《軟文創意寫作與營銷實戰寶典》是一本專注于軟文創意寫作與營銷的實戰寶典，核心就是幫助企業通過軟文營銷來樹立品牌的知名度，實現更多利潤。
《軟文創意寫作與營銷實戰寶典》共分為11章，對軟文營銷的概念、文案標題的撰寫、文案開頭的寫法，文案內容的選取、文案寫作技巧、文案寫作創意妙招，推廣文案的技巧，文案營銷的策略、文案營銷的整合、文案寫作和營銷的誤區，以及十大熱門行業文案案例等進行詳細的介紹，讓讀者快速入手，寫好文案，做好軟文推廣，讓營銷事半功倍。
《軟文創意寫作與營銷實戰寶典》結構清晰，邏輯明確，案例豐富，是一本實戰性強、可操作且行之有效的文案營銷寶典，適合從事軟文營銷工作的相關人員閱讀。
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1、方法性強。本書從始至終都在圍繞著具體的操作方法進行，結合行業、文案寫作、營銷等多方面展開，幫助讀者從入門到精通文案營銷，從新手成為文案營銷高手！
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3、案例豐富。本書引用了眾多經典案例，方法+案例，便于讀者理解，讓讀者更直觀感受到文案營銷的魅力。
李科成，紅人堂首席直播營銷顧問、中國直播路演營銷推動者、即時營銷咨詢模式開創者、北京大勢能營銷機構董事長、IMC舒爾茨（中國）營銷集團合伙人，先后在兩家上市公司擔任營銷高管，歷任300多家民營企業營銷戰略顧問。
主講課程：
《總裁超級路演》《頂層設計大勢能》《品牌戰略大勢能》《招商系統大勢能》《創業孵化大勢能》等。
01 第一章 你要的絕不是一般文案
“潤物細無聲”講的就是文案的力量。文案可以將內容和產品完美結合，可以將銷售與意境結合，讓用戶在閱讀中深入了解企業的產品和信息，從而產生購買欲望。因此，文案的力量非同一般。在互聯網尤其在移動互聯網時代，文案具有綿里藏針、以柔克剛的功效，所以我們需要的不是一般文案，而是特殊的、優秀的、具有力量的文案！
1．1 廣告不再單純，文案不可忽視 2
1．1．1 文案是什么 2
1．1．2 文案的核心 2
1．1．3 文案的力量之大 3
1．2 任何一個話題都能上頭條 5
1．2．1 文案就要牛 5
1．2．2 什么樣的文案能夠上頭條 6
1．3 營銷文案的載體 8
1．3．1 微博文案 8
1．3．2 微信文案 9
1．3．3 網店文案 10
1．3．4 郵件文案 11
1．3．5 論壇文案 12
1．3．6 平面硬廣文案 12
13 第二章 一半的時間要用在標題上
看一個人漂不漂亮，往往先要看他的臉，而臉上最重要的部位則是眼睛。一篇文案好不好看，首先要看的就是標題。一個富有吸引力的標題才能抓住讀者的眼球，特別是網絡營銷盛行以來，各種文案、軟文層出不窮，如果你的標題沒有新意，不能吸引讀者，那么你的文案就沒有點擊率，自然就達不到營銷的效果。因此，文案怎么寫，標題是關鍵！
2．1 了解常見文案標題 14
2．1．1 新聞式標題 14
2．1．2 訴求式標題 15
2．1．3 提問式標題 16
2．1．4 爆炸式標題 17
2．1．5 懸念式標題 17
2．1．6 號召式標題 18
2．2 不能吸引讀者注意的標題，就不是好標題 19
2．2．1 確定你的文案給誰看 19
2．2．2 主題突出，明確賣點 19
2．2．3 標題要給用戶深刻的第一印象 20
2．2．4 讓用戶3秒鐘迅速感興趣 21
2．3 利用數字給用戶視覺上的刺激 23
2．4 標題中加入產品品牌名稱 26
2．5 “難以置信”的才是用戶愿意看的 28
2．5．1 學做“小男孩一張口我就震驚了”的標題 28
2．5．2 有張力、跳出條框的才是好標題 29
2．6 契合SEO搜索為王 31
2．6．1 簡單扼要，字數不要超過30個 31
2．6．2 標題要含有關鍵字 32
2．7 噱頭要足，引人注目 34
39 第三章 萬事開頭難，開頭就要欲罷不能
萬事開頭難，文案也是如此。細數那些優秀的文案，無不有一個精湛優良的開頭。因此，開頭是文案成功與否的關鍵所在。好的文案開頭是“鳳頭”，本章就針對如何塑造出一個“鳳頭”介紹了詳細的技巧攻略，從開門見山直奔主題到委婉定基調，再到夸張刺激、情景代入等。只有運用好這些文案的開篇方法，你的文案才可以讓用戶在閱讀時欲罷不能。
