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《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷2》是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派策劃專家張默聞先生從服務(wù)超級(jí)客戶的全案中獲得的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)對(duì)于中國(guó)目前這個(gè)階段如何進(jìn)行有效營(yíng)銷的方法案例書(shū)，是給中國(guó)企業(yè)品牌帶來(lái)了銷量和品牌超級(jí)增長(zhǎng)的有效方法書(shū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)變革時(shí)代的定心術(shù)，是中國(guó)企業(yè)家、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書(shū)，更是中國(guó)億萬(wàn)營(yíng)銷人的實(shí)戰(zhàn)兵法書(shū)。 《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷2》具有實(shí)操性、有效性、學(xué)以致用的參考書(shū)，適合企業(yè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷部等相關(guān)人員閱讀。

企業(yè)開(kāi)會(huì)很重要，但是開(kāi)一場(chǎng)成功的、火爆的、品牌和銷量得到提升的超級(jí)大會(huì)更重要。
張默聞服務(wù)過(guò)多家世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)于企業(yè)年度超級(jí)大會(huì)的策劃和召開(kāi)，有著深刻的理解和深邃的洞見(jiàn)。

自序

超級(jí)大會(huì)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷情商的表現(xiàn)

一轉(zhuǎn)眼，《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷》部已經(jīng)賣(mài)空，又一轉(zhuǎn)眼，《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷②》就要出版了，我很感謝我的企業(yè)家讀者，我更感謝那些想把企業(yè)營(yíng)銷大會(huì)開(kāi)成超級(jí)大會(huì)的營(yíng)銷英雄們。謝謝厚愛(ài)。

企業(yè)開(kāi)會(huì)是常態(tài)，創(chuàng)意會(huì)、銷售會(huì)、董事會(huì)、客戶會(huì)、展覽會(huì)、年終會(huì)……企業(yè)的發(fā)展就是由一個(gè)會(huì)接著一個(gè)會(huì)完成的。但是要開(kāi)一場(chǎng)成功的、火爆的、讓品牌和銷量都能得到提升的超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)是非常考驗(yàn)企業(yè)家的戰(zhàn)略營(yíng)銷功夫的。張默聞作為服務(wù)多家世界500強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的全案策劃操盤(pán)手，對(duì)于企業(yè)年度超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)的策劃和召開(kāi)有著深刻的見(jiàn)解。本書(shū)精選了2020年度鮮的客戶和鮮的超級(jí)大會(huì)案例，再度提升超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷的理論高度并充實(shí)了重要的實(shí)踐原理。這也是《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷②》精彩上市的重要原因。

本次上榜的案例是中國(guó)電動(dòng)車(chē)教父級(jí)品牌新日電動(dòng)車(chē)、中國(guó)空調(diào)窗領(lǐng)軍品牌森鷹空調(diào)窗、中國(guó)潤(rùn)滑油領(lǐng)軍品牌龍?bào)礉?rùn)滑油、中國(guó)健康沙發(fā)領(lǐng)軍品牌皇瑪·康之家。它們都是各自領(lǐng)域的知名品牌，在行業(yè)里的影響力巨大，我相信大家會(huì)通過(guò)張默聞策劃的超級(jí)大會(huì)感受到它們的價(jià)值觀、品牌力和大營(yíng)銷的意義。

中國(guó)人耳熟能詳?shù)拇髸?huì)有很多，奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、G20峰會(huì)、中國(guó)兩會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)等都說(shuō)明大會(huì)的重要性。我想我們還是通過(guò)20世紀(jì)世界上著名的三次會(huì)議來(lái)闡明一場(chǎng)成功大會(huì)的力量和意義。它們就是著名的開(kāi)羅會(huì)議、德黑蘭會(huì)議和波茨坦會(huì)議。

1943年10月19-30日，蘇、美、英三國(guó)外交部部長(zhǎng)在莫斯科召開(kāi)會(huì)議，為即將召開(kāi)的首腦會(huì)議進(jìn)行準(zhǔn)備，經(jīng)與中國(guó)政府磋商，發(fā)表美、英、蘇、中四國(guó)《普遍安全宣言》。1943年11月22-26日，美、英、中三國(guó)政府首腦在開(kāi)羅舉行會(huì)議。開(kāi)羅會(huì)議簽署的《開(kāi)羅宣言》，是戰(zhàn)后處理日本問(wèn)題的重要國(guó)際文件。

