國際市場營銷學是市場營銷學的分支，研究企業如何將產品或勞務推廣至國外消費者手中。本書作者參考中外教材的特點，取長補短，力圖打造適合中國高校的國際市場營銷學本科教材。本書以中英文雙語為特色，以時代、創新、共贏和國際化為視角，對第3版進行了深度修訂，吸納了該學科*新的理論和觀點、的統計資料以及典型的跨國公司案例，還追蹤了該學科主要理論的發展趨勢。本書既可作為高等院校相關專業的教材，也是各層次經營管理人員的必備讀物。
前 言
教學建議
第一篇 國際市場營銷導論（Introduction）
第1章 國際市場營銷理論基礎（International Marketing Fundamentals） 2
重點詞匯 2
導入案例 “Davos” in Management Circle Re-launched, Haier’s “3E” System Implemented 3
1.1 市場營銷基本范疇（The Basic Scope of Marketing） 5
1.2 國際市場營銷基本范疇（The Concepts of International Marketing） 17
1.3與國際市場營銷相關的國際經濟組織（Related International Economic Organizations） 31
本章小結 39
案例分析 科特勒vs.舒爾茨：誰更能指導營銷實戰 39
復習題 41
思考與實踐題 41
本章注釋 41
第二篇 國際市場營銷環境（International Marketing Environment）
第2章 國際市場營銷的政治環境與法律環境（International Political and Legal Environments） 44
重點詞匯 44
導入案例 If China and the U.S. Work Together ... 45
2.1國際市場營銷的政治環境（Political Environment of International Marketing） 47
2.2國際市場營銷的法律環境（Legal Environment of International Marketing） 57
本章小結 63
案例分析 西方制裁掣肘敘利亞戰后重建 嚇退外國投資者 64
復習題 65
思考與實踐題 65
本章注釋 65
第3章 國際市場營銷的經濟環境（International Economic Environment） 66
重點詞匯 66
導入案例 A New Round of Tariff Cuts Takes Effect 67
3.1國際市場營銷的全球經濟環境（Global Economic Environment of International Marketing） 68
3.2目標市場國的經濟環境因素（Economic Environment of Individual Country） 79
本章小結 84
案例分析 廣交朋友，凝聚共識，為世界經濟增添新動能 85
復習題 86
思考與實踐題 86
本章注釋 87
第4章 國際市場營銷的文化與社會環境（International Cultural and Social Environments） 88
重點詞匯 88
導入案例 IKEA in China: A Right Strategy for the Chinese Market 88
4.1國際市場營銷的文化環境（Cultural Environment of International Marketing） 90
4.2國際市場營銷的社會環境（Social Environment of International Marketing） 103
4.3差異化社會文化環境背景下的營銷思路（Marketing Ideas in the Context of
Differential Social and Cultural Environment） 106
本章小結 109
案例分析 商務習慣 109
復習題 110
思考與實踐題 首屆進博會上看行業發展趨勢：跨界融合，開放共贏 110
本章注釋 111
第5章 國際市場營銷的科技環境（International Science and Technology Environment） 112
重點詞匯 112
導入案例 Identifying and Creating New Markets: A New Strategy for a Global Leader 113
5.1技術對國際市場營銷的影響（Technological Inf?luences on International Marketing） 113
5.2電子商務與國際市場營銷（Electronic Commerce and International Marketing） 117
5.3 科學技術的發展趨勢（The Trends of Science and Technology） 125
本章小結 127
案例分析5-1 5G時代能給我們帶來什么 127
案例分析5-2 An ARM Case Study: Fuelling the Digital Revolution 128
復習題 129
思考與實踐題 129
本章注釋 129
第6章 中國市場及消費者分析（Analysis of Chinese Market and Consumers） 130
重點詞匯 130
導入案例 US Advertising Technology Company Bets Big on China 130
6.1中國市場及其營銷特征（The Characteristics of Chinese Market and Marketing） 131
6.2中國市場的營銷環境（The Marketing Environment of Chinese Market） 138
6.3 中國市場的消費者行為（The Consumer Behavior of Chinese Market） 143
6.4 中國營銷新趨勢（The New Trends of Chinese Marketing） 149
本章小結 151
案例分析 “90后”大學生賣假發創業 152
復習題 153
思考與實踐題 農村改革的“去”和“留” 153
本章注釋 154
第7章 國際市場營銷調研（International Marketing Research） 156
重點詞匯 156
導入案例 Globalization Versus Normative Policy: A Case Study on the Failure of the Barbie Doll in the Indian Market 157
7.1國際市場營銷調研的基本概念及內容（The Basic Concepts and Contents of International Marketing Research） 158
7.2國際市場營銷調研的程序和方法（The Procedure and Methods of International Marketing Research） 164
