????????????????????????????????????? 145
第 8 章 矩陣化設計：以壓倒性優勢獲取關注??????????????????????????????????????????????? 148
8.1 構建矩陣，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148
8.1.1 矩陣類型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148
8.1.2 矩陣設計原則 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149
8.2 快手號布局設計 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150
8.2.1 遇到瓶頸的解決辦法 ?????????????????????????????????????????????????? 150
8.2.2 先通過大號推廣小號 ?????????????????????????????????????????????????? 151
8.2.3 主動給予小號流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152
8.2.4 差異化定位快手號 ????????????????????????????????????????????????????? 152
下篇 快手流量變現的技巧
第 9 章 廣告變現：適合新手的賺錢之道 ??????????????????????????????????????????????? 157
9.1 為何廣告變現適用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157
9.1.1 快手越來越重視廣告業務????????????????????????????????????????????? 157
9.1.2 快手可以為廣告帶來大量的受眾???????????????????????????????????? 160
9.1.3 品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163
9.2 如何提升廣告變現的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165
9.2.1 為快手用戶準備一些福利????????????????????????????????????????????? 166
9.2.2 全場景覆蓋，吸引大量用戶?????????????????????????????????????????? 167
9.2.3 快手的廣告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169
9.2.4 巧妙轉換，推廣于無形???????????????????????????????????????????????? 172
9.2.5 密子君：用“吃”為產品打廣告 ??????????????????????????????????????? 174
第 10 章 電商變現：如何通過快手賣貨 ??????????????????????????????????????????????? 176
10.1 電商變現的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176
10.1.1 把產品的類型確定好 ????????????????????????????????????????????????? 176
10.1.2 保證產品的質量，促進轉化 ???????????????????????????????????????? 181
10.1.3 與優秀的物流企業合作 ?????????????????????????????????????????????? 183
10.1.4 具有較強的說服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185
10.2 電商變現的注意事項?????????????????????????????????????????????????????????? 188
10.2.1 將短視頻宣傳與產品盈利相結合 ?????????????????????????????????? 188
10.2.2 打造極具個性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190
10.2.3 不斷提高品牌的溢價能力 ??????????????????????????????????????????? 192
10.2.4 開通快手小店，形成交易閉環 ????????????????????????????????????? 194
第 11 章 粉絲變現：新時代的經濟模式 ??????????????????????????????????????????????? 199
11.1 如何吸引更多的粉絲?????????????????????????????????????????????????????????? 199
11.1.1 利用內容引導關注 ???????????????????????????????????????????????????? 199
11.1.2 加強與粉絲之間的互動 ?????????????????????????????????????????????? 200
11.1.3 小號推大號，大號推小號 ??????????????????????????????????????????? 203
11.1.4 定期更新，培養粉絲的習慣 ???????????????????????????????????????? 204
11.2 直播已經成為快手的重頭戲 ????????????????????????????????????????????????? 206
11.2.1 粉絲變現之直播打賞 ????????????????????????????????????????????????? 206
11.2.2 快手紅人如何靠打賞“發家”????????????????????????????????????????? 208
11.3 付費課程是粉絲變現的典型模式 ???????????????????????????????????? 209
11.3.1 為什么粉絲愿意接受付費課程 ????????????????????????????????????? 210
11.3.2 線上付費課程要點梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212
第 12 章 特色變現：走不尋常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215
12.1 平臺盈利：直接通過快手賺錢?????????????????????????????????????????????? 215
12.1.1 簽約獨播：與快手相互選擇 ???????????????????????????????????????? 215
12.1.2 活動獎勵：積極參加快手的活動 ?????????????????????????????????? 217
12.1.3 渠道分成：快速積累資金 ??????????????????????????????????????????? 219
12.2 其他盈利：在內容與周邊產品上做文章 ?????????????????????????????????? 219
12.2.1 內容合作：尋求雙方的互惠共贏 ?????????????????????????????????? 219
12.2.2 開發衍生產品：基于自身定位進行設計 ????????????????????????? 221
12.2.3 同道大叔：借助快手推出周邊產品 ??????????????????????????????? 222
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