1943年11月28日至12月1日，蘇、美、英三國(guó)首腦在德黑蘭舉行德黑蘭會(huì)議，簽署《德黑蘭宣言》和《德黑蘭協(xié)定》。會(huì)議決定1944年在歐洲開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，緩解了蘇、美、英三國(guó)在對(duì)德作戰(zhàn)方針上的尖銳分歧，對(duì)1944年在歐洲取得反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)的決定性勝利起了重要作用。會(huì)議對(duì)戰(zhàn)后重建世界和平，為聯(lián)合國(guó)的誕生奠定了基礎(chǔ)。

1945年7月17日至8月2日，蘇、美、英三國(guó)首腦舉行波茨坦會(huì)議,決定戰(zhàn)后德國(guó)應(yīng)非軍國(guó)主義化，實(shí)行民主化，肅清納粹主義。這次會(huì)議對(duì)戰(zhàn)后處置德國(guó)和歐洲和平問(wèn)題

| 超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷② | XII |確立了基本原則。會(huì)議就結(jié)束對(duì)日作戰(zhàn)的條件和戰(zhàn)后處置日本的問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，協(xié)議以中、美、英三國(guó)共同宣言的形式發(fā)表，即《波茨坦公告》。

從這三個(gè)會(huì)議可以看出6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）每次大會(huì)都是由重要時(shí)刻 重要人物 重要議題 重要宣言所構(gòu)成。

（2）每次大會(huì)一定會(huì)形成對(duì)世界格局有影響的成果，就是促進(jìn)和平與生態(tài)的發(fā)展和演變。

（3）每次大會(huì)都是利益相關(guān)者的角逐，后達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后各取所需，實(shí)現(xiàn)各自訴求。

（4）每次大會(huì)都是先確立原則，再達(dá)成協(xié)議，后發(fā)表聯(lián)合聲明。

（5）每次大會(huì)都是一場(chǎng)級(jí)別很高的闡明政治觀點(diǎn)的大會(huì)，獲得了國(guó)際的普遍支持。

（6）每次大會(huì)只有強(qiáng)者才能將大會(huì)開(kāi)出水平，開(kāi)出效果，開(kāi)得成功。

當(dāng)然，我們也可以從中看出這三個(gè)會(huì)議的10個(gè)關(guān)鍵詞：重要人物、重要時(shí)刻、重要使命、重要組合、重要主題、重要原則、重要聲明、重要節(jié)點(diǎn)、重要價(jià)值、重要執(zhí)行。那么，這三次會(huì)議給企業(yè)召開(kāi)超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)帶來(lái)什么啟示呢？張默聞?wù)J為，至少可以帶來(lái)10個(gè)方面的啟示：

啟示1：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決所有相關(guān)利益者的利益沖突問(wèn)題，就是分錢(qián)的問(wèn)題。

啟示2：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決營(yíng)銷內(nèi)外部統(tǒng)一戰(zhàn)線問(wèn)題，就是擁護(hù)的問(wèn)題。

啟示3：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決營(yíng)銷模式創(chuàng)新和營(yíng)銷高速發(fā)展的問(wèn)題，就是路線的問(wèn)題。

啟示4：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決品牌戰(zhàn)略和品牌傳播問(wèn)題，就是品牌影響力的問(wèn)題。

啟示5：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決偉大產(chǎn)品和產(chǎn)品偉大的問(wèn)題，就是產(chǎn)品力的問(wèn)題。

啟示6：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決發(fā)表營(yíng)銷宣言的問(wèn)題，就是動(dòng)員的問(wèn)題。

啟示7：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的壓力問(wèn)題和企業(yè)反制的問(wèn)題，就是進(jìn)攻的問(wèn)題。

啟示8：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決營(yíng)銷原則和立場(chǎng)問(wèn)題，就是思想的問(wèn)題。

啟示9：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決銷量增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的問(wèn)題，就是方法的問(wèn)題。

啟示10：超級(jí)營(yíng)銷大會(huì)要解決團(tuán)隊(duì)軍事化思維和軍事化執(zhí)行的問(wèn)題，就是執(zhí)行力的問(wèn)題。