7.3國際市場營銷信息系統（International Marketing Information System） 170
7.4國際市場營銷調研的挑戰（The Challenges of International Marketing Research） 174
7.5國際市場營銷調研中需要注意的問題（Overall Problems in International Marketing Research） 177
本章小結 177
案例分析 2018年中國消費者調研報告：當前是實體零售獲得新生的機會 178
復習題 179
思考與實踐題 亞馬遜發行紙質玩具清單能否持續 179
本章注釋 180
第三篇 國際市場營銷戰略（International Marketing Strategies）
第8章 國際市場細分戰略（Strategies for International Market Segmentation） 184
重點詞匯 184
導入案例 Starbucks and Nestlé form Global Coffee Alliance to Elevate and Expand Consumer Packaged Goods 184
8.1 國際市場細分（International Market Segmentation） 186
8.2 國際目標市場戰略（Strategy of International Target Market） 194
8.3 國際市場定位（International Market Positioning） 199
本章小結 204
案例分析 Segmentation: A NIVEA Case Study 204
復習題 205
思考與實踐題 家電市場走向細分 企業積極跟進 205
本章注釋 206
第9章 國際市場進入戰略（Strategies for Entering International Markets） 207
重點詞匯 207
導入案例 小米進軍越南市場，為了不跳進坑，雷軍是這么做的 209
9.1 評估可選擇的國外市場（Assessing Alternative Foreign Markets） 211
9.2 出口進入模式（Exporting Entry Modes） 214
9.3 投資進入模式（Investment Entry Modes） 215
9.4 契約式進入模式（The Contractual Entry Modes） 216
9.5 戰略聯盟進入模式（Strategic Alliances Entry Modes） 220
本章小結 224
案例分析 安踏371億元國際化收購 225
復習題 225
思考與實踐題 華為與阿迪達斯跨界合作 225
本章注釋 226
第四篇 國際市場營銷組合（International Marketing Mix）
第10章 國際市場營銷的產品策略（International Product Strategy） 228
重點詞匯 228
導入案例 Huawei Mate 20 Pro vs. Apple iPhone XS Max: Which Is Best 229
10.1 產品及相關概念（Product and Related Concepts） 231
10.2 國際市場營銷的產品決策（International Product Decisions） 237
10.3 國際市場營銷的品牌決策（International Branding Strategy） 245
10.4 國際市場營銷的產品包裝策略（International Packing Strategy） 253
本章小結 254
案例分析 哈根達斯：從小眾向大眾的品牌滲透策略 255
復習題 256
思考與實踐題 宏碁計算機 256
本章注釋 256
第11章 國際市場營銷的定價策略（International Pricing Strategy） 259
重點詞匯 259
導入案例 Sony’s PlayStation 4 Heads to China 260
11.1 國際產品價格的構成（The Composition of International Price） 261
11.2 影響國際定價的因素（The Elements Inf?luencing International Pricing） 262
11.3 國際市場營銷的定價方法（The Approaches to International Pricing） 265
11.4 國際市場營銷的定價策略（International Pricing Strategy） 266
11.5 國際定價中可能遇到的幾個問題（Some Problems Related to International Pricing Strategy） 272
本章小結 274
案例分析 時髦的“價值定價” 275
復習題 276
思考與實踐題 大行其道的新奢侈主義 277
本章注釋 277
第12章 國際市場營銷的渠道策略（International Place Strategy） 279
重點詞匯 279
導入案例 Will eBay Face Heat from Alibaba 280
12.1 國際營銷渠道（International Distribution Channels） 281
12.2影響國際營銷渠道選擇的因素（Factors Inf?luencing Channels’ Choices） 283
12.3國際營銷渠道決策（International Distribution Channels Decisions） 287
12.4 互聯網與電子商務（Internet and Electronic Commerce） 294
12.5 國際物流（International Logistics） 298
本章小結 299
案例分析 TCL折戟湯姆遜：并未帶來拓展歐美市場的機遇 299
復習題 300
思考與實踐題 寶潔的渠道困境 301
本章注釋 301
第13章 國際市場營銷的促銷策略（International Promotion Strategy） 303
重點詞匯 303
導入案例 Can China-U.S. Relations Step Back from the Edge 304
13.1 國際促銷與整合營銷傳播（International Promotion and IMC） 305
13.2 國際公共關系（International Public Relations） 306
13.3 國際廣告（International Advertising） 310
13.4 其他銷售手段（Other Promotion Activities） 320
本章小結 325
案例分析 西門子家電的文化營銷 326
復習題 327
思考與實踐題 政府公關：跨國企業的中國式營銷之舞 327
本章注釋 328
參考文獻 330
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