本書是新餐飲、新零售等新消費行業從業者的營銷攻略指南。作者從品牌時代新餐飲
的營銷需求出發，挖掘餐廳營銷力打造的底層邏輯，首次提出“吸營銷”的新概念，并分
別從“三大法則、五大步驟、五項修煉”系統性闡述新餐飲營銷人員必備的素質和能力，
力求“理論與實踐相結合，案例與方法論并現”，指導企業有效做好新時代的新營銷。
序? 人人都是營銷官?
前言? 好營銷，都是靠“吸”來的?
上? 篇? 基礎篇
——認知“吸營銷”
第一章? 餐飲營銷的基本概念
餐飲營銷的定義與職責? ...?004
餐飲營銷與產品、組織體系的關系? ...?010
營銷在中國餐飲企業中的角色? ...?016
餐廳常見的 8 大營銷“陷阱”? ...?018
第二章? 餐飲營銷人員必修課
什么是吸營銷? ...?026
吸營銷的 4 大法則與價值? ...?032
吸營銷與傳統營銷的區別? ...?037
第三章? 餐飲營銷力打造 5 大步驟
我是誰? ...?046
我的消費者是誰? ...?057
設置消費與營銷場景? ...?063
找到消費者的吸引點? ...?070
規劃“吸營銷”方案? ...?075
下? 篇? 實戰篇
——營銷力修煉
第四章? 產品營銷力修煉
免費：如何設置免費產品? ...?086
引流：如何設置流量產品? ...?090
尖刀：如何設置尖刀產品? ...?097
狙擊：如何設置狙擊產品? ...?104
跨界：如何設置跨界產品? ...?111
第五章? 用戶營銷力修煉
會員刀：如何搭建強吸引力會員體系? ...?122
數據矛：如何進行用戶精準營銷? ...?129
中獎箭：如何吊起用戶的味口? ...?136
任務鞭：如何激發用戶“比拼”? ...?143
倒貼鉤：如何謹慎倒貼引爆口碑? ...?147
第六章? 品牌營銷力修煉
玩跨界：如何做跨界營銷? ...?154
傍大咖：如何巧借大咖造勢? ...?161
造話題：如何制造熱議話題? ...?163
講故事：如何講一個有傳播力的故事? ...?169
曝內幕：如何曝一個媒體追捧的內幕? ...?175
玩饑餓：如何恰到好處地制造饑餓感? ...?182
造節日：如何打造專屬餐廳的節日? ...?188
發布會：如何做一場高規格的發布會? ...?193
秀公益：如何秀一場走心的公益? ...?201
第七章? 內容營銷力修煉
價值：為什么需要內容營銷? ...?212
走心：怎么做好內容營銷? ...?219
爆文：如何打造 10W+ 爆文? ...?225
第八章? 渠道營銷力修煉
外賣：如何打造外賣營銷力? ...?240
直播：如何利用直播渠道賣貨? ...?255
短視頻：如何利用短視頻做營銷? ...?261
新書資訊