我們千萬(wàn)不要認(rèn)為企業(yè)大會(huì)和的國(guó)際化會(huì)議沒(méi)有可比性。請(qǐng)記住我的話：你用什么高度和戰(zhàn)略去經(jīng)營(yíng)你的營(yíng)銷大會(huì)，你的營(yíng)銷大會(huì)就會(huì)有什么高度。我們很多企業(yè)天天開(kāi)營(yíng)銷大會(huì)，但始終沒(méi)有了解營(yíng)銷大會(huì)的精髓。一次成功的大會(huì)其實(shí)就是一次卓越的營(yíng)銷和傳播。

中國(guó)企業(yè)召開(kāi)年度營(yíng)銷大會(huì)有5個(gè)特色：①只說(shuō)好的不說(shuō)差的，以樂(lè)為主。②只管壓貨不管生死，以壓為主。③只管催淚不管真情，以淚為主。④只管頒獎(jiǎng)不管感覺(jué)，以哄為主。⑤只推新品不管結(jié)果，以賣(mài)為主。張默聞?wù)J為，這些營(yíng)銷大會(huì)的常態(tài)手段，越來(lái)越不能提起合作者的興趣。合作者年年開(kāi)會(huì)，年年失望，年年忍受，年年絕望。怎么辦？很簡(jiǎn)單，找張默聞策劃集團(tuán)來(lái)一場(chǎng)年度超級(jí)大會(huì)，為多年一成不變的營(yíng)銷大會(huì)換換血，換換思維，迎接下一次的精彩。

超級(jí)大會(huì)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷能力的表現(xiàn)，它是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一次大的行動(dòng)和匯演。我們可以這樣理解：

（1）超級(jí)大會(huì)可以證明世界上偉大的變革和成功的突破都是通過(guò)一次超級(jí)大會(huì)來(lái)統(tǒng)一和實(shí)現(xiàn)的。

（2）超級(jí)大會(huì)是企業(yè)的營(yíng)銷表演和營(yíng)銷武裝的一次綜合能力大檢閱，它可以極大地振奮人心。

（3）超級(jí)大會(huì)一定是思想高度統(tǒng)一、模式高度創(chuàng)新、執(zhí)行高度有效的營(yíng)銷練兵場(chǎng)，這里要的是氣氛、氣場(chǎng)和氣勢(shì)。

（4）超級(jí)大會(huì)一定是充滿信心、充滿力量、充滿創(chuàng)意、充滿故事的大會(huì)，每個(gè)人都是故事里的主人翁。

后，希望每一個(gè)企業(yè)都開(kāi)好超級(jí)大會(huì)。希望每一個(gè)企業(yè)都能從超級(jí)大會(huì)里找到企業(yè)做大做強(qiáng)的真正方法。希望張默聞和張默聞著的《超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷②》與您的重逢，幫助您拉開(kāi)超級(jí)大會(huì)的合作序幕！因?yàn)椋沂冀K堅(jiān)信超級(jí)大會(huì)是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷情商的表現(xiàn)。

第三部正在路上，值得大家期待，更值得大家愛(ài)戴。謝謝讀者，你們是我的命！

張默聞策劃集團(tuán)創(chuàng)始人、超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷理論發(fā)明人

2021年5月30日寫(xiě)于杭州

張默聞，畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA杰出學(xué)員。中國(guó)十大營(yíng)銷策劃家榜首人物，安徽大學(xué)、安徽外國(guó)語(yǔ)學(xué)院客座教授，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授。中國(guó)品牌全案策劃領(lǐng)導(dǎo)者。
連續(xù)七年蟬聯(lián)CCTV廣告策略顧問(wèn)；連續(xù)八年蟬聯(lián)美國(guó)上市公司全球副總裁；連續(xù)服務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)恒大集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)等，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)娃哈哈集團(tuán)、通威集團(tuán)、天能集團(tuán)等，是國(guó)內(nèi)頗具人氣、頗有特色、頗具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的全案策劃人之一。
連續(xù)三年服務(wù)娃哈哈集團(tuán)，參與了娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、激活、啟力、格瓦斯和鋅爽歪歪等飲料品類的創(chuàng)意運(yùn)動(dòng)，被娃哈哈集團(tuán)評(píng)價(jià)為廣告創(chuàng)意的天才。
連續(xù)兩年全案服務(wù)恒大冰泉、恒大糧油、恒大咔哇熊奶粉。恒大冰泉年就成功晉級(jí)中國(guó)品牌500強(qiáng)，2015年7月單月銷量突破7億元，獲得三項(xiàng)金象獎(jiǎng)的殊榮。我們搬運(yùn)的不是地表水更是將恒大冰泉扶上中國(guó)高端礦泉水著名品牌的寶座。
連續(xù)兩年全案服務(wù)天能電池，以全國(guó)前10的高端電動(dòng)車(chē)，9家配天能電池的廣告創(chuàng)意席卷電動(dòng)車(chē)行業(yè)，企業(yè)利潤(rùn)連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。
全案服務(wù)新日電動(dòng)車(chē)，提出全球超高端智能鋰電車(chē)的定位獲得了巨大的成功，其市值從25億元攀升到50億元。這個(gè)定位讓新日重新煥發(fā)生機(jī)，品牌與銷量全面靠前。
連續(xù)兩年服務(wù)龍?bào)纯萍迹岢龅凝報(bào)?號(hào)，更高端的潤(rùn)滑油超級(jí)單品和照顧好全球每一輛汽車(chē)的使命震撼全行業(yè)，其市值從25億元迅速攀升到200億元，創(chuàng)造了品牌和銷量聯(lián)合發(fā)展的奇跡。
所以，在中國(guó)，張默聞當(dāng)之無(wú)愧地成為知名的全案策劃人，并享有北有葉茂中，南有張默聞的創(chuàng)意美譽(yù)。

