參照當今國際貿易行業的工作內容和特點，作者結合自身在企業外貿崗位十多年的工作經驗，本著“做中學、學中做”的教學模式撰寫本書。本書以現代工作崗位和趨勢的最新內容以及最新教育理念為主導，內容以國際貿易磋商情景對話為主線，輔之以其他貿易活動，如建立客戶關系、詢價、報價、接受等，以及商務會議、投標和促銷、合資、特許經營等活動的對話。
本書立足于外貿實踐案例，將外貿工作中可能遇到的情況進行歸納，內容簡潔明了，是適合外貿專業學生的教材。
本書基于“項目教學”和“工作過程教學”模式的課程設計和實踐經驗，結合作者在“校企合作、工學結合”方面的課題成果編寫而成。本書具有如下特點：
1以現代外貿業務中最新的工作內容和職業教育的先進理念為宗旨，基于“產教融合”“工學結合”的教學模式編寫。
2從現代國際貿易行業特點和高職學生的現實情況出發，包含自然、人性化的現代外貿口語會話情境。在內容和范圍上，以夠用、實用和精簡為原則。
3聚焦德技并修的育人機制，把立德樹人融入課程，注重學生職業道德的培養，注重提高學生的就業和創業能力。
4以世界著名語言學家韓禮德等人的語域理論為指導，注重從語場、語旨和語式三個方面展現外貿英語對話樸實、人性化和實用化的特點。
本書可作為高職高專國際貿易、跨境電商、電子商務、國際商務、報關與貨運、物流、國際金融等專業的教材，也可供本科有關專業的學生和國際貿易業內人士學習和參考。
本書第1—14單元由遼寧經濟職業技術學院李衛老師編寫，第15—16單元由遼寧經濟職業技術學院郭麗輝老師編寫。本教材由合作企業——長野自動機械(沈陽)有限責任公司晉明根據外貿業務員崗位實際工作內容進行審核并提出修改意見。全書由李衛統稿，并提供相關的教學資料包。作者
2020年11月
李衛，副教授，碩士，國際貿易專業教師。10年企業外貿經驗，18年外貿教學經驗。主編并出版《國際貿易實務》《外貿英語函電》等10多部教材。發表論文20多篇。主持省級以上課題3項。指導省和全國國際貿易技能大賽獲獎20余項。2020年度遼寧省優秀教師。
郭麗輝，碩士，講師，旅游管理專業教師。主講課程：旅游英語、酒店英語等課程；主編和參編教材4本，主持省級課題2項，市級課題2項，參與課題10項，發表論文10篇；指導學生參加省中英文導游、中西餐宴會設計和英語口語賽項多次獲獎。
第1單元建立客戶關系
Unit 2Making Inquiry第2單元詢價
Unit 3Making Business Appointments and Welcoming Clients第3單元商務約會和接待
Unit 4Banquet and Party第4單元宴會和晚會
Unit 5Offer and Counteroffer第5單元報價和還價
Unit 6Rejection，Acceptance and Orders第6單元拒絕、接受和訂貨
Unit 7Business Telephone Calls第7單元商務電話
Unit 8Shipment第8單元裝運
Unit 9Terms of Payment第9單元付款方式
Unit 10Packing and Labeling第10單元包裝和標牌
Unit 11Insurance第11單元保險
Unit 12Complaint and Claim第12單元抱怨和索賠
Unit 13Business Conference第13單元商務會議
Unit 14Tender and Sales Promotion第14單元投標和促銷
Unit 15Joint Venture第15單元合資企業
Unit 16Franchise第16單元特許經營
Reference參考文獻
新書資訊