3．1 好的文案首先是“鳳頭” 40
3．2 別小看了開篇的第一句話 43
3．2．1 開門見山，直奔主題 43
3．2．2 引用產生共鳴的話語會事半功倍 44
3．2．3 提出問題，牽著讀者鼻子走 45
3．3 開頭要定好調子 47
3．3．1 開頭就講故事 47
3．3．2 開篇給讀者明確的信息 49
3．4 用夸張手法吸引讀者閱讀 51
55 第四章 文案內容要“皮薄餡兒大”
選擇好了文案的標題，確定了文案的開端，那么就應該在內容方面加把勁，才能讓文案看上去更有分量、更飽滿。想要文案內容“皮薄餡兒大”，就應該掌握在文案內容方面的技巧和寫作手法，懂得抓住用戶的心，激發用戶興趣；從排列上塑造內容，從情感、真實度上將內容飽滿化、立體化，最后還不能忽視結尾的內容。總之，一個好的文案內容需要多方打磨，它是各種思想和思維融合的產物。
4．1 文案不在于描寫內心，而在于激發用戶興趣 56
4．1．1 做足市場調查準備工作 56
4．1．2 戳中用戶痛點才能激發用戶的興趣 57
4．1．3 制造痛點，讓用戶“爽” 58
4．2 文案正文的排列要清晰 61
4．2．1 抑揚式文案 61
4．2．2 層遞式文案 62
4．2．3 “總分總”式文案 62
4．2．4 并列式文案 63
4．3 抓住情感王牌寫文案 66
4．4 正文植入品牌產品是關鍵 69
4．4．1 產品植入 69
4．4．2 購買鏈接植入 71
4．5 文案真實才能增強說服力 74
4．5．1 加入真實故事 74
4．5．2 語言通俗生動 76
4．5．3 舉例說明更有說服力 77
4．6 給文案加入一些“爭議”引發傳播 78
4．7 文案結局要像“豹尾” 81
4．7．1 首尾呼應 81
4．7．2 點睛結尾更有力 82
4．7．3 自然結尾引深思 83
4．7．4 回味無窮的結尾有深度 83
4．7．5 號召式結尾引共鳴 84
86 第五章 文案技巧高不高，關鍵還得看境界
在文案的技巧上，我們并不贊成逐字逐句地推敲。事實上，企業文案的技巧應該更注重境界，比如從邏輯、品牌故事的感染力、層次等方面來進行。對自己企業的產品要有深入的了解，然后才能使讀者有深入的認識，這樣才會在文案的技巧上有所發揮，寫出更高境界的文案。
5．1 文案最重要的是邏輯 87
5．1．1 鎖定文案的切入點 87
5．1．2 一氣呵成讓用戶讀下去 90
5．2 發揮品牌故事的感染力 91
5．3 層次遞進，讓用戶欲罷不能 95
5．3．1 由淺入深，提高受眾的卷入度 95
5．3．2 垂直深耕一個主題 97
5．4 好文案要讓用戶“忍無可忍” 99
5．4．1 文筆要好，埋下伏筆 99
5．4．2 不需文筆，只需獨特視角 101
5．5 拒絕自嗨，做瞬間影響用戶感受的文案 103
5．5．1 X型文案和Y型文案 103
5．5．2 了解用戶內心，做Y型文案描繪場景 104
5．6 做有意境的文案需要會“說” 106
5．6．1 文案語言要通俗易懂 106
5．6．2 輕松詼諧，讀起來才有意思 108
5．6．3 適當口語化會“軟”到用戶心里 109
110 第六章 試點新花招，讓文案“活”起來
好的文案不僅來自標題、排列、內容、技巧等方面的嚴謹，更需要大膽去嘗試更多的新花招，只有加入新的元素和新鮮的花招，才能讓你的文案變得“活”起來。一成不變的文案，永遠擺脫不了條條框框的束縛；傳統老套的文案才庸俗不堪，遲早會被網絡營銷淘汰。因此，具有新元素、新花樣的文案會越來越受歡迎。加入驚悚、懸疑、故事、唯美時尚、掐架、熱點、風趣等各種新元素的文案，才能讓用戶閱讀起來更加有帶入感，更有強烈的閱讀欲望。
6．1 驚悚式文案：緊張刺激有挑戰性 111
6．2 懸疑式文案：文案有料才有點擊率 114
6．3 故事式文案：編一個好故事讓讀者專注起來 118
6．3．1 故事要跌宕起伏 118
6．3．2 故事結束巧引廣告植入 122
6．4 唯美式文案：浪漫唯美軟文更吸引女讀者 125