章 超級(jí)思想 //001

舉辦超級(jí)大會(huì)的10個(gè)思維 //002

舉辦超級(jí)大會(huì)的10個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷 //003

舉辦超級(jí)大會(huì)的10個(gè)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié) //004

舉辦超級(jí)大會(huì)的10個(gè)超級(jí)節(jié)目 //005

舉辦超級(jí)大會(huì)的20個(gè)重要承擔(dān) //006

舉辦超級(jí)大會(huì)的盛典模式和10個(gè)原則 //008

第二章 超級(jí)案例 //011

【壹】

新日超戰(zhàn)略 鋰電超高端

2020新日超戰(zhàn)略全球發(fā)布會(huì)策劃紀(jì)實(shí) //013

【超級(jí)背景】 //021

新日尋求品牌升級(jí)重回行業(yè) //021

【超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)】 //024

張默聞定位新日超高端超能跑鋰電車(chē)，

大手筆啟動(dòng)新日超戰(zhàn)略全球發(fā)布大會(huì) //024

【超級(jí)成果】 //070

超級(jí)大會(huì)鑄就超級(jí)信心 //070

| 超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷 | XVI |

【超級(jí)評(píng)價(jià)】 //075

一場(chǎng)超級(jí)成功的大會(huì)收獲行業(yè)內(nèi)外的超級(jí)關(guān)注 //075

【貳-1】

世界品牌 中國(guó)龍?bào)?/p>

2020年度龍?bào)礉?rùn)滑油經(jīng)銷商品牌年會(huì)策劃紀(jì)實(shí) //079

【超級(jí)背景】 //084

龍?bào)礉?rùn)滑油走向世界需翻越的三座大山 //084

【超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)】 //086

世界品牌龍?bào)纯萍计放颇陼?huì)成功收官，

張默聞戰(zhàn)略策劃演講賦能引行業(yè)矚目 //086

【超級(jí)成果】 //121

一場(chǎng)大會(huì)一次升級(jí)，煥新品牌增長(zhǎng)信心 //121

【超級(jí)評(píng)價(jià)】 //126

一場(chǎng)備受好評(píng)的大會(huì)才是一次成功的大會(huì) //126

【貳-2】

龍?bào)?號(hào) 更高端的潤(rùn)滑油

2020龍?bào)礉?rùn)滑油API SP新品全球發(fā)布會(huì)策劃紀(jì)實(shí) //131

【超級(jí)背景】 //134

一場(chǎng)超級(jí)大會(huì)承載多重使命 //134

【超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)】 //141

更高端的潤(rùn)滑油龍?bào)?號(hào)引行業(yè)矚目，

更實(shí)戰(zhàn)的張默聞戰(zhàn)略引領(lǐng)獲行業(yè)點(diǎn)贊 //141

【超級(jí)成果】 //178

一次超級(jí)大會(huì)就是一次行業(yè)地位奠定大會(huì) //178

【超級(jí)評(píng)價(jià)】 //180

一場(chǎng)超級(jí)大會(huì)向世界發(fā)出中國(guó)高端潤(rùn)滑油強(qiáng)音 //180

【叁-1】

不用空調(diào) 就用森鷹空調(diào)窗

森鷹品牌升級(jí)、新廠竣工暨新品全球發(fā)布會(huì)策劃紀(jì)實(shí) //183

【超級(jí)背景】 //188

一家領(lǐng)先木窗企業(yè)表層之下的危機(jī)涌動(dòng) //188

【超級(jí)戰(zhàn)略】 //191

