傳統(tǒng)企業(yè)為什么"錢”越來越難賺？競爭過度、市場飽和、利潤微薄、方向迷茫、發(fā)展失速已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)的常態(tài)化，越來越多的實體企業(yè)發(fā)現(xiàn)生存越來越困難，過去賴以生存的經(jīng)驗已經(jīng)毫無用武之地，曾經(jīng)駕輕就熟的那些經(jīng)營手段再也無法像以前那樣得心應(yīng)手，企業(yè)的競爭方式發(fā)生了質(zhì)的變化，再也不是"產(chǎn)品制勝”、再也不是"渠道為王”、再也不是"利潤第一”。當(dāng)前，企業(yè)之間的競爭進(jìn)入了新的維度，網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、移動化、智能化是企業(yè)發(fā)力的核心，人們形容當(dāng)前是"百年之未有的大變局”。的確，我們需要重新審視"企業(yè)活法”，重新構(gòu)建"經(jīng)營邏輯”，重新定義"商業(yè)價值”，因為沿著"老思路”，找不到"新成果”。本書提供逆勢增長的商業(yè)模式和商業(yè)案例。
創(chuàng)辦中國第一家商業(yè)模式研究咨詢公司，中國最早從事商業(yè)模式創(chuàng)新的研究者 專注研究領(lǐng)域：商業(yè)模式創(chuàng)新、平臺戰(zhàn)略、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字營銷、企業(yè)治理與運(yùn)營管理、資本運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理與金融
第一章
改變創(chuàng)新維度才能破局突圍
游戲規(guī)則已經(jīng)改變，增長方式必須重啟 / 003
企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)涵發(fā)生了變化 / 004
打敗企業(yè)的不是產(chǎn)品，而是模式 / 006
有地圖者不迷路，有模式者不盲目 / 008
?第二章
危機(jī)之下企業(yè)創(chuàng)新的逆向邏輯
傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新之痛 / 011
從商業(yè)模式的角度理解企業(yè)創(chuàng)新 / 013
商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與要素 / 015
商業(yè)模式創(chuàng)新的特點 / 018
?第三章
逆境之中企業(yè)變革的跨界新物種
跨界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生“新物種” / 021
依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，必須要有好的商業(yè)模式
打破原有的利益結(jié)構(gòu)，重塑價值體系 / 025
?第四章
重啟增長的按鈕：既要順勢而為也逆勢發(fā)展
增長的按鈕在哪里 / 028
重構(gòu)經(jīng)營形態(tài)，重建企業(yè)競爭能力 / 029
重塑經(jīng)營邏輯，重新定義企業(yè)價值 / 031
?第五章
傳統(tǒng)制造業(yè)如何找到逆勢增長的路徑
傳統(tǒng)制造企業(yè)的發(fā)展困局 / 035
生產(chǎn)制造企業(yè)的創(chuàng)新路徑 / 037
生產(chǎn)制造企業(yè)如何從低利潤區(qū)走向高利潤區(qū) / 039
?第六章
傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何破解逆勢發(fā)展的密碼
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營模式及其困境 / 044
經(jīng)銷商商業(yè)模式的創(chuàng)新 / 046
經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型為提供解決方案的服務(wù)者 / 050
七章?
逆勢增長的商業(yè)模式之社交電商
從“公域流量”到“私域流量” / 055 社交變現(xiàn)——基于社交的流量價值 / 056 經(jīng)營人群是社交電商的核心 / 057
經(jīng)消合一”讓用戶深度參與 / 060
第八章?
逆勢增長的商業(yè)模式之“爆品
爆品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)是“價值感受” / 064
低成本獲取流量 / 066
找到核心痛點，迭代升級 / 068
?第九章
逆勢增長的商業(yè)模式之大數(shù)據(jù)營銷
大數(shù)據(jù)為什么能夠讓營銷更加精準(zhǔn) / 071
大數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)：搜集數(shù)據(jù) / 075
大數(shù)據(jù)營銷的核心：用戶精準(zhǔn)畫像 / 079
大數(shù)據(jù)營銷的新模式：C2B模式 / 081
?第十章?
逆勢增長的商業(yè)模式之整合戰(zhàn)略
從資源整合到利益整合、價值整合 / 087
整合企業(yè)價值鏈，創(chuàng)造全新價值點 / 089
產(chǎn)業(yè)鏈整合，協(xié)同發(fā)展新生態(tài) / 092
?第十一章?
逆勢增長的商業(yè)模式之平臺戰(zhàn)略
什么是平臺戰(zhàn)略 / 096
構(gòu)建開放的戰(zhàn)略體系 / 097
整合和激活外部資源 / 100
第十二章?
逆勢增長的商業(yè)模式之供應(yīng)鏈管理與金融
增長的新空間：高效的供應(yīng)鏈管理 / 104
構(gòu)建供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，實現(xiàn)金融信貸精細(xì)化服務(wù) / 110 數(shù)據(jù)是實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理與金融的基礎(chǔ) / 114
供應(yīng)鏈管理的業(yè)務(wù)模式 / 118
?第十三章?
逆勢增長的商業(yè)模式之產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
由“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型 / 123 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的核心是商業(yè)模式創(chuàng)新 / 124 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的關(guān)鍵是智慧供應(yīng)鏈 / 125 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐的五種類型 / 126
?第十四章?
逆勢增長的商業(yè)模式之投資并購模式
橫向并購——助推企業(yè)市場高速擴(kuò)張 / 130 縱向并購——加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力 / 133 內(nèi)涵并購——增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/ 134
混合并購——讓企業(yè)做大做強(qiáng) / 137
?第十五章?
營銷創(chuàng)新，打通線上、線下
一家鮮花電商如何做到年銷售額2.3億元 / 141
一款米酒鬧“魔都”，細(xì)分品類如何成為網(wǎng)紅產(chǎn)品 / 145 三只松鼠100億元銷售額的全渠道營銷 / 150
?第十六章?
新零售模式，唯快不破
Costco究竟為什么這么火 / 160
全渠道布局，看寶貝格子如何玩轉(zhuǎn)新零售 / 174
網(wǎng)紅如何用一場直播創(chuàng)造數(shù)千萬元銷售額 / 186
?第十七章?
賦能新動力，驅(qū)動大市場
海底撈千億元市值是怎樣煉成的 / 192
ZARA以速度贏得市場 / 197
萬得資訊公司依靠數(shù)據(jù)產(chǎn)生巨大收益 / 202
?第十八章?
B2B交易模式，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
餐飲食材交易平臺如何做到5年交易額達(dá)80億元 / 209
傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)如何構(gòu)建市值超百億元的B2B交易平臺 / 216 一個百億級B2B跨境電商的打造之路 / 222
?第十九章?
打造新經(jīng)營體，重構(gòu)利益關(guān)系
途虎養(yǎng)車在紅海里找到出路 / 229
盤活區(qū)域商業(yè)爛尾樓，打造新業(yè)態(tài) / 234
韓都衣舍用“小組制”合伙創(chuàng)業(yè) / 246
?第二十章?
實施戰(zhàn)略升級，重建價值體系
富士康從“工藝價值”到“供應(yīng)鏈價值” / 252
鋁材企業(yè)從“生產(chǎn)加工”到“平臺化體系” / 257
尚品宅配，從“大批量生產(chǎn)”到“個性化定制” / 262
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