6．4．1 小清新最治愈 125
6．4．2 時尚時尚更時尚 127
6．4．3 浪漫理想風格文案 129
6．5 掐架式文案：掐架風最有看頭 131
6．6 熱點式文案：抓住熱點做軟文才更火 133
6．6．1 文案的標題要緊扣熱點 133
6．6．2 發現和總結熱點背后的問題 134
6．6．3 借助明星熱點效應 135
6．7 風趣式文案：用幽默搞笑做一回段子手 138
142 第七章 好創意，才能做出最牛的文案
一個有創意的文案才是好的文案。無論在營銷，還是宣傳等任何方面，創意都是不可缺少的環節和重要因素。企業的各方面也正因為有了創意才能吸引消費者，取得銷售上的業績。一個有創意的文案，能引起很大的反響，吸引很多人的關注和傳播。創意在文案的表現上更是多方面的，比如尋找到文案操作的差異化、打破傳統思維、顛覆常規觀念等。世上只有想不到的文案，沒有絕對優秀的文案，所以只有把創意不斷發揮在文案策劃上，才能更吸引讀者的眼球。
7．1142 第七章 好創意，才能做出最牛的文案
一個有創意的文案才是好的文案。無論在營銷，還是宣傳等任何方面，創意都是不可缺少的環節和重要因素。企業的各方面也正因為有了創意才能吸引消費者，取得銷售上的業績。一個有創意的文案，能引起很大的反響，吸引很多人的關注和傳播。創意在文案的表現上更是多方面的，比如尋找到文案操作的差異化、打破傳統思維、顛覆常規觀念等。世上只有想不到的文案，沒有絕對優秀的文案，所以只有把創意不斷發揮在文案策劃上，才能更吸引讀者的眼球。
從差異化入手搞創新文案 143
7．2 顛覆思維換個角度做文案 147
7．2．1 不按常理出牌 147
7．2．2 顛覆傳統觀念 148
7．3 文字簡練，直入用戶內心 152
7．3．1 做個語言魔術師 152
7．3．2 說到用戶心坎上 153
7．4 “三無”風格讓你的軟文更個性 156
7．4．1 無約束 156
7．4．2 無厘頭 157
7．4．3 無規則 158
7．5 看完要讓用戶產生想擁有的沖動 160
7．6．1 字不醉人人自醉 160
7．6．2 顛覆傳統，創意十足 161
163 第八章 不是所有平臺都能取得滿分營銷效果
在文案的策劃中，雖然經過各種歷程策劃出了優秀的文案，但是在進行營銷時，卻不可忽視平臺投放的環節。找對了平臺，那么文案的營銷就事半功倍；找不對平臺，文案再好也沒有成效。因此，不是所有平臺都能取得滿分的文案營銷效果。本章就針對各種文案的投放和營銷平臺進行詳細的分析，針對特殊的平臺總結出特殊的投放文案的方法。
8．1 常見文案投放平臺 164
8．1．1 軟文街 164
8．1．2 動點在線 165
8．1．3 愛范兒等科技媒體網站 166
8．2 微博平臺，文案投放要講熱度 168
8．2．1 微博文案時事造“點擊率” 168
8．2．2 制造微博話題上頭條 170
8．3 微信平臺文案投放關鍵在內容和時間 172
8．3．1 微信平臺文案內容要特殊 172
8．3．2 微信文案投放時間要把握好 173
8．4 QQ空間平臺文案投放要爆料 176
8．4．1 QQ平臺文案有多少料就爆多少料 176
8．4．2 號召性的文案在空間最有效 178
8．5 論壇平臺軟文投放跟風走 180
8．6 百度平臺推廣軟文看價錢 183
8．6．1 百度推廣價格 184
8．6．2 推廣助手來幫忙 185
187 第九章 文案營銷策略靠“推”
在文案營銷中，策劃也是很重要的，抓住重要契機、時間進行恰當的文案營銷和推送，這樣的文案才能發揮出最大意義和作用。當然，在文案營銷中，企業需要借助一些外在的事件和力量進行推動，比如從事件、熱點、公益、節日等契機中尋找文案的合理策劃。另外，好的文案需要被“推”出去才有影響力，所以企業還要想辦法來推動文案的傳播，讓客戶等一切可以推動文案的力量都能有效地利用起來。本章針對這些要點講述文案策略推動的重要內容。
9．1 從變化中應對文案營銷 188
9．1．1 找到突發事件趁熱打鐵做文案 188
9．1．2 深入調查事件做文案 190
9．2 制造事件打造文案第一“炮” 192
9．2．1 “沒事找點事”讓你的文案“動”起來 192