一個(gè)成功的焦點(diǎn)是品牌態(tài)度的偉大宣告 //191

【超級(jí)精彩】 //206

一次華彩的綻放是環(huán)環(huán)相扣的精妙布局 //206

【超級(jí)賦能】 //225

一只雄鷹的騰飛是營(yíng)銷傳播的雙翼護(hù)航 //225

【超級(jí)成果】 //230

一張漂亮成績(jī)單是煥然一新的品牌形象 //230

【超級(jí)評(píng)價(jià)】 //237

一個(gè)精妙的創(chuàng)意是邁向未來(lái)的核心武器 //237

【超級(jí)報(bào)道】 //242

一次偉大的傳播是品牌巨艦的助力東風(fēng) //242

【叁-2】

未來(lái)YOUNG 鷹不同

森鷹22周年慶典、新廠竣工暨新品發(fā)布會(huì)策劃紀(jì)實(shí) //255

【超級(jí)背景】 //258

一次周年盛典，見(jiàn)證品牌加速升級(jí) //258

【超級(jí)戰(zhàn)略】 //260

一次周年盛典，道出胸中萬(wàn)丈豪情 //260

【超級(jí)精彩】 //268

一次周年盛典，訴出品牌發(fā)展歷程 //268

【超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)】 //270

一次周年盛典，唱出心中萬(wàn)千感慨 //270

【超級(jí)賦能】 //272

一次周年盛典，繪出未來(lái)廣闊藍(lán)圖 //272

【超級(jí)產(chǎn)品】 //275

一次周年盛典，亮出強(qiáng)核心武器 //275

【超級(jí)評(píng)價(jià)】 //280

一次周年盛典，迎來(lái)信心全面爆棚 //280

【超級(jí)報(bào)道】 //281

一次周年盛典，輸出品牌價(jià)值精華 //281

【附】 //288

我的眼里只有她記森鷹窗業(yè)董事長(zhǎng)邊書(shū)平 //288

2020森鷹杯首屆被動(dòng)房設(shè)計(jì)施工大賽

峰會(huì)論壇：用森鷹空調(diào)窗擋住氣候變化 //292

【肆】

真材實(shí)料真功夫 皇瑪品質(zhì)甲天下

皇瑪·康之家2020健康沙發(fā)品牌峰會(huì) //295

【超級(jí)背景】 //300

一個(gè)健康沙發(fā)品牌升級(jí)關(guān)鍵期的危與機(jī) //300

【超級(jí)戰(zhàn)略】 //303

從市場(chǎng)中來(lái)的超級(jí)戰(zhàn)略才能支撐一場(chǎng)超級(jí)大會(huì) //303

【超級(jí)預(yù)熱】 //314

健康功夫線上集中預(yù)熱，朋友圈引領(lǐng)健康沙發(fā)新標(biāo)準(zhǔn) //314

【超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)】 //319

中國(guó)健康沙發(fā)品牌峰會(huì)在川盛大召開(kāi)，

皇瑪康之家健康新標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 //319

【超級(jí)傳播】 //331

超級(jí)大片聯(lián)合超級(jí)上映，品牌傳播矩陣強(qiáng)勢(shì)出擊 //331

【超級(jí)聽(tīng)覺(jué)】 //350

廣告歌曲溫情上線 張默聞作詞唱響品牌 //350

【超級(jí)賦能】 //357

大會(huì)超級(jí)力量賦予品牌超級(jí)能量 //357

【超級(jí)成果】 //362

一張超級(jí)靚麗的成績(jī)單證明了一切 //362

【超級(jí)評(píng)價(jià)】 //364

健康沙發(fā)新標(biāo)準(zhǔn)贏得行業(yè)內(nèi)外高度評(píng)價(jià) //364

【超級(jí)報(bào)道】 //366

一次超級(jí)傳播點(diǎn)亮品牌發(fā)展的新未來(lái) //366

后記 //369

超級(jí)大會(huì)的質(zhì)量就是企業(yè)家的度量 //369