9．2．2 制造事件需要影響力大一些 194
9．3 公益話題是吸睛文案的流行外衣 198
9．4 節日+動腦=好文案 201
9．4．1 節日前就要在文案中把氣氛搞起來 201
9．4．2 推陳出新不跟風 203
9．4．3 節日文案要滿足用戶的“需求” 204
9．5 借熱點將產品的賣點“推”出去 206
9．5．1 熱點下，調查人們的心理 206
9．5．2 借助熱點，在文案中推出產品的賣點 207
9．6 給用戶“甜頭”的互動文案才能賺點擊率 209
9．6．1 給用戶分享的動力 209
9．6．2 文案中制造“逾期不候”的緊迫感 210
9．7 必要時自我宣傳，制造人氣 212
214 第十章 文案整合營銷才能贏得口碑
文案如果只是文案，那就毫無意義。企業之所以要做文案，最重要的原因和目標就是希望文案能夠打開市場，打開消費者的購物欲望。所以單純的一種文案或者單一的文案形式恐怕很難滿足有多樣化需求的消費者。所以在文案的撰寫、發表、營銷方面，需要學會整合。本章從獲得口碑和市場的角度出發，介紹了集中文案整合營銷帶來口碑的具體方法，讓讀者可以看到多樣化的文案整合方式帶來的驚喜和收獲。
10．1 文案不是只有“字” 215
10．1．1 有圖才有真相 215
10．1．2 圖片要有顏值才行 217
10．1．3 圖文并茂要“般配” 217
10．2 文案也要“動”起來 220
10．2．1 視頻文案缺不得 220
10．2．2 視頻+圖片+文字=完美文案 222
10．3 想要獲得口碑，必須走“跨界”文案之路 225
10．3．1 品牌之間跨界做文案 225
10．3．2 精準定位共同目標 227
10．4 與硬媒體“聯姻”更有口碑 229
10．5 搭載移動互聯思維做文案營銷 233
236 第十一章 最受關注的十大行業文案營銷案例
企業在進行文案策劃和推廣時，往往會覺得自己的文案不盡如人意，甚至有時候覺得無論怎么修改都不夠完美。實際上，世界上沒有一個絕對完美的文案。但是，卻有很多值得借鑒和參考的文案。本章針對當前熱門的十大文案進行剖析，看看這些熱門行業中成功的企業文案是如何做的，讓讀者可以從中學習到一些有用的東西。
11．1 汽車行業文案營銷案例 237
11．1．1 雪佛蘭——熱愛我的熱愛 237
11．1．2 別克——跨界文案更有趣 240
11．2 餐飲行業文案營銷案例 242
11．2．1 大鴨梨——讓驚喜充滿文案的每一個字 242
11．2．2 星巴克——在小資情調中激發購買欲 244
11．3 化妝品行業文案營銷案例 246
11．3．1 珀萊雅——懸念對比出“美”招 246
11．3．2 蘭蔻——教用戶如何“美”的文案總是很吸引人 248
11．4 快消品行業文案營銷案例 251
11．4．1 可口可樂——用圖片喚起青春 251
11．4．2 雀巢——借助影視，以“愛”之名 253
11．5 房地產行業文案營銷案例 255
11．5．1 保利地產——不講地產的文案 255
11．5．2 金都華庭——靠軟文打開市場 257
11．6 金融行業文案營銷案例 258
11．6．1 中國農業銀行——干貨文案最吃香 258
11．6．2 月光寶盒——將產品的功能特點層次清晰地羅列 259
11．7 零售行業文案營銷案例 262
11．7．1 巴黎貝甜——號召類型文案不可缺 262
11．7．2 7-ELEVEn便利店——文案充滿“愛” 263
11．8 家居行業文案營銷案例 266
11．8．1 宜家家居——用創意點亮文案 266
11．8．2 一號家居網——文案投放瞄準熱門社區 268
11．9 酒店行業文案營銷案例 270
11．9．1 麗楓酒店——用勁爆的文案打開用戶閱讀視野 270
11．9．2 成都溪溪家——樸實真誠的文案最打動人 272
11．10 電商行業文案營銷案例 274
11．10．1 蘑菇街——找準路線做文藝文案 274
11．10．2 京東——主打溫情的文案最有效 276
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